創業者自述賺錢經歷

創業者自述賺錢經歷

　　海天，35歲，曾是中央電視臺《東方時空》編導，2000年底，他離開央視，自己創辦了一個文化傳播公司。事業，在30歲后一切從零開始，海天說，創業這三年他經歷了這輩子可能經歷的所有境遇……

　　現在海天經營著一家自己開的制作公司。有20個人，這在電視制作公司中應該算有一定規模了。雖然還有債在身，但公司從去年六七月份開始有進賬了，并且慢慢持平。說起這三年來的經歷，海天覺得自己活得比一般人都累。

　　我當時離開電視臺的原因很多，覺得在臺里自己的發展空間受到了極大的限制，像我在中央臺已經工作了七八年的時間，個人能力已經達到一個程度，但是沒有新欄目產生出來，你就不可能上升到一個更高的制片人的職位上去；而再往下干，當你的體力、能力都往下走的時候，你就沒有競爭力了。 出來的時候，自己不懂管理、不懂市場、不懂運作，只會做節目。而那時候在電視臺做的節目是電視臺或政府需要，等我們真正面對市場的時候，它又是另一種要求了。這中間我用了相當長的時間來適應這種變化。

　　每到月底，是我最頭疼的。這時候房租、水電、機器設備的租賃費、各種花銷還有人員工資都該付了，像我們這樣的公司一個月沒有10萬就頂不住。常常10萬塊錢一到賬，第二天就都不見了。一開完支票，每人一領，賬面又回復到零狀態，我連錢都沒見著，一切又重新開始。 而且我們在電視臺大手大腳習慣了，剛開始，那個慣性還在，花錢沒感覺。等到4個月后，我發現10萬塊錢花沒了的時候，才開始意識到這個狀況已經非常可怕了，很恐怖。

　　這就好比我們自費出來旅游，結果發現——回去的車沒了。

　　我第一年賠了幾十萬，簡直就是灰頭土臉的：債主追上門，官司打到法院，公司的人一夜之間都不見了，就剩一個照顧我們生活的小阿姨。前一天大家還有說有笑，第二天人全沒了，那情景簡直像夢一樣。而且禍不單行。那幾天，神思恍惚的，開車還撞到樹上…… 那時候，我幾乎沒有一個節假日，半夜兩點回家是最正常的時間。早上睡到七八點或八九點鐘，爬起來又去上班。有一段，我咳嗽不止，幾個月都不好，咳到說不成話，一天半夜咳出一口熱乎乎的東西，后來一看，是血。人家說的那句話我特別相信：現在我是拿命換錢，將來我是拿錢換命。

　　我們真正開始有起色，是從做廣播節目開始的。因為在當時這是個市場的空檔。先做了一個廣播的節目，叫《男士時間》。一期30分鐘的廣播節目，我們賣50塊錢。接下來開始給各個電臺打電話，那時候人家一聽賣節目，聽都不往下聽，就把電話撂了。對于電臺來說，他憑什么信任你，把一年或半年的錢匯給你——萬一節目做了一半人跑了做不下去怎么辦？后來讓電臺一個月一個月地寄錢給我們，我們一月一寄廣播節目。等賣了六七家以后，就開始好轉。現在節目做了兩年多，全國播過我們節目的已經有六七十家電臺了。我們就成了全國第一家民營賣廣播節目的公司。 去年，一家地方衛視聽說我們能做片子，找到我們。這是一個對文化名人進行訪談的節目，特別是那些在過去年代里輝煌過的名人，我們現在稱它為“搶救”。對我們做過主流媒體電視的人來說，總想做一點大事，做點有價值的事，這就是一件非常有價值和意義的事，所以我們下的功夫很大。 公司剛開始的時候，有一個大老板告訴我，你的公司如果能撐過第一年，第二年略有贏利，過了第三年，就可以了。我現在已經兩年多了，基本開始贏利了。

　　現在我住郊區，每天早上我出來的時候會先跑到莊稼地里，讓自己沖著太陽照15分鐘，我想至少讓太陽照著自己，感到我是健康的。每天用精神勝利法去鼓舞一下自己。有的事你不可能都跟朋友說，因為朋友也沒有閑情聽你說，誰不忙，誰不煩？——后來我就發現每天跟太陽說話挺管用的。特別煩的時候我也會開車到郊區山里頭呆上一天，一個人靜靜的什么都不去想。 我現在在回家以后什么事都不去想，我買了一堆京劇帶子，只要我一上車我就唱京劇，絕對不讓我的精力再放在工作上，絕對一點都不想。這也是緩解壓力的好辦法。還有就是看書、寫日記。

　　我發現，生活和做電視片子一樣，它其實是一個不斷尋找方法、再去解決問題的過程。其實堅定的信念是支撐自己的最重要的力量，沒有了是非常可怕的。

　　海天相信生活總有一天會真正如他的名字那樣，舒心愜意在陽光下擁抱藍天與大海。盡管現在，這個愿望和他還有距離。

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