主場之利成就創業傳奇—僑商創業故事

時間：2024-06-02 22:12:14 創業案例我要投稿

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主場之利成就創業傳奇—僑商創業故事

上午十一點，陽光正好。南京路華僑大廈的落地玻璃窗前，衣著時尚、言談風趣的富士集團總經理朱立人向記者娓娓道來自己的創業史。也曾有過坎坷、也曾有過躊躇，但這一切，對于生性樂觀的朱立人來說，成就的是一部更加豐滿、精彩的人生。朱立人以自己的學識和眼光，成為天津“海歸”經理人中的代表人物，同時也以自己的價值觀和財富觀，詮釋著一位僑商對家鄉天津的拳拳赤子之心。　　回鄉圓夢
　　對于朱立人來說，天津是他夢想開始的地方，也是他實現夢想的地方。
　　1987年，中專畢業走上工作崗位不久的朱立人，在姑姑幫助下遠赴日本留學。剛剛踏上這條異域求學之路，朱立人就暗暗和自己較起了勁。在日本已定居多年的姑姑表示愿意為他提供生活保障，只求他一心完成學業。可朱立人從天津到日本第二天就開始找工作，此后的學費和生活費沒有再向姑姑伸過手。外表隨和的朱立人，其實是骨子里要強的那種人。短短兩年時間，他不僅以優異的成績完成了學業，同時由于出色的工作能力，被日本一家跨國公司聘為總部雇員。“我在公司干了半年就轉為正式社員，而日本雇員一般需要兩年時間。”憑著勤奮好學和扎實的工作業績，朱立人很快在職場競爭異常激烈的日本社會得到了承認。
　　當得知自己供職的公司要投資中國市場時，時刻牽掛家鄉天津發展的朱立人經過充分準備主動向公司董事會提出了以天津為落戶地的建議，他的建議內容科學、詳盡，具備很強的可操作性，說服了公司高層。并作出決定，由朱立人作為公司代表實施投資天津的計劃。那一刻成為朱立人人生的一大轉折，他躊躇滿志踏上久違的故土，回津創業。
　　上個世紀90年代的天津，百業待興，朱立人一時被家鄉的巨大變化所震撼。“回家”后，他一刻也沒有停閑，很快融進了新角色。“我最初回來時做服裝加工和國際貿易。天津是傳統服裝紡織基地，根據這一優勢，我向總部申請把和服來料加工項目搬到了天津。一批批面料精細、做工精良的和服經過天津能工巧匠之手，返銷日本，深受歡迎。我還把一些天津口岸的特色商品引到了日本，比如在日本家喻戶曉的‘天津甘栗’。”以天津為大本營，朱立人做起了中日兩國貿易的使者。
　　40歲以上的天津人記得，國際大廈37層，曾經是當年天津的美食地標，這個把餐廳開到天津寫字樓頂層的人，也是朱立人。1994年，看到當時天津餐飲市場無法和國際化接軌，朱立人決定引進外資進入天津的餐飲市場。由于當時朱立人經營服裝加工和國際貿易項目發展很穩，日本總部對天津市場感覺非常好，同意投入資金參與天津餐飲市場的開發與建設，并全權委托朱立人負責項目實施。“當時食為天成為來津外商就餐的首選，我們的廚師都是從日本和香港地區請過來的，給天津餐飲業吹入了清新之風，不少外商對我說，‘你這里就是我的食堂’。”盡管后來合約到期，由于種種原因食為天終止了經營，但回想起當初高朋滿座的情景，朱立人意猶未盡。
　　回津不到三年的時間，朱立人成功為天津引進外資9000萬元，先后開辦了“食為天”食品發展有限公司等三家獨資和中外合資大型餐飲酒店、公司，開外商投資天津餐飲市場先河。
　　轉戰商業地產
　　隨著事業的發展，朱立人在國內外的影響也越來越大，為了參股海外公司經營，進一步壯大自身的實力，他獲得了澳大利亞的永久居住權。1996年他吸納海外資金，成立了中外合作企業天津富士企業發展有限公司，并任公司總經理。朱立人利用與國際大公司的交往，不斷拓寬為天津吸引外資的平臺，從國際貿易、餐飲業擴展到商業地產。
　　緣何涉足商業地產，這還要從朱立人和日本三越百貨一次沒有成功的姻緣談起。“當時和平區政府領導希望把外資商業引入到天津，進駐濱江道，提升百貨業檔次，了解到這一情況后，我通過日本公司總部和日本著名零售商三越公司取得了聯系并逐步達成了合作意向。我們在濱江道收購了當時的區屬企業云裳商店，在此基礎上建立了天津三越，等待日本三越進駐。后來由于特殊原因，原定計劃擱淺，日本三越最終沒有落戶天津。 ”
　　有所舍棄，方能保存實力。一年半后，朱立人退出了自己當時并不擅長的百貨行業。盡管曇花一現的天津三越沒有給當時的消費者留下更多的印象，但這段插曲卻深深影響了朱立人的創業軌跡。
　　失之東隅，收之桑榆，反思這一年多的得失，朱立人決定集中資源和精力投入到商業地產行業。朱立人回憶自己當時的想法是：“盡管最終沒有合作，當時三越的經營模式卻給了我很大啟發，三越公司的業務包括兩個部分——三越百貨和三越不動產，兩者有機結合能更好地滿足日后經營業態的需要。我想，既然搞商業經營當時對我來說很困難，我就先從商業硬件配套——商業地產做起。 ”
　　涉足商業地產，對朱立人來說是一個大膽的嘗試，但也為他今后的業務發展打開了一個新的局面。從2000年開始，朱立人的業務開始有了調整和轉變，商業地產成為發展重心，一些新的合伙人也陸續加入。國際著名的法國百富勤投資公司，在無數次直接派員談判和考察之后，決定與香港一家投資公司一起與朱立人合作，于2001年組建天津百富勤投資有限公司，并由朱立人擔任[FS:PAGE]執行董事，參與天津城市的基礎設施建設。
　　在商業江湖中，企業掌門人的性格注定要融入他所創立、經營的企業中，這一點在商業地產行業表現尤甚。縱觀朱立人在天津已建的商業項目，例如南京路華僑大廈、濱江道米來歐商廈，從外觀設計到建筑施工材料的選擇，朱立人都精益求精。“要做就做最好”在其商業地產設計運營理念中得到了淋漓盡致的體現。
　　“魅力天津”的魅力
　　把地產和零售業并軌，把它做大做強，這一直是朱立人的發展目標，為了實現這個夢想，他也一直在努力。
　　在天津市和平區濱江道商業步行街與河北路、哈爾濱道、河南路四圍宗地內，朱立人正在籌劃自己新的商業項目——魅力天津。此項目設計現已全面展開，預計2008年年底開始土建，2009年年底之前一期完工。項目整體規劃建筑面積10萬平方米，其中包括百貨商業5萬平方米、另外5萬平方米是一棟精裝酒店式公寓和一棟現代商務酒店。
　　濱江道商業步行街的百年歷史和超旺人氣是獨一無二的，有著其他商圈不可比肩的優勢，但同時商圈內百貨業林立，競爭激烈，花開花落幾經變遷。在激烈的市場競爭中“魅力天津”商業項目如何做到后發制人？
　　朱立人的答案是：一個好的商業項目既要繼承歷史文脈更要有所創新。在深入研究濱江道商業歷史之后，朱立人給了“魅力天津”一個不一樣的定位，以引鋪入店的模式，讓消費者在這里找回“逛街”的感覺，同時加入更多令人驚喜的國際化元素。“消費者在這里可以慢慢地逛，每個街區都有不同的風格和混業經營的發現樂趣。同時在10層的空間里我們設了兩部直達電梯，可以直接把人帶上5樓。僅一部電梯的造價就達600萬元。在硬件上，我們完全和國際接軌；在經營上，關鍵是‘賣什么’。”此時的朱立人在經歷三越事件后，已經深諳零售業的游戲規則，他把重點放在了引進優質品牌上。為了把一些國內優秀品牌引入到天津，朱立人不僅委托了專業的顧問公司，而且從半年前開始“魅力天津”租售部門已經把部分人員派駐到上海、廣州等時尚信息發達的城市做品牌信息采集和溝通。按照朱立人的說法是，在進駐店鋪的選擇上“魅力天津”對客戶的挑選非常嚴格，不是誰都可以來的。為此，他們不惜更大的投入，例如給對方更優惠的租金，把更好的商戶吸引來。術有專攻、業有分工，朱立人計劃項目建成后請一流的物業公司對商業、酒店、公寓分別進行管理，將“魅力天津”打造成代表天津高品質生活與休閑品位的時尚地標。
　　避免重復濱江道現有的“多”，努力營造濱江道所缺乏的“少”，做差異化經營。朱立人認為,作為一個有眼光的投資人，目光一定要放遠，不能只看眼前利益，只有這樣才能避免低水平重復，提高商業項目的附加值和持續發展能力。這就是朱立人創新“魅力天津”項目所思考的“多少”“遠近”之辨。
　　僑商重“情商”
　　相信見過朱立人的人，總會被他的熱情所感染，他樂觀豪爽，對家鄉的發展信心十足，多年的海外經歷賦予他的信用理念和對于市場規則的熟諳，讓他在引資和不同的經營領域游刃有余。放棄國外優越的生活環境毅然選擇回津創業，朱立人對家鄉的摯愛之情可見一斑。朱立人這種摯愛是會“傳染”的，“原來我在國外的朋友很少知道天津，現在沒有人不知道天津。”朱立人無論走到哪里始終在向各路的投資者宣傳天津，介紹天津。
　　朱立人積極參與天津市僑商會的組建工作，并擔任了僑商會副會長，圍繞發展天津經濟，他積極構架銀企橋梁，為金融界與僑商會會員單位搭建交流、互利平臺。在他的感召下，由臺灣著名大企業組成的“臺灣工商企業聯合會”、日本中華總商會等一批海外知名商會和華商組織都表示出對天津的濃厚興趣及投資意愿，相約組織會員來津考察、尋求商機。鑒于他大量凝聚外資和僑資的重要貢獻，2004年，朱立人被國務院僑辦、中國僑聯聯合授予“全國先進歸僑僑眷”榮譽稱號，2005年，經國家和天津市有關部門的舉薦，朱立人當選中國華商聯誼會副會長。
　　朱立人對家鄉的發展一直有一份責任感，并熱衷公益事業，這在以“利”為重的商業社會中顯得彌足珍貴。在海河改造的過程中，“冠生園”、“正興德”等老字號由于店鋪被拆遷，有1000多名職工暫時沒有了工作。為了幫助區政府安置這些職工，讓這些老字號能夠發展下去，朱立人把“魅力天津”項目一層1000多平方米面積的黃金商鋪以成本價格賣給這幾家老字號，解決了員工的就業問題，也使天津的特色老字號能夠得到傳承與保留。
　　朱立人常說：“作為新一代華僑只有更好地發展好企業，做好公益事業，才能真正發揮僑力。”

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