跳槽面試薪酬談判技巧
跳槽面試薪酬談判技巧，隨著跳槽季的來臨，對于想要跳槽的職員來說，肯定希望薪酬待遇能更好。那么在面試中如何談薪酬問題呢?本文由小編為大家搜集的跳槽面試薪酬談判技巧，歡迎大家閱讀!
【案例】
小穎從七八月份就開始物色工作，好不容易在九月初的時候物色到一份的工作了，她很快網申了簡歷。慶幸的是她終于獲得了面試機會，前兩輪的面試，她順利地過關斬將。到第三輪的面試卻被卡了下來了，原因是新東家給的薪水低于她預期的薪水。她之前計劃跳槽后的薪水要高于原來公司薪水的25%，但是新東家給的薪水只是在原來公司薪水的基礎上多了10%，小穎認為這樣跳槽就太沒意思了，但是新東家強調，薪水最多只能提高到15%，沒法達到小穎的要求。小穎不甘心，一口要定必須到自己的標準，否則寧可不跳槽。最終這場薪酬以失敗告終。薪酬談判失敗，估計損失最嚴重的是小穎，因為小穎花了更多的時間和精力去物色工作和準備薪酬談判。但結果是差強人意。那么怎樣才能扭轉這樣的局面呢?要學會巧妙地進行薪酬談判。
準備工作
薪酬談判，是所有談判中相對簡單的一種。誰談判人員只有兩方，假定雙方并不認識，我們可以事先同對方通過微博、郵件等手段建立關系，使對方對我的背景和專業技能有一個大致的了解，盡可能地為接下來的見面營造一種有益探討的氛圍。然后，更為重要的一點──搞清面試方的職位，也就是和誰談判。我們面前的可能是hr也可能是部門上級、公司老板，這時應該知道，他們的職能范圍不同，可以協商的薪酬范圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價無異于對著服務員大喊飯店的菜太難吃，無甚補益。而與你的工作越相關，職位越高的領導則越有可能為你爭取來更高的待遇。談判要看準人，不要做無用功。
什么讓我們探討一下動機問題。幾乎所有人都會認為薪酬談判的動機再簡單不過──爭取更好的薪酬待遇。可是真實的心理狀態并非這么簡單，很多人錯把立場當做了動機，用“我想要這個”替代了“我為什么想要這個”，而這一步的追問才是真正重要的。你為什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下還是幾年之后的價值?是要解決房子問題，還是面臨巨大生活壓力?一般的求職者對此是沒有好奇心的.，他們覺得我就應該值這么多錢，沒有余地，所以當他們聽到一個不合自己心意的報價時，便會立即拒絕，終止談判。
案例中的小穎顯然沒有挖掘自己的深層動機，她心中只有自己定下的標準，任何低于此的報價都難以接受。但實際上，對方的理由是報價超過了公司對新員工的標準，言外之意可能預留了未來的漲幅空間。可是小穎沒有再做考慮，因而錯失了這個機會。很多時候，我們先驗地認為談判只有一種解決方案，并在這一個問題上反復糾纏，最終一拍兩散。然而搞清內心的動機，也許會發掘出另外的道路。一家公司沒有給出理想的薪水，但卻可能幫你解決最核心的問題，比如可以在幾年后幫助解決戶口問題，比如良好的工作環境可以幫助自身創造出更大的價值。不要因為短期利益而犧牲長期利益。
此外，在談判桌上，你還要有你的論據，換句話說你憑什么值這么多錢。這是溝通技巧解決不了的問題，它需要你的努力和魅力。在來之前，你是否對該公司的背景、產品以及影響力和發展方向有過了解，是否對你要應聘的崗位成竹在胸?你能為團隊帶來的增值項目是什么?你對這項工作有什么獨特見解?你有沒有目標?主動說出這些，而不是一味索要，會讓談判占據主動，也更能夠獲得好感。
如何做一個有效的溝通方式應是主動式傾聽在先，積極式發言在后，兩者缺一不可。傾聽是為了獲取信息，包括確認對事實理解無誤、核實假設與可能的解決方案等。此外，它還有更關鍵的作用──培養與談判對方的良好關系，面試官會認為這個人謙和有禮，易于相處。發言是為了傳達信息。發言可以建立起一套牢固的推理論證系統以使對方信服，用自己的熱情感染對方以說服對方，選擇一種恰當的發言風格以取悅對方。溝通中要有自信，但不要過度自信。當面試官流露出對你的好感，在適當的時候，你可以提出手上還有另外的offer，并談談你對它的理解和興趣，以此來變相要求對方抬高價碼。當然，這一切的前提是，對方已經對你產生興趣。
如果談崩了
首先，將談判視為純粹的理性互動是不現實的，人都有感情，也都有情緒，當理性上產生抗拒和緊張甚至只是過于激動時就很有可能變為情緒上的沖突，這時請務必掌控自己情緒的起伏，不要讓爭執擴大。對方并不是敵人，不要在心中將其妖魔化。談判過程中，盡量克制自己的情緒波動，當人們都激情滿溢的時候，即便是正向的情緒，也可能會走向失控。在你沒有徹底打消去這家公司就職的想法之前，不要讓談判終止，一切都只是“暫停”或“延期”而已。與并未終止關系的人重新開始談判會容易一些，即便是選擇了別的公司，也保留了未來跳槽至此的可能。這種謹慎詞語的提出意味著，你們還有回頭的余地。
跳槽面試需要注意什么
跳槽后面試時，通常會被問到的一個題目是——請描述一下你離開以前所供職單位的理由。這就需要我們集中智慧，巧妙的避開陷阱。
“你為什么要離職?”在回答這個問題時應該集中精力。像人員臃腫阻礙了能力發揮、上班路途太長、專業不對口、結婚、生病、休假等等人們都可以理解的因素，是盡可以如實道來的。可是，有些因素談起來就要很慎重了，今天，就告訴你怎樣摸清面試官心理，從而避免那些忌諱的離職理由。
1、收入低沒勁干
這樣的跳槽理由會使招聘者誤認為你很計較個人得失，對工作沒有吃苦精神，把個人利益看得重于理想抱負。在用人者的眼里，這樣的人最多只能臨時聘用，不可委以重任，更談不上合作創業。
而且，你若僅為了追求高收入而跳槽，會讓用人單位擔心如果有更高的收入，你會毫不猶豫地再次跳槽。這種觀念一旦形成思維定勢，你的身價將會大打折扣，即使你有卓越的才能也很難獲聘。
2、人際關系復雜
現代企業都很講求團隊精神。你對人際關系膽怯和逃避，你可能會被認為在人際交往中缺乏協調能力。而協調能力不行是現代型人才的“硬傷”，這將會直接妨礙你的從業取向。如果用人單位你加盟的目的就是為了讓你幫助協調企業的人際關系，若你如此回答，其結果就可想而知了。
3、工作壓力太大
現代企業講究快節奏、高效率，企業中人人都處于高強度的工作狀態之下，不能適應高效工作的只能被淘汰。有的單位甚至在招聘啟事上就已直言相告，要求應聘者能在一定的壓力下完成工作。如果你在原單位不能適應有壓力的工作，新的用人單位同樣不會接受你，因為在現今形象下，絕對沒有哪個單位愿意接收一個工作不緊不慢的閑人。
4、與上司合不來
人在社會，你就和是和各式各樣的人打交道，什么樣的上司都有可能碰上。假如你挑剔上司，則說明你在工作上缺乏適應性，而且沒有擺正你自己的位置。
毫無疑問，應該是你去主動適應你的上司，而不應要求你的上司來適應你。再者，在平時的業務往來中，你會接觸到各種各樣的客戶或關系單位的人，對企業來講，他們都是“上帝”，如果你尚處理不好與上司的關系，就更談不上與“上帝”友好相處了。
專家建議求職者在面試時要實事求是，有以上缺點的求職者要迅速改正。這樣才能使你真正在事業上有所成就。許多跳槽者參加應聘面試時，都會被招聘者問及離開原來職位的原因。
跳槽面試他們會問的問題，和你能問的問題
你只需要重視五個基本問題。有權錄用你的人需要答案，有的問題可能直接問，有的可能沒明確提出：
1、“你為什么來這里？”這個意思是，“你為什么敲我們的門，而不是去別人家？”
2、“你能為我們做什么？”這個意思是，“如果錄用你，你能幫我們應對挑戰嗎？你有何技能，對這個主題或領域了解多少？”
3、“你是什么樣的人？”這個意思是，“你適合嗎？你的個性容易相處嗎？你和這里的人有同樣的價值觀嗎？”
4、“是什么將你和其他19個，甚至900個申請人區分開來？”這個意思是，“你有更好的工作習慣嗎？早來，晚走，有始有終，高效率，高標準，不須揚鞭自奮蹄？……”
5、“我們請得起你嗎？”這意味著，“如果要錄用你，我們得花多少錢？我們愿意付，能付那個數目嗎？”預算有控制，而且你賺的，不能和組織機構里位于你上面的那個人一樣多。
順帶說一句，如果你去面試一份公司為你特設的工作，雇主的五個問題又會跳出來，只是形式稍有變化。問題變成了表述，你講給有權創造工作的人聽。
1、告訴他們你喜歡公司哪里。
2、告訴他們你覺得這個領域總體來說有什么需要，具體到這家公司可以做什么（順帶說一句，除非你是從對方嘴里先聽到的，否則別用“問題”這個詞，因為大多數雇主傾向用更溫和的同義詞，比如“挑戰”或者“需要”）。
3、告訴他們為了滿足這類需求，你覺得需要什么能力，而你過去的經驗證明，你恰恰具備這樣的能力。在“行為面試”盛行的今天，雇主希望從你過去的績效和成就里找證據——你的行為——而不只是含糊的表達：像“我擅長……”對你聲稱的，諸如可遷移能力、崗位技能，或者自我管理能力等，他們想要的是確鑿的證據。在去之前把這個問題拋給自己將很有幫助：“干好這份工作最重要的三項能力是什么？”然后，當然，面試中你要展示出你具備的這三項能力，來干好希望他們創造的職位。
4、告訴他們你展示這些技能的獨特方式。每個潛在雇主都想了解，是什么讓你有別于其他19個或900個同樣能干這類工作的人。你不得不知道這個。然后不僅討論，而且在你單方主導的“招聘面試”（不是求職面試，而是你主動說服他們招聘你）中展示出來。
5、然后告訴他們，長期來說，雇用你得花多少錢。你得準備好并展示說，長期來看，雇你不會花他們的錢，因為你給公司賺的比他們給你的更多。一定要強調這點！
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