什么是創業融資
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“有的產品雖然死了，但是給活著的產品留下了寶貴的啟發。"回顧過去，小米總裁雷軍的一句“臺風口上豬也能飛”的風口豬理論，正式拉開了互聯網創業熱潮的大幕。一夜之間，中國的創業者如雨后春筍般冒了出來。但是，今天介紹的這位創業者卻與眾不同。
“我從小的夢想就是做總經理”
“天天有錢”的聯合創始人的姜磊20xx年參加工作，20xx年開始"折騰"，是一個連續創業客。他有三段創業經歷"戰果輝煌”：先是做了名為“大可樂”的互聯網手機；然后“轉戰”服務于金融機構的數字營銷公司；現在扎根做金融機構和理財的移動營銷管理工具平臺。
苦逼的創業生活哪里吸引人？姜磊在面對記者的采訪，這樣說道：“當時小學老師有一天在課堂上提問，問我們的夢想是什么，我當時想都沒想就直接跳起來回答‘當總經理！’”。
雖然當時他連總經理是什么都不知道，但是隨著年齡的增長，“總經理”這個夢想的輪廓日漸清晰，這個夢想便是普惠大眾，讓社會更加高效運轉，更多人得到自己的創業福利，這些都是成為支撐他走向創業的重要因素。
但是互聯網生來就是一個自帶加速器和催化劑的行業，業內的變化從生存到毀滅也不過瞬息之間。所以在互聯網創業過程中姜磊認為責任心是成敗的關鍵。“責任心救了我一命”
創業過程充滿兇險。在創辦大可樂手機的時候有一段這樣的經歷，當時手機也是預付款統一發貨，約定時間統一發貨，已經是收了3000多萬的現金的資金量，由于政策的因素沒有在約定的時期把手機發給消費者。這時候，一個品牌面臨著生死存亡的危機，要不要對用戶負責呢？錢已經拿到了，怎么做呢？
創始團隊做了一個業內第一的標桿示范，建立了兩個標準，沒有準時發貨的大家可以無條件退款；第二，延遲一天向我們的消費者每天賠償1%的金額，這樣的話意味著我們每天至少要賠償30萬。我們就按照這個行業第一的規則去做，最后3萬多個消費者退款的不超過1000人。
當我們在為我們的用戶負責的時候，用戶一定會站在我們這邊，一定會站在創業者、站在品牌的角度，他們也會呵護一家有責任心的企業，敢于負責、敢于擔當的'企業。“好口碑逼著我追求極致”
讓產品對用戶產生價值是支撐我們創業的動力源泉。用戶的價值、用戶的反饋、用戶的每一個好的口碑都會鼓勵我們繼續把創業做下去目前，“天天有錢”項目已經于去年12月份獲得千萬級別的天使投資。此輪融資將會用于區域理財師及合作機構的拓展和產品的研發。
“自信與壓力并存，尤其當下的營銷以互聯網為主要傳播形式，產品的好口碑會迅速吸粉，壞口碑也會‘病毒式’影響一千個甚至一萬個準用戶的加入，所以就逼著我們追求好的口碑，打造極致的產品體驗。”
現在天天有錢正在快速壯大中，團隊已有三十余人，是典型的互聯網+金融的組合。據姜磊介紹，天天有錢抓住理財師的痛點，以工具化的形態切入到理財師行業中，充分發揮移動互聯網高效、快捷、實時的優勢，為理財師提供專注、精細化的營銷管理工具，為金融市場培養優質人才，為金融機構互聯網+轉型提供一鍵化升級工具。
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創業初期幾乎每一個創業者都渴望能夠得到別人在資金上的支持，但是，在創業初期，想要獲得融資，關鍵在于什么?你靠什么吸引投資者的注意力?
天使投資公司就是一個實打實的投資者。可是創業者如果要選擇天使投資公司，就必須對天使投資公司有一定的認識，下面我們就針對幾個關鍵步驟給大家講解一下。
第一步、關于合作事宜第一步的邁出，存在著多種可能。也就是說創業者可以自己尋找合適的天使投資公司，或者是天使投資公司自己送上門來，也可能是通過第三人聯姻。
第二步，天使投資公司對為數眾多的創業者交付來的投資建議書進行初審，甄選出少數幾個有發展前景的留作進一步考察。
最重要的是以下幾點：1、看是否有一個有執行能力的團隊。要考察這個團隊的領導人和所有成員，看看他們過去都做過什么，團隊的合作歷史有多長了，剛組建的團隊是得不到投資者信任的。2、看看項目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常簡單易懂的。3、看項目是否有某個專有技術，該技術是否獨一無二。
第三步，天使投資公司會分別針對首輪選定的創業公司進行為期六到八周的深入調查了解。
這不僅僅是為了核實創業者所提供的材料的真實可信性，更為重要的是風險投資公司要評估是否有重要信息被遺漏。在對所要投資項目進行全面了解的同時，天使投資公司還要對已知的創業公司從投資項目的管理、產品與技術、市場、財務等方面進行綜合分析，以便為做出最終決定打下基礎。在這一階段天使投資公司有可能向其他投資者尋求共同投資，這樣做的目的既可以增大投資總額，又能夠分散風險，同時還在合作中分享了其他天使投資公司的經驗，已達到雙贏的目的。
從理論上來講，天使投資公司對注資公司的估值有多種方法，常用的'如DCF、P/E、P/S、P/B等。不過對于天使投資公司來說，最困難、最重要的不是對公司價值的估值，而是對人的評判和對商業模式發展潛力的估量，其中，團隊的經驗和可調配的資源顯得特別重要。
第四步，雙方在會議室中進行博弈，協商談判投資條件。 一旦天使投資公司和創業者對項目的關鍵投資條件達成共識，作為天使投資公司牽頭投資者的風險資本家就會起草一份《投資條款清單》，向企業家作出初步投資承諾。
第五步，最終交易并幫助創業者成長。 風險投資公司的一名合伙人或投資專家將參與所投資企業的董事會，跟蹤項目的實施，商業計劃的執行情況，經營管理情況等，同時幫助企業制定有關的商業策略、進一步融資計劃和提供一切必要的支持。風險投資公司也會全力以赴地幫助企業，使其風險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風險資金退出投資的企業。一般來說，靠第一次天使的錢走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。
第六步，天使投資公司推出創業者公司。風險資金到一定的時間必須退出，通常為5年-7年，甚至達10年。通過退出來實現資本增值的價值。
退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當好的回報。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。
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一、親情借款
成本最低的創業"貸款"創業初期最需要的是低成本資金支持，如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債，這時，你可以和他們協商借款，按照存款利率支付利息，并可以適當上浮，讓你非常方便快捷地籌集到創業資金。親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可以說兩全其美。不過，這需要借款人有良好的信譽，必要時可以找擔保人或用房產證、股票、金銀飾品等做抵押，以解除親朋好友的后顧之憂。
二、精打細算
合理選擇貸款期限銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創業者資金使用需求的時間不是太長，應盡量選擇短期貸款。比如，原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節省利息支出。另外，創業融資也要關注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息后再適時辦理。
三、合理的融資方式
創業經營并不意味著要尋找風險投資——而是可以利用你的個人資本和來自親友們的資金，懷特說。此外，還可以尋找來自商業計劃競賽的獎金或捐贈等形式的免費資金。懷特說：“這些資金你壓根不用償還，也不用考慮回報問題。”可以向當地的商業孵化器、經濟發展中心、小企業發展中心等機構尋求有關本地區免費資金來源的信息。
四、選擇合適的規模
如果第一條生產線規模太大，所需的啟動資金就越多。別以為市場需求大就應該一上來就抓住時機大干一番。利用手上的現有資金，看看這些資金究竟適合多大的生產規模。科爾斯。約翰遜說：“對所在行業進行調研，再確定自己的細分市場。”
五、將資金用在能產生收益的要素上
小預算創業的關鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關鍵員工身上，這大大幫助了邁克爾。柯立茲。41歲的他創辦了埃克萊羅公司，為在海外運營或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務。具有翻譯服務行業從業背景的柯立茲在20xx年創辦了該公司，利用他廣泛的人脈關系，只雇用那些能直接創造收入的人員。柯立茲說：“我們用于啟動的資金非常短缺，所以當我們碰到能為某項服務付款的客戶時，我們就為這項服務去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業務都是這樣——先有客戶承諾會購買某項服務，然后再雇人實現。”
六、提前還貸
提高資金使用效率在創業過程中，如果因效益提高、貨款回籠，以及淡季經營、壓縮投入等原因致使經營資金出現閑置，這時，可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會根據貸款時間和貸款金額據實收取利息，從而降低貸款人的利息負擔，提高資金使用效率。
另外，個人獨資企業和合伙企業要承擔無限責任，風險較大。個人投資者在制定投資計劃時，應充分考慮各方面的因素，選擇最優投資方案。
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融資是什么？融資是一個企業的資金籌集的行為與過程，公司根據自身經營情況和資金問題，采用一些方式，從其他渠道來獲取資金，保證公司正常運營，一般初創企業會尋求第三方的“種子融資”。
一、融資中的A輪、B輪是什么？
在講企業融資之前，先給大家科普一下什么是A輪融資、B輪融資……其實所謂的A輪、B輪、C輪，大家可以理解成融資的次數。第一次是A輪，第二次是B輪，以此類推。一般A輪融資是初創企業在公司運營初期需要完成的.融資工作，也是決定公司日后發展的重要環節。B輪融資是公司成熟以后，繼而獲得的資金來讓公司擴大規模。
二、初創企業融資的理由
對于初創企業來說，無論是辦公室設備、日常開銷，還是員工工資、出差支出，都需要一筆資金。創業公司要想順利發展，必然需要一筆龐大資金的支持。沒有外部資金的支持，很多創業公司僅憑借創業者手中的資產，很難從競爭激烈的市場存貨下來。創業公司從成立到發展成熟，雖然只是時間問題，但時間耗人，更耗金錢，這個過程是最需要資金支持的。一個初創公司要想快速成長，必然需要大量的資金支持。目前市場上很少有創業公司能靠創業者本身的資金就能實現成功的，但不能說沒有，數量實在是太少。初創公司在成立之后，獲得的第一筆融資資金尤為重要，不僅可以維持創業公司的基礎生存，例如員工公司、水電開銷等，還可以幫助企業順利開展業務，例如業務推廣、廣告營銷等工作。目前幾乎每天都能在互聯網看到各種初創公司獲得融資的消息，意味著有不少投資者或企業愿意支持那些看起來具有“潛力股”的初創企業。
三、如何才能獲得融資
初創企業如何獲得融資，當然是需要說服這些投資人，他們才愿意給你的初創公司進行投資。
既然要說服這些投資人，創業者需要把自己的想法、產品等統統展示給對方。此外，投資者還需要明白你的創業項目，是否是可持續的，你的項目或產品是否可以滿足市場需求，是否是市場剛需，未來是否依然擁有足夠大的市場，盈利有多少。只有在把創業公司的項目或產品規劃清晰地告訴或展示給投資人時，才有希望獲得融資機會。
四、初次融資多少錢合適
既然獲得投資人的肯定，重點來了，究竟融資多少錢才合適呢？畢竟是有人給自己的初創企業投錢，很多人希望多多益善。其實不然，投資方也不是傻，他們心里也有數，其實融資的這個錢能夠維持到公司盈利就好。公司有了盈利，自然不愁日常開銷。相反的，公司實現盈利后，或許會有更多的投資人來為你進行多輪融資，相比第一次融資，往后就更為容易了。在獲得投資人的肯定后，就可以盡快辦理一系列融資手續了，隨后將目光轉移到公司運營上。擁有充足資金并不代表日后就能順風順水，錢只是增加公司運營的底氣，創業者只有一心一意推動公司發展，才可在日后獲得可觀的盈利。
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大多數人選擇“更多的資金等于更快的發展速度以及更早進入下一次融資”。這往往是一種錯誤，沒有考慮你下一次需要進入市場之前的18個月時間。
創始人們最常問我的一個問題是：“我該融資多少?”
出于本能，創始人想要盡可能多地籌集資金，因為他們認為手里的錢越多，自己的資源就越多，競爭優勢也就越大，撐到下一次做臟活累活——融資——的時間也就越長。畢竟每次問別人伸手要錢時，你會面臨一種可能會失敗的感覺。
我能夠理解這種想要多拿投資的本能，我自己就經歷過兩起截然不同的融資事件：我的第一家公司A輪融資籌集了1650萬美元，而第二家公司我們選擇只融資50萬美元。
基本上我每周都會與創業公司進行“我該融資多少?”的對話。盡管這里并不存在科學原理，但我還是想面向創始人分享一下我對這些問題的想法：
1. 無論你融資150萬美元還是400萬美元，你都會在同樣的時間段里把它花光
這是一句真理，融資越多，你的招聘速度就會越快，你會在外部承包商、公關公司、參加活動、法務工作(商標、專利)等等方面花越多的錢。你會開發新功能，或者登陸新平臺——這時往往還沒來得及收集足夠的市場反饋以確保質量。
我想起我的朋友賈斯汀·坎(Justin Kan)昨天在Snapchat上發的10秒視頻，他說：“無論你的公司融資多少，你都會在12到24個月里花光。”
我可能會把這個數字修正為12到18個月。人們會按照自己的想法行事，有錢就會花。而花太快是會產生后果的。
我總是喜歡談論融資。“餐前小吃托盤來到你面前時，拿兩個小吃，一個放在口袋里待會兒再吃。不要把整個盤子都拿走。”我想說的是，有些市場資金籌集起來相對容易，因此你可以稍微多拿一點，但你應該設定一個預算，即未來18個月里你只花募得資金的70%。
但人們從來沒有這樣做。賈斯汀說得對。
2. 融資規模決定你的估值
我知道這聽起來有些本末倒置，但在公司成立的最開始，你的估值往往是由你的融資規模決定的。投資人希望占多少股份存在著一般原則，通常為15%到30%，而在每個早期輪中，最常見的范圍是20%到25%。
因此，如果你開口500萬美元，只愿意給出20%股份的話，那么你融資前的估值就是20xx萬美元;相反，如果投資人要求25%的股份，那么你融資前的估值就是1500萬美元。
1500萬美元或者20xx萬美元的估值聽上去比800萬美元估值要好，不是么?如果我說這句話值得商榷，你一定認為我腦子秀逗了。但其實并沒有這么簡單。
對于剛剛起步的公司而言，如果你的融資前估值是800萬美元的話，你很有可能選擇融資200萬到300萬美元，而不是500萬美元。融資200萬到300萬美元絕對要比融資500萬美元簡單，這樣你就擁有了較高的融資成功率。
3. 融資規模越大、價格越高，下一輪融資就會越困難
但我更想表達的是，當你金庫枯竭、需要更多資金時，將會怎樣?過度融資有可能導致這樣的后果。你以20xx萬美元估值融資500萬美元時，感覺走向了人生巔峰，但當你打算溢價融資(up-round)800萬到1000萬美元，即融資前估值4000萬到5000萬美元時，你會有一種瀕死的感覺，因為此時的融資難度要遠遠高過20xx萬估值時。
原因何在?
因為投資人需要想象至少10倍的投資回報率，而早期投資人甚至瞄準著更高的倍數。數據顯示，投資人要實現1億美元到2億美元產出要比實現4億美元到5億美元簡單得多，因此在估值較低時向投資人做出承諾更加輕松。
而且假如你在估值20xx萬美元時融資500萬美元，但沒能成長至下一輪估值的話，你會陷入困境，因為風險投資人厭惡“流血融資”(down round，即下調估值)。流血融資會損害你與早期風投的關系，管理團隊會想辦法搞定他們，但他們最終會失去投資動力，而且在風投世界里，永遠不愁沒有大好的投資機遇——何必在你這棵樹上吊死呢?
4. 限制能夠激發創造力
當然，你作為創始人永遠體會不到這一點，但限制確實能夠激發創造力。公司里的每個人都必須親自完成更多的工作，而不只是領導其他人干活。公司里的每個人都必須在極短的時間內做出成果，因為你知道驗證點(proof-point)對于融資來說至關重要。
而且重要的是——有限的資源會迫使你做出艱難抉擇，哪些要做，哪些放棄。它會迫使你做出更加艱難的抉擇，哪些人開除，哪些人留下。它會迫使你在租辦公室的談判中毫厘必爭，選擇更加省錢的辦公地點。它會迫使你保持薪水合理性，多年來市場中的薪水通脹已成為常態。
我喜歡把它比作“把腳底板伸到火上烤”，它能夠提醒你自己必須不斷取得進展。
對我來說，早期階段公司的能力最主要體現在兩大方面：
相對迅速地聘用出眾人才、且不支出溢價薪水的能力
盡早推出產品、頻繁推出產品的能力(在企業中，甚至推出內部代碼或測試代碼都很重要)
資金越多，迫使你前進的壓力就越小。
5. 有些人能跳過一壘
我的合作伙伴格雷格·貝蒂涅利有這么一句體育比喻“跳過一壘”，我很喜歡。意思是，創業家之前的資歷足夠有說服力，他們可以直接在A輪融資中拿到500萬到1000萬美元。
我喜歡“跳過一壘”這個比喻，因為一些創業家確實有從二壘起步的資格。
或許他們的大部分職業生涯都在運營一家創業公司，多年以后，他們決定再次創業，而且從第一天起，他們就清楚自己想要做什么，自己這樣做為什么會成功或為什么會失敗。
二壘創業家們往往認識大量優秀的技術專家以及其他管理人才，他們會很愿意為他或她效力，因此創業團隊的'組建將會快速而轟動。
由于自己的歷史業績以及/或者與風投界的關系，二壘創業家們的信譽往往能夠支撐起后續融資，因此取消下個融資輪的估值要求也更加容易。
我們所說的二壘創業家，他們無需跑20家風投公司、不會把創業計劃搞得人盡皆知(畢竟一傳十十傳百)就能拿到投資，而且能夠快速組建一支相對資深的團隊。
二次創業家往往不想在估值較低時在談判中留下安全退出的選項。他們已經賺過了錢，獲得過了成功，他們極度渴望想要做大做強，哪怕是拼到彈盡糧絕。
每個基金往往會在30到35筆投資中投資5到6位二壘創業家。但我們認為，無論對于投資人還是創始人來說，資金限制都是一個積極動力。
6. 做出明智的選擇
當你思考究竟要籌集多少資金時，顯然你還要思考從誰那里籌這筆錢。
一些基金看重首次審查時的整體評估，但不喜歡跟進那些難以吸引后續融資的投資項目。這些基金認為“市場會說明一切”，如果他們不支持你，那么一定哪里出了問題。一些很優秀的基金采取了這種投資策略，我認為有其可取之處。
另外一些基金認為，無論市場反饋如何，他們都能判斷出這筆投資好還是不好。這種投資公司會把你的后續融資看作“收購所有權”的機會。
大部分投資公司的策略介于兩者之間。了解合伙伙伴的風格，你就會知道當你的資金開始枯竭、且沒有做好下一輪融資的準備時，將會發生什么事情。重要的是，每一家投資公司中，不同的合伙人的風格以及在各自公司里的名聲地位都不相同，他們會在外部市場還沒有來得及驗證之前搞定交易。
了解投資公司以及合伙人的風格和名聲或許會幫助你找到合適的數字。如果這家公司以支持持續時間較長的項目而著稱的話，那么你可能愿意開始少拿一點投資。
“把腳底板伸到火上烤”的比喻仍然成立，哪怕投資伙伴非常支持你。你能把下一輪融資帶入市場的話，你永遠占據著有利位置，因為這樣能夠制造價格壓力，幫助你獲得合理的內部估值——如果你打算走這條路線的話。如果你對外部融資沒有興趣，你仍然可以完成內部融資，只不過這樣做可能價格要低一些。因此，如果你給自己施加壓力，就像沒有內部投資人支持那樣，你就能在投資人需求和創始人需求中間找到一種健康的平衡關系。
總結
這個問題沒有正確答案，只有利弊權衡。大多數人選擇“更多的資金等于更快的發展速度以及更早進入下一次融資”。這往往是一種錯誤，沒有考慮你下一次需要進入市場之前的18個月時間。
融資并不好玩。但它是一個重要過程。在融資這個真正市場中，你的想法能夠得到挑戰與驗證，你上一次融資至今的進展能夠得到評估。市場往往為人們提供了正確的激勵機制。把腳底板放在火上烤會痛，但它也能提供靈感和創造力。
盡管拿到較多的投資可以讓你現在更加輕松，但保持較低的估值可以讓你將來笑得更加燦爛。那么，請你在創業過程中認真考慮這一利弊關系吧。
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下面是一些建議，應該是在前3個月中必須添加到待辦列表中的一些項目：
1慶祝勝利：
不是指一定要多花錢，而是要向著團隊建設的方向，與員工分享喜悅的消息。再次闡明公司發展的潛力和今天功勞都是大家共同努力的結果，確保每個員工都是100%向著同一個目標努力的。這是你的團隊需要被激勵和贊揚時，能采取的最好的方法。
2發表感謝：
不只是投資人，要感激所有的客戶和合作伙伴，確保這些人在未來的拓展計劃和潛在計劃中都能起到作用。你現在接觸的這些人很有可能成為將來最有價值的資源。
3融入團隊：
新的董事會的成員和投資人的`思維，通常是考慮要舉辦一個聚會，來聯絡董事會其他成員和你的管理團隊。這是個處理好關系的良好開始。
4建立溝通：
不要單純依靠董事會，要最大限度的與新投資人建立定期的互動，例如他們每周或每月固定的早餐，聚會，平時晚上喝喝啤酒，或其他聚會。
5快速行動：
要第一個宣布自己的消息，不要通過證券交易委員會的文件才泄露出去。
6重新聯系：
你可能已經被緊張的籌資活動分散了很多精力，但也要同樣分配出時間來支持你的關鍵團隊成員和業務合作伙伴。
7建設團隊：
雇傭你能找到的最好的人。很多初創公司都是技術驅動的，但實際上它還是要靠人才能實現這一切。招聘的時候，特別是當你擁有新資金和大量計劃要完成時，問問董事會成員或投資人有沒有推薦的人選，而你也有可能從中獲利，也能成為升職候選人。
8杠桿作用：
一定要在你的備用資金里加入一些風險債務。債務在通常情況下都沒什么意義，但如果在你剛剛關閉了一輪融資后，往往是能找到新投資的最佳時刻。
9保持精益：
時刻謹記這是份昂貴的資產。只花必須花的錢，當需要花錢的時機來到了，不要猶豫。
10貫徹執行：
達到并超越你的近期目標，并滲透在銷售、開發、或招聘中。不要讓新投資人對他們的決定感到有疑問而最終放棄投資。
如果把這些全部都運作起來的話，會大大增加你的團隊和新投資人的信心，所以，行動起來吧~!
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