2017最有影響力商界人物專訪李文遠
長期以來，作為最 具影響力的中國獵頭評比活動，各大媒體記者評委始終致力于推動人力資源行業的發展，也希望在促進我國獵頭行業的良性競爭、樹立獵頭行業企業標桿方面貢獻自己的一份力量。
楊婷婷：李總您好，這幾年華軍獵頭的發展在業界有目共睹，為什么一家獵頭公司能夠在幾年的時間就發展成為行業領先的專業獵頭機構并享有很高的聲譽，請您給我們介紹一下。
李文遠：我們廣東華軍高級人才顧問有限公司是一家行業領先的專業獵頭機構，我們于2012年取得人才服務許可證，現在主要服務于在華的世界五百強企業與優秀的本土企業。業務范圍涵蓋上海、北京、廣州、成都、武漢、青島、蘇州、南京、深圳等全國二十多個城市，并都在當地設立了分支機構。
作為面向全球著名企業的專業獵頭公司，我們以誠信、務實、專注的精神作為自己的立足之本，嚴格按照國際慣例及市場規則，高效地為我們的客戶成功推薦了大量優秀人才，也為我們的人才獲得了更好的職業發展機會。
作為在中國擁有豐富操作經驗的專業獵頭公司，我們重視企業與求職者的完美結合，為企業嚴格甄選合適人才。同時，我們會針對不同風格的企業與行業用專業化的細分方案與解決方案來提供更周到、更卓越的服務。
楊婷婷：您是怎么進入到這個行業的?
李文遠：我出生于貴州偏遠山區，從小向往城市，通過努力學習把希望轉變為了現實。在學校時偏愛計算機及互聯網，通過新媒體了解到外面競爭的世界。2003年來廣東務工，先是從事與計算機相關的工作，后來發現改變世界的不是技術而人才，整個世界是靠人去改變，是靠高級人才去領導創新。通過近十年與人打交道、各個工作崗位的歷練，發現人才價值最 大化需要一套商業化人才運營模式才得以實現。所以于2012年起自己成立了華軍高級人才運營公司，正式加入了獵頭這個行業，幫助客戶提高運營能力和管理水平，為客戶用人才創新的方式改進新的商業模式。公司以珠三角環線東莞為據點，向全國企業提供有沿海管理經驗的高級人才。本人也是通過人才創新的入戶的方式扎根東莞，未來將會好好利用粵港澳大灣區的發展優勢繼續創新做強。
李文遠：目前公司主要業務就是高級人才居間經紀業務，東莞是全世界制造業最發達的城市，全世界最 先進的制造業公司分布在東莞各地，優秀高新科技人才、創新型人才、具有全球視野的運營管理人才都隱居東莞，目前珠三角很多企業在進行產業升級，好多公司需要向內地轉移，還有國內比如西南、西北兩大地區對有珠三角沿海地區豐富經驗人才需求較為強勁，包括華中地區、京津冀等地區、東南沿海福建等地區都紛紛到東莞搶制造業高端人才。廣東華軍高級人才顧問有限公司正好看上這一發展機遇，所以我們就以此來鞏固我們得天獨厚的地域優勢，把獵頭業務迅速向各國進行拓展。我們的第一運營項目是高級人才標準獵頭間居業務，為年薪30萬、50萬、80萬、120萬、200萬等以上的職業經理人提升他們在全國范圍內行業競爭力，為其打造經理人理想中的發展平臺。第二運營項目就是為職業經理人提供高端獵頭增值服務，幫助他們在新的企業中解決空降水土不服問題，從而真正意義上穩定下來，實現企業所需，企業所用。第三運營項目就是為企業提供專業化人力資源顧問項目，比如人才測評、勝任能力模型咨詢、EAP援助等服務。
楊婷婷：您是什么樣的機會接觸到目前這個行業?如何看待這個行業的前景?
李文遠：行業本身對我來說并不陌生，因為以這個項目為創業項目，已經準備了多年。一直準備了七八年才做，是因為一開始沒有資源，沒有自己的人才庫，當我準備的人才庫足夠大，足夠支持自己創業時，就果斷注冊了公司，開始自己運營了。做人力資源服務商的競爭前提就是要有強大的行業人才庫以及對應潛在客戶資源，把這兩者用一個專業化的運營手段加以對接，才有我的利潤。我認為這個行業將會長期存在，不會受互聯網、新媒體等其它行業淘汰，因為企業需求人才是永遠的，只要企業有人才需求，商業化的人力資源服務商就會存在，因為我們做的產品是人，而不是一種不會說話的產品，所以這個需求在未來中國將會長期存在，至于怎么存在，還需要不斷對模式進行創新。人才需要合理的流動才會有對比，對比才會產生價值，我相信中國企業對人才的需求越來越大，對職業經理人的要求也會越來越高，對人力資源商的專業化和顧問的服務也會越來越高，期望未來越做越好。
楊婷婷：我們華軍和同行業企業是如何做區隔的?
李文遠：這個行業里的企業商業模式基本一致，最 大的不同點是我們關注的行業與其它企業的行業不一樣，客戶所在的城市不一樣。可能其它同行比較關注北上廣深等一線城市企業，我們關注的`是分布在全國不同城市同行業的企業，所以這個區別還是蠻大的。另外一方面從服務上來講，每個企業的顧問的能力不盡一樣，顧問服務響應和專業不盡相同，所以產生的價值也不大一樣。通常來講一般顧問年均業績在30萬左右，選擇的客戶資源不一樣的，有的顧問年平均業績可以做到80萬，所以客戶資源起的決定因素是非常大的。
楊婷婷：面臨激烈的行業競爭，您作為企業的創始人，未來會帶領華軍向哪些方向發展，怎么保證始終走在市場前沿呢?
李文遠：不管社會怎么變化，我始終相信企業對人才特別是高級人才的需求是永遠存在的。我們未來會隨著國家大的政策調整客戶行業性質，比如現階段地產行業的衰退，我們華軍獵頭將轉型關注互聯網生物科技等行業。由于獵頭行業本身信息高度集中，我們顧問轉型的銜接也會很快，所以我們不擔心沒有客戶，反而日益枯竭的高級職業經理人，未來在移動互聯網、人工智能、高新制造業、金融領域可能是我們努力發展的方向。同時我們也要不斷創新我們的服務，為客戶及廣大職業經理人朋友提供專業化的獵聘服務。
楊婷婷：作為一家高級人才顧問的企業，不僅面對著客戶需求，同時也肩負著社會使命，您認為我們這一行業更大的社會價值是什么?
李文遠：我覺得我們做的事情是能夠達到三贏，同時也是一件快樂的事情，您好他好我好。我覺得為什么市場需要獵頭企業，是因為傳統的招聘服務滿足不了企業發展的需要，當今高級職業經理人通過獵頭找工作已經成為首 選，他們也基本認同這樣獲得的這份工作是體面的工作。要說價值我認為應該從三個方面來看，一是企業通過獵企挖掘到的人才質量高。因為高層次人才的加入，企業合理化人才流動加速，運營能力、管理水平、技術創新明顯提升，所以企業離不了獵企。二是為職業經理人找到他滿意的平臺。因為高級經理人一天基本都在會議中，沒有時間關注太多的職業發展機會，更不可能拿著簡歷到處上門應聘，為職業人不僅是為了給他找份工作，更主要是獵企會給職業經理人提供一系列的人力資源顧問服務。三是為了整個社會優化招聘環境，特別是為企業解決區域化招聘難題。比如四川的企業想要一名具有沿海制造業管理背景的總經理，通過他們自身的渠道可能需要很長時間，但是通過東莞或者深圳的獵企就能很好快速的解決這一問題。所以我認為行業最 大的社會價值是促進了各個城市的人才交流，成為企業與職業經理人的紅娘，同時也為企業的參謀顧問。獵頭的存在對國家而言是一件助力，它能夠合理地對人才進行安排，國家要發展就需要才能者的推動，從而促進經濟的發展。
楊婷婷：我們知道創業難，守業更難，請您談一下華軍在經營中遇到過哪些困難，您是如何帶領團隊實現突破的?也給我們更多的創業者多一些前輩的經驗;
李文遠：經驗倒是不敢，就目前來講，經營困難還是重點在市場和經理人枯竭這兩方面。隨著大眾創業大眾創新的政策利好下，中國一線城市涌現出很多同類型的公司，加之傳統業務逐漸演變成互聯網+的一種創新模式，獵頭平臺運營商逐漸吞吐著龐大的市場，但是我堅信獵頭平臺的成功也需要積極的獵企才能做大吃胖。所以在這種業務市場逐漸變小的情況下，我們用兩條腿走，一條是以我們最 佳成熟的模式去發展傳統的模式，這個模式是我們營收入最 大的一部份。另一條是做獵頭平臺運營商的獵企端，為平臺的客戶端提供人才服務，也可以獲得一定營業收入。其實困難無所不再，解決一個困難還會有另一個困難出現，本身創業就是一個不停解決困難的職業，所以創業是快樂的。當我們積累的社會資源和人才資源越來越大時，信息量和高級人才庫越來越大時，那會是一種創業享受。
楊婷婷：謝謝您接受我們的采訪，也預祝我們華軍顧問的發展能夠在未來越來越好，并始終成為獵頭行業的標桿。
李文遠：謝謝你。
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