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昆侖萬維周亞輝的創(chuàng)業(yè)故事
昆侖萬維集團(tuán)創(chuàng)辦人兼董事長周亞輝，他22歲盲目創(chuàng)業(yè)，5年敗光50萬，31歲發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁游戲市場空白，與盛大、騰訊“爭食”，并精耕國外市場，終于“東山再起”，2015年公司上市，昆侖萬維總市值超過99億元。
今年11月，他是“空空狐事件”男主角，被爆將90后美女CEO余小丹“逼”走;
9月，他與前妻離婚，分割財(cái)產(chǎn)超70億元，造國內(nèi)最高天價(jià)離婚案!
2014年開始，他先后投資映客、趣分期、一畝田等均獲利頗豐，人送外號(hào)“獨(dú)角獸挖掘機(jī)”!
2008年，他涉足網(wǎng)游，硬生生從盛大、騰訊、網(wǎng)易分得一杯羹!
而2005年，他只是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)失敗的“LOSER”!
這是一位近期飽受爭議的人物——昆侖萬維集團(tuán)創(chuàng)辦人兼董事長周亞輝!
22歲盲目創(chuàng)業(yè)，5年敗光50萬
1977年出生的周亞輝，是云南麗江的藏族同胞。1999年，周亞輝已經(jīng)是清華大學(xué)精密儀器專業(yè)的一年級(jí)研究生。同年，清華大學(xué)出臺(tái)了大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)的政策，22歲的他以原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站的項(xiàng)目拿到了清華科技園投資的50萬元資金，休學(xué)創(chuàng)業(yè)了!
然而第一次創(chuàng)業(yè)并沒有迎來“開頭紅”，堅(jiān)持不到5年，他的創(chuàng)業(yè)以失敗告終。提起此次失敗，他認(rèn)為，大學(xué)時(shí)代創(chuàng)業(yè)很苦，很累，自己“蠻幼稚”。
周亞輝說：“如果讓我重新選擇人生，我肯定不會(huì)創(chuàng)業(yè)!”由于自己懂得太少，判斷力不夠，項(xiàng)目一開始的繁花似錦沒多久就轉(zhuǎn)向了衰敗，辦公室退租，為省錢一度以蛋炒飯當(dāng)午餐。
他以自己的經(jīng)歷告誡準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，有專業(yè)的技能還不夠，還要懂得財(cái)務(wù)，除了創(chuàng)業(yè)的激情，還要加強(qiáng)對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)判、解讀及把握能力。
2004年1月，關(guān)閉了火神互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的周亞輝重新返回清華讀研，并于2006年順利拿到清華大學(xué)碩士學(xué)位。
31歲發(fā)現(xiàn)“空地”，與盛大、騰訊“爭食”
2005年11月，創(chuàng)業(yè)失敗的周亞輝入職千橡互動(dòng)，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展。而他選擇千橡互動(dòng)的初衷只是因?yàn)樗犝f千橡互動(dòng)技術(shù)高手很多，他想去了解技術(shù)。
在千橡，周亞輝最大的收獲是遇到了陳一舟，陳一舟曾告訴周亞輝：在互聯(lián)網(wǎng)上想要成功，需要找到自己的空地，必須找個(gè)小地方，慢慢經(jīng)營發(fā)展。
受陳一舟的影響，周亞輝也開始四處找尋屬于他的“空地”。直到2008年，周亞輝發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了“空地”——端游逐漸走下坡路，頁游的市場越來越大!
在北京奧運(yùn)會(huì)開幕前后，周亞輝賣掉房子拿出所有積蓄，又向親戚借了一筆錢，帶著一千萬重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了北京昆侖萬維科技股份有限公司!
此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，盛大，騰訊、網(wǎng)易、完美、九城群雄割據(jù)，無論是從進(jìn)入時(shí)間、企業(yè)規(guī)模還是市場份額，昆侖萬維與各大巨頭根本不在同一個(gè)檔次。
周亞輝瞄準(zhǔn)了網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域，避開游戲終端與上述大佬直接競爭，并且孤注一擲，以大投入打造了一款精雕細(xì)作的拳頭產(chǎn)品——《三國風(fēng)云》。昆侖萬維也借此在頁游領(lǐng)域有了立足之地。
精耕國外市場，終于“東山再起”
能立足并不代表能做大做強(qiáng)，當(dāng)時(shí)的昆侖萬維只能算是“活著”。
2009年，從日本、韓國考察回來，周亞輝發(fā)現(xiàn)硅谷等地的大公司忽略了網(wǎng)頁游戲這一邊緣創(chuàng)意，于是他將視線對(duì)準(zhǔn)了國外市場的這片“空地”。
這一年，周亞輝開始全面布局海外市場，日本、中國香港地區(qū)、韓國、馬來西亞子公司相繼成立�！霸趪鴥�(nèi)我們永遠(yuǎn)打不過騰訊，但在海外呢，Google不會(huì)做游戲，臉譜網(wǎng)也不會(huì)做，所以我們有可能在各個(gè)國家做網(wǎng)頁游戲第一名。只用了4年時(shí)間，我們已經(jīng)做到了韓國網(wǎng)頁游戲的第二名，日本已經(jīng)做到了第一名�！�
而現(xiàn)實(shí)是，進(jìn)軍海外的國內(nèi)游戲廠商多如牛毛，其中90%以上鎩羽而歸。
周亞輝分析，要搶占國外網(wǎng)游市場，必須把握當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)游市場文化，做出來的游戲不能是舶來品。
為了讓產(chǎn)品接地氣，昆侖萬維聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐挠螒蛟O(shè)計(jì)師和程序人員，除核心高管，其他全是本地員工，對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬沤o予高薪，并賦予子公司靈活的分紅權(quán)利，效益也隨之而來!
2011年，昆侖萬維成立3年收入就已超過1億美元，海外市場的貢獻(xiàn)率在60%以上。
2013年，昆侖萬維網(wǎng)游營收15億元人民幣，境外業(yè)務(wù)占到74%。2014年前三季度營收就與2013年全年?duì)I收持平。
2015年1月21日，昆侖萬維在創(chuàng)業(yè)板成功上市，開盤半小時(shí)，股價(jià)即漲停，市值接近81.84億元，之后的兩個(gè)交易日里，昆侖萬維連續(xù)兩個(gè)“一”字漲停，到23日昆侖萬維總市值超過99億元。
到2016年上半年，昆侖萬維實(shí)現(xiàn)凈利潤2.44億元，同比增速為25.22%。
“創(chuàng)”而優(yōu)則“投”，“門外漢”2年不到成“獨(dú)角獸挖掘機(jī)”
創(chuàng)業(yè)成功之后轉(zhuǎn)向做風(fēng)險(xiǎn)投資是很多商人都會(huì)走的路線，周亞輝的第二次創(chuàng)業(yè)“東山再起”之后，也開始了風(fēng)投之路。
2014年開始，周亞輝個(gè)人以及昆侖萬維已經(jīng)投資布局了超過33億元，培養(yǎng)出了最少5家獨(dú)角獸公司。
2014年12月周亞輝投資3000萬美金入股一畝田，估值超3億美金。
2015年初，周亞輝投資1200萬美金入股趣分期，半年后趣分期估值已近10億美金。
2016年1月，投資6800萬元入股映客、獲18%的股權(quán)，僅僅半年時(shí)間，持股估值已經(jīng)翻了7倍，達(dá)到5.4億元。
他還投了“快看漫畫”，投的時(shí)候估值3億元，如今估值12億元了;投資如涵時(shí)，估值8億元，只過了半年，估值就到30億元了。
2015年9月以來，周亞輝的投資就變成了“百發(fā)百中”，所以業(yè)內(nèi)稱他“獨(dú)角獸挖掘機(jī)”!
而剛開始的時(shí)候，周亞輝連投資領(lǐng)域最基本的常用術(shù)語都不知道，是個(gè)十足的“門外漢”!
除了國內(nèi)的，周亞輝又邁出國門，將資金灑向了世界，他在國際市場的投資包括美國機(jī)器人公司W(wǎng)ooboInc、全球最大同性戀社交網(wǎng)Grindr、英國P2P平臺(tái)LendInvest、挪威Opera等。
他表示，國際市場是昆侖萬維發(fā)展的根基，長期在公司營收占比超過七成，近年的投資布局也是圍繞公司中期戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)展開。
如今，依托在國際市場的布局和投資領(lǐng)域的大獲全勝，昆侖萬維不僅可與騰訊媲美，更讓周亞輝自信發(fā)聲“我相信我能幫助中國所有企業(yè)國際化!如果騰訊、微信找我來做國際化，我一定能做成功�！�
周亞輝：如何投出一億、十億、百億美金的公司?
對(duì)于空空狐事件，我會(huì)寫投資筆記。我還想澄清一點(diǎn)，過去一年多的時(shí)間，很多人可能覺得我好像不務(wù)正業(yè)不搞業(yè)務(wù)，整天做投資。但是其實(shí)我可以告訴大家，我花在投資上的時(shí)間應(yīng)該只有10%的精力吧，甚至不超過10%。
i黑馬訊12月14日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會(huì)今日在京舉行。昆侖萬維集團(tuán)董事長周亞輝獲獎(jiǎng)“年度創(chuàng)投家”，并發(fā)表了《一億、十億、百億美金的公司應(yīng)該如何投資》的主題演講。
會(huì)上，周亞輝首次公開回應(yīng)了前段時(shí)間的“空空狐事件”，周亞輝表示：“對(duì)于空空狐，我會(huì)寫投資筆記。”除此之外，周亞輝認(rèn)為外界對(duì)他“不務(wù)正業(yè)，整天做投資”的存在誤解，他做投資其實(shí)只拿出了“10%的精力”。
回歸主題，周亞輝認(rèn)為未來很多領(lǐng)域都有投資的機(jī)會(huì)，其中成就一億美金公司的機(jī)會(huì)有很多，投資的關(guān)鍵是“控制估值”;十億美金的公司的投資機(jī)會(huì)稍縱即逝;而百億美金的公司的投資機(jī)會(huì)則要看得更遠(yuǎn)，關(guān)鍵要懂得去跟科學(xué)家做朋友。
以下為周亞輝演講節(jié)選，i黑馬編輯。
借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)大家做一點(diǎn)澄清。
對(duì)于空空狐事件，我會(huì)寫投資筆記。我還想澄清一點(diǎn)，過去一年多的時(shí)間，很多人可能覺得我好像不務(wù)正業(yè)不搞業(yè)務(wù)，整天做投資。但是其實(shí)我可以告訴大家，我花在投資上的時(shí)間應(yīng)該只有10%的精力吧，甚至不超過10%。
今天社群大會(huì)的贊助商是摩比神奇，我是這家公司的業(yè)務(wù)顧問，它在過去的一年多時(shí)間里面，很快做到了10億美金的估值，來之前我特地問了一下，他們的利潤超了預(yù)期25%。 其實(shí)我講這點(diǎn)是想告訴大家，過去的一年半我還是花了很多的時(shí)間在業(yè)務(wù)上的，我也參與了很多業(yè)務(wù)實(shí)際的經(jīng)營和管理，在這個(gè)過程當(dāng)中同時(shí)做投資。
我今天講的題目是《一億、十億、百億美金的公司應(yīng)該如何投資》。大概兩周前，我在創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上講了“一億、十億、百億美金的公司應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)”，反響非常好。今天這個(gè)場合我想反過來講講，一億、十億、百億美金的公司應(yīng)該怎么投資。
一億美金公司的投資：機(jī)會(huì)多，控制估值
做一億美金的公司，其實(shí)最重要的核心是跟著牛人走。這些公司中絕大多數(shù)都是具備比較強(qiáng)的BD能力、有一招鮮的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦出來的。他們要圍繞著這些大公司和牛人，圍繞著阿里、騰訊，圍繞著小米的生態(tài)鏈、美團(tuán)的生態(tài)鏈、今日頭條的生態(tài)鏈去做創(chuàng)業(yè)，這樣做成為一億美金的公司是非常容易的。
應(yīng)該怎么去投資呢?
大家不要看不起一億美金的公司，未來這么多錢，投資回報(bào)率一定會(huì)快速下降，大家不要再幻想10倍、20倍、50倍、100倍的回報(bào)了，這些時(shí)代早就過去了。既然我們沒有能夠在2000年做VC或者PE，在那個(gè)時(shí)候你投百度、阿里、騰訊都能有百倍、千倍的回報(bào)，那么在今天這個(gè)時(shí)代我們投資應(yīng)該冷靜一點(diǎn)，對(duì)于一億美金的公司要高度關(guān)注。LP把錢給你，他的預(yù)期會(huì)快速下降，整個(gè)市場的投資回報(bào)率也會(huì)快速下降。這個(gè)時(shí)候關(guān)注一億美金的公司要成為投資人的策略之一。
投資一億美金的公司要注意三點(diǎn)：
第一點(diǎn)，投資的估值一定要足夠低，不要超過一億人民幣。哪怕人民幣貶值到1：8，其實(shí)也就是8億人民幣的估值。你一定要指望他在你投資后到退出中間沒有任何的融資。你的成本一定要控制得很低，一億美金的公司你投資的時(shí)候估值不要超過一億人民幣。一億美金的公司退出是非�？焖俚�，而且有廣泛有效的退出渠道。尤其在A股的人民幣市場。10億美金的公司在A股是很難退出的，有哪個(gè)A股上市公司有這么大的體量去承接10億美金公司的并購?
第二點(diǎn)，關(guān)注一億美金的公司的創(chuàng)始人，絕大多數(shù)都是BD和銷售。他是不是在這個(gè)行業(yè)有足夠的人脈、情商能夠忽悠或者搞定騰訊的關(guān)系、阿里的關(guān)系、百度的關(guān)系，這些人有很大的概率能夠做出一億美金的公司，而且你能夠很好地退出。
第三點(diǎn)，一億美金的公司一定要找很分散的體系，有獨(dú)立品牌存在的體系。我舉兩個(gè)例子，一億美金最好的兩個(gè)投資領(lǐng)域：
文化創(chuàng)意領(lǐng)域。大家想想，任何一個(gè)明星出來做一家公司，都可以成為一家一億美金以上的公司。所以文化創(chuàng)意領(lǐng)域有足夠多的小而美的企業(yè)存在。能夠產(chǎn)生一億美金的公司的領(lǐng)域，一定要有足夠容納小而美企業(yè)存在的生態(tài)環(huán)境。
我做游戲公司那么多年，我就發(fā)現(xiàn)游戲公司永遠(yuǎn)不缺創(chuàng)意的機(jī)會(huì)。比如說去年和前年常有人出來，這個(gè)人出來他一定能夠做一家一億美金的公司，任何一個(gè)VC去投他肯定跑不了，只要你能說服他以合理估值接受你的投資。
小米的生態(tài)鏈。小米的生態(tài)鏈今天大概有60多家企業(yè)，我敢說在未來3-5年里面，一定有50%的企業(yè)能夠以超過一億美金的估值退出。假定二選一，這個(gè)時(shí)候去投資小米生態(tài)鏈的(成功)概率，對(duì)于投資人來說是非常高的了，在這個(gè)里面你只要進(jìn)行合理的判斷，有很好的投資期望，三五倍回報(bào)是比較容易的。
十億美金公司的投資：抓住3-5年的趨勢
第二個(gè)問題，如何投資一家十億美金的公司?
從創(chuàng)業(yè)的角度來講，我覺得(投資十億美金的公司)要跟著趨勢走。它的整個(gè)方法論跟投資一億美金的公司差距比較大。十億美金的公司要選擇一個(gè)比較大的市場，而且要選擇一個(gè)增量市場，不是存量市場，因?yàn)橹挥性隽渴袌瞿悴拍芸焖倥艹鰜�，避免在一個(gè)比較激烈的環(huán)境里面陷入僵局。另一點(diǎn)就是能成長為十億美金的公司一定有本質(zhì)的商業(yè)價(jià)值，它要有一定的規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、可復(fù)制性，有效率上的優(yōu)勢。
過去投資人對(duì)于十億美金的公司的投資感覺是最好的。因?yàn)樵谶^去的20年里面，所有的投資人訓(xùn)練的都是投資十億美金級(jí)別公司的感覺。過去所有VC、PE的絕大多數(shù)回報(bào)，都是來自于投中了一個(gè)十億美金估值的公司。
投資十億美金的公司最重要的是一定要看清楚未來三到五年的趨勢。我剛才講了一億美金的公司隨時(shí)都有機(jī)會(huì)，十年、二十年、三十年，可能過了五十年之后，你拍電視劇或者拍電影，或者做消費(fèi)品牌，永遠(yuǎn)有創(chuàng)辦一億美金公司的機(jī)會(huì)。但是，十億美金公司的機(jī)會(huì)稍縱即逝，像OFO，我覺得它就是一個(gè)十億美金左右的公司，或者幾十億美金的公司。關(guān)鍵是，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)你如果不能很準(zhǔn)確地看到它未來的發(fā)展趨勢投資進(jìn)去，它的投資機(jī)會(huì)就稍縱即逝了。
所以投資10億美金的公司在目前的時(shí)間點(diǎn)來說，一定要對(duì)市場有足夠的敏銳，對(duì)未來三到五年的投資趨勢有一個(gè)比較好的把握。否則，投資機(jī)會(huì)過去了就永遠(yuǎn)不會(huì)再回來了。其實(shí)每三到五年總會(huì)有一個(gè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)十億美金公司的機(jī)會(huì)。從2008年開始的移動(dòng)社交、移動(dòng)電商再到本地服務(wù)……這是過去七到八年里面最典型的機(jī)會(huì)。
百億美金公司的投資：跟科學(xué)家做朋友
大家要刷新一下對(duì)百億美金的公司的投資理念。我認(rèn)為現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)不再像10年前BAT剛出來的時(shí)代，現(xiàn)在百億美金公司的投資要用更長的眼光去看。因?yàn)榘賰|美金的公司一定是對(duì)原有行業(yè)的核心蛋糕重新瓜分或者重新再造的，一定去再造原有的價(jià)值鏈條，而且它的價(jià)值鏈條一定居于不可替代的位置。
投資人需要換一個(gè)思路去考慮。對(duì)于百億美金的公司，你如果只是從商業(yè)的角度去考慮投資與否是根本投不出來的。如果不能提前10年、20年看問題的話，這種賽道很容易被BAT或者其他的公司給壓制住。
我認(rèn)為投百億美金的公司最重要的是要跟科學(xué)家做朋友。今天這個(gè)社會(huì)科學(xué)家的價(jià)值被極大地低估了，這是一個(gè)商人當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì)，推動(dòng)歷史往前走的，除了商人以外，還有非常重要的思想源泉就是科學(xué)家，以及可以跟科學(xué)家齊頭并進(jìn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、歷史學(xué)家或者哲學(xué)家，我覺得這些人是思想的重要源泉。
而只有比別人更早十年或者二十年看到這個(gè)世界的未來，這樣的人才能創(chuàng)造出一家百億美金的公司。作為投資人如果想要投一家百億美金的公司，一定要提前看這個(gè)世界，一定要跟這個(gè)世界上最頂尖的科學(xué)家做朋友。
在座的很多都是投TMT的，我相信看醫(yī)療的很少。其實(shí)過去五年的投資里面，在醫(yī)療領(lǐng)域有公司表現(xiàn)很好，這里面有很多科學(xué)家，有很大概率成為百億美元的公司。
我相信未來其他的很多領(lǐng)域，包括在所謂的黑科技領(lǐng)域、新材料領(lǐng)域，以及我自己最近看的比較多的量子計(jì)算領(lǐng)域，只有投資這種頂級(jí)的科學(xué)家，才能投到百億美金的公司。
謝謝大家!
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