中小企業市場營銷問題及解決方法
市場營銷面對的是市場，必須要在市場中轉變思想觀念，那么，中小企業市場營銷存在哪些問題?有哪些好的解決方法呢?
摘要：對于中小型企業來說，盡管其規模小，經濟實力弱，但是其地位對于我國經濟發展的影響卻比較大，可以說屬于我國國民經濟的半壁江山，而且也是我國經濟發展政策中明確指出要進行重點扶持的經濟項目。但是，面對當前市場競爭異常激烈的環境，如何站穩腳步實現穩健發展就需要中小企業在市場營銷方面不斷的完善并積累經驗。所以說明確中小企業在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對于有效提高中小企業市場競爭力具有重要的價值。
關鍵詞：中小企業;市場營銷;問題;對策
中小企業對于我國在國民經濟發展起到了非常重要的作用與意義，但是伴隨著經濟發展的同時，一部分的中小企業在市場營銷方面存在一些問題。因此，明確中小企業在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對于有效提高中小企業市場競爭力具有重要的價值。
一、市場營銷對中小企業發展的重要意義和價值
對于中小企業來說，市場營銷這一方面的情況對于企業的發展具有深遠的影響。具體來說主要體現在如下的幾個方面：
1.市場營銷有利于中小企業不斷的開拓市場
一般來說，中小企業在其產品的營銷的過程中，除了能夠滿足不同類型的消費者對于所需產品的需求，還可以促進企業不斷的開拓其產品領域，這樣有利于不斷的提高中小企業的市場份額，使其經濟效益得到有效的提高;
2.市場營銷能夠滿足消費者的需求
在目前的市場營銷的過程中，消費者才是整個市場中的主要核心，也就是說企業要想實現自己的經濟收益的目標，必須要結合消費者的實際的需求，這樣才能最大程度的滿足消費者的意愿，所以說企業進行市場營銷的重中之重就是消費者的實際需求，只有這樣才可以滿足消費者購買需求;
3.市場營銷的建設能夠為企業的經營決策提供有效的依據
對于企業來說，其市場經營決策的效果能夠直接的影響了這一企業的未來的發展情況。在企業進行市場營銷的過程中，企業能夠有針對性的直接的了解到外部市場的競爭的狀況，熟知消費者的購買需求所在，這樣能夠為企業在產品開發、售后服務以及實際的銷售中等提供一定的依據。
二、中小企業市場營銷中存在的問題
1.相對落后的市場營銷觀念
目前部分行業的中小型企業的市場營銷意識比較淡薄，甚至有的企業還存在一定的計劃經濟作風，這就與中小型企業的市場營銷健康發展形成了明顯的矛盾。一般來講，中小型企業的市場營銷意識淡薄具體表現在多個方面：例如，有的中小型企業的市場營銷人員常常以管理者自居，經常是憑借自己的經驗去開展日常的營銷工作，不重視客戶的服務需求;還有的中小型企業的市場營銷人員忽視了市場營銷工作的重要性，沒有以服務的心態開展實際的市場營銷工作，而是通過傳統的市場營銷理念，沒有科學的區分推銷與營銷，以至于無法跟上市場變化的步伐，在競爭中處于被動局面。
2.缺乏實際的市場調研
沒有真實的市場信息，那么企業的營銷決策就沒有科學性，這樣在執行營銷策略中就無法取得好的效果。在實際中，大多數中小企業沒有認識到市場調研的重要性，沒有開展系統的、專業的市場調研活動，也不會派專業的人員到市場開展預算調查。所以中小企業分析市場營銷的環境時，由于缺乏市場調研就可能導致沒有考慮到宏觀環境的影響，對市場環境的分析也不全面，忽略了競爭者與社會公眾，從而導致營銷決策出現失誤的問題。
3.市場營銷制度不完善
實際上來說，一些中小型企業的市場營銷一般都涉及多個部門，例如售后、產品、市場等部門，但目前往往存在缺乏一定的協調配合的情況，時常發生職能交叉以及重復工作，這就大大的降低了中小型企業的市場營銷的效率，出現浪費大量的資源的現象，導致了各方面的市場營銷相關部門之間缺乏相互配合，而由于中小型企業的市場營銷機制的不完善，可能阻礙了營銷工作開展的有效性，甚至是降低了相關人員進行工作的積極性。
三、提高中小企業市場營銷水平的措施
市場營銷直接影響中小企業的發展，所以市場營銷發生問題會限制企業的發展壯大，針對以上市場營銷存在的問題，以下提出了幾點關于提高中小企業市場營銷水平的措施。
1.完善中小企業市場營銷管理機制
中小企業市場營銷運營必須要建立科學完善的管理制度體系，這是一種制度上的保證，也是一種實際的有效保障。當前應該實現對中小企業市場營銷管理制度的建設，要盡快的提高管理水平。明確要求中小企業市場營銷相關部門要做到相互協調，明確自己的責任以及范圍，將責任落實到人頭上，從而保證中小企業市場營銷管理過程中的權責統一。同時要注意加強規范中小企業市場營銷人員的體系。
2.轉變市場營銷觀念
市場營銷面對的是市場，必須要在市場中轉變思想觀念，只有這樣才能真正的轉變傳統的市場營銷觀念，不斷的學習新的市場營銷理念，要注意建立以市場為導向的市場營銷思想，逐步形成一種以消費者需要為導向的營銷觀念。在市場導向觀念指導下來開展營銷活動。
3.培養中小企業市場營銷方面的人才
盡管目前中小企業在吸引以及培養市場營銷管理人才方面存在一定的困難，但是目前相關中小企業都能夠逐步的意識到市場營銷管理領域的未來發展潛力，市場營銷人才在未來面臨著較多的發展機會，能夠更有效的發揮其個人營銷能力，從而能夠實現自身的價值。所以，中小企業要建立一個優秀的市場營銷的團隊，重視對于市場營銷人才的培養，從根本上提高市場營銷人員的整體的素質能力。
四、結束語
隨著我國當前經濟的不斷發展，我國的國民經濟總量已經僅次于美國，成為世界第二大經濟體，這其中中小企業對于我國在國民經濟發展起到了非常重要的作用與意義。但一部分的中小企業在市場營銷方面存在問題，為了促進中小企業的進一步發展，提高市場競爭力，就需要明確其在市場營銷方面存在的問題，并采取有針對性措施。
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