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花店賣綠色植物
時(shí)下季節(jié)，正是許多家庭如火如荼大搞裝修的時(shí)候。在裝修業(yè)十分火爆的背后是居住環(huán)境的污染問(wèn)題，裝修所產(chǎn)生的有毒有害氣體令人們談虎色變。這些對(duì)于鄰居的危害暫且不談，而要搬進(jìn)新裝修房間的主人來(lái)說(shuō)，危害就更大了，長(zhǎng)期居住在有污染的房間里尤如給身體埋下顆健康炸彈。
家裝中存在的或多或少的環(huán)境污染皆人盡知，如今人們多數(shù)都在選一些綠色環(huán)保的家裝材料，可是就有一些號(hào)稱綠色的家裝材料也不達(dá)標(biāo)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，真正能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的家裝材料只有20%。其實(shí)只要是漆類、膠類就含有毒物質(zhì)，達(dá)標(biāo)的環(huán)保產(chǎn)品也是只能保證不超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的危害界限，說(shuō)白了還是有危害的。
所以，怎樣消除污染、避免少受毒害，成了人們非常關(guān)注的事。如何能迎合人們的這一需求？記者了解到有一些能吸收裝修毒氣的植物，市場(chǎng)上有沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這種植物的店呢？
市場(chǎng)觀察
記者到街上的花店轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)盆花的花店特別少，這些花店規(guī)模均較小，經(jīng)營(yíng)品種有鮮花、絹花、花瓶，也有極少的花店經(jīng)營(yíng)一些小盆花，盆小的如水杯，主要講的還是觀賞價(jià)值，起不到什么吸收毒氣的環(huán)保作用。
從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，花店雖然很多，僅是記者居住的小區(qū)外面一條街就有3家，而沒(méi)有一家綠色環(huán)保植物店，也沒(méi)有一位花店的經(jīng)營(yíng)者懂得花的環(huán)保功能。
如今，花店的經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出利潤(rùn)空間較低、市場(chǎng)的容量有限的局面。記者向店主打聽(tīng)到，在非節(jié)假日期間，玫瑰的售價(jià)是3元一枝，康乃馨是2元一枝，而一枝有3個(gè)花頭的百合也僅售5元錢(qián)。筆者曾讀過(guò)《葉茂中做策劃》一書(shū)，書(shū)中云縱向營(yíng)銷與橫向營(yíng)銷，在此想到，這時(shí)花店的經(jīng)營(yíng)如果再不能橫向發(fā)展，結(jié)果若不是關(guān)張大吉，也就是茍延殘喘罷了。
橫向營(yíng)銷
何謂橫向營(yíng)銷？設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo)，然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡堋?nbsp;
在此，橫向營(yíng)銷倒沒(méi)那么邪乎，筆者以為，多一點(diǎn)創(chuàng)新，多一點(diǎn)突破，亦能為自己的事業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
如何把花店變成環(huán)保植物花店呢？如果你是花店店主，只需再多學(xué)一點(diǎn)環(huán)保植物的知識(shí)，然后再憑借自己獨(dú)道的眼光選一些環(huán)保植物陳列在自己的店里就OK了。這一切準(zhǔn)備就緒后，再光顧的客人，店主一定要力推自己的環(huán)保植物，然后再用掌握的環(huán)保植物的功能知識(shí)為客人講解，相信你的第一樁買(mǎi)賣很快就能做成。
開(kāi)家新店
你沒(méi)有花店，要開(kāi)一家新的環(huán)保植物花店，也沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)新店講究的就多一些了。畢竟開(kāi)店都盼望著開(kāi)業(yè)大吉，財(cái)源廣進(jìn)嘛。
選址：一聽(tīng)選址可能大多數(shù)人耳朵都磨出了繭子，普遍的店都是選在越繁華的地段越好，可這環(huán)保植物店可和一般的店不同，它最好設(shè)在商業(yè)不太繁華的居民區(qū)，這是為了避開(kāi)眾多花店的競(jìng)爭(zhēng)而獨(dú)樹(shù)一幟；也可以開(kāi)在新型的社區(qū)中，新房裝修是必然的事情，有了裝修，就有污染，有了污染，就有了綠色環(huán)保解毒植物的市場(chǎng)。
投資分析：前期投入以房租每月1000元計(jì)算，在選中的地區(qū)租一間30平方米左右的一般的門(mén)面房即可，房租按半年支付約6千元；室內(nèi)裝修在千元左右，包括購(gòu)買(mǎi)貨架、簡(jiǎn)單的桌椅用品，可以盡量節(jié)約，不必支出太多的費(fèi)用；選擇購(gòu)買(mǎi)各類花草盆景1萬(wàn)元。這樣計(jì)算花店的前期投資在總計(jì)17000元即可營(yíng)業(yè)了。
效益分析：花店目前已不是暴利行業(yè)，但由于主要經(jīng)營(yíng)的是綠色環(huán)保植物，如果促銷的好，收入還是可觀的。如果一個(gè)擁有2000戶的中等住宅小區(qū)，一天售出盆花10盆，平均每盆收益20元，月收入將在6000元左右，收入還是很豐厚的。 選擇游擊戰(zhàn)，可以待一個(gè)小區(qū)裝修接近尾聲的時(shí)候，租半年的門(mén)面房，專賣環(huán)保植物。半年后，隨著小區(qū)購(gòu)買(mǎi)的乏力，撤攤再換一個(gè)新小區(qū)，向一個(gè)有較大需求的新的區(qū)域轉(zhuǎn)移，保證自己的經(jīng)營(yíng)的旺季。
選擇持久戰(zhàn)，在較大的社區(qū)尋找一個(gè)長(zhǎng)期的門(mén)面房做專賣，不光是新社區(qū)需要裝修，舊社區(qū)也會(huì)有不間斷的裝修戶。而且綠色植物作為居家擺設(shè)，應(yīng)該有長(zhǎng)期的市場(chǎng)。這樣的店要增加鮮花、絹花的業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和維護(hù)花店的長(zhǎng)期利潤(rùn)。
流動(dòng)作業(yè)，這是一種極具創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)者首先是機(jī)動(dòng)車駕駛員，機(jī)動(dòng)車就是花店，這樣的流動(dòng)花店一旦建立起來(lái)，首先會(huì)吸引大眾的目光，而且，它的經(jīng)營(yíng)可以輻射周邊的小區(qū)和更遠(yuǎn)的地帶。
略施小計(jì)
做任何事都不會(huì)是坐享其成的，開(kāi)起了店，還有更多的事等著你。如果你想把自己的生意做的興隆，當(dāng)然，還要?jiǎng)右恍┠X筋，以下是一些小策略，供借鑒。
在推廣階段，店主可以到一個(gè)新的小區(qū)做個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷的題目包括：您知道裝修會(huì)產(chǎn)生毒氣嗎？您是不是會(huì)選擇更環(huán)保一些的裝修材料？您知道哪些裝修材料會(huì)產(chǎn)生毒氣嗎？您是不是知道裝修毒氣對(duì)身體有哪些傷害？您會(huì)不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)一些可以消除裝修毒氣的植物？如果愿意，預(yù)計(jì)花費(fèi)多少錢(qián)？等等。
在小區(qū)門(mén)口攔截行人和找到正在裝修的業(yè)主請(qǐng)他們回答其中的問(wèn)題。這種方式既宣傳了要出售的花卉產(chǎn)品，又調(diào)查了市場(chǎng)的需求情況，一舉多得。既為自己的銷售做了很好的前期鋪墊和準(zhǔn)備工作。
進(jìn)貨的地點(diǎn)要選擇大型的花卉批發(fā)市場(chǎng)，這些花卉批發(fā)市場(chǎng)位置較偏遠(yuǎn)，但其貨品的價(jià)格便宜且品種較多較新，會(huì)受到人們的青睞。在第一批進(jìn)貨的時(shí)候，最好能和批發(fā)商達(dá)成貨款先付一半，另一半賒銷，而且提供發(fā)貨服務(wù)的協(xié)議，這樣就能建立起穩(wěn)定、可靠的進(jìn)貨來(lái)源，在經(jīng)營(yíng)中，可以免去很多來(lái)回跑腿兒的麻煩。
要找到經(jīng)營(yíng)的植物的賣點(diǎn)，環(huán)保植物加上有創(chuàng)意的裝飾功能會(huì)更多地吸引人們的眼球。在購(gòu)進(jìn)環(huán)保植物時(shí)，要盡量選擇與眾不同、比較稀少、新穎的花卉和盆景。如：盆花有，八仙牡丹、紅掌、火炬鳳梨、鴻運(yùn)當(dāng)頭、天堂鳥(niǎo)、害羞草、各種吊蘭等；綠葉植物有，散尾、波斯頓蕨、針葵、龍血樹(shù)、各種榕樹(shù)、鐵樹(shù)等。最好多進(jìn)形狀獨(dú)特的植物，還可以選擇當(dāng)家庭擺設(shè)用的漂亮的瓶瓶罐罐裝的大大小小的植物，這些也會(huì)有很好的賣點(diǎn)。
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