企業營銷存在的問題與對策論文

企業營銷存在的問題與對策論文

　　摘要：社會和經濟的發展為企業營銷創造了眾多有利的條件，在這樣的情況之下，傳統的企業營銷模式已經不能滿足當下企業營銷的各方面發展要求。因此，相關工作人員就必須充分的考慮現階段企業營銷發展過程當中的實際情況，然后充分結合經濟發展和市場發展的需求，有目的性的對傳統的營銷模式和營銷方法進行一系列的優化創新。除此之外，還要不斷地探索企業營銷的全新途徑，以便于為企業的全面發展創造更多的經濟基礎。據此，首先分析了新時期企業營銷過程當中存在的主要問題，然后進一步的分析了新時期企業營銷問題的有效解決對策，希望能對新時期企業營銷的相關研究有所助益。

　　關鍵詞：新時期；企業營銷；問題；對策

　　企業想要在激烈的市場競爭中占據有利的發展地位，不斷的提升企業的盈利能力，就必須根據市場的實際情況，有目的性的提升企業營銷的整體水平和效率，這樣才能顯著地提升企業的市場競爭力。然而，在實際的發展過程當中，受到傳統的營銷觀念的影響，部分企業沒有積極地引進先進的科學技術和科學設備，也沒有與時俱進地探索適合企業全面發展的全新營銷途徑，因此，使得企業營銷難以取得較好的成績。這不僅會影響到企業日常的經營和管理，同時也會對企業的未來發展產生一系列的不良影響。因此，相關工作人員需要全面加強對企業營銷問題的重視。

　　１新時期企業營銷過程當中存在的主要問題

　　１．１營銷觀念較為落后

　　在社會經濟快速發展的當下，部分企業在進行營銷管理的過程當中，仍然受到傳統計劃經濟觀念的影響。面對日新月異的經濟市場，不能夠及時的轉變傳統的營銷觀念。因此，無法采取有效的措施快速的完成技術和產品的更新，故而不能推出能夠滿足人們使用要求和使用需求的產品。這不僅使得企業營銷的整體水平和效率難以得到有效的提升，同時還會對企業的全面發展產生嚴重的影響。部分企業雖然對營銷方式和營銷方法進行了一系列的改進，但卻沒有徹底改變價格制定和預算編制，在進行銷量任務布置的過程當中沒有充分考慮實際的市場情況，而是根據管理人員和領導人員的要求和標準制定營銷計劃。在產品營銷的過程當中，也沒有根據市場需求情況對產品的價格進行價格調整，這就導致了企業當中存在大量的庫存積壓產品。無法及時地獲得流動資金將會對企業的日常管理和經營造成一定程度的影響，甚至可能給企業造成較大的虧損。

　　１．２沒有引進先進技術

　　在營銷市場和營銷觀念不斷發展的情況之下，部分企業選擇引進了先進的市場營銷觀念，也對傳統的營銷方式進行了一定的改進，但對先進市場營銷技術的引進力度不夠。另外，有的企業沒有充分認識市場營銷對于企業管理和發展的重要性，在實際的營銷過程當中沒有安排專業的工作人員對市場進行調查，也沒有積極開拓全新的市場營銷途徑，這些企業想要創造更多經濟收益十分困難。有的企業在引進先進的營銷方式和營銷技術的過程當中，沒有充分結合我國的市場發展情況和其他影響因素，而是盲目地照搬照抄西方較為經典的市場營銷方案。部分市場營銷工作人員對企業營銷的了解不夠透徹，認為企業營銷就是打電話推銷商品，而沒有借助專業信息機構和網絡平臺獲取相關的市場信息，從而使得整體的營銷方案落后于社會發展的實際情況。

　　１．３嚴重缺乏創新意識

　　互聯網具有較強的跨越性、即時性、交互性，通過互聯網平臺能夠快速地獲得各種信息，并且及時地進行企業商品的營銷和相關方面的宣傳。然而在實際的營銷的過程當中，部分企業雖然開辟了網絡營銷平臺，但卻沒有全面加強網絡營銷管理，從而使得網絡銷售額度增長緩慢。某些企業在推出部分網絡營銷產品取得了一定的成效之后，就沒有繼續進行產品的開發和創新，這嚴重地影響了企業網絡營銷的全面發展。大部分企業沒有結合互聯網上的各種信息對產品進行改進和優化創新，這就使得產品的市場競爭力相對較弱，不能夠很好的吸引客戶的眼球，想要提升整體的企業營銷額度相對困難。

　　２新時期企業營銷問題的有效解決對策

　　２．１及時轉變傳統的營銷觀念

　　２．１．１全面的以市場為主導在經濟全球化主導著經濟市場發展的前提之下，企業想要不斷的提升自身的競爭力和企業營銷水平，就必須要結合企業發展實際情況及時地轉變傳統的企業營銷觀念，積極樹立全新的符合市場經濟發展的市場營銷理念。在這個過程當中，企業管理人員必須要準確的把握市場營銷的發展方向和發展趨勢，隨之做出一系列正確的調整。除此之外，企業還要加強對先進的市場營銷方法和市場營銷理念的學習，以便于能夠在激烈的市場競爭當中探索出一條能夠促進企業全面發展的有效路徑。無論是傳統的企業營銷，還是基于互聯網絡下的企業網絡營銷，都必須要充分結合市場的發展方向，以市場為主導來制定戰略計劃和銷售計劃，充分地把握市場的需求進行相關產品的生產。２．１．２有效的進行營銷創新在充分結合市場進行一系列的企業營銷的過程當中，還必須要明確市場競爭和企業的發展方向，這樣才能推出能夠激發人們購買欲的產品。例如，小米手機充分的借助先進的互聯網絡平臺，有效的加強產品的各方面宣傳，并且結合市場的發展方向和人們的需求采取饑餓營銷的方式。在市場營銷方面大膽的打破傳統，積極的進行營銷創新，以其獨特新穎的方式吸引了眾多的消費者，從而也使得小米手機的市場占有率和知名度不斷的提升。除此之外，企業營銷方案必須要充分的考慮現階段的發展情況，同時也要具有長遠性，這樣才能夠在市場發展的第一時間搶占先機和商機，從而有針對性地推出能夠不斷的增加企業營銷收益的產品。

　　２．２全面建立健全的營銷體系

　　２．２．１加強營銷制度的建立在企業不斷發展的過程當中，想要顯著的提升企業的營銷水平和營銷能力，工作人員必須要充分的結合實際的發展情況和各方面的管理情況，制定出能夠正確指導企業未來發展方向的企業內部營銷體系。企業管理人員和領導人員必須要充分地認識企業營銷對于企業發展的重要性，然后深入的對新形勢下的市場經濟進行研究。通過綜合的考慮和分析之后，制定適合新時期企業營銷發展和開拓企業營銷新路徑的營銷計劃。在這過程當中，管理人員需要全面的加強對工作人員的市場營銷意識的宣傳和培養，企業也要采取一系列有效的手段，不斷的提升市場營銷人員的服務能力和銷售能力。為了使企業的營銷方案更加適應社會和經濟的發展，管理人員還必須要定期的進行市場營銷調查，然后根據市場的發展方向和競爭情況，綜合的對企業營銷策略進行有效的調整，以確保企業營銷體系與市場經濟能夠保持同步發展。２．２．２加強營銷人員的培訓企業管理人員可以充分的對營銷人員的實際情況進行全面的調查，然后有針對性的安排不同層次的工作人員進行專業化的企業營銷強化培訓。除此之外，企業還可以和相關機構進行合作，定期安排企業內部的營銷人員參加相關的企業營銷活動，并且定期的組織管理人員和營銷人員參加與企業營銷有關的講座和主題會議。為了確保企業營銷能夠取得最大的成效，企業還必須要增加營銷宣傳資金的投入，盡可能地利用各種可利用的途徑和渠道，以消費者喜聞樂見的方式不斷的加強企業產品的宣傳。

　　２．３全面進行企業品牌的塑造

　　２．３．１全面加強企業文化的塑造企業不僅要采取有效的方法全面加強企業營銷人員的管理，同時也要不斷的加強企業文化的宣傳和企業品牌的塑造，盡可能的利用一切有效的途徑和宣傳方法提升企業品牌知名度。在實際的市場消費的過程當中，大部分的消費者選擇購買某樣產品，除了考慮產品的質量和需求之外，更容易受到品牌效應的吸引而選擇購買該產品。因此，企業營銷工作人員需要充分的把握消費者的這一心理特征，全面的展開市場調查和互聯網絡平臺的調查，然后科學地對各種調查數據和結果進行綜合分析。并對分析結果進行一系列的總結和預估，綜合的制定基于市場的產品營銷策略和方案。２．３．２全面地加強企業品牌的宣傳管理人員還必須要加強對產品價格的關注，可以根據市場的變動有效地調整產品的價格。也可以結合某些特別的節日和活動推出一系列的優惠活動，這樣能夠為企業吸引更多的客戶。除此之外，企業還必須充分地利用新媒體的途徑加強企業文化的宣傳，定期的舉辦企業文化活動，并且要求全體的工作人員積極地參與到企業文化活動和宣傳的過程當中。管理人員還要全面的加強對工作人員的企業形象維護意識的培養，以確保每一個工作人員都能夠盡職盡責的完成售前服務和售后服務。這樣不僅能夠很好的滿足消費者的實際使用需求和對服務的要求，同時還為企業充分利用品牌效應帶動企業營銷提供良好的保障。

　　３結束語

　　在信息和科技的發展日新月異的情況之下，企業營銷也勢必要隨之做出一系列調整，這樣才能全面地提升企業的整體盈利能力和綜合水平。因此，工作人員就必須要充分的結合新時期的各方面情況，全面地加強對互聯網和科學技術的研究，然后將其有效地運用在企業營銷過程當中，盡可能地為企業營銷創造更多的盈利途徑。相關的工作人員還必須要采取有效的措施建立企業品牌文化，不斷的加強企業品牌文化的宣傳，不斷地提升企業工作人員的品牌意識和品牌知名度。這樣不僅能夠為企業在市場競爭當中占據更多的市場份額創造有利條件，同時也能為新時期企業營銷水平的不斷提升奠定良好的基礎。

　　參考文獻

　　［１］常曉云．我國企業市場營銷中存在的問題及解決對策［Ｊ］．中外企業家，２０１５，２４：１７－１８．

　　［２］劉翔宇．新時期企業市場營銷戰略創新與發展［Ｊ］．現代營銷（下旬刊），２０１５，０８：４８．

　　［３］陳美霖．淺談我國企業市場營銷存在的問題及對策［Ｊ］．商，２０１５，３５：１０９．

　　［４］凌虎，章念念．企業市場營銷存在的問題及對策研究［Ｊ］．現代營銷（下旬刊），２０１７，０５：７３．

　　［５］馮霆．新時期企業市場營銷管理相關問題研究［Ｊ］．經濟研究導刊，２０１５，２２：１５－１６．

　　［６］張春澤．當前企業市場營銷存在的問題及對策探討［Ｊ］．全國商情（理論研究），２０１４，０５：５４．

【企業營銷存在的問題與對策論文】相關文章：

茶葉企業品牌營銷存在的問題與對策論文01-01

企業營銷管理存在的問題及對策12-11

談談企業營銷管理存在的問題及對策06-04

企業成本管理存在的問題及對策的論文02-17

企業營銷管理問題及對策論文05-20

企業在銷售管理中存在的問題與對策分析論文06-26

啤酒企業營銷渠道存在的問題與加強措施論文02-23

素描教學存在的問題及對策分析的論文01-14

鋼材貿易存在的問題及對策論文05-12