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創(chuàng)業(yè)賺錢的十萬(wàn)個(gè)為什么
如果創(chuàng)業(yè)者在上述五個(gè)領(lǐng)域和大公司直接展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如果一家新創(chuàng)的小企業(yè)象一家大公司那樣行事，那你絕對(duì)沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)�；⒆煲捠�，必成虎食。
設(shè)計(jì)一款新的電腦游戲軟件，然后試圖在零售渠道售賣，這絕對(duì)是個(gè)瘋狂的念頭，會(huì)把你榨干。同樣的道理，想和耐克爭(zhēng)奪運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的份額也是形同自殺的舉動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)者必須利用他人沒(méi)有的一些特長(zhǎng)，只有這樣，新創(chuàng)企業(yè)才能以己之長(zhǎng)，攻彼之短甚至攻彼之無(wú)，在競(jìng)爭(zhēng)中擊垮對(duì)手，取得成功。
很多創(chuàng)業(yè)者未能領(lǐng)會(huì)這一教訓(xùn)，他們癡迷于商業(yè)創(chuàng)意的新穎和自己旺盛的精力，以為只此兩項(xiàng)就足以帶來(lái)成功，而結(jié)果是，在大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域與之競(jìng)爭(zhēng)，白白浪費(fèi)了無(wú)數(shù)的錢財(cái)和時(shí)間。
這就是我為何對(duì)高檔食品行業(yè)如此困擾的原因。在美國(guó)，每年會(huì)新推出2000多個(gè)新的高級(jí)食品，其中1900個(gè)會(huì)以失敗告終。原因就是推出這些產(chǎn)品的人們所癡迷的只是一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，而非生意本身。
成功的創(chuàng)業(yè)者知道，單單有能力制造一個(gè)好的產(chǎn)品并不意味著他們就應(yīng)該去生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品。家傳秘方也許能做出美味的炸土豆片，但這并不一定表明它就能變成一項(xiàng)可行的生意。
如果有機(jī)會(huì)在兩者之間選擇，或傾其所有，投入到一個(gè)產(chǎn)品超酷然而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上搏殺，或者在一個(gè)產(chǎn)品沉悶的利基市場(chǎng)中悶聲發(fā)財(cái)，有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者總會(huì)選擇后者。所以，對(duì)那些擠滿了有點(diǎn)兒小錢而又滿懷夢(mèng)想的企業(yè)家的行當(dāng)，應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之，另尋他途。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者也擁有許多大企業(yè)所沒(méi)有的東西，借助這些優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者能順利地創(chuàng)建和發(fā)展自己的事業(yè)。
1、沒(méi)有成功帶來(lái)的包袱
這是創(chuàng)業(yè)者最大的優(yōu)勢(shì)。大企業(yè)有一套墨守成規(guī)的做法。比如，員工眾多的企業(yè)喜歡維持現(xiàn)狀，避免變化可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。又比如，沒(méi)有任何一家鐵路公司進(jìn)入航空業(yè)，盡管他們完全有能力做到，也因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)領(lǐng)域而無(wú)暇顧及開(kāi)發(fā)諸如航空業(yè)這樣的新業(yè)務(wù)。
市場(chǎng)和技術(shù)變化蘊(yùn)含新的商機(jī)�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的第一號(hào)網(wǎng)站并不屬于ZiffDavis或微軟，而是由一個(gè)一夜成名的創(chuàng)業(yè)者楊致遠(yuǎn)建立的。
我十五年前結(jié)識(shí)JimLevy的時(shí)候，他正經(jīng)營(yíng)著歷史上成長(zhǎng)最快的企業(yè)之一，借助著推出一個(gè)又一個(gè)電玩游戲，Activision快速擴(kuò)張，攫取了（市場(chǎng)領(lǐng)先者）Atari2600大量的份額。不過(guò)，僅僅一年以后，他的公司就變成了一家臃腫、志得意滿且官僚主義橫行的企業(yè)。
作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的MBA，自視甚高的我覺(jué)得應(yīng)該給JimLevy一些方向性的建議，于是我從《哈佛商業(yè)評(píng)論》找到一篇文章，以此為依據(jù)，建議他應(yīng)該利用公司目前豐厚的利潤(rùn)來(lái)開(kāi)發(fā)全新的游戲軟件市場(chǎng)。
通過(guò)為IBM和蘋果電腦制造軟件，他們可以運(yùn)用市場(chǎng)先行者的地位和資金，來(lái)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，但是Jim已經(jīng)被成功的包袱所拖累。他的投資者和員工并不愿意投資于新的市場(chǎng)，而只想象過(guò)去一樣獲得更多的利潤(rùn)，從而重溫舊夢(mèng)，于是公司不斷重復(fù)以前的業(yè)務(wù)，于是，幾年之后，公司被別人以令人匪夷所思的低價(jià)所收購(gòu)。
2、容易養(yǎng)活
在海洋里，那些最先消亡的動(dòng)物往往是大魚，因?yàn)樗鼈冃枰院芏嗖拍軡M足。那些小家伙們，如浮游動(dòng)物，吃點(diǎn)兒面包屑就過(guò)得去了。創(chuàng)業(yè)者也是如此。迪斯尼電影的票房?jī)r(jià)值如果低于四千萬(wàn)美元，他們就不能得到滿足，與此相比，佛蒙特的一個(gè)企業(yè)家于1990年拍攝了一部叫“前方在修路”的兒童影片，他在電影賺足十萬(wàn)美元的時(shí)候就已經(jīng)非常高興了。
四千萬(wàn)美元是十萬(wàn)美元的四百倍，想象一下，在巨人般的大公司視野之外，有多少空間可以供小企業(yè)生存發(fā)展。要做就做利基市場(chǎng)，而不要面面俱到。
3、親歷親為
在許多企業(yè)里，總經(jīng)理具有令行禁止的能力。如果通用電氣的杰克·韋爾奇希望新品冰箱的制冰器噪聲更低些，工程部一定會(huì)留意照辦，而當(dāng)他需要和底特律的大客戶安排一次會(huì)議時(shí)，人們一定會(huì)抽時(shí)間來(lái)和他見(jiàn)面，他畢竟是全公司的老總。
但在大公司，總經(jīng)理一般總是與工作現(xiàn)場(chǎng)相互脫離的。通用電氣有成千上萬(wàn)的員工，而杰克·韋爾奇只有一個(gè)。當(dāng)他周圍被各懷目的的人們所包圍時(shí)，他很難有機(jī)會(huì)接觸和觸及整個(gè)整個(gè)公司，
以前我有一位員工Jerry飛往底特律。此處略。。。他早到了機(jī)場(chǎng)約四小時(shí)，發(fā)覺(jué)有一個(gè)航班大約15分鐘后飛回紐約，飛機(jī)上幾乎空無(wú)一人。Jerry于是詢問(wèn)是否可以搭乘這個(gè)航班，而不是等四小時(shí)以后。不管怎么說(shuō)，這架飛機(jī)也飛往同一個(gè)目的地，機(jī)上又有空位，而且也不會(huì)讓航空公司增添額外的費(fèi)用。
檢票人員拒絕讓Jerry搭乘。如果這家航空公司的總經(jīng)理看到這一幕，你認(rèn)為他會(huì)做出同樣的決定嗎？航空公司的總經(jīng)理絕不會(huì)在有機(jī)可乘的時(shí)候而拒絕乘客搭乘，絕不會(huì)用如此愚蠢的方式讓自己的品牌形象受到損害。問(wèn)題是，一個(gè)牢騷滿腹的檢票人員接待了Jerry，而總經(jīng)理不在現(xiàn)場(chǎng)。
與此相反，創(chuàng)業(yè)者就是自己公司的總經(jīng)理，因此有機(jī)會(huì)與自己的客戶有很多的往來(lái)，自己制定政策，也避免了因?yàn)椴缓蠒r(shí)宜的規(guī)章制度而損失客戶。創(chuàng)業(yè)者可以利用“親歷親為”這一能力和靈活性，贏得挑剔的客戶。
4、迅捷的研發(fā)
有句俗話說(shuō)得好，“九個(gè)女人也沒(méi)有辦法在一個(gè)月里生出一個(gè)孩子”。因時(shí)因地，團(tuán)隊(duì)協(xié)作有時(shí)候并不能加快工作，反而可能降低效率。
有關(guān)的研究一再證明，規(guī)模小而專注的團(tuán)隊(duì)總是比大而官僚的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)更為迅捷。顯然，挑出四個(gè)天才組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)總是比隨便挑選二十來(lái)個(gè)普通的人組成團(tuán)隊(duì)更難，也更具風(fēng)險(xiǎn)。這也是很多大公司不善于推出創(chuàng)新產(chǎn)品的原因之一。
大公司傾向于建立一套繁規(guī)冗節(jié)來(lái)減少研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。而創(chuàng)業(yè)者則無(wú)須如此，自己或雇一兩個(gè)人就可以完成一項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目。新創(chuàng)公司由此而在研發(fā)上更為迅速和專著，影響深遠(yuǎn)的新創(chuàng)意從小公司里層出不窮也就不足為怪了。
5、新手的力量
當(dāng)維亞康姆或微軟或通用汽車來(lái)詢價(jià)時(shí)，很多小供應(yīng)商仿佛聞到血腥氣的鯊魚。他們知道大公司的人并不是公司的擁有者，所以提出的要價(jià)更高。無(wú)論多高的價(jià)錢，大公司總是付得起的。
除了能向大企業(yè)報(bào)出高價(jià)外，小公司還習(xí)慣于應(yīng)付大企業(yè)提出的很多繁瑣和苛刻的要求：訂單、官僚文牘、律師、保險(xiǎn)條款等等。下略。
大公司有時(shí)候咄咄逼人，人們也就用同樣的態(tài)度與之交往。而創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的是一家小企業(yè)，所以你可以不用預(yù)付款就能取得一個(gè)電玩游戲的經(jīng)銷權(quán)，或者說(shuō)服梅爾·吉普森在你的紀(jì)錄片中現(xiàn)身，或者請(qǐng)你的律師免費(fèi)為你出謀劃策。
6、運(yùn)營(yíng)成本低
創(chuàng)業(yè)者可以在家上班，沒(méi)有部門之分和公司專車，只要一部電話、很少的保險(xiǎn)保障和不取報(bào)酬的員工，新公司就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能以比大企業(yè)低得多的成本運(yùn)作，那一定是選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品類型或者正在以錯(cuò)誤的策略經(jīng)營(yíng)公司。
盡管大公司具有規(guī)模性，他們?nèi)匀槐仨氃诿恳粏蝹�(gè)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)盈利，否則遲早要為此付出代價(jià)。每個(gè)產(chǎn)品類上虧損而想靠銷售額來(lái)彌補(bǔ)虧損，最終會(huì)在噩夢(mèng)中醒來(lái)。
創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)其很低的運(yùn)營(yíng)成本，特別是當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)需巨額資本的支撐時(shí)，來(lái)超越更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
7、靈活的時(shí)間
大公司在經(jīng)營(yíng)中缺少時(shí)間方面的自由度，比如，他們需要每月支付銀行利息，討好股票市場(chǎng)，按照一定的時(shí)間表來(lái)發(fā)展公司的業(yè)務(wù)，我們都知道，按照時(shí)間表來(lái)做事情意味著靈活性的減少。有時(shí)候他們必須加快速度，有時(shí)候又必須延遲。
而創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)隱秘，并未出現(xiàn)在公眾視野里。必要時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以比大企業(yè)以快十倍的速度取得進(jìn)展，而當(dāng)業(yè)務(wù)需要時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也可以放緩腳步，用耐心和時(shí)間來(lái)慢慢孕育和發(fā)酵。
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