創業經驗：只做一個功能是不行的

創業經驗：只做一個功能是不行的

　　韓國到硅谷

　　我畢業于首爾大學，95年12月，我碩士畢業。我的同學楊致遠注冊了雅虎公司，畢業三個月后他的雅虎納斯達克上市。像他一樣，我的好多同學，很快成為百萬富翁了。我希望我也能夠做到。不過，我沒有像很多同學那樣馬上去創業，而是加入了一家IT公司，成了一個專門的C++和JAVA工程師，一邊研究我喜歡的搜索引擎技術，一邊積累經驗。98年， 我走上創業這條路。

　　記者：技術員出生的尹汝杰在搜索引擎技術積累方面有著驚人的積累。在搜索引擎商業化上有自己獨特的理解，可以說他是最早發現了垂直搜索商業價值的人之一。他之前一共創立了4家公司，是典型的硅谷式連續創業者。

　　1998年，他和Michael Yang創立的mySimon曾拒絕過貝索斯5億美元的收購，最后以7億美金的價格賣給了CNET。

　　1999年，他在美國創辦WiseNut。com搜索引擎公司。2002年4月，WiseNut全文搜索引擎被美國著名目錄導航式搜索引擎提供商LookSmart成功收購。

　　他在韓國創立的wisenut則是韓國最大的站內搜索引擎解決方案公司，該公司計劃在2015年上市。

　　而他們兩人創立的另一家比價搜索引擎網站BECOME。COM目前是世界上十大購物比較搜索引擎之一。)

　　從硅谷到中國

　　2007年，我第一次來中國，在中國沒有什么朋友，也沒有合伙人，我一句中文都不會說，也不懂中國的互聯網。但是我在美國，在日本積累了如何在陌生環境創業的經驗。我認為一個創業者在一個完全陌生的環境里組建團隊，做一番事業是一個創業者的基本能力。無論遇到什么困難，事件還是得做，團隊還是得組建。

　　那時候我決定做技術，做技術開發。我在北京大學，清華大學的BBS上發布了消息，說想做一個搜索引擎。后來我建立了20多個人的中國團隊，每天我和他們一起研究搜索引擎，給他們培訓，給他們工資，每天努力寫代碼，這樣渡過了四年的時間。我的韓國公司在上海投資了這個購物比較網站幫5買。

　　記者：憑借出色的市場表現，幫5買剛剛完成1600萬美元融資，由鍇明投資(ClearVue Partners / CVP)領投，橡樹投資集團(Oak Investment Partners)和知名天使投資人跟投。加上2012年2月獲得的A輪由橡樹投資集團領投的710萬美元融資，幫5買累計獲得2310萬美元融資。)

　　購物的行為的本質只有兩個：“買什么”和“去哪兒買”。

　　我為什么要做這樣一個購物網站。首先，我認為用戶購物的行為的本質只有兩個：“買什么”與“去哪兒買”。我們的網站是要做一個購物搜索門戶網站。我們網站布局產品嚴格體現了這個思維。左邊區域資訊解決“買什么”問題，右邊區域商品解決“哪里買”。另外中國目前還缺乏一個客觀中立的購物比較搜索引擎。中國的一些購物搜索引擎往往只能為一些大的電商網站導流量，喪失了中立性，這偏離了比價網站的初衷。

　　在中國創業，只做一個功能的項目是難以成功的

　　很多人問我們，你們做很多東西，這么大的一個工作量能成功嗎?其實為什么要這么做，我是有自己邏輯判斷的。

　　首先我發現在中國，一個企業只做一個專注的功能，是很難成功的。為什么呢?國外，你只要產品好，就可能成功，美國人會愿意接受雙贏結局，大公司和小公司可以合作。可是中國的情況正好相反，中國有一堆很大的公司，你的產品很容易被他們復制，他們也很有錢，他們也有技術，他們很容易做，只要他們發現一個東西能賺錢，他們就會做。這個時候，大的公司越來越好，小公司越來越不行。你專注做一個東西，成本低，很容易成功，大家也容易了解你。但是，大公司一進入你的領地，你就不行了。

　　我覺得一開始成功了，不算成功。很多網站都是被大公司搞得不成功的。我在中國差不多已經六年了。懂得中國的互聯網行業的企業怎樣才能成功?秘密就是只做一個功能是不行的。所以我根據我們開發了四年的搜索引擎的核心技術和數據挖掘技術，做了一個很好的垂直搜索引擎。圍繞它建立了一個垂直搜索引擎的平臺。上面有商品，旅游，團購，社區、淘特價等等，以后還要上線貸款，保險，教育，這些都是特別容易加的。

　　第二個，做很多的東西，不容易被大公司抄襲。我們是技術型的“輕公司”，我們的技術開發成本比較低，我們的網站可以做很多的東西，這些東西都是圍繞我們的技術開展的。我在韓國的公司，專門給政府部門、SK三星等企業、電商網站等做站內搜索解決方案，有2000多家客戶，每個客戶都有不一樣的地方，因此我煉就了不同企業的搜索引擎解決方案和技術能力。所以我把各個細分領域的搜索引擎直接從韓國帶過來，這個中國公司再開發的話就要十年時間，這就是我們的壁壘和優勢

　　第三個，做大平臺有利于提高網站轉化率。我發現中國人喜歡在大平臺上購物。現在，我們是購買流量，一個人成本是一塊錢，購買的人，每個人需求都不一樣，如果你沒有足夠的產品和頻道吸引他，他就流失了，你就浪費了錢。所以，我搞很多頻道，盡可能滿足用戶所有需求，因此我的轉化率會很高。這就是為什么我花錢購買了很多流量，但還是能賺錢。另外，重購率可能也增加了。預計明年，我們可以實現盈利。

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