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中關村IT女孩真實創業故事
我在28歲生日那天電信一個副總勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開公司的想法到工商局注冊僅僅一天時間！
然后2003年8月份拿到營業執照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個技術副總和我講了一個晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項目，當時我公司里面什么都沒有，連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產就是背著一個包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊公司第二個月簽下XXX集團，然后才開始找人招聘員工去實施，直到工程師把防火墻，入侵，網絡版的防病毒都現場調試，我才第一次見到防火墻是什么樣？第一見見到防毒墻是什么東西？然后這個項目做了50%利潤！
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時候，人家技術處處長問我：“人家Netscreen都來找我談過！”，我當時還問別人：“Netscreen是誰啊？”，后來回來問安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠家！然后大家說太服我了，說一個搞安全公司的總經理出去居然連netscreen都不知道？不過我工作做的好，別人也不在乎我一個安全公司老板不知道Netscreen，把工程給我做了！這個項目也做成了50%的利潤！
然后去省環境局和副局長談VPN（公網上用設備加密解決），當時和人家講VPN講得我那些技術人員說他們當時全部都想找個地洞鉆下去，因為我把原理全部講錯了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現在基本項目已報上去了，就等著最后撥款了！后來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100個國內外的安全廠家的技術資料全部研究一遍，然后把整個技術體系和廠家體系都做成成套的PPT，每次去技術交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術特點，報價，甚至于任何一個公司和我投標撞在一起，我都能馬上判斷出對方報哪個廠家？報什么價格？然后知道怎么對付他？
現在基本上我去做每個用戶，技術交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術優劣勢說清楚，而且我做關系做得不錯，基本上談10個項目，會中8個，因為技術講得有一套，然后我很擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會表現的特別優秀，讓別人很佩服我，然后我又會做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說創業如何艱辛，最后所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，不但給我項目還要請我吃飯！
而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話，都會覺得我很有前途，盡管現在我還沒多少實力，很多大廠家和大老板都愿意主動放下架子來找我合作，我見過一些資產幾千萬的很傲的那些大老板，主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司，一些廠家的大區老總們見過我都回去和員工說：“那個女孩很厲害的，絕對做得起來！”，然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉廠家和大老板，不會擔心資金問題！
現在我越做越順，基本上上正軌了！
我覺得創業：
一、首先必須有膽量
二、必須有能力IQ
三、必須有心理承受能力EQ
四、必須有克服困難的能力AQ
其實我真實經歷感覺，創業膽量非常重要，當然你要有能力的前題下，因為我全國重點院校計算機專業大學畢業后曾經在聯想，華為等大企業干了6年的市場，是個優秀的SALES，對于怎么拿項目已經駕輕就熟，我曾經就看了一下某大公司醫院管理系統說明書，就到一家醫院把這個項目談下來！所以我能做到看任何一個廠家的說明書一看就懂，然后就敢于出去把項目談下來！
我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售，只要有很強的談項目能力，有客戶關系，你自己能夠注冊個公司就把項目談下來，至于實施，在IT行業混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周圍一些資產上千萬的人出來時3個人總共1萬元，但是他們原來就是某著名煙草企業計算機中心主任，一出來注冊就帶著500萬項目出來，頭半年就有200萬贏利！
其實我周圍很多人出來時就1，2萬元錢，但是人家都是一些大公司的市場部經理，有經驗，有關系，有項目，公司一注冊資金渠道找幾個公司墊款馬上就起來了，我身邊一個2年前只有1萬元，和別人借5萬元起步，但是人家是用友的市場部經理，注冊完公司就一大堆項目，現在已經好幾百萬了！
但是我感覺好多人開公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，沒什么害怕了！但是記住：“你有什么資本？是技術特別厲害，還是市場特別厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳！
我之所以敢那么做是因為我市場厲害，有關系，我注冊個公司馬上有項目，如果你不能說出你有什么特長那么最好不要跳吧！
我周圍的朋友都沒有背景，沒有資金，但是我看見不下40個人都成功了，我們都總結了一下白手起家，千萬不要搞那種資金運作的東西，你沒資本！
好多人大學畢業后在大公司做銷售，然后手上有好多客戶，手上有一批現成的項目然后出來開個公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運作幾個項目就完成原始積累了！
然后再完資本運作，我身邊所有的朋友起家沒有一個超過6萬元錢的，但是手里有項目，有關系，這個時候起家主要看你個人能力，你社會關系怎么樣？只要你有關系，會操作項目，你能很快完成原始積累！
然后再去做資金要求高的東西，真的！我身邊包括我都是這么走過來的，我注冊公司的時候就有6萬元，然后注冊完馬上簽一個工程，找別的公司墊款，第一個工程掙25萬，第二個工程掙28萬，剛注冊完公司2個月就掙53萬，干個1，2年上百萬肯定有了，然后找個大廠家做總代，玩資金運作就可以了！
但拉項目主要看你社會活動能力了！所有我們圈有句話叫：“只要是一個優秀的SALES，絕對能出去開公司！”，只要你手上有一把項目，你怕什么？項目就是錢啊！
好多人是在大公司把項目搞定了，就馬上出來自己注冊一個公司馬上就起來了！不過不該教這些！
畢竟我和很多人都這么出來的！開過公司的人一聽就知道了！
以后不會傳授經驗了！因為我發現這里面的人開公司搞工程的不多，沒有搞過項目，就是在一些大的企業華為，中興，CISCO等地方負責銷售的人就知道了，只要你手里面拿著一把項目就可以出來注冊公司，而且起步很快！
不要說什么騙！這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞過項目的，不用我說這些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒別人，我周圍太多的人都是兩年前就1，2萬，但是在大公司積累了強大的社會關系，一出來開公司就帶項目出來了，結果到后面也就一兩個大工程公司就起來了，成為知名企業，其實社會本來就是這樣的！
“關系就是金錢，關系是第一生產力！”，哪個大公司的老板在省里面政界沒有靠山的，很多時候尤其搞項目，商場永遠和官場是連在一起的！
不要批判社會怎么樣？樣適應社會，“適者生存！”，適應社會就是強者，你沒有能力改變社會就適應他，而且我現在剛滿28歲的大學生，馬上我又接了一個工程能掙30萬，差不多我今年28歲我該有上百萬了，我們不會愁車子，房子，不會愁失業，因為我和我周圍的很多人能適應社會！
我幾個朋友研究生畢業分到煙草公司做計算中心主任，剛好全省煙草要上項目，幾個研究生辭職出來開個公司專門做煙草，現在上千萬了！
在我周圍所有的人都是30歲左右，沒任何背景，但是很能干，現在大家普遍都有上百萬的，不管別人有技術也好，會搞關系也好！畢竟別人混得好！
我反感那些沒有能力出來闖，但是一看見別人當官，開公司掙了錢就大罵那些有錢有權的人，但是好多人有錢有權都是自己奮斗來的，不是一開始就有人給他們的！
我們都一沒犯法，二沒搶，我們大學畢業6年從到表達公司打工到開公司，到28歲左右有上百萬，這都很正常，我們努力的結果！我搞關系有本事，我懂技術，我能力強就能混到這一步，叫什么騙呢？
我周圍很多人就大學畢業6年左右資產上百萬的很多，不過好多是搞工程搞項目的，適應社會有能力能掙上百萬這是自己掙來的，很多時候你說別人怎么樣？但是我說你現在去注冊個公司，你能干起來嗎？
有時候我覺得很反感中國社會這種風氣，我有個朋友原來就是貧困山區的，他是他們那第一個考出來的大學生，他們那一年掙1000元錢已經是很了不起的事了，后來大學畢業后他先在一家大公司打工，后來做了市場部經理，手里有強大的社會關系，有不少項目，2001年出來開公司，當時只有1萬元錢，和我們借了5萬元，就開始做公司！
因為原來在大公司強大的社會關系很快做起來，我曾經和他跑過項目，一天必須跑4家，有一次還被人家趕出來，但是現在他有500多萬了，還買了張奔馳車，好多人就開始說他是個流氓，是靠拉關系起來的，怎么樣，但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實干的！