移動通信業營銷策略

時間：2024-06-23 06:30:11 營銷管理我要投稿

移動通信業營銷策略

　　我國移動通信市場潛力較大，促進了移動通信企業的發展，但是行業內的激烈競爭以及復雜的市場環境，要求了移動通信企業必須要注重創新營銷策略。

　　摘要：

　　隨著我國市場經濟的不斷發展，人們的生活質量得到極大的提升，對于移動通信的需求也越來越大，但是行業的巨大需求，也使得移動通信企業之間的競爭日益激烈，如果沒有有效的營銷策略，企業難以提高核心競爭力，企業難以建立經濟優勢，進而導致移動通信企業的生存和發展受到威脅。因此，本文通過分析移動通信業的營銷現狀，聯系實際，提出了創新移動通信業的營銷策略。

　　關鍵詞：

　　移動通信;創新策略;營銷策略

　　前言

　　營銷是企業生存發展的有效手段。通過有效的營銷措施，不僅能夠提高企業的銷售業績，同時也能后提升企業的知名度，擴大企業的競爭優勢。尤其在當下行業競爭激烈的環境中，良好的營銷策略更能吸引消費者，實現投入產出的合理化。目前，移動通信企業越來越重視市場份額，但是由于沒有良好的營銷策略，導致移動通信企業的發展受到局限，只有站在發展的角度，同時發揮創新意識，注重資源的整合，提高資源的利用率，形成行業效應，才能實現移動通信行業的良好發展，才能提高移動通信企業的經濟收益。

　　1移動通信業的營銷現狀

　　目前，由于移動通信企業規模較大，企業的發展的重心逐漸從生產轉變為銷售，另外，通信技術的不斷創新和發展，也增加了通信行業之間的競爭，企業需要投入大量的資金獲取先進的技術，這種經營模式必然要求了企業的銷售環節發展良好，但是移動通信企業所采取的銷售方式主要為推銷模式，為了能夠吸引消費者，采取了大量的促銷活動，然而未對消費者的需求進行實際的考察，導致消費者的信賴度較低，同時大量的促銷活動也未能給移動通信企業帶來極大的經濟效益。在營銷方面，移動通信企業采用了移動網點的方式，通過建立多個代理處、經銷處，希望擴大品牌的知名度，但是由于銷售的后續措施不完善，消費者往往得不到良好的售后服務，因此，造成移動通信行業的聲譽受到影響，同時也不利于產品的推廣[1]。

　　2創新移動通信業的營銷策略分析

　　2.1樹立先進的營銷理念

　　隨著消費者消費能力和意識的不斷提升，移動通信企業的營銷理念必須進行轉變，傳統以產品為核心的營銷理念，已經不適合當下的市場環境，消費者更加重視的產品的質量和服務，因此，移動通信企業必須要以滿足消費者的需求為營銷導向，通過強化與消費者的溝通、改善營銷人員的形象、建立完善的服務體系等方式，來擴大企業的知名度，提高企業的經濟收益[2]。

　　2.2重點分析客戶信息差異化

　　消費者的需求存在巨大的分歧，消費層次也不同，因此，對于移動通信企業來說，根據消費者不同的需求，創造不同的產品和組合方式，能夠擴大企業的經營項目，擴大企業的營銷能力，進而擴大企業的市場份額[3]。因此，在實際的營銷過程中，移動通信企業必須要注重收集消費者的信息，根據大數據，分析消費者的消費偏好，制定合理的生產計劃和營銷方案，從而在實際的營銷過程中，能夠滿足于不同需求的消費者。另外，移動通信企業要摒棄傳統的促銷方式，通過規劃營銷網點，提高對營銷網點的服務質量要求，對營銷網點的運行情況進行定期的檢查，評估的項目也不應當集中在業績上，要站在發展的角度，不斷擴大企業的知名度，進而形成品牌效應，促進移動通信企業的良好發展。

　　2.3注重采用合作營銷模式

　　創新營銷方式能夠幫助企業整合現有的資源，擴大資源的利用率，因此，必須要注重采用合作營銷的模式。合作營銷模式主要有兩方面內容：一方面要加強與媒體行業的合作，通過利用媒體資源，能夠切實提高企業的經營范圍，從而增加與消費者的融合力度，達到擴大企業產品知名度的作用。另一方面，要注重同行企業之間的合作，通過實現行業內的良性競爭，能夠規范整個通信行業的發展，通過提高企業之間的信息溝通力度，能夠有效的增強企業抵御風險的能力，次那個人擴大企業的競爭優勢促進我國移動通信市場的健康發展。

　　3結語

　　綜上所述，我國移動通信市場潛力較大，促進了移動通信企業的發展，但是行業內的激烈競爭以及復雜的市場環境，要求了移動通信企業必須要注重創新營銷策略，站在發展的角度，規范行業的發展，同時注重樹立先進的營銷理念、分析客戶的需求，采用合作的營銷模式，才能夠增強移動通信企業的核心競爭力，從而促進我國移動通信市場的良好發展。

　　參考文獻：

　　[1]姚海鑫，王倩倩.我國移動通信市場運營商之間的階段性競爭博弈分析[J].遼寧大學學報(哲學社會科學版)，2012，05(01)：84~92.

　　[2]紀國濤.不對稱管制、市場份額轉移與中國移動通訊市場降價博弈[J].工業技術經濟，2012，09(06)：54~62.

　　[3]羅重譜.深化中新信息通信合作改革傳媒人、編輯總監王佳寧深度對話兩位知名學者[J].改革，2016，08(04)：43~53.

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