名人李開復的創業故事

時間：2024-07-15 02:07:13 松濤創業案例我要投稿

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名人李開復的創業故事

　　在我們的學習時代，很多人都經常追著老師們要知識點吧，知識點有時候特指教科書上或考試的知識。還在為沒有系統的知識點而發愁嗎？下面是小編收集整理的名人李開復的創業故事，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

名人李開復的創業故事

　　創業故事主要是講述創業者的經歷，讓我們來看看李開復的創業故事是怎么樣的吧。

　　李開復：曾是搗蛋的“小皇帝”，11歲的“留學生”，26歲的副教授，33歲的蘋果副總裁，谷歌中國的創始人，現在是創新工廠的創始人和首席執行官。他有著太多傳奇的經歷，為了他，兩家最大的IT公司對簿公堂。而他的每一次人生選擇，都是一次成功的自我超越。

　　1977年，我第一次參與了美國Junior Achievement （JA）組織的“高中學生創業嘗試”課程。學生將在商業志愿者的指導下創辦一個學生公司，發售股票，召開股東會，競選管理者，生產和銷售產品，財務登記，開展評估，清算公司。通過學習和實踐，來學習商業運行的方式，了解市場經濟體系的結構和它所帶來的效益。

　　參加這個課程，將由學生擔任員工并推選一個總裁，由總裁來設定公司名稱、產品的推出，以及目標客戶。當年，我被推選為主管市場的副總裁，負責銷售。

　　記得那一年，我們所創立的公司非常簡單，就是從當地的建材市場買來鋼材，然后讓學生們利用周末的時間到工廠里來加工這些鋼材，我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環，然后在圓環上刻上簡單的雕花。這個小小的金屬圓環，就是專門用來扣住餐布的環兒。

　　當時每個周末，工廠里都集中了很多學生在做雕花。在負責推廣的過程中，我建議讓學生家長來購買，雖然他們其實并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產品幾乎是在內部消化了。

　　有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識到，真正好的產品，其實不是求人去買的，而是必須要有市場需求，真正好的產品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業不但是勞動密集型企業，還要央求親屬給面子購買，顯然不能算是一次成功的嘗試，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經充分奠定了下一次成功的基礎。

　　1978年，火熱的激情又開始在我心中燃燒，在聯合碳化物公司（Union Carbide Corporation）的贊助之下，我決定第二次參與JA組織的“高中學生創業嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結合上一次的切膚之痛，表示“自己的產品一定要有新的創意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購買，而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產品。”

　　在這樣的煽動下，同學們一致把票投給了我，而我也第一次自豪地在公司的領導名單里寫上了，總裁：Kai—Fu Lee。

　　眼前的商業機會讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，并真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天，我從書柜里翻出1979年公司的報告，看到那份已經發黃的由打字機打出的報告《J？A？S？T，A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的時候，我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。

　　1978年，橡樹嶺中學里的午餐時間被校方縮短。一些同學不斷向校方反映情況未果，一時間，學校和學生處于對抗的焦灼狀態。沒有了我辦的校刊，如何表達自己的感情呢？這時候，我突發奇想，何不利用這個機會創辦一個公司？我們可以專門生產T恤，在T恤上寫上標語，比如“延長午飯時間”等，這樣的T恤一定會受到同學們的追捧。

　　想法一出，和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下，我們迅速推選出了領導班子，除了我被推選為總裁外，負責市場的副總裁是麥克·艾森伯格（Michael Eissenberg），負責生產的副總裁是大衛·伊利亞斯（David Elias），此外，還有負責人事的副總裁、秘書等等。

　　作為總裁，我每周組織召開員工會議，在1979年的公司報告里，我還清楚地寫著，“1979年的嚴酷寒冬里，我們開會的地方暖氣系統發生了故障，因此，我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤，我們認為這是因為員工對我們的使命的認可。因為員工不多，幾乎每一個員工都參與產品生產的各個環節，我們最后一次會議在1979年5月3日召開。”

　　作為公司領導人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助，我們發起了100多個股東投資我們的公司，然后找了橡樹嶺一家生產T恤的工廠為我們生產T恤。每一件T恤上都寫著“Longer Lunch”（更長的午餐時間），還畫著一條很長很可愛的臘腸狗（代表Longer）。我們生產的第一批T恤是純棉的，但是，我們很快發現這樣的產品既會縮水又會褪色。于是，大家一致商討決定，只有往T恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產品質量。又經過幾輪的試驗，我們發現，當T恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會使T恤的成本增加一點。

　　當時，我們采取“直銷”的方式銷售T恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門推銷，這樣做雖然效果不錯，但是銷售進度確實比較慢。兩個星期下來，我們只售出了幾十件T恤，感覺不成規模，于是，在1978年的圣誕節以后，我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發商和專賣店。我們一下子賣給了批發商100件，地方零售商60件。我們會給批發商10%左右的傭金。根據當年我的記載，“莎倫（Sharon）和謝爾莎（Shielah）是兩位最好的推銷人員”，因為她們開發了最新的渠道。

　　不過，我們這批高中生終究對機器不熟悉，許多T恤在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。這個生產過程中存在的“不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈利潤。在當年的報告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們在生產過程中遇到的一個問題是，我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標，高達16%。這影響了我們的利潤。”不過，每個人都帶回家很多作廢的T恤，作為干活時穿的衣服或當成抹布。

　　1979年年中，我已經對建立公司的整個程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務報告，不但包括《收入報告》（statement of earning）、《資產負債表》（balance sheet）、還有《清算報告》（liquidation report），我第一次知道了公司的運轉需要現金流的順暢，我們知道批發商對于付賬有著非常嚴格的要求，他們需要30天才給我們結賬。我也第一次知道，當我們把商品銷售到田納西州以外的公司時，田納西州的稅率是不適用的。在寫財務報告的時候，我們驚喜地發現每個股東得到64。90美元的回報，這個結果創造了我們高中有史以來最高回報率的公司。讓我更自豪的是這個公司經過評比，得到了1978年全美Junior Achievement的第一名，成為了那一年的“Company of the Year”（年度最杰出公司）。

　　這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對生活無所畏懼的沖動，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國后，我大聲念出1/7等于多少的時候一樣，別人認為我是數學天才，而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。

　　拓展：勵志人物李開復并非所有沉默都是金

　　他和9個副總裁一起，被送到一個偏僻的小島深處。小島上荒無人煙，像是被世人遺忘了很多年，但他知道，這是一個非常重要而又秘密至極的訓練基地。

　　這是公司的決策。當他從千萬人中脫穎而出，坐上這個足以俯視全球同行產業的寶座時，他就知道，會有這么一天，他會像個受審的犯人一樣，被轟隆隆的列車載往一個從不曾去過的地方，在那兒接受別開生面的崗前培訓。

　　他有些害怕，他真不知道在這個幽暗的小島上能做些什么。他甚至有些懷疑，這是不是魔鬼軍訓的基地？難道上任之前還得把我們折磨得身強體健？他幾乎什么招式都想過，但幾乎都無法與現實吻合。

　　他和另外9人被帶到了一個封閉的屋子里。教練走了，留給他們一個絕對自由的任務：隨便聊聊。

　　他們起初有些尷尬，慢慢就變得熟絡起來。他們從天氣談到工作，再從工作談到當前的形勢，樂此不疲。于是，原本清冷異常的小屋，恍然變得開闊而又熱鬧起來，像個集市，抑或沒人管束的球場。

　　交談讓他們歡愉，也讓他們心生煩躁，唇槍舌劍。他們在政治和經濟的見解上發生了嚴重的分歧。他們地位相當，均有學識，因此，誰也不甘就此在旁人面前落敗，只好不停地交談，不停地用新的事實去證明自己的論點絕對正確。

　　吵嚷聲越來越大，這個原本清冷的小屋，變得愈加閉塞。他們爭得面紅耳赤，爭得拍桌拂袖，但沒有一人站起來制止他們，他們幾乎都身陷重圍之中，無法脫離。最后，是教練的開門和怒吼，將他們從自己聲音的世界里揪扯出來。

　　他們做了一個有趣的投票實驗。他和他們一樣，必須按照討厭的程度，將在場的所有人排序，包括自己在內。

　　他們都是極有修養之人，當然不能將自己排成最受歡迎的那一位，當然，也不能屈身將自己列成最讓人討厭的朋友。絕對經濟的頭腦讓他們毫無例外地將自己放到了中上的位置。剩下的便根據先前談話的第一印象，一一就座。

　　片刻之后，每個人手里都有了那么一張排序卡。結果，最讓人不可思議的事情發生了。最讓人討厭，最不招人喜歡的，竟有兩位。一位是剛才說話最多，爭吵最兇的，一位是從始至終，均保持微笑和沉默不語的。

　　我們似乎可以揣測，吵嚷之人，說話最多之人為何會讓人覺得厭惡的因素，但絕對難以想象，微笑和沉默這兩大優點，也會成為讓人心生不悅的緣由。

　　最后，通過逐一問答，他終于知道。說話最多，不代表懂得多。只能說明在同等單位時間的條件下，出錯的幾率比旁人多。微笑和沉默，不代表你的謙卑與和藹，只能讓人覺得，你是因為沒有想法，才導致始末如一的無話可說。

　　這個實驗里的他，便是絕對權威的語音識別專家，當日的Google中國區總裁，今時的創新工場董事長—李開復。

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