企業創業融資的8個關鍵點

時間：2023-05-25 16:19:15 王娟創業融資我要投稿

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企業創業融資的8個關鍵點

　　為了使我國在世界經濟中據領先地位，中國需鼓勵經濟創新。創新企業的發展需要投入大量的資金，所以融資活動在創新企業中尤為重要。下面是小編整理的企業創業融資的8個關鍵點，歡迎大家閱讀。

　　融資的8個關鍵點:

　　第一，確定融資框架

　　融資前會有董事會、股東會，內部首先要確定一個融資的框架。首先是融資額度，我要多少錢?我要出讓多少股份?比如你要1000萬，我現在企業值4000萬，那我現在就出讓20%的股份。其次，你的董事們、股東們要不要通過對賭提高自己的議價?要不要放期權?要確定一個融資框架，這個融資框架一定是你們內部得到一致意見的。再次，一定要派個融資代表，不要全公司一塊上，這樣給大家感覺很不好，好象你專門是來拿錢的，其它事情都不做，全公司都在想著拿錢。

　　第二，確定商業計劃書

　　這時候你們還要考慮要不要找財務顧問。國內比較有名的財務顧問公司像華興資本(還有易凱資本等)。我們A輪是華興做的，是華興僅有的一個1000萬美金以下的單子。FA(財務顧問)能給你做什么呢?它會告訴你，尤其你比較陌生的情況，它會告訴你融資應該注意什么，應該怎么控制流程，肯定會比我專業得多，這就是FA。FA代表你的公司跟投資人談判，很多條款看起來無關緊要，但談起來很重要的——比如一些兩三年之后可能就爆發了，直接讓你卷鋪蓋走人的條款。不過，一旦FA參與到投資里面，也容易屁股決定腦袋，它的利益向投資人靠攏了，不會據理力爭再幫你拿到什么條款。所以，有些FA非常看好你的企業，就會說，我幫你做融資了，你也讓我投一筆。這時我建議大家不要簡單做這件事情，因為這是純粹的立場問題，如果投了就會改變它的立場。

　　第三，篩選目標投資商

　　以前，要拿投資，一定要跑去互聯網投資大會上把名片、商業計劃書發一大片，現在已經不需要這么做了。中國現在的投資商非常多，我們經常能看到一些投資咨詢公司，或者做早期投資、各行業投資的機構。

　　比如，這個沙盤有200家投資商，首先你要看品牌價值，投了你對你品牌有增值的首先拿出來。其次是戰略價值，它所處的行業，比如有的投資人專門投電子商務的，有的人專門投云計算，有的人專門投移動互聯網，這樣一個戰略價值，戰略價值不僅在于投資商自己的資源，一定要看它所投的這些公司，它投的公司也會給你帶來價值。比如你是一個賣廣告的，它投了一大堆媒體，對你這個賣廣告的就會有很好的戰略價值，有戰略價值再挑出來。再次是競爭分析，你的商業計劃書保不準傳到你的競爭對手那去了，最后沒投你而投了你的競爭對手。做個競爭分析，已經投了你的競爭對手挑出去。把這三個做完，手上應該有30-40家潛在的投資商是你的目標。

　　第四，初步接觸

　　有了經驗之后做一個AB的分類，對你幫助最大的挑出5-10家分到A類，剩下大概30家分到B類。分完類之后千萬別直接接觸A類的投資商，而是要先接觸B類投資商。在跟投資商聊的過程中它經常會打斷你，提問，這時候你就會進入多BP升級階段，你的BP可以一版一版的改，每接觸一家投資商你就會越來越成熟，B類投資商可能是未來你的投資者之一，但實際上也是磨煉自己、練兵的階段，所以先通過B類做個BP的升級。B類投資商還可以修整你的融資框架，調整你的估值。

　　第五，深入接觸

　　這時候有個關健詞——“時機”。我們在融資的時候，大家知道都會拿到融資意向書，深入接觸的時候要把握好時機。什么叫好的時機?比如現在有4家是需要深入接觸的，經過你跟你朋友的了解和觀察，你會發現其中有一家決策非常快，可能大概一周就會出融資意向書，還有的機構是平均水平速度的，有的是要一個半月的，這時候你怎么辦?要把握好時機，一定要先接觸那個最慢的，再接觸兩家平均水平的，最后接觸那家最快的。因為意向書通常是有時間限制的，通常一周兩周就過期了。要根據你對投資商的理解把握好先后談的順序，盡可能在投資商給你出融資意向書時，1-2周內獲得2-3份甚至3-4份意向書，之后就會有比較好的選擇，不至于你的融資時間完全失控。

　　第六，投資意向書

　　首先，創業者對董事會要有把握，京東商城CEO劉強東到現在在其董事會還有非常強勢的地位的。其次，要注意一致行動條款。它約定投資商有權力，即使他是小股東，哪怕他占你10%的股份，它有權力在你公司估值超過多少錢的時候強行的把公司賣掉，你必須跟它一致的賣掉，你不能說不賣，一般會約定一個額度，它說你現在值5000萬元，超過2億元就可以強行賣掉，一定要關注強行賣掉的額度。還有，要注意清算優先權條款。這在國外是典型條款，在清算的時候要求清算優先，股權20%以上發生股權變動就要清算，年息按10%，這三年的年息10%我都要拿回來，剩余的錢再跟你按股份再分，清算優先很有可能讓一個公司增值之后反而你的錢更少了。最后是期權，我一直極力主張大家可以放期權，不要怕期權會稀釋，這對自己的管理團隊是非常好的激勵，尤其早期你需要用期權和共同潛在的增長空間提升它，期權是非常重要的。

　　第七，盡職調查

　　危險期，在國內進入盡職調查階段，我個人認為就進入了一個非常高危的階段。這1~2個月是不能接觸其它投資商的，在法律條款上，不能跟其它投資商簽約了，這時候投資商會對你進行一系列的調查，業務、財務、法務的盡職調查。企業要規避這中間的問題，把業務調查放在第一位，簽之前讓對方先做調查，如果業務有問題就別簽了。因為法務和財務對于早期公司最多是不規范，不至于出現一些重大賠償。把一些可能有變化的東西往前放，降低風險。

　　道理上在簽約之后投資商才會打款，但你為了降低盡職調查階段的風險，不會出現盡職調查過程中的資金虧損，你可以做過橋貸款。我企業需要錢，在簽約之前先給我打100、200萬元人民幣，這算過橋貸款。

　　我們在A輪、B輪請的都是國內頂級的律師事務所，花錢蠻多的，但回頭來看還是很值得。我朋友的公司很缺錢，因為他很缺錢，所以不太愿意找太好的律師，找了要價兩三萬元的律師，而且那個律師還是出來單干的，我給他介紹的律師至少要20萬元，因為缺錢，他最后沒有找很好的律師，但他簽約完之后發現，他的律師在很多關鍵條款上沒有給他指導，甚至還沒有我給他說的多。所以，你一定要舍得在兩個外部環境，一個是律所、一個是FR上，要聘就聘個好點的，要不就別聘，和投資人談詳細法律條款的階段我們根本不懂，需要律師把重要的條款挑出來。

　　第八，簽約打款

　　錢沒有到帳之前一切都有變數，很多公司前面都做到了，最后一步不打款，這就造成了違約，違約是所有投資人都不愿意做的事情。

　　企業創業融資的方式

　　風險投資。

　　在英語中，風險投資的簡稱是VC，與維生素C的簡稱Vc如出一轍，而從作用上來看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營養”。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。

　　天使投資。

　　天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構，對處于構思狀態的原創項目或小型初創企業進行的一次性的前期投資。天使投資雖是風險投資的一種，但兩者有著較大差別：天使投資是一種非組織化的創業投資形式，其資金來源大多是民間資本，而非專業的風險投資商；天使投資的門檻較低，有時即便是一個創業構思，只要有發展潛力，就能獲得資金，而風險投資一般對這些尚未誕生或嗷嗷待哺的初創企業興趣不大。

　　在風險投資領域，“天使”這個詞指的是企業家的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。天使投資人通常是創業企業家的朋友、親戚或商業伙伴，由于他們對該企業家的能力和創意深信不疑，因而愿意在業務遠未開展之前就向該企業家投入大筆資金，一筆典型的天使投資往往只是區區幾十萬美元，是風險資本家隨后可能投入資金的零頭。但對于剛剛起步的創業者來說，由于各方面條件的限制，天使投資是不錯的選擇。

　　創新基金。

　　近年來，我國的科技型中小企業的發展勢頭迅猛，已經成為國家經濟發展新的重要增長點。政府也越來越關注科技型中小企業的發展。同樣，這些處于創業初期的企業在融資方面所面臨的迫切要求和融資困難的矛盾，也成為政府致力解決的重要問題。

　　有鑒于此，結合我國科技型中小企業發展的特點和資本市場的現狀，科技部、財政部聯合建立并啟動了政府支持為主的科技型中小企業技術創新基金，以幫助中小企業解決融資困境。創新基金已經越來越多地成為科技型中小企業融資可口的“營養餐”。

　　中小企業擔保貸款。

　　一方面中小企業融資難，大量企業嗷嗷待哺；一方面銀行資金缺乏出路，四處出擊，卻不愿意貸給中小企業。究其原因主要在于，銀行認為為中小企業發放貸款，風險難以防范。然而，隨著國家政策和有關部門的大力扶植以及擔保貸款數量的激增，中小企業擔保貸款必將成為中小企業另一條有效的融資之路，為創業者鋪路。

　　政府基金。

　　近年來，政府充分意識到中小企業在國民經濟中的重要地位，尤其是各省市地方政府，為了增強自己的競爭力，不斷采取各種方式扶持科技含量高的產業或者優勢產業。為此，各級政府相繼設立了一些政府基金予以支持。這對于擁有一技之長又有志于創業的諸多科技人員，特別是歸國留學人員是一個很好的發展機會。

　　隨著投融資市場逐漸規范化，企業在發展中也擁有了更多的投融資機會，企業可以根據發展的情況選擇合適融資方式來幫助自身更好的成長。

　　中小企業的融資特點

　　（一）在多種融資渠道中，內源融資依賴度大

　　融資渠道，顧名思義是指企業籌集資金的方式和通道，一般包括內源性和外源性兩個融資渠道。其中內源性融資是指企業的自有資金部分和日常生產經營過程中積累的資金部分，企業能夠自給自足，主要通過企業的折舊準備和留存收益來滿足對資金的需求。這一渠道不產生融資費用，是企業首選的融資方式，關系著企業的生存與發展。外源性融資是指企業運用外部資金來滿足資金需求，包括直接融資和間接融資。直接融資的主要金融工具是債券和股票，沒有金融機構的介入，主要包括發行債券、發行普通股、發行優先股、吸收直接投資四種方式，但其融資成本比較高，對中小企業是一個挑戰。間接融資是以金融機構作為媒介的方式，主要包括商業信用、融資租賃、金融機構貸款等，其融資成本雖然較低，但由于我國資本市場的不完善，對中小企業來說也是困難重重。無論是在經濟發達的美國還是在經濟處于發展中的中國，銀行貸款在中小企業融資渠道中都占據重要的地位。在中國的中小企業融資結構中，六成的資金為自有資金，其次為銀行貸款，發行債券和股票融資所占的比例不足1%，而在美國中小企業發行債券和股票融資占比23%，自有資金只占30%，遠遠超出我國中小企業的外源融資水平。

　　（二）外源性融資困難，阻礙中小企業持續發展

　　我國的中小企業高度依賴于內源融資渠道，尤其是一些經營規模小、經營產品單一的小企業。但是由于中小企業自有資金的不足，使得內源融資非常有限，大量的中小企業也因此而過早夭折。世界銀行專管民營事務的分支機構———國際金融公司（FIC）對我國中小企業融資方式做出的調查數據顯示，在所有的經營年限中，我國中小企業自我融資比例均在83%以上，平均占比90.5%，銀行貸款、非金融機構和其他融資渠道占比不足10%，外源融資困難嚴重阻礙了中小企業的發展。

　　（三）政策扶持力度小

　　我國的金融體系尚不健全，資金的缺乏成為中小企業運營的常態，也因此使其在激烈的市場競爭中處于劣勢，另外國家對中小企業的支持力度也遠遠不夠，雖然國家頒布了相關的政策法規，例如2012年1月1日至2014年12月31日對中小企業免征3年管理類、登記類、證照類行政事業性收費，將貸款損失準備金稅前扣除政策延長至2013年年底等，但是這些政策對降低中小企業的融資成本只是杯水車薪，有關中小企業的法律上的不健全，也使得中小企業的權利得不到保障，在法律上也面臨不平等。

　　（四）金融機構支持少

　　當前在國內，除了內源融資中小企業首選的融資方式是間接融資，但是由于在中小企業與商業銀行之間存在信息的不對稱性，導致了金融機構“惜貸”、“懼貸”現象屢見不鮮。商業銀行作為盈利性組織，其目的是追求最小的違約風險并獲取最大的利潤，因此只能選擇“嫌貧愛富”，而信貸人員也必須謹小慎微，因此普遍采取“為不錯貸，寧可不貸”的做法，這使得以銀行貸款為主要融資渠道的中小企業“雪上加霜”。如表3所示。面對中小企業的融資需求，大銀行不愿涉足，而專門為中小企業提供金融服務的金融機構在數量上的缺乏，使中小企業的融資更為困難，金融機構的供給遠不能滿足其需求，表4顯示了國有銀行對中小企業的貸款情況。由表4可知，占我國企業總數98%的中小企業，貸款總額僅占企業貸款總額的60%左右，雖然近年來有所上升，但是總體水平仍然偏低。融資難問題一直困擾著我國中小企業的發展。在當前的市場結構中，中小企業在我國的國民經濟中占據重要地位，為我國經濟的發展做出了重大的貢獻，而融資難的困境嚴重制約了中小企業的正常發展和規模擴張。

　　（五）直接融資渠道受阻，催生“地下經濟產業”

　　上市公司的高門檻使中小企業直接沒有進入的資格，然而即便是獲得了準入資格，排隊等待的時間也使中小企業錯過了做大做強的黃金時期。為此，中小企業不得不采取其他借貸渠道，以民間融資為主的非法集資大肆發展，逐漸形成了地下經濟產業，但民間融資的風險大利息高，直接影響社會經濟的穩定發展。

　　中小企業融資難的原因剖析

　　（一）企業自身因素

　　1.規模較小，經營風險大。由于我國的中小企業的經營形式多為個體經營、家族管理企業或合伙制企業，因此公司規模偏小，科技含量較低，抵抗市場風險的能力弱，而且缺乏核心競爭力。據相關部門統計，我國的中小企業5年的淘汰率接近70%，而30%左右的企業處于虧損或微利狀態，企業自身的這種經營狀況不太樂觀導致了銀行、基金以及資本市場的個人投資者不敢輕易向中小企業投資；

　　2.中小企業財務制度不健全，信用觀念淡薄；3.缺乏可抵押資產，影響間接融資；4.部分企業管理者觀念保守，缺乏謀發展、思進取的創業意識和充分挖掘市場潛能和利用市場信心的能力，存在“小富即安”的思想，制約了企業發展。

　　（二）政府方面因素

　　1.政府對中小企業的重視程度和扶持力度不夠。雖然我國相關政策規定自2013年8月1日起，將推行中小企業稅收優惠政策，即中小企業中每月銷售額不超過2萬元的增值稅小規模納稅人和營業稅納稅人，可以享受暫免征收增值稅和營業稅的政策福利，但是，在調研的過程中只有43.1%的中小企業參訪人員表示享受到了該項優惠政策，剩余比例較大的參訪人員表示未能享受到，另外，政府的非規范稅費征收行為也加大了中小企業的財稅負擔。

　　2.國家宏觀政策的錯位。首先，主要體現在國內未施行規范的中小企業財稅扶持政策，使得中小企業未能享受相同的待遇，例如根據相關資料統計，2012年大型企業的稅負是14.59%，中小企業是28.64%。中小企業的稅費負擔比大企業的重；其次，國家的優惠政策還是向大企業傾斜，使中小企業的經營負擔重于大型企業，延長了小微企業的資本原始積累過程；最后，我國還缺乏統一的中小企業服務管理機構，例如中小企業擔保機構、中小企業信用評級機構等社會中介機構。

　　（三）金融機構方面因素

　　1.商業銀行放貸難度大

　　國有銀行在選擇貸款對象時會偏向國企，對中小企業會有些不公平，放款難度較大。當然中小企業自身也存在一定的問題，首先從安全性方面考慮，由于中小企業的信息不夠透明，受其自身規模的限制所抵押或質押的資產在數量上也不占優勢，使商業銀行對中小企業的信任度不夠，商業銀行也因此常常拒絕貸款。其次從盈利性方面考慮，在目前市場條件下，中小企業的經濟效益不穩定，經營虧損的現象很嚴重，對銀行來說貸款的風險很高，因此又調高了貸款門檻，為了盈利，商業銀行也更加青睞于大型企業，使得中小企業融資進一步受到阻礙。

　　2.缺乏專門為中小企業貸款服務的中小金融機構

　　目前我國的金融體系發展還不完善，針對中小企業融資的銀行幾乎沒有，與發達國家差距很大，而且部分中小商業機構自身的經營管理水平也不高，總體發展能力不足,因此對中小企業的金融支持力度不夠。另外在金融危機的影響下,中小金融機構考慮到自身的盈利性和貸款安全性方面，也會加大對中小企業的貸款審批的難度。

　　解決我國中小企業融資的對策

　　（一）完善中小企業自身管理體制

　　從中小企業自身的角度出發，為了取得金融機構的支持與信任，必須不斷提升經營管理水平，提高盈利能力，完善公司的信息披露，制定更加規范的企業財務管理制度，從而保證企業財務信息的真實可靠。

　　（二）中央政府加快法制建設

　　由于在中小企業融資方面缺乏法律的支撐，因此中央政府應加快立法的步伐，建立中小企業融資的相關法律，并加強執法的力度，使其能逐步落實，從而為中小企業的融資創建有利的法律環境。另外應擴大地方政府的立法權，以實事求是的原則建立符合當地實際情況的法律制度，大力發展地方資本市場，依法開展非上市公司的股份及技術產權轉讓等交易，引導民間資金的合法集聚，落實政府對中小企業貸款的支持。國家應積極推行中小企業稅收優惠政策，采取實際的措施，讓中小企業能真正減輕稅費負擔，政府擔當起優化公共服務的職責。

　　（三）積極推進誠信建設，改善外部信貸環境

　　為了營造誠信的氛圍，為金融機構開展融資服務創造有利條件，各級地方政府可以采取定期表彰一批誠實守信企業的方式，這些企業在生產經營和納稅等方面表現良好，有助于信用環境的治理。另外在社會上還要樹立中小企業貸款不等于高風險貸款的理念，例如在2010年末，中小企業貸款不良貸款率僅0.9%，低于大企業貸款1.3%的水平。

　　（四）發行中小企業金融債

　　金融債是指由銀行和非銀行金融機構發行的債券，能夠有效地解決銀行等金融機構的資金來源不足和期限不匹配的矛盾。繼2011年國務院出臺金融財稅“國九條”扶持中小企業發展后，2012年2月1日，國務院對相關政策進一步細化，除了支持中小企業上市融資、安排150億元設立中小企業發展基金外，還鼓勵金融機構發行中小企業金融債。

　　（五）創新擔保模式

　　為了滿足不同中小企業的擔保需求，需要建立一個多元化的信用擔保模式。抵押百分百模式是指抵押百分百擔保產品，這是新推出的擔保業務產品，它是依據“抵押+擔保≥資產價值”進行操作。在一般的市場條件下，將一項資產抵押給銀行，獲得的貸款只有這項資產全部價值的50%～70%，而抵押百分百模式的優點在于通過擔保機構的風險控制運作，激活抵押閑置的資產價值，使得抵押資產的價值盡可能地得到100%的利用。橋隧模式是指在信貸市場和資本市場之間建立橋梁和隧道，高科技型小企業的貸款申請就能夠通過擔保公司的信貸擔保和風險投資公司的相應承諾和操作，提高應對銀行風險控制的要求，從而順利地實現貸款融資，優點就是為中小企業貸款擔保建立起“第二道風險控制防線”。

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