不會做飯的大學生創業賣燒烤

不會做飯的大學生創業賣燒烤

　　創業也是蠻辛苦的，一個女孩子天天都生活在油煙中，每天面對炭火烤十幾個小時，烤幾百條魚，那種滋味不是每個人都體會得到。

　　她還沒畢業，卻有一個創業夢，于是擺起了燒烤攤;她不會做飯，卻烤出了讓人流連忘返的小黃魚。“為了符合永川人的口味，我一共試吃了400多條小黃魚。”這個小女生叫張霞，今年23歲，剛剛大學畢業半年。她只用了一年多的時間，就把燒烤攤換成了門面，一天收入有四五千元。

　　大三和表姐商量創業

　　別看張霞現在能烤出一手美味小黃魚，在這之前，她卻是一個學服裝設計的時尚女孩。張霞在重慶某高校讀書，初衷是學以致用，做設計相關的工作。

　　直到2014年，張霞和朋友約好去云南旅游。途中，她看到有個小攤正在賣烤小黃魚，“魚肉很嫩，吃起來很新鮮，這么小一條，還是烤著吃。”張霞說，滿大街都是肉串，而自己手上卻拿著一把烤魚，看上去好特別。

　　當天，她和朋友們吃了十幾條小黃魚，都覺得味道很特別，還有一種讓人說不出來的東西吸引著他們的味蕾。

　　回到重慶后，她繼續上學。但表姐找上了她，希望能和張霞一起創業。“我一直有個創業夢，想做屬于自己的事業。”張霞心動了，在和表姐商量創業項目時，她想起了在云南吃過的小黃魚……

　　試吃400多條小黃魚

　　2015年底，兩人決定從烤小黃魚做起，先擺燒烤攤，這樣投資成本小。張霞拿出攢下的生活費、零花錢，和表姐一共投資了兩萬多元，購買了冰箱、燒烤車、氣罐，并租下一個庫房。

　　在朋友的幫助下，兩人在文理學院對面找到一個小攤位。攤位確定了后，那便是學習烹飪技術了，因為是連鎖經營，總店給她們安排了學習課程，但課程很短，根本做不出她們想要的味道。

　　“最初的學習只教會了我們烤法。”張霞說，云南的小黃魚采用特有的云南辣椒，但烤的時間不夠，口感比較濕，腥味祛除得不夠，再加上當地人口味偏淡，不符合重慶人的麻辣胃口。

　　隨后，她們購買了大量深海小黃魚回家試做，第一次試做時邀請了一大幫朋友來試吃，結果朋友們吃過后，全都搖頭，“不好吃，這樣肯定賣不到錢的!”

　　朋友們一針見血的點評沒有擊敗張霞，一次次的試吃，一次次的改進，張霞不斷反思哪里出了問題?這期間，光張霞自己就吃了400多條小黃魚。

　　摸索出烤魚小竅門

　　張霞笑著說，其實自己不會做飯，甚至普通的家常菜都不會做。但為了烤好小黃魚，卻鉆研出不少經驗。她發現，火候十分重要。火太大，容易糊;火太小，烤的時間長就不鮮嫩。每條魚最好烤8分鐘左右，這樣外皮酥脆，內里嫩滑，并且沒有腥味。

　　張霞仍然采用原來的云南辣椒，這種辣椒有一股回甜味，但進行了加工改良。她把小黃魚原本的辣味和麻味加重了，制作出4種口味的小黃魚，分別是：五香、微辣、中辣、特辣。她還更換了進貨渠道，采用東海、渤海的小黃魚，品質更好。

　　好多人愛上這味道

　　事實證明，永川人真的很愛這個味道!第一天出攤，只有幾個朋友前來捧場;第二天，賣出了二十幾條;第三天，兩人賣了八十多塊錢;等到了第四天，越來越多的人駐足停留，那天一共賣出了169條小黃魚。

　　小攤剛開業時，很多人都是出于好奇來嘗鮮，但讓人沒想到的是，許多顧客一吃便一發不可收拾!“剛開始的時候生意一般，但后來有一次有個顧客一來就說買來試試，剛吃了兩條，便直接說再烤30條!”

　　“最夸張的一次，我們已經賣完了，一個顧客還求著我們再給他烤幾十條。”為了滿足顧客的要求，張霞又開著車回到庫房，“那會是夏天，一般我們只會一次性解凍當天要賣的魚，如果再開庫房，就很麻煩。但為了讓顧客滿意，我們還是給他烤了幾十條魚。”

　　除了擺攤，張霞還做起了外賣生意。天冷的時候，人們不愿出門，張霞就開著車全城送外賣，最多時她一晚上就送了200多條魚。

　　幾個月后，張霞在文理學院附近租下一個門面，并開發了其他燒烤種類，做起了夜宵生意。生意好的時候，店里擺不下桌子，甚至擺到了門外的垃圾桶旁。“別人笑我們是垃圾堆邊的小黃魚。”但即使這樣，也阻擋不了食客的熱情。

　　“夏天最難受，我一個人在廚房烤魚，熱得難受。”張霞說，四十度的高溫，讓她汗流浹背，汗巾長期搭在肩上，難受了，就擦一下。

　　有時從晚上7點，一直忙到次日凌晨兩點，張霞飯都來不及吃上一口。當時，張霞還在讀大三，她每周一到周三，還要趕到主城上課，上完課又回來忙生意。

　　決心把生意越做越大

　　雖然小黃魚帶來成功，但同時也出現了一些問題。因為是炭烤，賣得多油煙就更多，附近住戶開始不滿。考慮到不打擾附近居民，也考慮到燒烤店的發展，張霞開始思慮，是不是也該找一處寬敞的地方開店了?

　　在顧客的提議下，張霞開始四處尋找店鋪，先后開過兩處，但都因種種原因搬家了。最后，她在悅城美食街落腳了。這期間，她歇業一個月，損失了一部分顧客，但也吸引了不少新顧客。黃魚本身營養豐富，肉質鮮嫩無刺，新店開業后，許多新顧客在老顧客的推薦下慕名而來，一嘗永川味道的小黃魚。最多的時候一天能有四五千元的收入。

　　“創業也是蠻辛苦的，一個女孩子天天都生活在油煙中，每天面對炭火烤十幾個小時，烤幾百條魚，那種滋味不是每個人都體會得到。”張霞家境不錯，父母本不愿她這么辛苦。但張霞卻憑自己的本事，賺到了一年多的學費和畢業設計所需的兩萬多元，面對現在的小有所成，雖然心里美滋滋的，但她并不滿足。張霞還想著，以后店里要增加干鍋、烤肉，“不能只做夜宵，生意要越做越大。”

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