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殘疾大學生成功創業的故事
殘疾大學生成功創業的故事
創業故事>> 中共黨員，杭州市拱墅區三級肢體殘疾大學生，納圖科技創始人。他年輕、自信，擁有超強的意志力，天生持有一顆不安分的心，在大學時期就帶領團隊開始創業，毫無疑問，他的商業潛力在大學期間被挖掘出來，并于2008年組建了杭州納圖科技有限公司。這是一家專注于互聯網技術研發的高新技術企業，杭州市科技孵化企業、神州數碼金牌服務實施商，全國萬家中小企業信息化示范計劃服務認證商，業務涉及信息系統開發、電子商務設計，實施和運營、IT基礎架構、服務外包等，靠著誠實守信的態度，專業的技術，嚴格的流程規范，幾年來，公司贏得了近百家“伙伴式”合作客戶，為制造、物流、銀行、地產等行業提供解決方案。
詹金平和他的公司因此也獲得了多項榮譽：2008年和2009年被評為“杭州市拱墅區殘聯創業標兵”稱號；2009年被評為“杭州市殘聯”雙十佳“創業之星”稱號；2010年被評為杭州市“十佳”大學生創業企業；2011年被評為杭州市雛鷹計劃企業。
采訪詹金平，繞不開的是他身體的三級殘疾。原本以為如此敏感的問題難以面對，然而他卻大方地說：“沒事，有什么問題你盡管問好了”，所有的顧慮馬上煙消云散。
前進的動力
八個月時，由于感染小兒麻痹病毒，我的腿落下了殘疾。小時候為了我讀書的事情，父母花了不少心血。
大我兩歲的姐姐和我上同一所學校，父母想辦法讓我從二年級跳到四年級，和姐姐一個班，這樣姐姐就能隨時照顧我。
要說身體上的缺陷對我一點影響都沒有，那是騙人的。這種陰影從小學到高中一直跟隨著我，直到走入大學校門。
這是離開父母，正式獨立生活的開始。我不僅要學會照顧自己，更想著不能成為別人的負擔。也許就是因為身體的原因，反而讓我在對待事物的態度上比別人更積極，更不安于“本分”。
我擔任了學校里的學生會干部，進入了學校的清風明頁網絡工作室。因為我學的是計算機專業，在這個工作室里，有機會接觸到很多有關網頁設計、軟件開發的技術，學校會征集一些項目讓學生有鍛煉的機會。正是由于參加學校的各類活動，讓我發現原來我在有些方面比他人能做得更好。心態更成熟，技術更專業。這也為我后來創業打下基礎。其實在我看來，殘疾并沒有給我的工作和生活帶來太大的困擾。
畢業后我來到杭州，不到一個星期就找到了工作。為什么？因為我有一技之長。
讓企業具備造血功能是關鍵
2008年開始，電子商務蓬勃發展。雖說這個行業前景無限，但是在B2B、B2C領域已經有很多成功的大公司，如果還是做他們一樣的，你有什么機會？
因此從創業之初，我們就決定要走和別人不一樣的路我們賣服務。我和我的伙伴們有著共同的想法：在戰術上要想辦法為企業造血，為企業生存下去以及獲得更好的發展積累資金。戰略上，我們要成為電子商務領域某一個細分市場的佼佼者。
我們的造血項目主要就是幫助客戶做網站、進行系統開發，以及IT服務外包等業務。另一方面，我們也在加緊培育自己的“戰略項目”。一旦這些種子成熟，就能為我們收獲成功。但是這些種子不是兩三年就可以收成的，現在談融資是空談。因此在種子“發育”的過程中，需要熬下去，創業需要你在困難中堅守。
當然，創業要想成功，單憑信念是不夠的。任何事物都是由經濟基礎決定其上層建筑的。你必須有資金來滿足你的團隊成員的生活需求，并且每年都讓他們感受到公司在不斷地進步，才會讓他們堅信，熬過這一關就會很好了。談理想離不開面包。這也正是我們這些造血項目存在的必要性。
需要勇氣與堅持
擁有開放和感恩的心
初到杭州，我并沒有比別人更多的優勢。這里有很多知名大學的畢業生，而我只是一所普通大學的畢業生，在這里又是無親無故，更談不上有什么資源。
不過我還是決定創業。我覺得創業不能等，有想法就要趕快行動。不要等資金、等有好的項目再開始。我的創業導師曾經跟我說，等你什么都準備好了，機會卻沒了。
其實2008年創辦“納圖科技”，我覺得也有點晚了，應該一畢業就開始創業。2005年畢業那會兒是電子商務剛剛興起的時候，而到了2008年，競爭已經很激烈了，因此這個時候你也許就只能夾縫中求生存。
沒有資源，我就跑殘聯，把省、市殘聯擁有的資源都整合起來；沒有客戶，老鄉、同學都有可能會給你介紹，你只要以誠懇的心去對待客戶就行了。
先生存下來，再考慮怎么發展。抱著這樣的想法，我的創業之路開始了。成功的定義是什么？我認為能生存下來就是一種成功。也許一開始你賺的錢還比不上安安穩穩在公司做程序員多，但是不斷地積累人脈、積累資源，像水一樣不斷積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，時機未到時你就不斷自我積累，當有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。
有人說，中小企業的生存周期是三到五年，我們剛好度過了四年，正在向第五年邁進。現在的“納圖科技”還談不上成功，可能步子沒有別人走的那么快，不過最起碼我們已經走在了路上，而且我也自信掌握了走的節奏。現在是走路的階段，如果我們項目培育得好，說不定很快就能“坐上車”了。
擁有開放和感恩的心
從家鄉來到杭州，雖然很快找到工作，但是我的創業夢想一直心中留存。然而要真正實現自己在杭州的創業夢想，由于自身的原因和諸多條件限制，可不是那么容易的！2007年底，我遇到了創業路上的第一個貴人飛來投資董事長、中國民建會員魏任斌先生。魏任斌先生以嫻熟的專業技術和先進的創業理念點燃了我的創業夢想，使我很快組建了公司，找到了商業模式，少走了很多彎路。
大多數大學生創業，總是困難重重，會遇到知識、經驗、能力、資源、資金等方面的限制，更何況我是殘疾人！在創業初期，杭州市拱墅區殘聯對我的支持和鼓勵是非常大，為幫助更多需要幫助的人，在拱墅區殘聯的指導下，2011年我創辦了愛河盲人網，為盲人提供公益服務。
回頭想想，我創業已經是第四年了，我帶領團隊走過來了。創業者沒有真正意義上的失敗，準確地說是收獲的過程：人脈的積累、人生的歷練、思維的沉淀……都是我們收獲的果實。不斷摸索，不斷學習，不斷向前，我們沒有失敗，最后只會成功。
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