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融資貸款必備100個問題
如果大家準備融資貸款，大家知道需要哪些資料?必備100個問題是哪些?
一、行業
1、什么行業?
2、行業所處階段?(新興、成熟、衰退)
3、行業是否受以經濟周期影響?
4、行業的整體盈利情況?與企業盈利狀況比較。
5、企業規模及市場占有率狀況，是否為龍頭企業?
6、行業產能是否過剩?
7、行業經營資質是否需有關部門審批?是否受法律政策限制或影響?
二、股東和經營者
8、企業性質是什么?(民營、國有、股份、合資、獨資、合伙、個體)
9、股權結構是什么?誰控股?企業實際控制人是誰?
10、股東以什么方式投資?是否到位?是否抽逃?
11、是否有經營團隊?經營團隊是否有足夠的經驗?
12、企業的組織構架是什么?管理是否有深度和廣度?管理是否規范?企業的激勵機制和用人機制是什么?企業文化是什么?
13、是否有董事會?是否有獨立董事?董事會是否在行使職權?董事會對管理層是否有足夠的制約?
14、企業的歷史沿革，近三年經營班子的目標是什么?是否完成?(年終總結)
15、企業的母公司、子公司、兄弟公司及其他關聯企業有多少?股東的關聯企業有多少?關聯企業在社會的信譽如何?在我行和他行的融資情況如何?
16、企業的關聯企業與企業采購合同和購銷合同的價格、數量、結算是否真實?是否符合市場行情?
三、生產經營
17、生產什么產品或提供什么服務?
18、產品或服務的特點是什么?競爭力是什么?(差異優勢、技術優勢、成本優勢、關系優勢)
19、是否有替代品將影響企業經營?
20、產品的市場供求狀況分析，是供大于求，還是供不應求?
21、客戶對企業產品的依賴度如何?(單一產品)
22、原材料價格波動趨勢和供給情況如何，對公司產品銷售的影響是什么?
23、原材料質量、保存有什么特殊要求?
24、生產是否符合環保要求?(環保批文)
25、生產技術是否落后?是否具有自主知識產權?與同行業比較?
26、產品的銷售渠道是什么?
27、是否有銷售團隊?銷售手段是什么?
28、產品的銷售政策是什么?是否賒銷?是否有現金折扣?
四、財務
29、企業近三年的銷售收入是多少?是增長、下降還是波動?原因是什么?
30、企業近三年的利潤總額和銷售利潤率是多少?是增長、下降還是波動?原因是什么?
31、企業近三年的資產、負債、所有者權益是多少?資產負負債率是否符合行業特征?
32、企業近三年的經營性現金凈流量是多少?現金凈流量與利潤總額之間的差額是多少?現金凈流量小于利潤總額的原因是什么?
33、企業流動資產和流動負債是多少?流動負債與流動資產的差額是多少?流動負債過高是否有短貸長用的現象?
34、貨幣資金中保證金存款和已凍結的定期存單存款有多少?貨幣資金與抽查的現金日記賬、銀行日記賬、銀行對賬單是否相符?
35、應收賬款明細是什么?一年以上賬齡的應收賬款有多少?應收賬款壞賬有多少?是否按財務制度規定計提準備?
36、應收賬款客戶是否集中、單一?單一客戶是否可能違約或取消合作?
37、應收賬款周轉速度是否符合同業標準?
38、應收賬款增長額是多少?應收賬款增長額與銷售收入增長額之間的關系?與利潤總額之間的關系?
39、存貨明細是什么?存貨結構是什么?
40、一年以上產成品、半成品有多少?
41、原材料的采購成本與市場價格之間的差額是多少?是否計提存貨跌價損失?
42、存貨周轉速度是否符合同業標準?
43、存貨增長額是多少?存貨增長額與銷售收入增長額之間的關系?與固定資產增長額之間的關系?與利潤總額之間的關系?
44、存貨的結轉方法是什么?對當期成本和利潤的影響是什么?
45、存貨存放在場內還是場外?存貨是否已在他行或第三人質押?
46、預付賬款明細?采購價格與市場價格比較?是否符合采購合同約定?
47、其他應收款明細是什么?在同業中占比是否過高?有無與實收資本金額相近的大額其他應收賬款?有無注冊資本抽逃現象?有無大額資產轉移現象?
48、固定資產明細是什么?產權是否明晰?
49、固定資產入賬依據是什么?固定資產賬面價值與實際購買價值是否相符?固定資產評估入賬的依據是否充分?評估價值是否過高?
50、固定資產是否已在他行或第三人抵押?
51、固定資產折舊方法是否符合財務制度規定?對當期的利潤影響是什么?
52、設備是否為專業設備?是否已被淘汰?變現能力如何?
53、在建工程的總投資多少?已投資多少?竣工驗收還需投資多少?在建工程投入使用對未來銷售收入、利潤、融資需求的影響?在建工程是否已抵押?
54、土地性質是什么?是否已繳納全額土地出讓金?是否先征后返?地方是否有禁止轉讓或補交土地出讓金后轉讓的要求?土地是否已抵押?
55、固定資產是否已出租?出租合同的期限和付款方式是什么?出租價格是否合理?承租人是否同意租賃人違約時解除租賃合同或將租金繳納給銀行?
56、短期借款、長期借款、應付票據明細?各銀行授信金額多少?授信余額多少?到期日?利率水平?是否逾期?五級分類?擔保方式?是否有短貸長用現象?
57、應付賬款明細?應付賬款期限是多少?一年以上應付賬款有多少?是否已違約?是否有糾紛?
58、應付賬款增長額是多少?是否高于往年增長額?是否高于平時增長額?是否有調整經營性現金凈流量的嫌疑?
59、預收賬款明細?預收賬款金額與合同約定生產進度是否相符?是否已開出預收賬款保函?
60、企業營業稅繳納多少?企業進項增值稅多少?銷項增值稅多少?是否與稅單相符?與報表銷售收入是否匹配?
61、企業是否享受各種稅費減免政策?是否享受各種補貼?
62、企業實收資本多少?注資方式是什么?是否抽逃?
63、企業資本公積計賬是否合理?固定資產評估增值是否符合市場價格?
64、企業經營性現金流入量占銷售收入比是多少?
65、銷售成本占比是否異常?是否存在少結轉成本增加利潤現象?
66、投資收益率是否符合同業水平?投資收益中獲得現金的比率是否正常?長期投資是否存在不良資產?
五、用途、期限和還款來源
67、企業的貸款用途是什么?
68、是否有訂單?
69、項目貸款是否符合手續?如立項、可研、環評?
70、自有資金有多少?占資金需求比例是多少?是否已到位?
71、貸款的還款來源是什么?測算還款來源是否扣除鋪底流動資金?
72、何時還款?流動資金貸款測算企業的經營周期，項目貸款測算企業的每年凈現金流量。
六、風險控制手段
73、如何控制企業信貸資金流出和銷售資金回籠?
74、如何監管企業生產或項目進度?
75、擔保方式是什么?
76、抵押物評估價值是否偏高?抵押物是否有瑕疵?
77、保證人還款能力如何?
78、倉單如何監管?
79、是否同意簽訂個人無限責任擔保和遠期拍賣協議?
七、收益測算
80、授信產品如何設計?
81、是否在我行開立基本賬戶?
82、貸款利率是否符合企業信用等級標準?
83、是否有中間業務收入?
84、企業是否在我行代發工資?
85、法定代表人是否辦理貴賓卡?
86、員工是否辦理信用卡?
87、關聯企業是否辦理網銀?
88、關聯企業和上下游企業是否在我行開戶?下游企業是否辦理保理?上游企業可否辦理保兌倉業務?
89、授信余額是否超我行集中度要求?
90、信用等級是否在AA級以上?
91、抵押率是否在50%以下?
92、授信業務種類和行業收取的資本占用費率是否最低?
八、企業的社會信譽
93、是否到工商局查詢企業年檢狀況、公司章程和股東變更記錄?
94、是否到房交所查詢企業固定資產是否已抵押或查封?
95、是否到房交所查詢企業法定代表人個人財產狀況?
96、是否到其他融資銀行了解企業的信譽狀況?
97、是否到同業或行業協會了解企業在同業間的口碑?
九、法律要件
98、是否有董事會決議?
99、借款合同、擔保合同是否當面簽章?
100、個人無限責任夫妻雙方是否當面簽字?
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