專訪特步CEO丁水波:3+戰略其實只是線

          時間:2024-08-23 11:41:11 經驗訪談 我要投稿
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          專訪特步CEO丁水波:3+戰略其實只是一條線

            7月22日,廈門特步世紀大廈。已然改口自稱“中國運動時尚第一品牌”的特步與物流巨頭順豐簽署了戰略合作伙伴關系,并在會后接受了專訪。

            當天,丁水波身穿一件略帶喜慶的紅色格子襯衫,精神煥發地上臺致辭:“在企業發展過程中,特步從來不缺乏遠見,從來不缺乏敢于天下先的勇氣,從來不缺乏新力量的整合能力。”

            他用這句話引導出特步回歸運動的“3+戰略”:產品+、體育+、互聯網+。

            “3+”戰略:戰略轉型 從產品為王到消費者需求為王

            其實,早在6月18日特步2016年Q1商品訂貨會上,特步便推出了這個被譽為“集團最新的未來變革戰略”的3+戰略,旨將公司產品、銷售及售后服務推高一個更新及更高的層次。

            “產品+”首當其沖表現在技術上,提升產品的專業功能和運動表現,同時將推出智能鞋(含兒童系列)、高端跑鞋和強化型足球裝備。

            “體育+”則包含兩點,一是擴大體育業務范圍如賽事贊助及舉辦,二是延伸大眾體育服務如跑步訓練、足球訓練甚至醫療康復服務。

            “互聯網+”則涉及與主流互聯網平臺的戰略合作伙伴關系;大數據分析與應用;O2O平臺建設;云計算技術的運用;以及供應鏈優化和快速反應產品等等。

            但丁水波強調,特步的3+戰略其實只是一條線:以消費者需求為導向。在他看來,產品為王的時代已經過去,現在是“消費者需求”為王。而從未離開過運動的特步看中了大眾體育消費者的需求:跑步和足球。

            當3+戰略提出來后,特步發布的第一個動作是和智美簽署戰略合作備忘錄,具體合作內容包括:馬拉松系列賽的商業合作,共同組建體育賽事運營公司。

            “現在國家備案的50幾個馬拉松賽事中,有13個是特步贊助的。”丁水波介紹,但顯然他不滿足于僅僅是贊助者的角色。“為什么我們要與智美合作?就是要以承辦賽事來加強特步的品牌認同,并進一步發現、挖掘消費者的需求。”

            這引出了特步最近在產品專業功能上的全面升級,如鞋履增加動力巢、減震旋及氣能環等功能;服裝應用無縫、冰爽及秒干等技術,提升運動表現并以舒適及保護為主。另外特步預期下半年將推出主攻高端市場的跑步裝備。

            而與順豐的戰略合作,則是特步在互聯網+戰略上邁出的重要一步。“我們一年生產3000萬雙(件)鞋子和衣服,如果能讓消費者享受到極致的體驗,那我們愿意在倉儲和物流上買單。同時我們那么多門店,也可以構建O2O平臺。而這3000萬雙(件)鞋服通過互聯網,也能回饋消費者購買需求和運動健康等類型的大數據給我們。”

            這樣,圍繞著消費者需求,特步的“3+”形成了一個閉環。

            特步電商:跑步APP將上線 今年雙11銷量目標翻倍

            特步有多么看中跑步?媒體追逐的問題集中在這一端。

            在與順豐簽約的發布會上,特步電商總經理肖利華引據獎項和銷售業績,證明特步是目前全網跑鞋銷量第一的品牌,并展示了特步的各種跑:馬拉松跑、彩色跑、夜跑……特步甚至創立了一個跑步事業部,并策劃了線上線下共同號召的“3.21跑步節”。肖利華表示“3.21跑步節”的創意來源于3、2、1的倒數及雙11的造節活動,而值得一提的是,11月11日正是丁水波的生日。

            “我們大概將在兩個月后推出一個跑步APP,這個APP將會有跑步賽事的資訊、跑步的一些知識和技巧,同時我們也會推薦特步的跑步裝備,以此形成一個閉合。”肖利華透露。

            這只是特步3+戰略中“體育+”在其電商端的一個體現。肖利華繼續介紹:“產品+,比如智能鞋就是電商部門提出的。而針對運動功能的產品,電商端也能做到同款同價,甚至開設特別的產品線。”

            而在“互聯網+”的這端,肖利華面對的事務則更多。他首先要面對的就是今年雙11的挑戰。“傳統意義上來講,大家基本是從上半年4月份左右開始準備雙11,而特步則是從去年9月份就開始準備了,去年來不及做的好想法,今年就能更好地實現。”

            特步的好想法是今年雙11實現當地門店取貨,這將是特步在O2O上跨出的重要一步。“我們會在7、8、9三個月份逐步嘗試。”肖利華談到:“要給消費者極致的體驗,讓雙11銷量至少翻一倍。”

            牽手順豐:非一般的幸福傳遞 預留想象空間

            在順豐這一端,其倉配物流事業群重點銷售副總裁謝群超直言特步給了他們“巨大的挑戰”。但正是這種對極致體驗的追求,促成了雙方的深度合作。

            首先雙方將在全國范圍內逐步啟動倉配物流等相關合作業務,預計在7月中下旬,特步線上直營所有訂單將全面采用順豐快遞進行派送,除特殊地區之外,消費者都將享受到“次日達”甚至“當日達”。

            在“極致體驗”這個用詞之外,謝群超和和肖利華提到的另一個詞頻率更高:“想象空間”。

            雙方要創造更多好玩的“意外驚喜”方案。比如即將到來的七夕情人節,特步將聯合順豐倉配推出主題營銷活動。“我們可能在包裝里附上一朵還帶著水珠的玫瑰花,也可能讓帥帥的順豐快遞小伙為你送出一份表白……都有可能。”

            借著“傳遞非一般的幸福體驗”的合作主題,肖利華表示雙方基于此深度交流、探索服務模式及數據的創新應用,圍繞消費者體驗創新和供應鏈模式創新做出更多有益嘗試。此舉不但會大大提高線上線下聯動,同時也為用戶更好的體驗提供了有力支撐。

            謝群超也賣了個關子:“倉配只是開始,雙方后期還將有一系列的發布動作。”

            而結合順豐“天、地、人、海外”的物流建設戰略,顯然,特步打算與順豐聯手開拓海外市場,進入跨境電商領域。


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