關于農村電商創業案例
隨著互聯網經濟的發展，電子商務已經開始大大的充斥著傳統的零售市場，在社會經濟中的權重越來越重。電子商務已滲透到企業的組織內部并正在向市場營銷、物流和其他企業管理活動方面延伸。下面由小編為您整理出的農村10大電商創業成功案例內容，一起來看看吧。
農村電商創業案例
1、農村電商和村淘創業
隨著城市市場的逐漸飽和，越來越多的電商企業開始將目光轉向了農村市場，電商渠道下沉開始成為一種趨勢，京東、阿里等電商巨頭也開始在縣域、農村電商領域展開了激烈的廝殺。根據官方發布的數據顯示，中國一線城市互聯網網購人群的數量已經達到了4.5億人，而縣域以及農村電商市場的網購人群已經突破了9億人，這就意味著縣域以及農村電商市場蘊藏著巨大的挖掘潛力。在互聯網飛速發展的趨勢影響之下，農村電商將在2015年得到爆發式的增長，同時也將掀起一股農村電商的創業熱潮。
相對于城市來說，農村電商市場有自己特殊的屬性和特征：
農村的用戶居住比較分散；
農村領域的網購購物還處在萌芽階段；
隨著農村生活水平的提高，農民對品牌商品的需求日益增長，但是卻缺乏有效的購物渠道。
創業建議：要解決農村電商市場存在的問題，滿足農民對品牌商品的需求，發展農村電商以及村淘站點不失為一個好辦法，期待在農村電商市場有所作為的企業也可以趁勢在農村電商市場上搶占先機，穩固自己在農村電商市場的地位。總結來說，在農村電商市場上有幾種主要的創業模式。
(1)借平臺創業模式
京東農村電商模式、阿里村淘。創業者需要向平臺電商遞交申請，當然只有滿足一定的條件才有資格申請。
京東現在已經招募和簽約的鄉村推廣員達到了數萬名，構建的縣級服務中心超過了100家，并計劃在2015年新增500家縣級服務中心。
阿里在2015年推出了村淘計劃，大力推進“千縣萬村計劃”，并計劃在3～5年內投資100億元，成立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，惠及全國70%的農村人口。
(2)自主創業模式
將當地農戶的需求集中起來，統一向平臺下訂單，這樣的模式可以有效推動農村在互聯網領域的創業活動。
商機評估：這種創業方式可行性比較大，風險較低，不存在庫存的風險，只要運營者具備一定的電商運營經驗，選擇具有互聯網基礎的農村進行試點，就可以取得一定的成效。這種創業方式關鍵是要在企業以及農戶之間建立信任關系，因此產品的價格、品質以及服務等是吸引用戶并建立信任關系的重要基礎。
2、縣域農村電商物流創業
從目前國內的快遞網絡來看，縣級的城市基本實現了快遞網絡的覆蓋，但是從縣級到村級的`物流一直以來都是快遞行業的一個痛點和軟肋。因此京東、阿里菜鳥等電商平臺為了實現在農村電商市場的布局，也在積極推進縣到村的物流網絡建設。
阿里計劃在3～5年成立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，支持其農村物流。順豐也在加快布局全國農村的物流網絡，采用了雙向商流和物流通吃的戰略。順豐已經在農村領域展開了布局，物流網絡已經覆蓋了大約全國40%的鄉鎮。順豐還積極鼓勵員工回鄉創業，帶動服務網點的下沉，建立鄉村站點，將快遞直接送達至農村農民的手中，同時利用鄉村站點為“城鄉購”中土特產的物流運送提供重要的支持。
通過縣級快遞服務站的建立，實現與“三通一達”、順豐等快遞企業在縣級網點的合作，如果單就一個縣來說可能包裹數量比較少，但是如果能夠建立縣級快遞節點站，那么就可以將多個縣的包裹集中起來統一進行運送。這樣一來在縣到村的配送中，由于包裹數量比較集中就可以采用小貨車配送或者采用滴滴打車的眾包模式。
商機評估：可行性大，風險較低，只要能夠說服快遞企業在各個區的區總，同時還要對電商快遞包裹流量的穩定程度進行風險評估，擁有一定整合和調度社會運力資源的能力。如果能夠建立比較完善的縣到村級的物流體系，那么對于農產品流向城市以及工業產品流向農村都有重要的意義。
3、農村刷墻創業
收入能夠達到幾千萬元，估值已經達到了10億元。
商業價值：刷墻業務牢牢抓住了農村互聯網的入口。
運營方式：招募網絡村官進行線下推廣，雇傭農民為其工作。
數據：將農村l萬家小賣部資源整合起來，對農村用戶進行分析。
策略：設計符合農民語言特色的刷墻語言。
隨著村村樂知名度的不斷提升，村村樂開始成為各大電商企業爭相合作的對象。
商機評估：農村刷墻實際上就是掌握了農村廣告的入口，并且付出了比較低的位置以及勞動力成本，但同時這樣的方式也將面臨如下重要的挑戰。
吸引上游廣告投放的客戶，抓住意欲進入農村市場的客戶；
利用社會化的資源開展刷墻業務；
語言要有一定的創意，結合農民的語言特色。
4、農產品電商創業(F2B和F2C)
F2B即Farm To Business，農產品直供模式，當前這種模式主要集中在城市，通過省去中間渠道，將產品直接從產地運送至城市的學校、食堂、機關、酒店等機構，這種模式已經在全國范圍內廣泛運用開來，并且有的已經獲得了一定額度的風險投資。
上游的平臺一定是與多個農業基地實現對接的，因此在基地端的創業者，可以通過給予農民一定的種植指導，去對接上游的平臺，從而為農村電商的發展提供重要的支持。
F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農業基地的產品，可以借助淘寶等電商平臺，實現農場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農產品。
商機評估：傳統的農場主不僅不了解互聯網，同樣也缺乏品牌意識和商業化思維，因此這個創業機會值得年輕人去深入挖掘和整合，或許未來能創造更大的商業價值。
5、農特微商創業
20xx年對于農特微商來說是重要的一年，農特微商將迎來井噴式增長。只要有地標性的特產，具備農特微商發展的基礎，就可以進行農特微商創業。萬人農特微商創業孵化平臺正在積極籌備中，并且目光已經瞄準了600多個全國農特基地，對50個規模比較大的農特基地給予重點扶持。全國已經建立了20個農特微商創業孵化園，對接農特微商基地產品的渠道創業者都有資格申請渠道創業。此外，農特微商還積極打造全國的物流網絡，為農特產品的配送創造良好的物流條件。
隨著“互聯網+”行動計劃的提出，國家也越來越重視互聯網在農業領域的深入滲透和融合，農特微商的出現將整個農村領域進入了一個新的發展階段，萬人創業孵化園的建立，也為農村創業提供了重要的支撐。
適合開展農特微商創業的對象包括以下兩類。
(1)基地：地標性的農特產，具有獨特的產品價值。基地的產能比較穩定，同時能夠保證產品品質，符合當前的物流承運標準。規模比較大的基地可以運用品牌化的策略，中型的基地可以運用眾包的品牌戰略，而小型的基地和單品只需要做好心態運營。
(2)渠道：只要能夠懂社群，在農特微商領域就能實現快速成長，農特微商會向他們推薦比較靠譜的單品，結合基地就可以玩轉社群營銷，依靠—個單品就可以注冊公司；如果還能為用戶提供幾次體驗，那么品牌的名聲就能打出去。或者是建立獨特的微商運營體系，在農特微商平臺上同時申請多個單品來做農特微商。
商機評估：農業是一個具有較大挖掘潛力的行業，通常情況下，—個人工資的1/3是消費在吃上的，因此在社交電商時代，農特微商具有較大的創業價值，可以推動成千上萬人的創業，讓每—個人都有機會成為獨立創業者。
6、農村O2O服務平臺創業
這里的O2O服務平臺并不是指單一的物流或者是電商，如日日順在全國擁有2萬多個村級服務站，除了物流服務之外，日日順也是—個提供家電送裝、以舊換新的綜合服務平臺，在農村家庭的消費入口贏得了更多的商業機會。
商機評估：O2O服務對于村級服務站來說具有重要的意義，如果能在全國農村范圍內建立O2O村級服務站，那么將具有重要的商業價值，不僅會吸引京東、阿里等電商巨頭的目光，同時也會獲得其他意圖進軍農村市場的品牌的青睞。
7、農資集中采購平臺、農機融資租賃創業
農村集中采購平臺原本是供銷社的事情，但是由于其特殊的屬性以及體制，供銷社中沒有一個能與互聯網深度融合的，而今在“互聯網+農業”趨勢的影響下，這一領域也應該積極嘗試變革。隨著農村對農資、種子以及農業機械等需求的日益提升，在農村市場可以搭建—個農資的集中采購平臺，如果是比較大型的農業機械設備，可以聯手金融機構開展融資租賃，從而創造更大的發展空間。
商機評估：這個領域的商機，需要有多方面資源的支持，而且供銷社可能會設置一定的門檻，因此創業者在這個領域進行創業的時候，可以選擇相對比較發達、思想比較先進、對新事物接受程度比較高、深受互聯網影響的農村地區。在資本的支撐下，創業者還應該積極與縣級和市級的相關部門進行對接，在他們的協同作用下開展創業活動。
8、農村電商培訓創業
在中央發布的20億元扶持農村電商發展中，其中有一個方向就是開展農村電子商務培訓，因此說整個農村電子商務培訓方面也是一個巨大的市場，需要有具備一定互聯網思維的人，深入到縣域和農村進行交流和培訓，向農民傳授更多的電子商務知識。
商機評估：既可以迎合國家政策的需求，也可以通過培訓業務的開展帶動創業，創業又可以為農村解決—部分就業問題。而且全國已經擁有了20多個農特微商創業孵化園，推動基地以及渠道的農特微商發展，這些申請農特微商的會員們會逐漸孵化成為導師，在自己操作農特微商的同時，影響和帶動更多人。
9、農村旅游平臺創業
農業互聯網化的趨勢，不僅帶動了農村市場的商品買賣以及服務，同時也促進了產業旅游業的發展，對于一些生產地標性特產的地方，可以通過搭建農村旅游體驗平臺，在為消費者提供鄉村游以及特色產品體驗的同時，帶動農特產的銷售。20xx年6月，農特微商領域的知名品牌“簡小妞燕窩”開展了一場走進馬來西亞的燕窩尋燕之旅，獲得了比較好的品牌傳播和營銷效果。
商機評估：這種創業形式不需要太多商業化的推進，只要能夠將全國的農業基地以及農特基地整合起來，然后將農特產的旅行體驗粉絲作為主要的消費群體，就可以在帶動農村旅游的同時，推動農特產的營銷和推廣。
100個農村電商創業失敗背后的真相
我們研究了100個農村電商創業失敗案例并對導致失敗的因素進行歸納分析，推演出農村電商創業失敗的真相。
場景一（回鄉創業坑）：
小張34歲，在廣東打工多年，小有積蓄，但因常年在外拼搏，家中母親無人照顧，過年回四川老家，聽人說當地政府正在全力支持返鄉創業，補貼資金貼息貸款等優惠政策，于是小張帶著幾十萬積蓄，回鄉辦廠，想組織當地特色農產品通過網絡賣進城市，卻沒想到產品生產完掛到網上無人問津，各大網站做活動推廣，營銷經費花了不少，訂單很少，工人工資發放困難，整天愁眉苦臉道互聯網是個坑……
場景二（農村電商服務站坑）：
小李22歲，大學專科畢業，去一家私企實習三個月，感覺工資低時間不自由，于是離職回家，正好遇上縣城招募農村電商服務站長，于是經過申請面試培訓考核等過程，終于成為一名合格的站長，在離家不遠的街上做起來代買代賣的生意，經營幾個月后發現，村民網購意識太低，而且售后服務非常難做，每月只能賺兩三千，離自己想象的創業致富相差甚遠……
這些都是農村電商創業浪潮下拍死在沙灘上鮮活的螃蟹，農村電商創業失敗，究其原因到底是什么？
先看看大家怎么說：
1、農村農產品規模化標準化程度低，農產品品質難以保證；
2、農村物流配送成本高，冷鏈條件不完善；
3、農村互聯網基礎設施差，村民網絡意識不強，
4、農村電商專業人才缺乏，配套服務不健全。
這么說都沒毛病，但這些都是大家知曉的因素，沒說到關鍵因素點上，農村電商創業失敗的真相究竟是什么？
一、需求不匹配是導致農村電商創業失敗最大因素，占比57.94%
1、缺乏市場需求調研，盲目生產，導致有貨無市無價；
2、產品定位不清晰，盲目跟風，找不到目標客戶需求；
3、缺乏用戶思維，包裝設計差，售后及用戶體驗太差；
4、沒有專注自身優勢，做大產業鏈，投資耗盡至虧損；
二、28.57%的創業失敗因素跟產品供給側有關
1、產品缺乏規模，標準化程度低，貨源不穩定；
2、產品供應鏈配套體系不成熟，電商化改造困難；
3、因生產管理技術不成熟，及氣候等因素導致品質差；
4、缺乏專業品控體系和物流配送設計，產品品質不穩定；
三、創業團隊運營及市場營銷不專業因素影響創業失敗，占比13.49%
1、銷售渠道單一傳統，抗風險能力低；
2、錯誤的市場營銷策略，高投入低回報；
3、缺乏以用戶為中心的營銷思維，盲目吸引流量難轉化；
4、售后及客戶服務不夠專注，客戶流失率高。
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