五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)

          時(shí)間:2022-05-08 15:18:36 策劃書(shū) 我要投稿

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)

            時(shí)間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來(lái)新的希望,新的工作內(nèi)容和目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書(shū)一籌莫展呢?以下是小編為大家整理的五一促銷活動(dòng)策劃書(shū),希望能夠幫助到大家。

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)1

            活動(dòng)方案

            活動(dòng)時(shí)間:4月29日~5月6日

            活動(dòng)地點(diǎn):西安明珠家居

            活動(dòng)主題:

            明珠家居

            百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋,盛‘惠’西安! 活動(dòng)內(nèi)容:

            PART01活動(dòng)一 【主題活動(dòng)】百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋,盛‘惠’西安!

            活動(dòng)期間,消費(fèi)者在明珠家居購(gòu)家具單票滿3000元及以上者,憑票即可至交費(fèi)銀臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)參與本項(xiàng)活動(dòng),單票最高可返利800元!

            返利活動(dòng)設(shè)置:

            購(gòu)買(mǎi)金額 返現(xiàn)額度

            <3000元 0元

            3000元≤X<6000元 200元

            6000元≤X<10000元 400元

            ≥10000元 800元

            備注:

            1. 所有返現(xiàn)活動(dòng)全部在銀臺(tái)進(jìn)行。

            2. 購(gòu)買(mǎi)金額以3000元為一檔,大于10000元的,超出部分不予計(jì)算。

            3. 返利部分費(fèi)用由家具商戶與明珠按照6:4比例分?jǐn)偂?/p>

            4. 參與返利客戶需登記詳細(xì)個(gè)人信息,通訊方式,以便核查。

           。ò疵咳珍N售額600萬(wàn)計(jì)算,活動(dòng)8天,約需返現(xiàn)320萬(wàn),按商戶比商城6:4計(jì)算,我公司至多需要負(fù)擔(dān)128萬(wàn))

            PART02活動(dòng)二

            【輔助活動(dòng)】五一七天樂(lè)!42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品,等你來(lái)拿!

            活動(dòng)期間,明珠家居設(shè)置全場(chǎng)大獎(jiǎng),每日一部iPhone 4手機(jī)于當(dāng)日17:00整點(diǎn)抽取。消費(fèi)在明珠家居采購(gòu)家具單票滿5000元(按實(shí)際繳納金額計(jì)算,超出部分如滿5000元,可再享有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),以此類推,單票最高限送5張),即可在收銀臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,并現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)箱中,每日17:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)(地點(diǎn)以大廳廣播通知為準(zhǔn)),每日17:00以后消費(fèi)的客戶獎(jiǎng)券并入次日抽獎(jiǎng)。5月1日抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。

            在17時(shí)整舉行活動(dòng)抽取獎(jiǎng)品。

            獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 名額 獎(jiǎng) 品

            特等獎(jiǎng) 1名/天 價(jià)值4200元42寸液晶電視1部

            一等獎(jiǎng) 2名/天 價(jià)值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺(tái)

            二等獎(jiǎng) 3名/天 價(jià)值1100元品牌MP5 1臺(tái)

            三等獎(jiǎng) 4名/天 價(jià)值100元笛音壺1只

            PART03活動(dòng)三 【內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)】溫莎宮高端行為藝術(shù)展

            本活動(dòng)主要目的在于推廣溫莎宮品牌,通過(guò)行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式,引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn),向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。

            活動(dòng)地點(diǎn):明珠家居A座C座中庭

            活動(dòng)時(shí)間:4月29日~5月1日12:30——15:30以半小時(shí)為單位間歇式表演 活動(dòng)形式:

            每次活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)8-10分鐘。

            歐式小型家庭演奏會(huì)行為藝術(shù)展(著華服,可佩帶面具或做造型)

            每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)安排1名鋼琴師(或小提琴/豎琴手),現(xiàn)場(chǎng)演奏悠揚(yáng)曲目, 3名模特(1男2女),身著華服做聆聽(tīng)狀或其他舞臺(tái)動(dòng)作。

            樂(lè)曲建議:古典音樂(lè),適合獨(dú)奏音樂(lè)。

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)2

            本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”,所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià),不限新老客戶且不限定貨類別,任何款式產(chǎn)品均可定購(gòu)。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等,由各商友抽取,能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定,預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣。

            1、抽取方式:

            抽取編號(hào)

            優(yōu)惠金額

            *

            3000元

            *

            20xx元

            *

            1000元

            *

            500元

            “*”號(hào)部分為數(shù)字1~9,您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可。您抽取的編號(hào)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的金額。“*”號(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》,此文件需要密碼方可打開(kāi)。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務(wù)方式通知。請(qǐng)各商友在密碼開(kāi)放前回復(fù)您抽取的編號(hào),密碼開(kāi)放后抽取結(jié)束。

            2、編號(hào)投遞:

            請(qǐng)各商友在我們網(wǎng)站主頁(yè)中打開(kāi)“在線留言”頁(yè)面,點(diǎn)擊“簽寫(xiě)留言”填寫(xiě)表格。表格中默認(rèn)的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫(xiě)。請(qǐng)您寫(xiě)清楚省份和城市名稱及姓氏,在留言內(nèi)容的括號(hào)內(nèi)填寫(xiě)編號(hào),輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請(qǐng)聯(lián)系18969*****。為了公平,回復(fù)內(nèi)容全部公開(kāi)在網(wǎng)站上,所以不以其他任何方式接受您的投遞。

            3、參加條件:

            20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上(可分1或2次下單)。

            4、兌現(xiàn)時(shí)間:

            所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。

            5、兌現(xiàn)方式:

            定單中以貨抵款。單次定貨2萬(wàn)元以上的一次性兌現(xiàn),其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。

            6 、實(shí)際數(shù)據(jù):

            點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》,(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無(wú)效,請(qǐng)3月30日后下載)下載后請(qǐng)保存好,密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開(kāi)后您可輸入密碼打開(kāi)文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額,并且請(qǐng)您與QQ18969*****復(fù)對(duì)。

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            活動(dòng)內(nèi)容:

            愛(ài)情專線 盡顯蘿?五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

            實(shí)施細(xì)則:

           、 五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

            活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

            ② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

            注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)4

            一、促銷目的:

            利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

            二、促銷對(duì)象:

            xx的目標(biāo)消費(fèi)群。

            三、促銷時(shí)間:

            20xx年5月1—7日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

            四、促銷城市:

            全國(guó)xx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

            五、促銷方式:

            運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

            六、促銷主題:

            購(gòu)物七天樂(lè),天天都快樂(lè)。

            副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜。

            七、促銷產(chǎn)品:

            xx各系列特價(jià)產(chǎn)品。

            八、促銷操作:

            促銷策略:

            為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段。為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量。

            促銷形式:

            本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

            1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xx產(chǎn)品,憑累積xx元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx。

            2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品x折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何xx產(chǎn)品滿xx元送xx一條,折上再送!

            3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

            4、即使不買(mǎi),還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)5

            五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。xx公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

            1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。

            2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。

            3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。

            4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。

            5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

            一、確定促銷期間

            五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在x天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的.時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月x日起至5月x日止為益。

            二、確定促銷目的

            雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升。二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

            三、確定促銷主題和主力商品群

            促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求。二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求。三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題。五是以春游、旅游為主題。

            如:五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。

            勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。

            開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。

            清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。

            歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。

            五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)。

            購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))。

            四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

            根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重。

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)6

            “留住老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客”。

            五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)x天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開(kāi)發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且xx在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。

            針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

            會(huì)員卡營(yíng)銷策略:

            (一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處:

            1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。

            2.有助于留住老客戶。

            3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。

            (二)會(huì)員劃分

            普通會(huì)員金卡會(huì)員。

            (三)會(huì)員卡功用

            普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;蛳硎苷劭蹆(yōu)惠。

            金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi)。贈(zèng)送特色菜品一份。享受折扣優(yōu)惠。

            注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。

            (四)會(huì)員卡制作要求

            普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。

            金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

            普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。

            (五)會(huì)員卡發(fā)放形式

            普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送。或平時(shí)在本店消費(fèi)滿xx以上者。

            金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂(lè)山社會(huì)名流。

            備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。

            (六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)

            發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

            收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。

            新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略:

            夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩。對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):

            清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

            組合型銷售策略:

            將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。

            該策略作用:

            1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

            2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。

            3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

            促銷宣傳策略:

            xx酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品xx坊”。

            (一)目標(biāo)消費(fèi)者

            目前,xx酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

            (二)宣傳形式

            傳單:

            1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、xx份。

            2.內(nèi)容:對(duì)xx酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

            3.散發(fā):河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

            4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

            電視廣告:

            1.內(nèi)容:xx酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

            注:由于電視廣告成本過(guò)高,是否投放待定。

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)7

            活動(dòng)背景:

            面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

            活動(dòng)思路:五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

            “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

            活動(dòng)目的:

            提高門(mén)店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

            活動(dòng)主題:

            “鑼開(kāi)五月、玩美假期”

            主體宣傳:

            1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。

            2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

            活動(dòng)時(shí)間:

            4月25日——XX年5月15日

            篇章:

            一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期

            二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)

            三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日

            四、健康生活、玩美假期

            背景:五一黃金周

            內(nèi)涵:華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

            外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

            內(nèi)容:

            1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

            2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

            3、完美價(jià)期、任您挑選

            a促銷板塊

            開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

            “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

            活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

            “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

            “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

            5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

            5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列

            5月3日“玩美心情餐”綠色系列

            5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

            5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

            5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

            5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

            每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

            b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:XX年5月1日至XX年5月7日止)

            活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

            早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

            下午14:00—15:00普通商品

            晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

            (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

            內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

            3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:XX年5月6日晚20:00開(kāi)始)

            為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)8

            一、 促銷目的

            (一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

            (二) 借助勞動(dòng)節(jié)招募新會(huì)員,擴(kuò)展客戶群;

            (三) 形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

            二、 促銷主題

            迎國(guó)慶,傾情回饋新老顧客

            三、 促銷時(shí)間:

            20xx年5月1日―5月3日(共3天)

            四、 促銷范圍

            全國(guó)所有門(mén)店

            五、 促銷內(nèi)容

            (一) 活動(dòng)期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

            (二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客,只要在全國(guó)各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額),即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張,并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品;

            注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

            2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費(fèi)小票上注明“已送”,避免重復(fù);

            3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

            (三) 會(huì)員尊享

            1、活動(dòng)期間,會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

            2、活動(dòng)期間,會(huì)員卡照常積分;

            3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

            注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

            六、 活動(dòng)宣傳配合

            (一) 活動(dòng)pop物料;

            (二) 宣傳單張:請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

            (三) 短信宣傳:20xx年4月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

            (四) 廣播宣傳:制作促銷活動(dòng)廣播,在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

            (五) 商場(chǎng)宣傳:20xx年4月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員,利用商場(chǎng)客戶資源,開(kāi)發(fā)潛在客戶群;

            七、 活動(dòng)籌備期分工表(略)

            八、 費(fèi)用預(yù)估

            類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

            禮品

            pop

            宣傳單張

            會(huì)員短信

            合計(jì)

            附圖

            絲巾:

            飾品:

            家居飾品:

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)9

            一、 活動(dòng)時(shí)間:4月30日-5月8日

            二、活動(dòng)目的:

            五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

            三、活動(dòng)主題:慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)

            四、活動(dòng)口號(hào):五一逛快易拍,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

            五、廣告宣傳:dm4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門(mén)條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳,

            六、場(chǎng)景布置:大門(mén)口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

            七、活動(dòng)策略:

            1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

            2) 五一逛,購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

            3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

            4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

            5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

            6) 5月5日“五一逛,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)

            7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)

            8)5月8日母親節(jié),母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

            9) 5月12日“五一逛,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

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            “繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”主題系列活動(dòng)

            活動(dòng)背景分析:

            五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

            一. 系列活動(dòng)主題:

            1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

            2. 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

            3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

            4. 春季時(shí)裝周

            5. 打折促銷活動(dòng)

            6. 印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

            二. 活動(dòng)時(shí)間:

            1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:XX年5月1日——5月5日

            2. 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:XX年5月1日——5月5日

            3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:XX年5月1日——5月7日

            4. 春季時(shí)裝周:XX年5月1日——5月5日

            5. 打折促銷活動(dòng):XX年5月1日——5月7日

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)10

            “五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開(kāi)展五一促銷活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

            同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。

            一、活動(dòng)目的

            1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

            2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。

            二、活動(dòng)對(duì)象

            1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

            2、觀光旅游人士

            3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

            三、活動(dòng)時(shí)間

            4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

            四、活動(dòng)地點(diǎn)

            以人口較為集中,有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

            五、活動(dòng)內(nèi)容

            1、歌舞演出

            2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

            3、發(fā)放宣傳單

            4、樓盤(pán)、產(chǎn)品咨詢

            六、促銷措施

            樓盤(pán)促銷

            1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

            2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi),除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

            3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。

            4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。

            5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定。

            七、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)

            1、9:00主持人開(kāi)場(chǎng)白

            2、9:05節(jié)目

            3、9:15樓盤(pán)項(xiàng)目、家電產(chǎn)品介紹

            4、9:25節(jié)目

            5、9:45有獎(jiǎng)問(wèn)答

            6、10:00節(jié)目

            7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

            八、現(xiàn)場(chǎng)布置

            1、展板2塊,鐵架焊制可折疊收放

            2、易拉寶一個(gè)

            3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒

            4、拱門(mén)1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯

            5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張

            6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干

            7、禮品傘200支

            8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)

            9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

            10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

            九、廣告宣傳

            1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條

            2、電視流字1周

            3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)

            4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))

            十、活動(dòng)費(fèi)用

            1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條*x元/條=x元(各出50%)

            2、電視流字1周*x元/天=x元(各出50%)

            3、演員費(fèi)用:約x/天人*x人*5天=x元(經(jīng)銷商)

            4、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天·地*5天=x元(開(kāi)發(fā)商)

            5、拱門(mén)審批:x元/天*5天=x元(經(jīng)銷商)

            6、綬帶:4條*30元/條=x元(經(jīng)銷商)

            7、地毯、臺(tái)布:約x元(開(kāi)發(fā)商)

            8、展板:x元/個(gè)*2個(gè)=x元(開(kāi)發(fā)商、含噴繪)

            9、汽車租賃:xx元*5天=xx元(各出50%)

            10、戶外廣告噴繪約x元(開(kāi)發(fā)商)

            11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)11

            一、活動(dòng)主題

            XX特惠周,瘋狂五一送不停,來(lái)這里購(gòu)物,送超值大獎(jiǎng)。

            二、活動(dòng)時(shí)間

            XX月XX日—XX月XX日。

            三、活動(dòng)目的

            生機(jī)盎然的季節(jié),五一黃金周,為滿足廣大消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升XX的美譽(yù)度,開(kāi)展此次營(yíng)銷活動(dòng)。

            四、活動(dòng)氛圍布置

            賣(mài)場(chǎng)各堆碼圍裙更換成“瘋狂五一送不!钡恼w形象,凸顯氛圍。超市原門(mén)楣更換成瘋狂五一送不停的門(mén)楣。

            西門(mén)懸掛“XX向廣大勞動(dòng)者致敬”的7M橫幅一條。外購(gòu)拱門(mén)一個(gè)。

            五、活動(dòng)內(nèi)容

            五一贈(zèng)券瘋狂送:XX月XX日—XX月XX日在XX購(gòu)物單票達(dá)XX元,送XX,購(gòu)物單票達(dá)XX元送XX,依此類推,封頂XX,團(tuán)購(gòu)批發(fā)除外,現(xiàn)金券不兌現(xiàn),不找零,XX月XX日—XX月XX日在XX使用有效。

            非常五一大換購(gòu):XX月XX日—XX月XX日在XX購(gòu)物單票達(dá)XX元,加一元可換購(gòu)XX,單票限換一份,每天各限XX份,兌完為止。

            五一晚市,黃金1元:XX月XX日晚19:30—20:30一元錢(qián)在XX可換購(gòu)XX,XX月XX日一元錢(qián)當(dāng)黃金使!詳見(jiàn)店內(nèi)當(dāng)晚POP廣告。

            六、五一大放價(jià),XX大抽獎(jiǎng)

            激情夏季,傾情抽獎(jiǎng):XX月XX日至XX月XX日期間:顧客在XX一次性購(gòu)物滿XX元(XX滿XX元)即可獲得抽獎(jiǎng)券一張,多買(mǎi)多送,可參加我們XX月XX日舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)(詳情請(qǐng)見(jiàn)公告)。

            獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

            特等獎(jiǎng):XX。

            一等獎(jiǎng):XX。

            二等獎(jiǎng):XX。

            三等獎(jiǎng):XX。

            四等獎(jiǎng):XX。

            五等獎(jiǎng):XX。

            七、費(fèi)用預(yù)算

            五一氣氛裝飾:XX元。

            五一贈(zèng)券瘋狂送:XX元。

            非常五一大換購(gòu):XX元。

            晚市黃金一元:XX元(限量購(gòu)買(mǎi),控制費(fèi)用)。

            抽獎(jiǎng)費(fèi)用:XX元。

            海報(bào)費(fèi)用:XX元。

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)12

            一、時(shí)間

            五一

            二、地點(diǎn)

            xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

            三、人員

            工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

            四、擬邀貴賓

            市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

            五、擬邀媒體

            xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。

            六、預(yù)定目標(biāo)

            對(duì)外傳達(dá)xx開(kāi)盤(pán)典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大xx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xx的美好前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立xx地區(qū)xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

            七、會(huì)場(chǎng)布置

            1、主席臺(tái)區(qū):

            主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫(huà)面,主題為xx開(kāi)盤(pán)慶典儀式。

            2、簽到處:

            來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

            3、禮品發(fā)放區(qū):

            屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

            4、貴賓休息區(qū):

            可放在xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

            八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)

            1、室內(nèi)外表現(xiàn):

           。1)彩旗(彩條)。

           。2)盆景花卉:在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

           。3)氣拱門(mén)、氣球:在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

            2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:

           。1)軍樂(lè)隊(duì):用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

           。2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

           。3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著xx美好的發(fā)展前景。

            3、開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)配合:

            以“1000元當(dāng)10000元,不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購(gòu)房,形成讓利于客戶、開(kāi)盤(pán)即旺銷的良好公眾形象。

            活動(dòng)文案如下:

            (1)為酬謝首批客戶,開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,于xx月xx日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡xx張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡xx張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)xx元,卡面值分別為xx元、xx元、xx元三種,持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券xx元xx名,購(gòu)房券xx元xx名、物管費(fèi)xx元xx名,均可沖抵房款,品牌電飯煲xx個(gè),品牌電熨斗xx個(gè),中獎(jiǎng)率xx%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

           。2)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),xx月xx日早上6:00開(kāi)始接受排隊(duì)。本公司將于20xx年xx月xx日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

           。3)“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,方為有效。

            (4)活動(dòng)規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。購(gòu)房VIP卡售出不退,購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換?梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jī)H限使用一張卡。

           。5)本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。

            4、籌備工作:

           。1)擬定與會(huì)人員。于xx月xx日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

           。2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

            (3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

           。4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

           。5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

            (6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

           。7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。

            5、來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

            6、人員安排:

           。1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

           。2)工作人員15名。

           。3)公司工作人員30名。

            九、儀式流程

            1、9:00—9:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

            2、9:30—9:50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

            3、9:50—10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

            4、10:00—10:08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

            5、10:08—10:13公司總經(jīng)理xx致歡迎詞。

            6、10:13—10:25舞獅表演。

            7、10:25—10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

            8、10:35—10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高峰。

            9、10:50—11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

            10、11:00客戶簽約,開(kāi)盤(pán)銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。

            十、媒體

            1、報(bào)紙廣告。

            xx日、xx日、xx日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知xx開(kāi)盤(pán)的信息。

            2、電視廣告。

            xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像,制成VCD,作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

            3、電臺(tái)廣告。

            在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xx開(kāi)盤(pán)的信息。

            4、印刷品廣告。

            樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

            十一、廣告預(yù)算

            1、《xx日?qǐng)?bào)》xx、xx、xx日整版xx元。

            2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xx元。

            3、電臺(tái)廣告宣傳xx元。

            4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xx元。

            5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xx元。(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

            6、氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xx元。

            7、鮮花盆景租賃xxxx元。

            共計(jì)xx元。

          五一促銷活動(dòng)策劃書(shū)13

            一、背景分析:

            二、活動(dòng)時(shí)間:

            200x年5月1——5月6日

            (一)“5·1”廟會(huì),享時(shí)代風(fēng)尚!

            1、活動(dòng)時(shí)間:5月1日

            2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)前及商場(chǎng)內(nèi)

            3、活動(dòng)內(nèi)容:

            1)在商場(chǎng)門(mén)前舉辦“文化”廟會(huì):

            該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的項(xiàng)目,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn));和由公眾填寫(xiě)“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌;

            2)在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì):

            該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢(qián)生錢(qián),購(gòu)物更超值”活動(dòng)(該活動(dòng)詳情見(jiàn)下)。

            (二)錢(qián)生錢(qián),購(gòu)物更超值

            1、活動(dòng)時(shí)間:5月1——6日

            2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)

            3、活動(dòng)內(nèi)容:

            消費(fèi)者只要于5月1日至6日一次性購(gòu)買(mǎi)一定價(jià)值的商品,就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!

            具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

            A、購(gòu)物30元—69元:

            您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”, 次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元;

            B、購(gòu)物70元—99元:

            您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7。5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12。5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元;

            C、購(gòu)物100元以上:

            您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升 至20元。

            “消費(fèi)金”的用途:

            A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品;

            B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。

           。ā跋M(fèi)金”的用途A與B,只能任選其一)

            注:1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買(mǎi)行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。

             2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金

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