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青蛙王子的創(chuàng)業(yè)故事
【創(chuàng)業(yè)故事】 在四川省綿竹市養(yǎng)殖界，劉春軍被行中人譽(yù)為“青蛙王子”。他經(jīng)十余年沉浮跌宕矢志不移，靠養(yǎng)殖野生青蛙賺取到數(shù)百萬(wàn)元利潤(rùn)。
認(rèn)準(zhǔn)了的事業(yè)絕不言放棄
1995年，當(dāng)劉春軍決定以養(yǎng)殖青蛙去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想時(shí)，第一個(gè)反對(duì)的竟是他的妻子。
這可以理解。當(dāng)時(shí)，劉春軍已是技藝純熟的電器維修工，自從高中畢業(yè)后他就干這一行，雖然沒(méi)有一夜暴富的可能，但衣食無(wú)憂的小康生活足以確保，何必轉(zhuǎn)行去冒不知收獲幾何的風(fēng)險(xiǎn)！
但劉春軍有自己的想法。自從在一次聚餐中得知青蛙已經(jīng)成了頗受高消費(fèi)群體青睞的美食，每公斤的價(jià)格高達(dá)五六十元時(shí)，他就感覺(jué)出了養(yǎng)殖青蛙的經(jīng)濟(jì)前景——一方面，青蛙因捕食害蟲(chóng)有益環(huán)境受政府大力保護(hù)，嚴(yán)禁捕捉；另一方面，人們?yōu)榱藵M足口腹之欲又四處尋覓青蛙以大快朵頤。消解這個(gè)矛盾惟有發(fā)展青蛙的人工養(yǎng)殖。只要人們不把青蛙從美食譜中剔除，人工養(yǎng)殖的青蛙就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。劉春軍認(rèn)定了這是值得去經(jīng)營(yíng)一番的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他一時(shí)說(shuō)服不了妻子，便來(lái)個(gè)先斬后奏，悄悄在離家一公里外的一個(gè)水庫(kù)邊上租了5畝地，請(qǐng)人挖好了池子，然后興沖沖地跑到一個(gè)搞養(yǎng)殖的朋友家里請(qǐng)教有關(guān)技術(shù)。
三天之后回到自己的工地時(shí)，整個(gè)場(chǎng)子已變成了一片平地。是他的妻子找人填上的。劉春軍一邊復(fù)建被填平的養(yǎng)殖池，一邊搬出自己的嬸娘去勸妻子。
破解成本難題，收獲首次成功
進(jìn)入養(yǎng)殖階段，很多困難讓劉春軍始料未及，首要解決的是餌料問(wèn)題。蛙類(lèi)的眼睛有個(gè)特點(diǎn)就是只能看見(jiàn)“運(yùn)動(dòng)”的東西，它的視網(wǎng)膜神經(jīng)細(xì)胞分成五類(lèi)，一類(lèi)只對(duì)顏色起反應(yīng)，另外四類(lèi)只對(duì)運(yùn)動(dòng)目標(biāo)的某個(gè)特征起反應(yīng)，所以吃活食是青蛙的本能。這給剛剛嘗試養(yǎng)蛙的劉春軍出了個(gè)難題。雖然天上飛的、地下爬的昆蟲(chóng)很多，但在野生狀態(tài)下是靠青蛙自己去覓食，現(xiàn)在如此大批量養(yǎng)殖，上哪里去弄那么多的活蟲(chóng)呀？
劉春軍最早選擇的是已廣泛應(yīng)用于養(yǎng)殖行業(yè)的黃粉蟲(chóng)，在他的努力下，黃粉蟲(chóng)養(yǎng)得不錯(cuò)，青蛙也挺喜歡這種餌料。可是總是喂飼黃粉蟲(chóng)成本太高，因?yàn)辄S粉蟲(chóng)必須用麥麩來(lái)養(yǎng)，一般三公斤麥麩、一公斤青菜才能產(chǎn)出一公斤黃粉蟲(chóng)，也就是養(yǎng)殖一公斤黃粉蟲(chóng)至少要4元錢(qián)，而一公斤成品蛙一般需要三公斤黃粉蟲(chóng)，這樣算來(lái)一公斤成品蛙光是飼料成本就得12元。黃粉蟲(chóng)這么個(gè)吃法，等于在吃錢(qián)。整整兩年的時(shí)間過(guò)去了，劉春軍虧損了十萬(wàn)元。他意識(shí)到必須將青蛙的餌料進(jìn)行改進(jìn)，否則只有死路一條。
可是不養(yǎng)黃粉蟲(chóng)，又讓青蛙吃什么呢，為了盡快找到一種成本低的替代品，劉春軍整日冥思苦想。
有一天，天氣悶熱，氣壓低，家里的燈光周?chē)奂撕芏囡w蟲(chóng)，看到這個(gè)情形，劉春軍有了主意。他在自家的蛙池上吊起節(jié)能燈泡，效果讓他喜出望外——漆黑的夜色中，一盞燈似乎成了指示路標(biāo)，飛蟲(chóng)爭(zhēng)先恐后地飛過(guò)去，青蛙一抓一個(gè)準(zhǔn)，餌料大幅度節(jié)省了。
可是燈光誘蟲(chóng)只能在晚上進(jìn)行，而且有季節(jié)性，夏天一過(guò)，飛蟲(chóng)就少了，而秋天及以后，青蛙還是張著嘴要吃的，那么怎么解決呢？劉春軍把目光重又投向人工養(yǎng)蟲(chóng)，這次他看中的是蚯蚓和蠅蛆。
經(jīng)過(guò)和養(yǎng)牛場(chǎng)老板的協(xié)商，奶牛排泄的糞便成了他養(yǎng)蟲(chóng)的原材料。
與黃粉蟲(chóng)需要麥麩相比，繁殖蚯蚓與蠅蛆就不需要什么成本了，因?yàn)轲B(yǎng)牛場(chǎng)的牛糞通常都當(dāng)作廢物處理，劉春軍只是花點(diǎn)人工把它拉回來(lái)就可以了。而且用糞便養(yǎng)蚯蚓、養(yǎng)蠅蛆，沒(méi)有太多的技術(shù)要求。
就這樣雙管齊下，劉春軍養(yǎng)殖青蛙的成本降了下來(lái)，只有以前的30%-50%。他又趁勢(shì)而上養(yǎng)殖黃鱔，一下就賺到了30余萬(wàn)元。
愈挫愈堅(jiān)，敢為人先再創(chuàng)成功
天有不測(cè)風(fēng)云，1999年7月的一天，一場(chǎng)無(wú)情的大雨把他的養(yǎng)殖場(chǎng)沖垮了，沒(méi)有給他留下一只青蛙，一條黃鱔。前幾年賺的錢(qián)，劉春軍已用于擴(kuò)大養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)模，這回，他實(shí)在沒(méi)資金恢復(fù)養(yǎng)殖場(chǎng)的生產(chǎn)。一家公司得知他養(yǎng)殖技術(shù)好，便請(qǐng)他去負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)兼項(xiàng)目經(jīng)理。這樣干了近4年，劉春軍的創(chuàng)業(yè)志向始終不變。2003年6月，他離開(kāi)了公司，帶著6000元積蓄，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。他租下一間廢棄的學(xué)校，交上兩年的房租費(fèi)3600元，身上只剩下2400元。
要靠這點(diǎn)錢(qián)東山再起確實(shí)幾近神話，但劉春軍已臉有遞進(jìn)發(fā)展的策略：從低成本低投入的蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)殖入手，以此積聚資金，等有了一定的資金之后，再把養(yǎng)蛙發(fā)展起來(lái)。為了節(jié)省每一分錢(qián)投入生產(chǎn)，劉春軍的日子過(guò)得十分窘迫。2004年的春節(jié)，別人是買(mǎi)年貨，喝酒吃肉，他卻吃了一個(gè)半月的青菜和泡菜。
憑著一股韌勁，賃借養(yǎng)殖蚯蚓、蠅蛆積累的資金，他終于再度投入到青蛙的人工養(yǎng)殖中去，并很快就恢復(fù)了元?dú)狻?/p>
劉春軍繼續(xù)研究降低養(yǎng)蛙的成本，著重解決青蛙春秋兩季活食缺少的難題，實(shí)施一個(gè)馴化試驗(yàn)計(jì)劃，即通過(guò)馴化，改變青蛙的食餌習(xí)慣。
他先用最便宜的豬下水來(lái)作替代餌料試驗(yàn)。將豬心肺切成一小塊一小塊，放在塑料薄膜上。見(jiàn)吃慣了活食的青蛙不為所動(dòng)，劉春軍就用一個(gè)小棒輕輕撥動(dòng)，一邊觀察青蛙的反應(yīng)，結(jié)果青蛙還真就吃了，而且吃得還津津有味。劉春軍進(jìn)一步琢磨：人家養(yǎng)殖甲魚(yú)、烏龜、鯉魚(yú)都能用復(fù)合飼料，不僅節(jié)約成本，而且營(yíng)養(yǎng)豐富，那么可不可以制作一種青蛙專(zhuān)用的復(fù)合飼料呢？他根據(jù)青蛙所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)組合搭配，加工出一種復(fù)合性顆粒飼料，對(duì)青蛙進(jìn)行喂飼試驗(yàn)。
他知道，如將顆粒飼料直接撒在料臺(tái)上，青蛙是不會(huì)吃的，因?yàn)轱暳喜粫?huì)動(dòng)青蛙也就看不見(jiàn)。他采取的辦法是針對(duì)青蛙專(zhuān)吃活食的習(xí)性，先在料臺(tái)上放一大堆蠅蛆，然后再放一小部分顆料飼料。因?yàn)榍x(chóng)會(huì)在飼料臺(tái)上一刻不停地鉆爬，形狀酷似蛆蟲(chóng)的飼料也會(huì)被蠅蛆帶著動(dòng)起來(lái)，青蛙看見(jiàn)了，就會(huì)將其當(dāng)作活餌吃下去。劉春軍給這種方法起了個(gè)好聽(tīng)的名字叫“以動(dòng)帶靜”。
試驗(yàn)結(jié)果表明，青蛙剛開(kāi)始吃顆料飼料的時(shí)候，覺(jué)得不合胃口，經(jīng)常是吐掉的比吃掉的多，等到時(shí)間長(zhǎng)了，就適應(yīng)了很多。隨著青蛙慢慢習(xí)慣了顆粒飼料，劉春軍趁熱打鐵，一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整活餌和顆料飼料的配比，不斷加大顆粒飼料的量，減少活餌的投放。
攻克了青蛙吃顆粒飼料這一難關(guān)，劉春軍的思路進(jìn)一步拓展——從它們的“幼兒”抓起，他另辟蹊徑打起了蝌蚪的主意。
青蛙是兩棲動(dòng)物，當(dāng)蝌蚪長(zhǎng)到60天的時(shí)候就開(kāi)始“變態(tài)”，一旦上岸它就需要吃活性餌料。
劉春軍嘗試著在這一階段盡量少讓它們接觸活餌，多接觸顆粒飼料，這樣剛剛形成的食肉特性就比較容易被馴化過(guò)來(lái)。這一試驗(yàn)取得實(shí)效，極大降低了成本。
如今，劉春軍的青蛙除了每天吃一定量的活餌，還會(huì)適當(dāng)?shù)爻砸恍I(yíng)養(yǎng)搭配科學(xué)的顆粒飼料，成本大大降低了，而青蛙卻長(zhǎng)得又快又好。
劉春軍憑借敢為人先的闖勁，把青蛙養(yǎng)殖業(yè)越搞越大。至今，他已創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了人生事業(yè)的飛躍。
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