- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)找準定位
創(chuàng)業(yè)是一項高風險、高回報的活動。為了成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者需要確定一個明確的創(chuàng)業(yè)方向和市場定位。下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)找準定位相關(guān)知識。
創(chuàng)業(yè)找準定位
信息互通，合作雙贏
重慶市江蘇商會機電五金分會，是經(jīng)重慶市工商聯(lián)，重慶市江蘇商會批準，于2007年12月批準在陳家坪和平大酒店正式成立。成立這天，陳家坪機電市場、金冠機電市場、西站機電市場、石橋鋪機電市場以及交易城機電市場都高掛大幅祝賀標語，喜慶氣氛十分濃厚，在渝的江蘇籍領(lǐng)導也紛紛到分祝賀，場面熱烈，十分感人。
說到機電五金分會的成立，還有一段緣由：
2007年5月20日，渝北國際五金城開業(yè)之際，沈建輝、盧興，楊軍等同志看到機電同行的浙江人開業(yè)搞得熱鬧紅火，而這邊江蘇老鄉(xiāng)的開業(yè)即顯得冷清。這種反差，令在場的所有人深刻意識到需要成立屬于自己的組織，當?shù)弥貞c有個江蘇商會后，大家都異常欣喜，馬上趕到了江蘇商會進行登記注冊。在會員部部長、商會姚平副會長的支持下，走訪了近百家在重慶做機電行業(yè)的江蘇老鄉(xiāng)，并于9月18日在鐵山坪翠微賓館組織了第一次聚會。會上，同為老鄉(xiāng)的機電同行們異口同聲的認為在當今市場經(jīng)濟條件下，大家必須信息互通，合作雙贏�，F(xiàn)時，江蘇在渝經(jīng)營機電產(chǎn)品及配件的有一萬多人，會員有近100名，機電五金分會成為了他們的“婆家”。
在2008年5.12大地震后，分會充分體現(xiàn)了“一方有難，八方支援”的無私奉獻精神。他們第一時刻發(fā)動會員捐款捐物，5月14日還全力組織了一批抗震救災物資，送到四川什邡市華鎣鎮(zhèn)的災民手中。
機電五金分會愿與大家攜起手來，共同發(fā)展，在重慶展現(xiàn)出江蘇人的精神風采，為五個重慶建設(shè)，做出成績。
上蒼會給人們呈現(xiàn)出各種機遇，善抓機遇，你獲得了財富。失掉機遇，就是財富與你擦肩而過。窮不是命，富不靠運。一個人的命運，常常就決定在機會的抓放之間。而沈建輝就是靠“德、信、源”抓住了機會的人，在高新區(qū)陳家坪機電市場宏輝電動工具商行，他詮釋說：“德信源：德義，誠信，財源，有了德義誠信，才會財源滾滾”。
沈建輝，江蘇啟東人，1999年只身一人來重慶創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過多年的打拼，如今他的宏輝電動工具商行初具規(guī)模，主要銷售電錘、電鉆、角磨機、切割機等，其中電動工具配件銷量在主城區(qū)占到了百分之六十的份額，每天有三臺車分6條線路配送貨物，目前有員工20多名，由于他的誠信經(jīng)商，講德講義，被選為江蘇機電五金分會會長，成為了行業(yè)老大。如今，已在西南大學讀完MBA.富人不是天生的，更不是命中注定。在獲取財富的哲學里，從來不相信命運。沈建輝的創(chuàng)業(yè)故事，或許能給你帶來一些啟迪。
下海經(jīng)商，誠信經(jīng)營
1986年，十八歲的沈建輝進入江蘇啟東漁輪總廠，憑著自己的高中學歷和組織協(xié)調(diào)能力，加上年輕活躍，朝氣蓬勃的他當選了車間團支部書記，很快又任廠團委書記。1994年，我國國企大規(guī)模改制，他將機會留給了其他人，自己辭職下海，成為了第一批主動要求下崗的員工。
在追尋財富的道路上，要學會用實踐來錘煉自己，并在其中逐漸成長。這樣，就是一個最初及其平常的人，往往也會成為一個富有者。沈建輝下海后做過海鮮生意，承包過車間，開過餐館，但這些在他今天看來，都是人生的經(jīng)歷而已，只是磨煉了自己。那時他開的餐館，成了同學、朋友聚會的地方，因為大家很熟悉，友情濃厚，所以常常自己買單。一次，本來只有三個朋友吃飯，最后聚集了三桌人聚會，可見沈建輝為人處世好，善于結(jié)交朋友，雖然開餐館賺的錢不多，但為了掌握更多信息，結(jié)交更多的朋友，他還是用上了當時很時尚的磚頭大哥大和BP機。1998年底，他在與一位在外地做生意的老同學聚會時，談到怎么創(chuàng)業(yè)時，得知別人一年賺十來萬都是常事，而自己拼死拼活只能賺1萬多元�？粗羧胀瑢W的風光成功，他有點心動，外面的世界肯定很精彩，決定出去闖一闖，或許會有更大的收獲。
但他的這個想法，卻遭到父親極力反對。父親是我國第一批潛水艇官員，從軍31年，深知在外一人漂泊的酸甜苦辣。因為母親早逝，父親一個人拉扯著三個孩子，他排行老二，上有姐姐，下有妹妹，是家中的頂梁柱，父親舍不得他出遠門。最后他極力說動了父親，并與父親君子協(xié)定，三年為期限，如果三年之內(nèi)，事業(yè)沒有起色，他就返回老家照顧年邁的父親。
開弓沒有回頭箭，憑著他的人脈資源，以及以前做生意積累的經(jīng)驗，對于在外創(chuàng)業(yè)，他充滿了自信，別人能行，我也行。
1999年，沈建輝懷揣三千元，踏上了去廣西柳州的列車。在老同學的鼓勵下，他來到廣西柳州，學習從未接觸過的陌生行業(yè)。上班的第一天，老同學就做了三單生意。沈建輝覺得小小生意還滿不錯，他也決定從事這個行業(yè)。一個月后，逐步學到了有關(guān)專業(yè)知識，他決定自己出去闖一闖。老同學幾經(jīng)挽留，也無法改變他的決心。
但是接下來又該去哪兒創(chuàng)業(yè)呢？說起這事還有點戲劇色彩。墻上貼有一張中國地圖，他用黑布蒙上了眼睛，原地轉(zhuǎn)動身體三圈之后，手指指到什么地方，就去哪里。結(jié)果手指恰恰點到了重慶。
點石成金，重慶發(fā)展
這時，重慶成為直轄市剛好兩年，良好投資環(huán)境及廣闊的市場，吸引了八方賓客來重慶投資發(fā)展，沈建輝對來重慶創(chuàng)業(yè)充滿了信心，常言說得好，男人的成功一定有女人的功勞。在中國社會，家庭關(guān)系是社會關(guān)系中最緊密的一塊，甚至有人說對無信仰的中國人來說，家庭就是宗教。不難理解當一個中國人在創(chuàng)業(yè)初期，千難萬難之時首先想到的也是最堅強的后盾，一定是自己的“另一半”。他把自己想法與妻子商量后，得到妻子的積極配合和相助，他懷揣家里的全部資金2.8萬元和一個朋友提供的價值10萬元的江蘇陸氏工具。來到了重慶。沈建輝至今還清楚地記得：那天他乘火車在菜元壩下車后站在廣場上呆了10分鐘都分不清東西南北，重慶對他來說是個陌生的地方，舉目無親。自己如何開始呢？
樹挪死，人挪活。人不能死盯著一處不放，尤其是在沒有出路的時候，關(guān)鍵時刻要懂得變通，變則通。命運往往會隨著這種變通而變化。位置決定命運，世界萬物各有自己的位置。只有找準自己的位置，才會發(fā)揮出自己的特點。
如何確定創(chuàng)業(yè)方向和市場定位
一、了解市場需求
了解市場需求是確定創(chuàng)業(yè)方向和市場定位的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者需要充分了解市場的需求和趨勢，以確定自己的創(chuàng)業(yè)方向。此外，創(chuàng)業(yè)者還需要了解競爭對手的產(chǎn)品、定價、市場份額等信息，以確定自己的市場定位。
1.市場研究
市場研究是了解市場需求和趨勢的一種有效方法。創(chuàng)業(yè)者可以通過市場調(diào)查、競品分析、用戶訪談等方式，收集和分析市場數(shù)據(jù)和信息，以了解市場的需求和趨勢，為自己的創(chuàng)業(yè)方向和市場定位提供依據(jù)。
2.創(chuàng)新思維
創(chuàng)業(yè)者需要具備創(chuàng)新思維，發(fā)掘市場中的機遇和痛點。創(chuàng)業(yè)者可以通過了解用戶的需求和體驗，發(fā)掘市場中未被滿足的需求，提供更好的解決方案，以贏得市場份額。
二、找準自己的定位
找準自己的定位是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者需要確定自己的目標客戶、產(chǎn)品特點、市場定位等要素，以確保自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足目標客戶的需求和期望。
1.目標客戶
創(chuàng)業(yè)者需要明確自己的目標客戶，以確定自己的產(chǎn)品和服務(wù)定位。創(chuàng)業(yè)者可以通過人口統(tǒng)計學數(shù)據(jù)、用戶畫像、用戶需求分析等方式，了解目標客戶的特征和需求，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)定位提供依據(jù)。
2.產(chǎn)品特點
產(chǎn)品特點是創(chuàng)業(yè)者與競爭對手區(qū)分的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者需要了解目標客戶的需求和期望，發(fā)掘市場中的機遇和痛點，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得市場份額。
3.市場定位
市場定位是創(chuàng)業(yè)者的營銷策略，包括定價、促銷、銷售渠道等要素。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)特點，確定合適的市場定位，以滿足目標客戶的需求和期望，同時提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場份額。
三、尋找合適的商業(yè)模式
商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)商業(yè)目標的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者需要尋找一種合適的商業(yè)模式，以確保自己的創(chuàng)業(yè)項目能夠穩(wěn)定發(fā)展和盈利。
1.產(chǎn)品銷售
產(chǎn)品銷售是創(chuàng)業(yè)者最常見的商業(yè)模式之一。創(chuàng)業(yè)者通過生產(chǎn)或采購產(chǎn)品，并通過各種銷售渠道將產(chǎn)品銷售給目標客戶。創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，以確保產(chǎn)品的市場競爭力。
2.服務(wù)收費
服務(wù)收費是一種以提供服務(wù)為主要商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)方式。創(chuàng)業(yè)者可以提供各種服務(wù)，如咨詢、培訓、設(shè)計等，并收取一定的服務(wù)費用。創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注服務(wù)的質(zhì)量和價格，以確保服務(wù)的市場競爭力。
3.廣告收入
廣告收入是一種以廣告為主要收入來源的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者可以通過建立自己的媒體平臺或參與廣告分成等方式，獲得廣告收入。創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注廣告的質(zhì)量和效果，以提高廣告的投放效果和收益。
4.訂閱收費
訂閱收費是一種以提供特定服務(wù)或內(nèi)容為主要商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)方式。創(chuàng)業(yè)者可以提供各種訂閱服務(wù)，如電子書、音樂、視頻等，并收取一定的訂閱費用。創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量和價格，以提高用戶的滿意度和續(xù)訂率。
四、實施有效的市場推廣
市場推廣是創(chuàng)業(yè)者推廣產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者需要采用有效的市場推廣策略，提高產(chǎn)品和服務(wù)的知名度和影響力，吸引更多的目標客戶。
1.社交媒體營銷
社交媒體營銷是一種通過社交媒體平臺推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。創(chuàng)業(yè)者可以在社交媒體平臺上建立自己的品牌形象和粉絲群體，并通過發(fā)布各種內(nèi)容和活動，吸引更多的目標客戶。
2.搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)站在搜索引擎排名中的位置，以吸引更多的目標客戶的方式。創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量和關(guān)鍵詞的選擇，以提高搜索引擎的排名。
3.口碑營銷
口碑營銷是一種通過滿意的客戶口碑宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的方式。創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和用戶體驗，以提高用戶的滿意度和口碑傳播的效果，同時積極與用戶互動，及時解決用戶反饋和問題，建立良好的客戶關(guān)系。
4.活動營銷
活動營銷是一種通過舉辦各種營銷活動，吸引更多目標客戶的方式。創(chuàng)業(yè)者可以組織線上或線下活動，如促銷活動、賽事、展覽等，吸引目標客戶參與，并通過活動推廣產(chǎn)品和服務(wù)。
五、建立良好的客戶關(guān)系
建立良好的客戶關(guān)系對于創(chuàng)業(yè)者的長期發(fā)展非常重要。良好的客戶關(guān)系可以提高用戶的忠誠度和滿意度，增加用戶的復購率和口碑傳播效果。
1.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是建立良好客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者需要及時響應(yīng)用戶反饋和問題，并提供有效的解決方案。同時，創(chuàng)業(yè)者還可以通過各種方式增加用戶的互動和參與感，提高用戶的滿意度和忠誠度。
2.定期與客戶溝通
定期與客戶溝通可以幫助創(chuàng)業(yè)者了解客戶的需求和反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者可以通過各種渠道與客戶溝通，如電話、郵件、社交媒體等，并定期組織用戶調(diào)研和反饋活動，了解客戶的真實需求和反饋。
3.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地管理客戶信息和反饋，并及時響應(yīng)客戶需求。創(chuàng)業(yè)者可以使用各種客戶關(guān)系管理工具，如CRM系統(tǒng)、客戶反饋平臺等，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，并對客戶進行分類和分析，提高客戶管理效率和精準度。
成功創(chuàng)業(yè)三要素：創(chuàng)新、耐心、自信！
一、創(chuàng)新。在新時代背景下，采用傳統(tǒng)的思維模式和創(chuàng)業(yè)方式已經(jīng)無法跟上時代發(fā)展的潮流和步伐，只有不斷創(chuàng)新突破，改良升級，才能在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，找到自己的一席之地。就拿傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，很多新興行業(yè)的出現(xiàn)已經(jīng)顛覆了人們以往的生活方式和消費理念，傳統(tǒng)行業(yè)面臨巨大重創(chuàng)，此時只有創(chuàng)新才能絕地逢生柳暗花明。
二、耐心。創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，而是一場馬拉松慢跑，越是急于求成急功近利，越容易走入誤區(qū)面臨失敗。因此保持足夠的耐心，做好短期計劃和長期規(guī)劃，一步一個腳印，腳踏實地的走好每一步，才能勢如破竹。尤其是遇到難題和阻礙的時候，理應(yīng)保持清醒的頭腦，鎮(zhèn)定自若的找到解決問題的方法，即便無法彌補也要學會正確止損，才能減少不必要的損失。
三、自信。每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都不能缺乏自信，這是內(nèi)心深入的一種精神支柱。很多創(chuàng)業(yè)者在失敗之后依然能夠從原地爬起，甚至走的更高更遠，就在于那份自信和執(zhí)著。相信自己，便可以在能力不足的時候多學習，積累經(jīng)驗汲取教訓，相信自己，就可以在遇到困境中脫穎而出化險為夷，這些都是創(chuàng)業(yè)者們必須要具備的基本素質(zhì)和能力。
【創(chuàng)業(yè)找準定位】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)如何定位自己11-21
大學生創(chuàng)業(yè)如何找準創(chuàng)業(yè)切入點03-11
高校生網(wǎng)上開店 專家：曲線就業(yè)要找準定位06-02
大學生創(chuàng)業(yè)者找準“落腳點”05-01
淺析我國現(xiàn)階段地方高校創(chuàng)業(yè)教育定位的反思06-07
友加鄒嶺談創(chuàng)業(yè)：定位草根 立于需求08-07
網(wǎng)店的產(chǎn)品定位04-11