專訪嚴(yán)介和：只要錢不要臉 那就完蛋了
我們走出去絕不追求利潤(rùn)最大化，前三年不掙錢都可以，只要保本，我們要的是形象，要的是品牌。要有強(qiáng)烈的法律意識(shí)，社會(huì)責(zé)任意識(shí)，要充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，如果我們急功近利，急于求成，追求利潤(rùn)最大化，只要錢不要臉，那就完蛋了。
2014年7月8日，嚴(yán)介和家族出人意料地在南京召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布“蘇太華系”進(jìn)入世界500強(qiáng)，且“位列中國(guó)大陸私營(yíng)企業(yè)第一，全球華人企業(yè)第二”。
這不禁讓人想起2012年11月，沉寂多年的嚴(yán)介和突然高調(diào)復(fù)出，在上海宣布：自己掌控企業(yè)200多家，有員工30萬(wàn)人，太平洋建設(shè)集團(tuán)已成為“國(guó)內(nèi)非公有制企業(yè)中最大的一家擁有國(guó)家公路、市政和水利工程3個(gè)總承包一級(jí)資質(zhì)及多項(xiàng)專業(yè)一級(jí)資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)”。
從創(chuàng)業(yè)、發(fā)家、跌落、東山再起，直至躋身世界500強(qiáng)，嚴(yán)介和的人生足可拍攝一部連續(xù)劇。
1960年，嚴(yán)介和出生在江蘇淮安一個(gè)教育世家，他的第一份工作是淮安平橋中學(xué)的教書匠。1986年，因第二個(gè)孩子嚴(yán)昊超生，嚴(yán)介和不但被罰款1.8萬(wàn)元，而且失去了工作。
斯時(shí)，國(guó)有淮安水泥制品廠正招聘廠長(zhǎng)，嚴(yán)介和趕去競(jìng)聘，竟考得總分第一。此后近十年間，嚴(yán)介和先后執(zhí)掌過淮安水泥制品廠、雙溝酒廠、淮安引江建筑工程有限公司等七家企業(yè)，均扭虧為盈。
1995年，嚴(yán)介和下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了太平洋建設(shè)集團(tuán)，他接手的第一個(gè)工程是宿遷市政府大道。從2002年起，嚴(yán)介和開始大舉收購(gòu)國(guó)企，據(jù)稱當(dāng)年被他收入囊中的企業(yè)達(dá)75家。2004年，他躋身胡潤(rùn)中國(guó)富豪排行榜。
與此同時(shí)，媒體質(zhì)疑嚴(yán)介和空手套白狼，導(dǎo)致國(guó)有資產(chǎn)流失。2005年10月26日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的一篇報(bào)道《嚴(yán)介和魔方》，將他推上風(fēng)口浪尖�！澳菚r(shí)我們的資金鏈確實(shí)斷了，銀行不給我貸款，我第一次當(dāng)被告�！眹�(yán)介和坦承，其多處住宅被查封，并被限制進(jìn)入高檔娛樂場(chǎng)所。2007年，他被迫卸任董事局主席。
盡管如今榮登一個(gè)世界級(jí)的榜單，但嚴(yán)介和及其家族企業(yè)并沒有抹去那層神秘的色彩。嚴(yán)介和究竟有多少財(cái)富?旗下200多家企業(yè)如何分布?至今仍是一個(gè)謎，因?yàn)樗f(shuō)自己都搞不清。他不愿意把自己的財(cái)產(chǎn)公之于眾，“我是私營(yíng)企業(yè)，私一定要隱”。他掌控的企業(yè)不上市，因?yàn)椤耙簧鲜芯屯该鳌薄?/p>
人們不了解他的資金來(lái)源，因?yàn)樗峁┑男畔⒑蛿?shù)據(jù)會(huì)“打架”。2012年12月，嚴(yán)介和在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)稱，其在引發(fā)外界質(zhì)疑的蘭州造城項(xiàng)目中，資金的25%來(lái)自迪拜和塔塔爾的政府養(yǎng)老基金，上世紀(jì)九十年代，這兩個(gè)基金就主動(dòng)要求與太平洋合作。
“現(xiàn)在他們借給我的資金量大了，但我的體量也大了，因此他們所占比例反而小了�！痹诖舜螌ＴL中，嚴(yán)介和稱，“因?yàn)?006年那場(chǎng)風(fēng)波，后來(lái)我們國(guó)際資金就少了，現(xiàn)在的資金基本就靠自己�！�
兩年多前，嚴(yán)介和把太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席的職務(wù)交給了兒子嚴(yán)昊，很快將蘇商集團(tuán)董事長(zhǎng)的位置讓給女兒。無(wú)論在企業(yè)內(nèi)部還是公開場(chǎng)合，嚴(yán)介和喜歡人們稱呼他“嚴(yán)院長(zhǎng)”——太平洋商學(xué)院院長(zhǎng)，盡管目前尚不知這個(gè)學(xué)院何時(shí)能夠開張。
嚴(yán)昊則稱，他父親現(xiàn)在最恰當(dāng)?shù)姆Q謂是“太平洋創(chuàng)始人”。但無(wú)論何種稱謂，嚴(yán)介和目前仍是嚴(yán)氏家族企業(yè)的實(shí)際掌控人。在新聞發(fā)布會(huì)回答記者提問的40多分鐘時(shí)間里，話筒始終在他手上就是明證。畢竟，他今年才54歲。
7月7日，在宣布“蘇太華”系入選世界500強(qiáng)前一天，嚴(yán)介和接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道獨(dú)家專訪。
“從‘太平洋建設(shè)’到‘建設(shè)太平洋’”
過去以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，今年下半年國(guó)際市場(chǎng)將轉(zhuǎn)為主體。
《21世紀(jì)》：《財(cái)富》榜單上第166位明明是“太平洋建設(shè)集團(tuán)”，為何嚴(yán)家強(qiáng)調(diào)是“蘇太華系入選世界500強(qiáng)”?你們的工程常超過一年， BT模式(先墊資建設(shè)，再移交、收款)的結(jié)算又在工程結(jié)束后，《財(cái)富》如何考核你們的營(yíng)收?
嚴(yán)介和：上海蘇商集團(tuán)、北京華佗論箭都是太平洋全資控股的，把蘇商、華佗打包進(jìn)來(lái)，叫蘇太華系，就像長(zhǎng)江實(shí)業(yè)與和記黃埔的老板都是李嘉誠(chéng)一樣，是一個(gè)系列。太平洋建設(shè)就是蘇太華系，蘇太華系就是太平洋建設(shè)。在公布的3600億元營(yíng)業(yè)收入中，太平洋建設(shè)大概占一半，蘇商、華佗占一半。
我們的營(yíng)業(yè)收入就是每年完成的有監(jiān)理、業(yè)主代表簽字認(rèn)可的工作量，業(yè)主每個(gè)月按計(jì)量簽字認(rèn)可，就等于我實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入。
《財(cái)富》對(duì)我們的考核工作從今年2月份開始，幾個(gè)月來(lái)，3個(gè)美國(guó)客人已經(jīng)跑了我們11個(gè)省，包括蘭州、云南、貴陽(yáng)新區(qū)等地。對(duì)世界500強(qiáng)的考核很嚴(yán)謹(jǐn)，他們不但要跑現(xiàn)場(chǎng)，還要有權(quán)威的會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具報(bào)告。
《21世紀(jì)》：太平洋建設(shè)進(jìn)入世界500強(qiáng)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有何重要意義?你們?yōu)槭裁匆绱烁哒{(diào)地召開新聞發(fā)布會(huì)宣布此事?太平洋的下一步發(fā)展目標(biāo)是什么?
嚴(yán)介和：我覺得無(wú)所謂，意義不大。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)做出口碑，我不在乎500強(qiáng)不500強(qiáng)。社會(huì)上對(duì)我的評(píng)價(jià)不重要，我很在乎我的業(yè)主，業(yè)主對(duì)我的評(píng)價(jià)最重要。
我也沒有高調(diào)，發(fā)布進(jìn)入世界500強(qiáng)本來(lái)就只是此次活動(dòng)的內(nèi)容之一。
其實(shí)早在3年前，《財(cái)富》就與我們接洽，希望太平洋能參選，但當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為沒有必要。現(xiàn)在的必要在于，因?yàn)檫^去我們以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但今年下半年，國(guó)際市場(chǎng)將轉(zhuǎn)為我們的主體，我的主力部隊(duì)要全部走向國(guó)際化�！疤窖蠼ㄔO(shè)”要變成“建設(shè)太平洋”。進(jìn)入世界500強(qiáng)在國(guó)內(nèi)不起作用，但對(duì)我在國(guó)際上發(fā)展還是起很大作用的。
“只要錢不要臉，那就完蛋了”
前三年只要保本，我們要的是形象，是品牌。
《21世紀(jì)》：走出去的第一站設(shè)在哪里?
嚴(yán)介和：我們第一站就是全球最高標(biāo)準(zhǔn)的歐洲，力爭(zhēng)覆蓋不低于35個(gè)國(guó)家。我們準(zhǔn)備先做15個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家一個(gè)項(xiàng)目。在非洲樹國(guó)際品牌沒有說(shuō)服力，一定要挑戰(zhàn)最高峰。如果歐洲做出來(lái)，大家都認(rèn)可，你不要找市場(chǎng)，市場(chǎng)主動(dòng)就來(lái)找你，非洲、亞洲、拉丁美洲不全是我的嗎?
我們走出去絕不追求利潤(rùn)最大化，前三年不掙錢都可以，只要保本，我們要的是形象，要的是品牌。要有強(qiáng)烈的法律意識(shí)，社會(huì)責(zé)任意識(shí)，要充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。如果我們急功近利，急于求成，追求利潤(rùn)最大化，只要錢不要臉，那就完蛋了。
歐洲一些國(guó)家的總統(tǒng)、總理、交通部長(zhǎng)都和我們談過基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。馬其頓、波黑、波蘭的客人都來(lái)過，我們?cè)谀暇�、北京、上海都接待過。今天上午我們還在這里接待了阿爾巴尼亞的一撥人，他們來(lái)談一個(gè)高速公路項(xiàng)目，大概140公里長(zhǎng)的一條干線，造價(jià)大概是12億歐元。
《21世紀(jì)》：太平洋建設(shè)進(jìn)軍國(guó)際，是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的發(fā)展遇到瓶頸了嗎?你期望國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)收占比達(dá)到多少?
嚴(yán)介和：我們要走向國(guó)際，國(guó)家高層和很多部門都關(guān)注到了，這也要經(jīng)過商務(wù)部批準(zhǔn)的。
太平洋建設(shè)在國(guó)內(nèi)正干得轟轟烈烈，但是任何產(chǎn)業(yè)都有生命周期，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有十年紅火，基本二十年后就會(huì)滑坡，這么大的太平洋誰(shuí)來(lái)養(yǎng)活你?
所以我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步要縮，國(guó)際市場(chǎng)要擴(kuò)，第三世界欠發(fā)達(dá)的地方多了，發(fā)展空間很大。這個(gè)十年二一添作五，到2020年我們的國(guó)際市場(chǎng)要大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�，F(xiàn)在中國(guó)在國(guó)際上的多是央企，但歐洲政府喜歡跟民企打交道，因?yàn)槲覀兪袌?chǎng)化，成本比央企低，又是零腐朽。
《21世紀(jì)》：截至目前，你們簽約的歐洲工程量有多大?采用的也是BT模式嗎?
嚴(yán)介和：現(xiàn)在已經(jīng)簽約的工程量大概有100多億歐元，都是BT模式，就是我們先拿錢做。我們走向國(guó)際化，國(guó)家進(jìn)出口銀行非常愿意給我們做配套，鼓勵(lì)走出去�，F(xiàn)在媒體老質(zhì)疑我們資金來(lái)源，懷疑我們可能有地下造幣工廠，要不就搶銀行了。(笑)
“現(xiàn)在的資金基本就靠自己”
資金三分之一屬于公司，三分之二屬于員工投資。
《21世紀(jì)》：人們對(duì)你們的資金來(lái)源確實(shí)關(guān)注，因?yàn)槟銏?jiān)持不要銀行貸款，不少地方政府又負(fù)債很重，還款困難，你的巨額建設(shè)資金來(lái)自何處?現(xiàn)在還有來(lái)自中東的政府養(yǎng)老基金嗎?你們?yōu)槭裁匆谏虾３闪⑻K商資本?
嚴(yán)介和：政府付款情況還可以，如果偶爾耽誤一下也不成問題，如果我們像人們想象的那樣收款有困難，太平洋早就無(wú)路可走。現(xiàn)在太平洋的應(yīng)收賬款中，呆賬、死賬、壞賬都沒有。
因?yàn)?006年那場(chǎng)風(fēng)波，后來(lái)我們國(guó)際資金就少了，現(xiàn)在的資金基本就靠自己——大概三分之一屬于公司，三分之二屬于我們員工。我們這里上億的富豪多呢，他們錢都投在這里，比如太平洋控股的獨(dú)立法人，董事長(zhǎng)自己給自己投資，給別人投他不放心。這不是非法集資，這是員工投資。員工投資的資金大概占我們整個(gè)流動(dòng)資金的一半，應(yīng)該有上千億。
蘇商資本相當(dāng)于內(nèi)部的財(cái)務(wù)結(jié)算中心，也叫內(nèi)部銀行。成立蘇商資本主要是把內(nèi)部的資金集中起來(lái)，讓死錢變成活錢，起內(nèi)部調(diào)度的作用，要不然有的板塊缺錢，有的板塊錢用不掉，但互相也給投資回報(bào)。
《21世紀(jì)》：去年3月，你宣布蘇商集團(tuán)將在5年內(nèi)成為上海最大的民營(yíng)企業(yè)之一，同時(shí)計(jì)劃投資100億元，建上海第一高樓，現(xiàn)在進(jìn)展如何?
嚴(yán)介和：這次在歐洲國(guó)際影響力比較大、技術(shù)含量比較高的`項(xiàng)目，基本上都是蘇商承擔(dān)的。蘇商一定要做到“墻外開花墻內(nèi)香”。我在歐洲做出來(lái)了，我不相信將來(lái)在國(guó)內(nèi)拿不到大項(xiàng)目。
蘇商已經(jīng)一周歲多，一年來(lái)完成營(yíng)業(yè)收入大概有500億，今年增速最起碼50%，第三年它就能突破千億，三年時(shí)間成為上海最大的民營(yíng)企業(yè)之一。
蘇商的主戰(zhàn)場(chǎng)在廣東，我們進(jìn)入廣東市場(chǎng)也就一年時(shí)間，21個(gè)地級(jí)市已經(jīng)全覆蓋，這些項(xiàng)目累計(jì)起來(lái)工程量大概600億元。
我想建上海第一高樓，要120億，資金方面沒問題，但是上海方面讓不讓我建?如果市場(chǎng)化程度比較高的城市，它肯定愿意。所以我對(duì)上海還是充滿信心。
《21世紀(jì)》：兩年前你曾提出，2016年太平洋的產(chǎn)值要突破一萬(wàn)億，一年的凈利潤(rùn)是李嘉誠(chéng)凈資產(chǎn)的總和。現(xiàn)在你是否還堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)?
嚴(yán)介和：李嘉誠(chéng)的產(chǎn)值利潤(rùn)率在全球華人企業(yè)中還是比較高的，我指的是他兩年前的資產(chǎn)，是靜態(tài)而非動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)。到2016年，我們實(shí)現(xiàn)一萬(wàn)億元這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該差不多。但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在非要增加幾千億元的營(yíng)業(yè)收入意義不大，2013年到2014年是我們的調(diào)整期，忙于國(guó)際化，我們把國(guó)內(nèi)很多可做可不做的業(yè)務(wù)都放棄了。
“私營(yíng)企業(yè)不需要透明”
過去人家說(shuō)要狡兔三窟，我現(xiàn)在狡兔九窟了。
《21世紀(jì)》：太平洋建設(shè)為什么不上市?你真的對(duì)自己到底有多少財(cái)富都搞不清?
嚴(yán)介和：目前A股市場(chǎng)還不成熟，因此一流的企業(yè)不上市，二流的企業(yè)要上市，三流的企業(yè)上不了市。但今后我們的海外板塊有可能在海外當(dāng)?shù)厣鲜校@也是實(shí)現(xiàn)本土化的一種方式。
我對(duì)自己的財(cái)富從來(lái)沒搞統(tǒng)計(jì)，我不需要搞清楚，因?yàn)樗綘I(yíng)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)要保持一定的模糊。一上市就透明，就是公眾公司，你想模糊都模糊不了。私營(yíng)企業(yè)不需要透明，公有制要透明。不上市我創(chuàng)新、創(chuàng)造比較方便，上市公司永遠(yuǎn)要按照它的游戲規(guī)則辦事。
資金模糊也比較安全，像我2006年遇到的那個(gè)風(fēng)暴，如果不模糊我早就倒了。過去人家說(shuō)要狡兔三窟，我現(xiàn)在狡兔九窟了。(笑)
《21世紀(jì)》：太平洋有沒有實(shí)行全員持股或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃?
嚴(yán)介和：我不搞全員持股，全員持股是大鍋飯，包括一般人持股我都不同意。我們是全員投資、精英持股。我們?cè)缇透愎煞葜屏耍?6萬(wàn)員工，現(xiàn)在進(jìn)入股東的大概有3000多人。2018年我們要做到兩萬(wàn)股東，到2025年計(jì)劃做到5萬(wàn)股東，他們不是精英嗎?全員投資就是內(nèi)部有錢人在這個(gè)企業(yè)投資，外人錢再多，我是不要的。我們給員工的回報(bào)率比較高。
《21世紀(jì)》：太平洋建設(shè)有沒有組建銀行或者參股銀行的計(jì)劃?
嚴(yán)介和：不，我不搞，我不參與，我永遠(yuǎn)不會(huì)干的�，F(xiàn)在誰(shuí)搞銀行誰(shuí)頭破血流，等死。因?yàn)閲?guó)有銀行比重太大了，民營(yíng)銀行扭得過它嗎?
《21世紀(jì)》：作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，太平洋為何要連續(xù)數(shù)年辦一個(gè)政治色彩濃厚的論壇“中外政商華佗論箭”?只要肯出錢，就能把克林頓等大佬請(qǐng)來(lái)嗎?
嚴(yán)介和：我這主要是為太平洋的國(guó)際化做鋪墊、造勢(shì)，要不然我花這些錢?造勢(shì)是為了做事，先務(wù)虛后務(wù)實(shí)。人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂，走出去要有國(guó)際影響力，沒有影響力能行嗎?花錢在《紐約時(shí)報(bào)》做廣告有什么意義?克林頓早先是出錢就能請(qǐng)來(lái)，但現(xiàn)在重要大佬請(qǐng)不動(dòng)了，沒有品位的活動(dòng)他們不來(lái)。我們7月25日將在廣州舉辦的“中外政商領(lǐng)袖華佗論箭”規(guī)格很高，克林頓夫婦、布萊爾夫婦、李明博夫婦、陸克文夫婦都會(huì)來(lái)。
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