傳奇商人趙本山的生意經創業

時間：2024-10-08 13:41:25 創業資訊我要投稿

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傳奇商人趙本山的生意經創業

　　已48歲的"小品王"趙本山,有兩個身份:一是著名笑星,一是文化產業商人.從1999年開始,趙本山在央視春晚幾乎年年獲大獎;在商戰中,趙本山也幾乎百戰百勝.學者余秋雨稱他為"大藝術家",他不僅是個藝術家,還是個成功的企業家.趙本山當明星的故事已報道了很多,但趙本山作為商人的另一面,卻鮮為人知,趙本山的商旅之路,請看下文解析.

　　發家傳奇靠賣煤賺文化的錢

　　問趙本山怎樣賺的錢?據相關人員回憶,趙本山1993年就開始做公司,但最初真正發財是從賣煤開始的.當時趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭,還沒涉足二人轉.文化和煤炭是最不相干的事情,但被趙本山巧妙地聯系到一起.通過煤炭買賣,趙本山積累了一定資金,本來也可以一如既往,繼續在煤炭領域中取得良好的經濟效益,但是他十分清楚,發展文化產業才是自己的事業,煤炭生意能夠帶給他的只是資金的原始積累和經商的經驗積累.因此,他毅然決定:回歸文化.他把做煤炭生意掙的錢又投到文化公司.

　　1997年的一天,趙本山和幾個老板去二人轉劇場看演出,幾個老板都非常喜歡.趙本山一下子意識到,東北地區有數不清的二人轉藝人,如果把這塊資源開發出來,讓他們走向全國,肯定掙錢.于是趙本山又把二人轉納入了自己的產業.這個二人轉出身的笑星,利用每次上春晚演小品的機會,為二人轉大打廣告.二人轉在全國出名了,于是有了"劉老根大舞臺",有了曾經的跨過黃河、打過長江的"東北二人轉全國巡回演出"的大策劃.

　　演出傳奇市場運作堅決不贈票 剛開始的巡回演出活動中,趙本山邀請全國30多家媒體記者,來到位于沈陽市中街他親手打造的"劉老根大舞臺"觀看演出.

　　據說第一場演出離開始還有近半個小時,能容納近600人的演出場地早已爆滿.售票小姐介紹說,劇場的票價是根據觀眾的承受能力確定的,最高100元,最低20元,許多人在倒票,而且天天都爆滿.劇場之所以如此火爆,除了趙本山特別注重節目質量、時常翻新外,就是趙本山對企業的嚴格管理,從劇場成本、節目制作到演員收入,趙本山都嚴格算細賬.

　　趙本山嚴格的管理制度中最重要的一環就是重視市場運作,加強票務管理,從不贈票.在沈陽,從各級領導到普通市民,都一樣平等買票.趙本山有很多朋友,但他會拒絕任何白看戲的朋友.實在躲不過的,他就自己掏錢買門票,送朋友.

　　當許多大腕都忙著走穴商演時,而趙本山卻以二人轉為基礎,幾年來在長春、天津、沈陽開設了多家"劉老根大舞臺",形成了天天有演出、場場都爆滿的景象.雖然每開設這樣一家演出場所都意味著增加一份風險,但趙本山清楚:二人轉有著廣闊的市場,只要遵循市場規律,就會受到全國各地觀眾的歡迎.

　　影視傳奇靠業余演員打造電視劇 當許多大腕明星利用春晚出了名后到處走穴賺錢時,趙本山卻借春晚這個平臺的影響力,另辟蹊徑,搞起影視劇來.2002年,當趙本山拿出第一部電視劇《劉老根》后,人們發現,雖然這部電視劇在藝術上有很多值得推敲之處,但它卻能在東北之外的地區產生很大的反響.之后的《馬大帥》也同樣火爆.

　　趙本山的影視劇一般不用大腕明星,大多雇用東北本地的業余演員,本山說:"我的原則就是用自己人.除了個別專業演員,其他都是非專業.非專業演員開始拍起戲來很難,但他們沒有任何表演痕跡,我們追求的就是這種自然."然后,趙本山把這些非專業演員培養成明星,再回到他的舞臺上去,去唱二人轉、演小品.

　　構建文化產業鏈的基礎 趙本山曾經說過,希望能在沈陽建立一所藝術學院,用來培養專業的藝術人才,同時將傳統的東北二人轉提升到一個更高的層次.北京、沈陽不少學校得知趙本山要辦藝術學校,立即聞風而來,爭先恐后要求與趙本山合作,最后趙本山選擇了遼寧大學,并成立了遼寧大學本山藝術學院.學院為藝術類全日制本科,由遼寧大學提供宿舍、部分師資以及其他辦學硬件.幾經發展,本山藝術學院已在教育界引起強烈反響,其獨特新穎、生動活潑的教學理念,使學生縮短了課堂與舞臺的距離,《劉老根》的部分演員就是從這里挑出來的.

　　目前,趙本山還成立了"本山傳媒集團",以演出業為主、以影視制作業為依托、以藝術教育業為基礎、以傳媒廣告業為窗口.其中,藝術教育業為其他產業輸送了大量的藝術人才,成為集團產業鏈條的重要基礎—遼寧大學本山藝術學院的優秀學生可以到"劉老根大舞臺"接受觀眾的檢閱,也可以在影視劇中擔當重要角色.

　　對話趙本山

　　在遼寧大學本山藝術學院實習基地,筆者多次試圖揭開趙本山賺錢的秘密,但他始終言語很少,他總是微笑著說:"我哪里有什么賺錢的秘訣,全瞎掰唄!""我是一個喜歡做了才說的人,不喜歡說了才做."

　　問:平時如何帶徒弟?只是一般過問一下掛個名還是要參與日常教學?

　　趙本山(以下簡稱"趙"):我帶徒弟非常嚴格.首先從做人開始,經過一段時間考察,人做好了,我才帶他.像親兒女一樣嚴格要求,既然是師父,就要給人家一碗飯吃,教人學藝,我從不搞虛名.我教的徒弟都活躍在舞臺上,都能掙到錢.

　　問:對草根藝人如何管理?有專門管理團隊嗎?

　　趙:我極不喜歡這個名稱,我就是草根藝人,關鍵不在于這個草根不草根上面,關鍵是給大眾送去非常快樂的作品.從下到上,我們有一個很科學的管理體系.我不是什么都管,我只管一個大致方針和決策.

　　問:您認為做生意最重要的是什么?

　　趙:中國有13億人,有9億是農民.中國的市場實在太大太大了,現在黨和國家政策又好,可以說,遍地是黃金,關鍵看你怎么撿到黃金.撿黃金,靠什么?靠文化!靠誠信!

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