有色金屬礦山企業市場營銷方案

時間：2024-06-21 18:29:10 營銷管理我要投稿

有色金屬礦山企業市場營銷方案

　　有色金屬礦山設備企業選擇市場營銷方案時，必須首先考慮企業自身的資金狀況，考慮企業內部與外部有多少資金可以調用到這個市場營銷決策的實施中，不能因為資金不足的問題而放棄之前已經制定好的最佳的方案，選擇備份營銷方案。

有色金屬礦山企業市場營銷方案

　　摘要：

　　市場營銷是在變化的市場環境中，滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。市場營銷方案的選擇是為了實現其經營目標，設想和規劃一定時期內市場營銷發展的總體。選擇有色金屬礦山設備企業市場營銷方案受到多方面影響，本文分析其存在的影響因素，旨在給有色金屬礦山設備企業提供一些建議。

　　關鍵詞：

　　有色金屬;礦山設備;營銷方案

　　有色金屬產品目前在國內外市場上供過于求，導致產能嚴重過剩，積壓的產能使國內出現有色金屬產品價格下降、利潤跌落等不利局面。針對目前存在的情況，有色金屬礦山設備企業市場也不容樂觀。在社會主義市場經濟條件下，有色金屬生產企業的生存和發展狀況將直接決定著有色金屬礦山設備企業的成敗，同時有色金屬礦山設備企業的營銷方案又對生存與發展起到直接作用。本文主要分析有色金屬礦山設備企業的營銷方案存在的影響因素，旨在尋找一條推進色金屬設備企業健康發展的有效道路。

　　一、營銷方案概述

　　營銷方案(Marketingprogram)是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策、簡易明了”的要求。優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：(1)整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析;(2)本產品(公司)SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅;(3)整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術;(4)營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計;(5)營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃;(6)促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

　　二、有色金屬礦山設備企業的營銷方案存在的內在因素

　　1.有色金屬礦山設備企業的資金狀況

　　目前，我國有色金屬生產開采企業出現產能過剩、效益不景氣的狀況，使有色金屬礦山設備企業的生存也舉步維艱。因此，有色金屬礦山設備企業選擇市場營銷方案時，必須首先考慮企業自身的資金狀況，考慮企業內部與外部有多少資金可以調用到這個市場營銷決策的實施中，不能因為資金不足的問題而放棄之前已經制定好的最佳的方案，選擇備份營銷方案。雖然這樣也可以打開市場，但是在市場上所占的份額并不多，銷售總額自然不能達到理想的目標。

　　2.有色金屬礦山設備企業的人力資源

　　在現代競爭激烈的社會，好的銷售人員也應成為各種企業爭奪的資源之一。另外，在人力資源這方面，還應該要求企業的領導者的能力較強，能帶領自己的下屬向企業的目標共同努力奮斗。

　　三、有色金屬礦山設備企業的營銷方案存在的外在因素

　　1.自然與人文環境因素

　　人文因素包括企業的目標市場的人口數量、人口年齡結構和目標市場的社會文化。這一人文環境因素對企業的營銷起很大的決定作用。有色金屬生產開采企業數量和經濟效益決定著有色金屬礦山設備企業市場的容量，如山西、東北、安徽、云南等有色金屬開采的重要礦區，其市場也相對較大。有色金屬生產開采企業的當地自然環境、人文環境在一定程度上也會影響有色金屬礦山設備的營銷情況。所以，有色金屬礦山設備企業應該在充分調查研究目標市場的自然人文環境后做出合理的營銷策略。

　　2.政策、經濟環境因素

　　有色金屬礦山設備企業的發展一定是跟著有色金屬生產開采企業走的，有色金屬生產開采企業也絕大部分由國家政策主導。因此，有色金屬礦山設備企業要密切關注國家政策的變化，對國家有色金屬企業的經濟形勢和發展方向要做出詳細具體的數據分析。因此，國家政策與經濟發展環境也會給有色金屬礦山設備企業的營銷策略帶來巨大的影響。

　　四、結語

　　營銷活動管理的首要內容是制定市場營銷計劃，既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，也要制定短期的市場營銷計劃，要有具體實施戰略計劃。有色金屬礦山設備企業要實現既定的戰略目標，達到預期的營銷效果，必須要關注客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢和劣勢的分析、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、營銷團隊的培養和能力提升等綜合因素，最終確定市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。

　　參考文獻：

　　[1]陳穎.試論影響企業市場營銷渠道設計的因素[J].時代教育,2016(14).

　　[2]李云桂.試論營銷渠道在企業市場營銷中的地位和作用[J].經濟師,2016(4).

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