- 相關推薦
他用10年登上財富之巔48歲投身創業不算晚
他16歲從臨時工做起,靠著勤奮,一步步升為班長、科長,最后成為總經理,愣是把一個瀕臨倒閉的手工老作坊打造成市值400億的大企業,并靠著養驢帶動無數人脫貧致富,他就是東阿阿膠的董事長,秦玉峰創業之家。
虛心求藝
秦玉峰是土生土長的東阿人。東阿位于魯西平原,是我國著名的喜鵲之鄉、雜技之鄉,當然更是阿膠之鄉。
東阿的阿膠距今已有3000多年的歷史,被譽為“補血圣藥”。
“阿膠,本經上品,弘景曰‘出東阿’,故名阿膠”,這是李時珍在《本草綱目》中的記載。歷史上,關于東阿阿膠的經典名方多達3200余首。
秦玉峰16歲進入阿膠廠,師從第七代傳人劉緒香。
因為勤奮,他僅用了1年時間就學會了泡皮、切皮、化皮、熬汁、濃縮、凝膠等制膠的20多道工藝,成為阿膠的第八代傳人。
此后的32年,他從臨時工,班長、科長,最后成為副總。
2006年,48歲的秦玉峰出任東阿阿膠總經理。
養驢之路
東阿阿膠之所以聞名,全在于上天恩賜。
東阿地處太行山、泰山兩山脈交匯,地下潛流水清而重,富含鉀、鈉、鈣、鎂、硒、鍶等18種礦物質。
所以,東阿水不是簡單的地下水,而是一種絕佳的電解質,能夠確保驢皮中的膠質與雜質分離,使膠質純凈。
更令人神奇的是,東阿水還能將大分子的驢皮膠原蛋白分解成小分子,有利于人體吸收原文。所以,離開了東阿,東阿阿膠不復存在。
好山好水出好驢,神奇的地貌孕育出當地獨特的烏頭驢。
與關中驢、廣靈驢、泌陽驢、新疆驢等其他四大品種相比,烏頭驢全身烏黑發亮,皮質柔韌厚實,是熬制阿膠的上上品。
不過,隨著農業機械化的普及,一切都在變化。
到了1985年以后,別說烏頭驢,就是普通驢子的數量都在急劇減少,從而導致驢皮價格飛漲,從1990年的每張20多元一口氣漲至2500元,16年翻了120倍!
30多家廠家自動退出市場,阿膠全行業陷入虧損。
秦玉峰所在的東阿阿膠也是朝不保夕,壓根就收不到毛驢。
所以,當務之急是要提高毛驢的出欄量。
“驢的養殖成本太高,單靠驢皮根本拉不動這個產業,”他很現實。
靠什么?當然是驢肉!
“天上龍肉、地上驢肉”,在山東、河南等地,吃驢肉有著廣泛的群眾基礎。
”不光從驢皮和驢肉,還要從驢奶、驢血、驢胎盤等環節要效益,把一次性利用就變成循環開發。”
此后,秦玉峰一次性投資2億元,在山東、遼寧、新疆、內蒙古等地建立了13個養驢基地。
“每養一頭毛驢,就給3000元補貼。”
“養一頭驢相當于吃掉全家半年的口糧,虧本了怎么辦?”
這難不倒秦玉峰,他為大伙定制了一套保姆式的養驢模式,“上游提供驢崽和技術,中游提供防疫服務,下游兜底收購。”
山東向陽紅養殖場的張金英,原來是附近村的貧困戶,丈夫不幸患了肺癌,為了治病,欠下十幾萬元外債。
自從養驢以后,每年賺到2萬多,年底還有分紅,不到5年就還清了外債。
也是,一頭成年母驢,驢奶能賣6000元,孕驢血能賣2000元,后代驢駒能賣5000元。只要驢子在,生意就穩賺不賠。
所以,一個惠及30個民族的百億養驢產業帶,在內蒙古赤峰、新疆岳普湖、遼寧阜新、甘肅慶陽、云南大理等邊貧地區隆起。
60多萬人脫了貧,養驢問題也迎刃而解。
此外,他在國際上率先建立了驢皮DNA鑒別標準,“從質檢、工藝到銷售流通,甚至上游的毛驢育種、繁殖等所有環節,都進行量化。”
而且,每一頭毛驢的體內都植入了芯片,保證驢的品質都可追蹤溯源。
到了2009年,秦玉峰已經手握100萬頭的烏頭驢資源。
如今,東阿阿膠壟斷了國內90%的烏頭驢資源,這些驢資源就成了秦玉峰最大的殺手锏。
重振東阿阿膠
有了優質的原材料,但秦玉峰還面臨著一個重要的問題,就是是阿膠產品太單一。
上千年來,阿膠就是固體方塊,服用阿膠的方法也亙古不變,就是將阿膠敲碎熬制。但是,動輒幾小時甚至一宿的熬制時間,如何讓快節奏的80后、90后適應?
“丟掉年輕人,就等于丟掉未來!”
秦玉峰就是秦玉峰,他力排眾議,果斷運用現代技術,對千年古方進行改造,做出了適合都市白領的“桃花姬”,
桃花姬不但具有美顏、補血功效,最主要的是攜帶方便,打開即食。
果然,推出半年時間銷售額就過億,一年以后更是攀升到10個億,成為東阿阿膠的明星產品。
此后,阿膠口服液等5個序列應運而生,推出一個火一個。
產品進銷兩旺,秦玉峰應該滿足了吧?
錯!他還有煩惱,煩惱就是阿膠一直賣不上價,“買蟲草大伙是按克買,買阿膠卻是按斤買。”
也是,歷史上,阿膠曾和人參、鹿茸并稱三大滋補品,地位顯赫。
在唐代時,唐太宗派大將尉遲恭到東阿縣,封井熬膠,東阿阿膠成了皇家貢品。
后來,楊貴妃曾用阿膠來養顏,讓東阿阿膠一時間洛陽紙貴。
“必須走高端路線!”
秦玉峰的寶就押在“九朝貢膠”的煉制上,那是一款中斷了200多年的熬制古法。
動工時間很特別,必須是冬至那天取水,而且因為是至陰之水,所以要用金鍋熬制,用桑木柴燒火。
據說要9個人,歷經9天9夜、99道工序,才能最終熬制好。
要說也挺神奇,就在煉制九朝貢膠的第二年,東阿阿膠制作技藝就被列為國家非物質文化遺產項目。
從此,全世界人民都知道了秦玉峰和他的東阿阿膠。
但是,光出名當不了飯吃。高端不高端,最主要的還是消費者要認賬。
秦玉峰的重拳就打在文化營銷上,他在阿膠非物質文化遺產方面做足了文章。
他在全國30多個城市建立直營店,開辦阿膠養顏養生館、舉辦阿膠博物館巡回展。
他將東阿阿膠植入《甄嬛傳》《女醫明妃傳》等20多部電視劇中。
他把3200多個方子全部整理好,包括膏方200多個,食療方400多個。
如此這般,東阿阿膠就等于滋補良品,滋補良品就等于東阿阿膠。即便產品年年提價,一漲價就是20%,消費者依然趨之若鶩。
如今的東阿阿膠,已經從一家手工作坊成長為市值接近400億的大型上市醫藥企業,年銷售額超過60億。
懲前毖后,治病救人
中醫講究溫補,秦玉峰的管理風格也一樣。
他很少對員工發火,遇到問題慢慢溝通。
“懲前毖后,治病救人,”公司的制度重在預防,在各種合理的監督機制下,各崗位、各員工根本沒有犯錯的機會。所以,東阿阿膠也極少遇到重大沖突事件。
之所以如此重視預防,是因為秦玉峰覺得在預防方面投入一塊錢,就可以在治療方面節約九塊錢。
但是,在價值觀上,他寸步不讓。因為缺乏對阿膠文化的認同,缺乏底線思維,他一度換了五個市場總監。
“君子愛財,取之有道。”
“發揮中醫藥特色,是為之奮斗一生的事情。”
【他用10年登上財富之巔48歲投身創業不算晚】相關文章:
創業測試之財富眼光測試12-11
夫妻創業必讀之夫妻創業財富經03-06
大學生擺地攤算不算創業11-16
鄧亞萍離職,聯手洪泰投身體育創業潮12-06
創業處處留心:皆是財富03-27
8小時之外的創業財富03-26
美女創業賺錢的財富人生03-01
等待中不算樂觀的創業網店生意03-08
冠軍謝莉的創業財富故事11-16
900元創業積累財富千萬03-06