楊浩涌創業經：用10年功力炒瓜子

時間：2024-08-23 10:49:58 創業案例我要投稿

相關推薦

楊浩涌創業經：用10年功力炒瓜子

　　楊浩涌，1974年8月出生，安徽人，1996年獲得天津大學精密儀器專業學士學位，1999年獲得中國科技大學工學碩士學位，后赴美國留學，獲美國耶魯大學計算機科學碩士，在回國之前，曾于硅谷世界最大的網絡安全公司之一Juniper Networks核心開發組從事研發工作，并創辦Tromphi Networks并任CEO。現任北京飛翔人信息技術有限公司CEO ，是趕集網的聯合創始人及首席執行官。

　　2015年是一個互聯網變化之年，這一年四大領域的小巨頭選擇合并，滴滴快的、58趕集、美團與大眾點評、攜程去哪兒，他們一方面在資本寒冬下結束多年廝殺，一面方向著更大的目標挺近;這一年有一些快公司迅速崛起，他們不再像傳統互聯網公司那樣緩慢積累，借助成熟市場切入傳統行業，迅速長大，這里面有滴滴、餓了么，也有最近廣告打得火熱的二手車領域。趕集網創始人楊浩涌兩件事都經歷了，他選擇與打了十年的58同城合并，將這一已經發展了十年的業務送到絕對領先的行業地位之上，與此同時，他也轉身抓住了一個快領域，在瓜子二手車這塊業務上找到與58對戰時的酣暢淋漓之感。

　　一個有著十年創業經歷的互聯網人再創業，除了積累了十年的人脈、資源、團隊，更重要是他有用十年換來的經驗。創業導師李開復就曾表示，相比較創業新人，投資人更青睞連續創業者。硅谷的 First Round Capital分析過自己投資的600位創業者，他們也發現，連續創業者創辦的公司更容易拿到錢，甚至拿到高出50%估值的價格，因為各種先發優勢，他們也更容易成功。這些理論在中國也得到了應驗，比如雷軍、王興、周鴻祎們，他們都是連續創業者。而對于楊浩涌來說，瓜子不算他第二次創業，在做趕集之前，他在美國也有過創業經歷。瓜子應該是楊浩涌第三次再上創業戰場。

　　做的理性

　　瓜子(原趕集好車)是趕集在2014年底啟動的項目，這個項目的誕生并非一帆風順，據趕集的高管說，在討論趕集切入哪一O2O領域時，趕集高層激烈爭論了一個晚上。除了看數據外，楊浩涌在2014年的十一去了趟美國，看了看美國市場的環境，他也開始接觸一些投資人，看投資人的風向標。十年前，楊浩涌打算回國創辦趕集前，一直堅持將自己的創業想法發給投資人，在很多項目石沉大海得不到投資人回應時，他的趕集項目有很多投資人感興趣。“投資人是一個風向標，除了關注模式外，他們更會研究市場未來爆發點。”在中歐管理訓練營的一次分享上，楊浩涌談到，如果投資人開始關注你所在的領域，那很有可能離爆發不遠了。

　　確定了要做二手車O2O，那怎么做?在早期做趕集時，楊浩涌曾犯過一個錯誤，不太理智的擴張，好在他很快收縮，把業務集中在北京，集中在一個主要業務線上，這次理性收縮讓他躲過了分類信息第一批倒閉潮。在做瓜子時，他對團隊強調，必須在北京把模式跑通，并站穩腳跟后再擴張，盡管手握幾百個城市的二手車流量、在全國主要城市都有自己的團隊，瓜子還是在北京做了三個月，做到C2C領域線上老大后，瓜子開始了快速擴張的腳步。9個月后，瓜子就把業務做到了全國50 個城市，且在所有城市都是C2C模式的絕對老大。

　　二手車電商之所以有誘惑力，除了二手車市場是一個飛速發展的增量市場，還有一個原因就是，它是汽車后服務市場的重要入口。很多汽車電商都在迫不及待的切入后服務，講后服務的故事。趕集在2011年時，跟進市場熱點，做了團購。這顯然是一個失敗的決策，盡管楊浩涌很快壯士斷腕砍掉團購，還是給趕集帶來巨大的影響。“不是說瓜子不能做后市場，而是時機是不是合適。”他在一次演講中也提到，“不是水果送好了就直接可以送龍蝦。”瓜子切后市場采用的是放慢腳步，穩步向前的模式。好在瓜子是一個內部孵化項目，資金上非常充裕，不需要著急給投資人講故事。就在瓜子在北京做到C2C市場第一后，他們在北京開始嘗試切汽車金融，保險業務則是在擴張到十幾個城市后，才開始嘗試進入，因為積累了一定數量的用戶群，瓜子在談合作上更具優勢，也為用戶爭取到更多的利益，這讓瓜子介入這些后服務變得更順暢、用戶接受度更高。到目前為止，有12%的用戶會選擇瓜子提供的金融服務，10%的用戶在瓜子上購買保險業務。

　　燒的合理

　　無論投資人，還是創業者們都預判，2015年是二手車的元年，但大家都沒有判斷出，二手車領域會如此之快的進入正面廝殺。從7月開始，優信二手車以11位代言人的豪華陣容讓消費者對二手車領域有了重新認知，優信的這一輪廣告，瓜子該如何應對?對于已經打了5年廣告的楊浩涌來說，在廣告投放上，他吃過很多虧，用他的話來說，是真金白銀砸出來的經驗。2011年，姚晨騎著小毛驢的廣告，讓趕集名聲大噪，流量激增，但彼時趕集的線下團隊并沒有做好100%的準備，流量上來，線下承接不了，導致沒有在第一時間拉開和競爭對手的距離。

　　所以盡管在3月，楊浩涌就宣布投資1億美金，但在品牌層面上始終沒有看到大的動作。對于瓜子來說，媒體渠道是現成的，趕集做了數年廣告投放，基本可以拿到行業底價;投放團隊也是現成的，這個團隊在過去的幾年間花出去了幾個億的廣告費，成熟有經驗;甚至代言人都是現成的，范冰冰在年初剛成為趕集的代言人。

　　似乎一切都就緒，楊浩涌卻一直在等東風，東風有三，一、瓜子在全國超過40個城市完成布局;二、瓜子二手車買賣服務流程完善，用戶體驗良好;三、那個最合適的時間點。傳統二手車交易的旺季每年從 10月開始，一直持續到年底，只有用戶開始關注時，才是打廣告的最好節點。9月第一周之后，瓜子二手車的廣告開始在全國40個重點城市覆蓋。而創意則直打用戶痛點——性價比高和靠譜。與優信全明星陣容相比，一直擅長用代言人的楊浩涌這次不打算請明星，甚至不用趕集老品牌帶新品牌，廣告一出，所有人都在問，哪來的瓜子。

　　清新的廣告風，重在打用戶痛點，大字報式的戶外廣告，讓人一眼忘不了。結果便是，瓜子這個新品牌推出后便迅速超越優信二手車的百度指數。與此同時，瓜子采用的是穩健的投放策略，比起天價3000萬換來的心跳式百度指數增長，瓜子百度指數一直較為平穩的上升。據瓜子披露的數據顯示，瓜子日UV達200萬，月活也沖到了4000萬。

　　這一輪廣告瓜子花費2億人民幣，談到為何如此大手筆，楊浩涌表示如果現在可以用2億與對手拉到8:2的差距，那就不要等到幾年后拿10億來打這場仗。這也是他跟58在過往的戰爭中積累的經驗，趕集與58在當對手時，在當時都沒有表現的足夠堅決，最后也將兩家拖入到最后的消耗戰中。所以合并后的第一次董事會，楊浩涌就表示要給瓜子投2億，他把原委跟董事們講清楚，董事們也在第一時間通過了這一決策。

　　11月底，瓜子宣布從58趕集分拆出來，獨立發展。新的一年，瓜子打算乘勝追擊，繼續強化廣告攻勢，為此準備了10億元的推廣預算。“All in”的楊浩涌個人投資6000萬美元，并親自擔任瓜子CEO一職。

　　十年經驗，讓瓜子有一個良好的開始，瓜子未來怎么發展，現在預判尚早，可以看出的是，楊浩涌正在用他十年的創業功力全心炒瓜子。有人評價，楊浩涌是一個有失敗經歷的成功人士，非常可怕。

【楊浩涌創業經：用10年功力炒瓜子】相關文章：

瓜子楊浩涌公開否認并購人人車03-17

58與趕集合并十天后，姚勁波與楊浩涌對話11-13