雷軍的創業案例

雷軍的創業案例

　　雷軍40歲生日的那天夜里，他和幾位朋友到北京中關村當代商城附近的一家酒廊喝酒。酒過三巡，雷軍感慨地說：“人是不克不及推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”

　　那一天是2009年12月16日，距雷軍離開金山有兩年。四個月后，他正式創立小米公司。

　　這一段感悟，后來演化成了一句更為著名的“雷軍語錄”——“站在臺風口，豬也能飛起來”。與金山時代的雷軍相比，小米時代的雷軍確實飛了起來，從軟件業的“老革命”一躍成為移動互聯網時代炙手可熱的新貴。

　　雷軍在2011年7月回歸金山軟件(03888.HK)，出任董事長。但是，所有人都知道，最終奠定雷軍江湖地位的是小米，而非金山。

　　“成功僅僅靠勤奮是不敷的”

　　創辦小米時，雷軍剛過40歲。“四十而不惑”，雷軍自己也說，小米是他最后一次創業，是積累了20年的商業經驗之后，“畢其功于一役”的一次全新測驗考試。

　　“前面16年在金山練基本功，后面幾年練了一些無形的東西，直到感覺自己準備好了，出來做小米。”他說。

　　這些“無形的東西”，也就是雷軍對人生的感悟——“任何時候都要順勢而為，不要逆勢而動”。雷軍的老朋友、雷鋒網的創始人林軍也在最近的一篇文章中寫到，“勢比人強，即即是雷軍這樣的強人”。

　　雷軍極聰明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18歲考入武漢大學計算機系。雷軍說，他用兩年時間修 完了所需學分，并完成了結業設計。大四那年，雷軍和同學王全國、李儒雄等人創辦三色公司，當時的產品是一種仿制的金山漢卡，在武漢電子一條街小有名氣。但 是，隨后出現一家規模更大的公司把他們的產品盜版了，價格更低，出貨量更大。很快，三色公司經營艱難。半年后，公司解散。清點資產時，雷軍和王全國分到了 一臺286電腦和打印機，李儒雄分到了一臺386電腦。

　　大學結業后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關村與求伯君結識，隨后加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經理，堪稱年少得志。

　　但是雷軍在這個臺階上一待就是十年，直到2007年年底離開。這段時光，也是雷軍“推著石頭往山上走”的日子。求伯君立志讓金山成為一家可以挑戰微軟的民族軟件企業，理想之路步履維艱，金山歷經從辦公軟件到詞霸、毒霸，再到向游戲和網絡的多次轉型，幾經起落。雷軍帶領金山五次沖擊IPO，最終還是依靠網絡游戲的業績，在2007年10月成功在香港上市。但金山當年的上市估值，遠不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早幾年在美國上市的盛大、百度等互聯網企業。

　　雷軍擔任金山公司總經理之時，馬化騰、丁磊等人剛從學校結業到電信局上班，李彥宏還在美國念書，周鴻祎也才加入工作，馬云籌辦中國黃頁在北京到處碰壁。

　　雷軍的湖北老鄉周鴻祎曾說，很長一段時間內，他對雷軍都是仰視的狀態，因為雷軍出道早，江湖輩分高，是中關村里的元老。但是，短短幾年后，這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯網大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了“中國首富”。

　　風云幻化間，時勢使然爾。多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨：“金山在上世紀90年代還很火，1999年互聯網大潮起來的時候，我們卻忙著做WPS，忙著對抗微軟，無暇顧及。到2003年時，我們再環顧四周，發現我們遠遠落后了。那一瞬間，我壓力非常大，作為CEO，我后面兩三年每天都再想，什么地方出問題了，是團隊不敷好，還是技術不可，還是自己不敷努力?”

　　雷軍說，最后自己想明利劍兩點，一是成功僅僅靠勤奮是不敷的，二是要找到最肥的市場，順勢而為。在雷軍看來，所謂大成，和大勢高度相關。就像他的兩個快樂喜愛，圍棋和滑雪，講究的也都是“勢”。

　　金山錯過了第一波互聯網浪潮，不過有一件事情卻在日后至關重要。2000年，雷軍牽頭了一個金山內部的創業項目——卓越網，四年多后，以7500萬美元的價格賣給了亞馬遜。這次出售讓雷軍實現了財務自由，也為其后來的天使投資奠定了資本。

　　2007年年底，金山成功上市兩個月之后，雷軍以健康原因辭去總裁與CEO職務，離開金山。“那一陣他身心俱疲，離開是最好的選擇。”雷軍的一個朋友說，這讓雷軍從習慣的枷鎖中解脫出來。

　　事后證明，正是這一次的離開，成就了雷軍的脫胎換骨。

　　“不會因為我叫雷軍，就不會死”

　　離開金山的雷軍，轉身成了天使投資人，開始從大勢出發，以更大的視角來觀察和思考互聯網。雷軍是最早投身移動互聯網的一撥人。2008年，他在個人博客中寫下：移動互聯網是下一波創業的大機會。同時，雷軍在移動互聯網、電商、社交等多個領域連續投出多個業界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客誠品、YY、樂淘、多玩、多看等。其中，凡客誠品風靡一時，YY已在美國上市，目前市值跨越40億美元。

　　做投資讓雷軍更加深入了解互聯網，也獲得了異常豐厚的回報。但他投資的這些公司很難說是雷軍自己的事業。

　　在內心深處，雷軍仍想做一個真正屬于自己的事業，用一家量級龐大、甚至稱得上偉大的公司，來奠定自己的江湖地位。凡客誠品CEO陳年說，雷軍向上的力量或者說欲望，是不成預估的。雷軍自己也說，他要做一家百億美元級此外公司。

　　很快，雷軍找到了自己的“勢”——智能手機和移動互聯網的大爆發。2010年4月，小米公司注冊成立，第一個產品——移動操作系統MIUI在當年8月上線。2011年8月16日，小米手機1正式發布。隨后，在一片質疑或贊譽中，小米在2012年賣出719萬部手機，2013年賣出1870萬部手機。在此過程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元。小米已成為業界的現象級品牌。

　　趁勢之外，雷軍對人也非常看重。在創辦小米之前，雷軍花了幾個月的時間來找人，一旦遇上合適的人，他就窮追不舍，直到把人說服為止。他找來了谷歌中國工程院副院長林斌、微軟中國工程院開發總監黃江吉、谷歌中國高級產品經理洪峰、摩托羅拉研發中心高級總監周光平、北京科技大學工業設計系主任劉德、金山詞霸總經理黎萬強，七個人組成豪華的創始人團隊。小米的初期員工告訴財新記者，很多國際技術巨頭公司的員工，看到幾個創始人名單之后，直接就跟了過去。

　　雷軍自己做投資的原則也是只投資人，不熟不投，投資后只輔佐不添亂。雷軍說，自己創業初期最大的擔心是團隊磨合和心態，“看到最肥的市場，找來最厲害的人，事情沒有理由不成功”。

　　決定做小米之前，雷軍給晨興創投的合伙人劉芹打了一個極長的電話，打光了三塊電池。事后，劉芹說，其實那晚主要是雷軍在說，他在聽。

　　“雷軍做事情很周全，計劃很縝密，他不需要被說服，只是在做決定前需要有人PK。”劉芹說，他和雷軍很熟悉，一直覺得雷軍會自己做一攤大事。整個過 程，劉芹只問了一個問題，“你已經功成名就了，還需要跳下來拼一把嗎?”雷軍回答，“我對創業仍有敬畏之心，不會因為我叫雷軍，就不會死。”

　　第二天，雷軍帶林斌和黃江吉去上海見劉芹。見面后，劉芹給他們每人上了一杯菊花茶，第一個問題是，“你們三個，一個來自微軟、一個來自谷歌，一個來自金山，整個土洋結合，怎么合作?”第二個問題是，“你們怎么看待創業?”一個半小時之后，劉芹就敲定了投資，整個過程并沒有聊小米具體要做什么。

　　2010年年底，小米完成A輪融資，金額4100萬美元，投資方為晨興創投、啟明和IDG，公司估值2.5億美元。

　　小米火了以后，一位業內人評價雷軍：“他是錯過了上一波(互聯網)，成于下一波(移動互聯網)。”

　　“只要不讓公司翻船，你就能去做”

　　一位投資人總結小米模式曾說，小米在思路上領先兩年，產品上領先一年，傳統的手機廠商很難追上。手機行業對小米的態度也經歷了從“看不起”“看不懂”到“看不見”的幾度演進。小米起勢之后，幾乎一騎絕塵。

　　很多人都曾問過雷軍一個問題，市場和大勢對每個人都是平等的，為什么他人學不會小米模式?雷軍說，小米模式的背后，是互聯網思維的勝利，是先進的互聯網生產力對傳統生產力的勝利。具體展開，又是雷軍常講的七字箴言——專注、極致、口碑、快。

　　外界對小米的誤讀，會讓雷軍非常在意。在央視年度經濟人物頒獎典禮上，馬云說小米的核心是營銷，下來之后，雷軍特意找馬云解釋，小米的核心在于產品。雷軍對外界貼在小米身上的“期貨”“饑餓營銷”等標簽也感到委屈，甚至多次發文辯解，小米每個月的產能達到200萬臺，已經跨越很多傳統廠商。為此，雷軍還在今年年初承諾，2014年的供應量至少會達到4000萬臺。

　　所謂的互聯網思維，在雷軍看來，最終還是落在產品自己。雷軍也對財新記者說，當營銷和產品并舉的時候，就說明產品不敷極致了，“最好的產品就是最好的營銷”。

　　一談到小米的產品，他不由自主地就會音量上升，身體前傾。每逢有采訪或其他公司前來交流參觀，雷軍總會拿出小米手機、盒子、路由器等產品進行展示。 他會用小拇指的指甲小心翼翼地劃開塑封，逐層逐件地講解，對每一處細節了如指掌。好比，小米盒子塑封側面的中線沒有恰好對準中間，他也會找到王川(小米盒 子負責人)埋怨一番。甚至，小米微博里發出去的圖片都是雷軍親自定的。

　　雷軍的勤奮，也是圈內知名的。金山時期，雷軍就是中關村有名的“勞模”，平均每天工作12小時以上。這個習慣也 被連結到了小米。多位小米員工向財新記者證實，好幾次在凌晨兩三點時，看到雷軍的司機在樓下等他。分歧的是，雷軍在金山的時間更多花在管理上，而在小米， 時間更多花在了產品上。在金山，他會要求員工穿正裝上班，連結工位的整潔;在小米，他會用十多人的團隊花一個月的時間修改發布會的演講PPT，最多修改 100多遍。

　　雷軍將“讓用戶尖叫”作為衡量產品的第一準則——如果配置不克不及讓你尖叫，那么價格就一定要讓你尖叫。去年7月發布的紅米，配置參數被提前曝光，市場預期價格是999元，最終發布的價格為799元，結果是紅米手機持久處于供不該求。

　　所有行為都圍繞產品之后，雷軍的管理思路也發生了顛覆性轉變。小米公司員工不打卡，不進行KPI考核。組織架構非常扁平，公司合伙人一層，團隊帶頭人一層，工程師一層，會議也很少。雷軍說，互聯網時代，KPI容易被量化，也容易造假，所以小米選擇去管理層、去KPI，目的是提高效率，專注于產品創新。

　　黎萬強是雷軍的金山舊部，對此感觸頗深：“之前在金山，老大(雷軍)會直接挑戰你，為什么這樣做，為什么不那樣做。現在，他還是很難被說服，但給了我們一個權限，這件事情只要不讓公司翻船，你就可以去做。”

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