代理創業的好項目

時間：2024-10-03 12:13:16 小本創業項目我要投稿

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代理創業的好項目

　　創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面是小編搜集整理的幾篇商業計劃書，歡迎大家閱讀分享。

　　篇一：產品代理商分銷商業計劃書2

　　公司名稱：____________________________________

　　本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受公司按照所提供商業計劃進行考核。

　　一、目標闡述（針對申請銷售產品和區域進行營銷目標和策略描述）

　　1、申請銷售區域范圍和產品范圍：

　　2、銷售目標、市場目標

　　3、營銷策略描述

　　二、 機構計劃

　　1、人力資源投入計劃（指用于產品業務的專職人員投入）

　　（說明：需明確主要業務骨干從業背景以及各類人員到位時間）

　　1）、主管類：

　　2）、渠道營銷類：

　　3）、技術及服務類：

　　4）、商務與物流管理類（該類人員可與其他產品共享）：

　　2、分支機構的設置計劃

　　1、設置地點及啟用時間：

　　a、原有分支機構：

　　b、待建分支機構：

　　2、人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃：

　　三、市場策略

　　2、市場分析：（描述區域的整體市場情況及制定銷售目標的理由）

　　3、營銷策略：（結合市場環境描述針對華為公司產品申請銷售區域采取的策略）

　　4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）

　　四、 財務部分

　　1、資金投入計劃

　　1）、擬在產品上投入資金：_______萬元（投入資金特指用于產營銷計劃 1、年度銷售額承諾：_____________萬元；前三個月每月度的銷售計劃：品的壓貨投入資金）；

　　2）、如果資金不足，擬采用的融資方式為______________，融資渠道為_______________。

　　2、財務文件（請提供以下財務報表）

　　資產負債表

　　現金流量表

　　損益表

　　計劃制定：_____________ 公司名稱：（蓋章）_____ 制定日期：_____________

　　篇二：招標代理計劃書

　　第一章：項目背景分析

　　一、招投標代理機構概述

　　根據招標投標法第十三條第一款的規定，招標代理機構是依法設立、從事招標代理業務并提供相關服務的社會中介組織。這里有幾層含義：

　　(1)招標代理機構的性質既不是一級行政機關，也不是從事生產經營的企業，而是以自己的知識、智力為招標人提供服務的獨立于任何行政機關的組織。招標代理機構可以以多種組織形式存在，如可以是有限責任公司，也可以是合伙等。從我國目前的情況看，自然人一般不能從事招標代理業務。

　　(2)招標代表機構需依法登記設立，招標代理機構的設立不需有關行政機關的審批，但其從事有關招標代理業務的資格需要有關行政主管部門審查認定。

　　(3)招標代理機構的業務范圍包括：從事招標代理業務，即接受招標人委托，組織招標活動。具體業務活動包括幫助招標人或受其委托擬定招標文件，依據招標文件的規定，審查投標人的資質，組織評標、定標等等；提供與招標代理業務相關的服務即指提供與招標活動有關的咨詢、代書及其他服務性工作。

　　二、經濟背景

　　四川省工業經濟工作會議提出四川2009年經濟工作的目標是確保全省生產總值增長９％，力爭增長１２％。在工業經濟方面，確保全省規模以上工業增加值增長１３％，力爭增長１７％。為確保完成經濟增長目標，四川將在災后重建、項目建設和工業園區建設、拓展產品市場、加快發展優勢產業等幾個方面用力，計劃2009年全省投資規模要突破１萬億元。

　　20XX年四川將全面實施災后恢復重建規劃，全面推進城鄉居民住房、公共服務設施、重大基礎設施、產業恢復重建、市場服務體系、防災減災能力、生態恢復及精神家園等方面重建，繼續協調推進對口支援，力爭今年九月完成農村居民住房恢復重建，年底基本完成城鎮居民住房恢復重建。

　　城鄉居民住房恢復重建方面，將全面啟動39個重災區(市、區)的城鎮重建工作。

　　公共服務設施恢復重建方面，將完成2811所學校、1167個醫療衛生機構、763個計劃生育服務機構、1546個就業和社會保障公共服務機構恢復重建。

　　中央財政提前安排2009年災后重建基金200億元，加上原計劃的700億元，2009年底就將有900億元中央財政資金到位，其中大部分落在四川。這不但將對四川災后恢復重建起到基礎支撐作用，還將帶動大量社會資金投入。

　　三、招標代理收費標準達到省政府規定規模標準的建筑工程包括項目的勘察、設計、施工、監理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，必須進行招標：

　　（一）單項合同估算價在200萬元人民幣以上(含，下同)的施工；

　　（二）單項合同估算價在50萬元人民幣以上的勘察、設計服務；

　　（三）單項合同估算價在30萬元人民幣以上的監理服務；

　　（四）單項合同估算價在100萬元人民幣以上的設備、材料等貨物的采購。

　　（五）單項合同估算價低于以上第（一）、（二）、（三）、（四）項規定的標準，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。

　　注：1、按本表費率計算的收費為招標代理服務全過程的收費基準價格，單獨提供編制招標文件(有標底的含標底)服務的，可按規定標準的30％計收。

　　2、招標代理服務收費按差額定率累進法計算。

　　第二章擬創辦公司基本情況

　　一、公司定位

　　招標代理機構申辦新資質手續繁瑣且要求很高，即使辦理下來也只是暫定乙級資質，只能承攬6000萬以下項目代理工作。而四川省發改委規定政府投資項目代理機構的選擇采用比選方式進行，無業績單位基本無法參加。四川省招標代理機構具備甲級資質的公司目前均在成都或已在成都設立分公司，乙級資質公司不能承攬總投資1億以上的項目。因此我們目前最可行的方法是跟省外具備甲級資質的代理公司合作，以承包制的方式在成都成立分公司，以此開展招標代理活

　　動。

　　二、服務對象及服務流程

　　招標代理是面向全社會的建設工程招投標活動中介服務工作，只要是在政策規定的投資額標準以上的項目均需要進行招標工作。

　　每個項目招標代理工作服務流程（建筑工程施工為例）：

　　簽訂代理合同（1個工作日）編制工程預算控制價（根據項目性質和大小5-30日歷天）工程預算控制價審查（根據項目性質和大小5-20日歷天）根據預算控制價審查結果編制招標文件、清單及招標公告（1個日歷天）招標公告、招標文件及工程量清單備案（1個日歷天）發布招標公告（1個工作日）接受報名（5個工作日）組織現場勘察（1個日歷天）招標人答疑（1個工作日）投標人制作投標文件（15個日歷天）召開開標會（1個工作日）中標人公示（5個工作日）招標人發出中標通知書（1個工作日）等待中標人同業主簽訂合同（3-10日歷天）招標備案（1個工作日）。

　　由代理工作服務流程我們可以看出每個代理工作快則一個月慢則三個月就能夠完成全部工作（無特殊原因耽誤工作進度），且代理服務費收取基本無拖欠情況。

　　第三章市場競爭與市場營銷

　　一、市場介紹

　　2008年汶川大地震后政府給出的災后重建計劃為：2008年投資8000億，2009年1萬億，2010年1.2萬億，其中大部分投資在四川。整個四川災后重建項目近幾年都是投資重點，新建項目和復建項目很多，其中大部分項目必須經過招投標方式進行，因此招標代理市場將是前所未有的繁榮。我們的客戶就是在這3萬億里面的項目，市場前景非常客觀。

　　二、令人鼓舞的利潤平臺

　　從招標代理服務收費標準及政策規定招標代理服務費收費不能低于收費標準80%，除去相應的費用平均每個項目至少有60%的毛利，項目越大利潤率越高。

　　三、營銷策略

　　招標代理工作目前有兩種方式進入：第一通過各種關系直接與業主取得聯系，通過比選或招標方式確定代理工作；第二在沒有關系或關系有限的情況下采

　　用網上比選方式進入。第一種方式需要跟業主有非常良好的關系作鋪墊，開展工作方便直接。第二種方式有一定的難度，在網上比選跟搖獎差不多，很多加代理機構同時報名，然后隨機抽取兩家再來評比。這種方式首先需要運氣抽出來，然后還要跟業主有一定的關系，在評比中才能取勝。

　　第四章公司發展戰略

　　一、公司發展進度

　　第一階段創辦期（三個月）：我們準備用三個月時間來接觸省外代理機構，并完成簽訂合作協議、辦公場所落實、公司工商注冊、業績審查、從業人員到位等工作。在此期間我們可以通過各種關系先把公司情況宣傳出去，讓更多人知道我們公司，我們能夠為他們提供什么樣的服務。有些業主可以直接定代理機構的項目我們可以開始運作。

　　第二階起步段期（六個月）：業績審查通過、從業人員到位后我們就可以參加網上的代理機構比選，業務面就會大大擴展，各種工作可以穩步開展，能夠承接各種類型的項目。

　　第三階段穩定期（十二個月）：公司成立六個月后，我們基本步入正軌，公司自己的項目穩定。在所有工作理順后則可以通過相應的代理行業的關系向行業內人士宣傳，接受行業內人士的掛靠業務（只收取管理費，一般是代理費的20%至30%）。此項業務毛利基本為100%。

　　第四階段發展期（二十四個月）：公司成立一年后，知名度逐漸提升，客戶群基本建立，我們需要的就是尋找新的客戶，以及尋找新的利潤增長點，包括造價、項目管理、可研、監理等相關業務（需有相應資質）。根據公司發展情況我們可以考慮是否需要收購一家乙級公司開展工作，將工作重心慢慢向乙級公司傾斜，以免合作協議到期后續約出現問題無法繼續開展工作。

　　第五章投資估算、融資計劃及基本財務分析

　　篇三：創業項目計劃書

　　創業項目計劃書

　　按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

　　一、項目企業摘要

　　創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　*投資安排

　　*擬建企業基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

　　*企業的宗旨（200字左右）

　　口號：

　　千里神交過客滔滔；神交撥云霧過客請留步

　　企業宗旨：

　　以用戶至上為基準以用戶需求為方向以用戶體驗最優為目標

　　經營理念：

　　不急功利、穩定發展、持續前進

　　企業精神：

　　神交憶昔許相同，死別生離一夢中；我們不做夢，我們造夢，誓為用戶搭建一個最合用的

　　網絡平臺，將創新作為設計的終身目標。

　　企業宗旨解釋：做企業首先要考慮的是客戶第一以客為尊，那么我們做互聯網服務的公司就要講究與客戶便利、需求共贏，這時代都是跟著市場走，有用戶的地方就有市場，因此用戶需要的一切就是我們努力的一切經營理念解釋：一個公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了長遠利益，應循序漸進，一步一個腳印，只有堅持持續經營才能積累更多的顧客資源及社會聲譽，這樣才能一直服務于社會的發展。

　　企業精神：一個好的互聯網公司就要塑造良好的社會形象和營造良好的社會口碑，讓更多人享受到我們的服務和支持，一個優秀的公司離不開強大的企業文化精神支撐，這樣才能將不可能變為現實。

　　*主要發展戰略目標和階段目標

　　在中國的前景中..以社會發展的趨勢,,將數字.高端..移動無線互聯技術作為公司的技術革新，高效率的以用戶體驗為目標研發。

　　第一階段：完成公司對外形象的構建（包括公司網站、VI系統、名片、對外業務介紹，含報價）；完成現有的網站制作和廣告設計訂單（到2012年3月底）

　　第二階段：3月、4月作為網站推廣月，策劃推廣方案，對外形象展示（視頻、廣告），努力開發新客戶和維護老客戶，5月前，每個月至少有2個4000元以上的訂單，同時推出5月優惠專題，推廣將推廣方案做到最優。

　　第三階段：5月后，在第二階段的基礎上壯大公司資源和擴大業務范圍。達到人力資源和業務水平能夠每月建站2萬的訂單。

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　區別于主流網站建設，本公司網站制作除了使用web2.0開發思想，還涵蓋最新LBS技術、移動終端支持技術以及搜索引擎技術于一體，并且代理了域名國際的智能網站建設平臺，無需編程即可建站，將網站建設推廣到了大眾范圍。

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　1000元整作為域名國際代理預付款，1400元服務器租用、域名購買等費用

　　2、研發人員情況

　　一年工資（1名程序員2000+1名美術編輯2000+1名網站運營2200+1名資料處理員1500+1名管理人員1500）*12=110400

　　3、研發場所及設備

　　電腦等1萬元整作為基礎設備費用；36000作為房租水電

　　4、推廣費用

　　2萬整的必要推廣費用

　　5、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　當今互聯網發展的趨勢為solomo（社交+位臵+移動），開發一個此類網站并結合搜索引擎的功能，在互聯網上迅速傳播推廣，在此類網站中占據一定的市場份額。

　　一年投入資金總計：178800元

　　三、產品與服務

　　*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

　　神交網絡設計以其獨立自主的開發技術、智能建站平臺以及外包技術相結合的建站服務，給客戶帶來優惠的同時，將服務做到極致；同事提供創意設計、平面設計和廣告設計。網站建設的趨勢將是移動終端市場，所以我們在這塊市場還需提前做好技術和服務的準備，而且應該提供較優的價格和服務。

　　2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

　　網站建設公司，軟件公司，平面設計公司在市場上已經比比皆是，特別是網站建設公司在互聯網發展迅速、信息時代的今天是如雨后春筍般增長，但兩者的結合并加上運用在網頁的位臵服務在移動終端上的應該還不多，所以這是一個機會，誰把握住了，而且在第一時間發布出來就能搶先占領市場。而且在這個創業公司百花齊放的年代，在這個信息時代，此行業也是所需要的。在此市場分得一塊蛋糕足以創造一個企業品牌。

　　4、產品處于生命周期的哪一段

　　產品處于生命周期的初始階段

　　5、產品的市場前景和競爭力如何

　　借用百度百科有關solomo這方面的解釋：

　　業界相信，符合這3個單詞的公司都有希望成為下一個Google或者Facebook，成為硅谷下一只會生金蛋的母雞。更早之前，摩根斯坦利的分析師瑪麗〃米克（Mary Meeker）就預言，移動互聯網將于5年內超過桌面互聯網。人們用移動設備接入互聯網的時間顯著上升，與此相伴，“LBS”（Location Based Service），即基于用戶當時位臵的服務將會呈蒸蒸日上之勢。很明顯，符合“SoLoMo”每一點的LBS已經不是下一個熱點，現在它已然炙手可熱。

　　只要第一時間搶占市場你就有競爭的籌碼，就能在這巨大的市場里與世界級的行業老大分一杯羹。

　　6、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

　　產品的技術改進應與時俱進，我們應緊跟時代行業步伐，隨時隨刻關注行業動態，走在行業的前頭。在定期對產品和技術作出調整，并升級換代。在啟動資金的時間內達到收益，在之后尋求合作伙伴，繼續發展。

　　利潤來源包括網站制作+服務器、虛擬主機租用+域名注冊+網絡推廣等建站產品,以及平面設計。在一定時間，接受外來投資融資或風投上市。

　　*開發經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、開發經營計劃：如何開發、市場的有關情況，勞動力和雇員的情況，開發資金的安排以及基礎設備等。

　　自主招聘人員開發網站平臺，外包LBS服務，再進行整合，在技術人員齊備后自行研發新產品及產品的更新換代。風暴式+病毒式+傳統實體式推廣，與主流的廣告聯盟合作收益，加之流行的事件營銷+微博推廣等獲得良好的市場反饋。

　　2、公司的生產技術能力

　　暫時只能開發目前所提到的功能產品和經營網站建設、平面設計兩大塊業務，在以后的研發與創意過程中，繼續研習新技術、開發新產品和。

　　3、網站品質控制和質量改進能力

　　初始，租用良好的服務器設備，在一定時間后，自己購買良好的服務器設備以及專人進行安全維護。技術人員儲備也由非專業轉向專業并且向高學歷人才擴展。

　　4、將要購臵的基礎設備

　　基礎電腦設備4臺+辦公桌椅4套+租用服務器1年+購買多個域名1年

　　5、開發流程

　　自主研發網站+外包LBS、在線支付、短信平臺服務結合開發：由產品策劃→產品設計→前端設計→程序編寫→內容填充→測試發布這一系列步驟，作為網站的開發流程，每一步必須做到精細、精準、符合客戶和市場的需求。

　　在和客戶約定的時間內完成網站建設，正式上線，繼而交與第三方進行推廣。

　　6、網站的經濟分析及開發過程

　　公司提供多種網站建設方案，報價從幾百到幾萬元不等的體系，技術從智能建站到定制建站的革新。當然低價格方案以數量取勝、高價格方案以技術取勝，各有優勢，，如此也符合市場上大部分客戶的需求。

　　四、市場營銷

　　*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

　　*目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什么？

　　當前主要市場未有自己官方/網站的企事業單位，以及準備從事互聯網經營的單位或個人

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　外貿廠商+新創業公司+淘寶商戶+以及其他企事業單位

　　3、你的1年生產計劃、收入和利潤是多少？

　　半年內完成12個或以上大中型企事業網站建設，單個網站報價達到至少5000元；網站平臺消費用戶或代理達到10個或以上，平均消費1000元或以上；平面設計業務獲得上萬收入，上半年收入達到約8萬，盈利約2萬。下半年進行自身企業網站的推廣，創建自身品牌，擴大人力資源，人員配臵一番，公司業務也發展到上半年的一倍，業績翻番，收入也翻番。

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　深圳是個國際都市，貿易行業，信息產業已成為主導經濟體。2010年4月份深圳特區報資料顯示，深圳市每年新增實體創業達3萬個，當然每年倒閉的不在少數。但是網站建設主要客戶群體在于新型創辦的企業，而且是按年收費，因此風險較低。在新增的3萬個新創業公司中，獲得數十個我們需要網站建設服務的企業，理論上說，輕而易舉。至于網站的發展壯大，當然是希望能將新興創業的很大一部分群體收為自己的客戶。并且深圳所存在的非新開業的企業數百千萬，有40%的企業沒有自己的企業網站，這也是我們潛在客戶群體。我們的目標是從初期到公司發展到興盛時期能拿下這部分企業的1%-10%。

　　5、你的營銷策略是什么？

　　植入式+風暴式+病毒式推廣，互聯網+傳統廣告+廠商合作。

　　除去傳統的廣告模式，加之事件營銷、微博推廣以外，我們嘗試為某些企事業單位廉價或者免費提供業務，建立長期合作模式。

　　*行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　現本行業發展已經成熟，但是技術的革新會成為競爭優勢。所以在下一輪信息技術爆發

　　之前，預見并掌握此行業技術將笑到最后。

　　2、現在發展動態如何？

　　本行業發展迅速，在最新的科技資訊中，時時發生著變革，而網站建設技術正是熱門話題。并且不斷涌現新技術和新模式。

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

　　此行業的總銷售額為2010年133億，收入達數十億。中國/網站建設存在發展瓶頸，需要尋求突破口，大部分網站都是依靠模仿其他網站建設而成，缺乏自主開發能力，缺乏創新意識。一個企業要在行業嶄露頭角，需要這兩方面的實力。而且互聯網正朝著移動互聯方向發展，這是個機遇，同時也是挑戰。

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？