新經濟下的市場營銷戰略新思維論文（通用6篇）
在日常學習和工作中，說到論文，大家肯定都不陌生吧，借助論文可以達到探討問題進行學術研究的目的。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編精心整理的新經濟下的市場營銷戰略新思維論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新經濟下的市場營銷戰略新思維論文 篇1
摘要：隨著我國經濟的快速發展，對企業市場營銷管理工作的開展提出了全新要求。在機遇與挑戰并存的背景之下，企業市場營銷戰略的制定如何突出核心特色與優勢，拓寬市場營銷渠道，提升客戶的滿意度，突破傳統市場營銷模式的束縛，是當前及未來一段時間內企業市場營銷工作的重要方面。本文通過剖析新經濟背景下企業市場營銷工作的戰略新思維，為相關工作的開展提供參考。
關鍵詞：新經濟背景；企業；市場營銷；戰略思維；
在我國市場經濟體制不斷深化發展的背景下，大數據技術與創新營銷手段的應用改變了過往單一、落后的市場營銷模式，給市場營銷戰略的制定、精細化的客戶管理和精準化營銷的開展帶來了更多便利。因此，在新經濟背景之下，企業應以創新的戰略思維開展市場營銷管理工作，結合企業的實際情況制定更加精準而高效的市場營銷戰略，準確定位客戶需求，完善客戶服務系統，提升精細化的客戶服務能力，從而借助市場營銷工作的創新開展促進企業的健康、可持續發展。
一、新經濟背景下企業市場營銷工作的創新變化
（一）依托大數據技術實現精準化市場營銷
企業市場營銷工作中客戶重點關注的核心，針對其的客戶工作質量不僅會影響他們對企業的滿意度，而且還對市場營銷戰略方向的轉變具有直接影響。因此，在新時代，企業從設計到銷售到售后服務的一系列環節可以使用大數據技術準確定位客戶需求，實現有針對性的產品服務，為合適的客戶提供合適的產品并提供客戶真正需要的服務，從而借助大數據技術的廣泛應用為企業市場營銷戰略的制定與執行提供必要的技術支持。
（二）實現產品的交叉銷售
從交叉銷售的字義來講，雙方在已經知情銷售相關條例及內容的條件下，平臺管理由企業借助客戶關系完成，并經過此深入發掘消費者的需求，并進行銷售范圍的拓展，從而實現客戶的深度營銷，增強客戶黏性。在新經濟背景下，借助市場營銷工作的網絡化開展，可以不斷拓展企業市場營銷戰略布局的深度和廣度，更加深層次的挖掘客戶的潛在需求，精準定位市場營銷的方向和重點，以此布局市場營銷戰略目標的制定，為客戶提供更為精細化和全面化的營銷服務工作，從而實現企業產品與服務的交叉銷售，提升企業市場營銷工作的整體水平。
（三）帶動客戶關系管理工作的精細化
開展客戶資源是工作的先提條件，也是企業發展的核心，客戶關系維護是企業發展的決定性因素，所以長期且有效合作的客戶關系能夠帶動企業發展，故實時增加新客戶源，并產生新的銷售機會和價值增長。然而傳統的市場營銷模式缺在這方面存在較大的弊端，無法和諧維護客戶與企業的關系，導致市場效果也很難保障基礎性發展，甚至可能會由于頻繁的打擾客戶或推送與客戶需求不對等的產品或服務信息而引起反效果，造成客戶的壓力和反感，給市場營銷工作帶來更大的難度。而借助新經濟背景之下的客戶管理系統，營銷人員可以基于不同客戶的性格特點和營銷需求提供針對性的營銷和服務，形成不同的客戶關系管理與維護方法，通過網絡和企業客戶關系管理系統實現與顧客戶的實時交互，通過針對性的定期推送一些客戶關懷內容和產品資訊，增強與客戶的交流，提升客戶黏性，從而建立長期穩定的客戶關系。
二、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維
（一）重視市場營銷渠道的選擇和評估
當今社會中信息技術、“互聯網+”等面世發展，促使互聯網各大平臺不斷融入企業，并使市場營銷戰略布局不斷被傳播，之后再次借助各種平臺銷售與服務工作，但就當下的形勢來講，平臺多，質量高低相差大，也使目標客戶等之間的差距拉大。鑒于此，對不同渠道的營銷，拓展以及評價成為需要注意的問題，這對于綜合評估市場`分析客戶需求有明顯的聯系。與此同時，借助對自身客戶的精準化分析，將企業的客戶群體與各類營銷渠道的受眾群體進行有效的對接，從而篩選出適合企業的市場營銷渠道，以此制定適合的市場營銷戰略。
（二）強調市場營銷與客戶之間的交互性
客戶對企業的滿意度和信任度而言，客戶與企業之間的聯系和黏性是決定性關鍵之一，而且其對公司營銷有效性的影響也非常大。市場營銷工作的開展需要基于對客戶的了解將適合的產品和服務推送給適合的客戶，才能形成有效交易，避免盲目營銷所造成的人力、物力、財力的浪費。因此企業應注重增強市場營銷工作與客戶之間的交互性，建立健全的客戶資料數據庫，不斷完善客戶信息的完整性，通過精準分析客戶的消費興趣、消費能力、消費習慣、性格特點等要素，深層次挖掘客戶潛在的需求，提取出企業市場營銷戰略制定所需的各類特征，營銷活動和信息作為客戶需要知道的資料，唯有通過高質量的.個性化活動完成，或者通過信息進行相互傳播，增強消費者的黏性，進而實現企業營銷的有效發展。
（三）進一步加強對客戶的精準數據分析
隨著“互聯網+”市場營銷時代的到來，大數據技術的不斷優化和企業對大數據技術應用范疇的不斷拓展，企業市場營銷工作的數據化與網絡化及其能夠承載的內容和能夠實現的功能也越來越多,企業所面對的客戶數量越來越龐大，客戶的需求和要求多種多樣，如果只依靠營銷人員個人的工作，或者仍然以一套同樣的標準對不同客戶提供服務，很難為客戶提供滿意的服務。因此，企業市場營銷戰略的制定應當充分借助現代化的工作方法，充分利用大數據技術的優勢，建立市場營銷服務系統、客戶管理系統、客戶服務系統、售后服務系統，對市場和客戶進一步細分，且明確目標，闡明公司營銷策略的具體位置，并針對多個方面的數據進行強調分析，不斷提高客戶分析的準確性，開展針對性的客戶服務工作，做好產品及服務的售后管理，并借助這一工具實現更加精準的市場營銷服務。
（四）樹立現代化的精細化營銷服務管理理念
企業市場營銷戰略的制定與客戶服務工作的開展具有極強的相關性，市場營銷是一個長期線性的服務過程，在這個過程中需要基于對客戶的精準分析進行明確的市場定位，執行市場營銷策略，借助現代化的營銷模式開展精準營銷，并針對客戶的需求進行深層次的挖掘，長期為客戶提供有針對性的服務，增強客戶黏性，為后期的長期合作提供保障。市場營銷不是“一錘子買賣”，也是需要借助精細化的營銷服務與客戶建立長期的信任關系，提升企業的服務能力，提高客戶對企業的評價，從而借助精細化的營銷服務增強企業的核心競爭力，保障企業在激烈的市場競爭環境下保持優勢。要提升企業的客戶服務管理水平，應先從精細化營銷服務理念與服務意識方面進行轉變，企業自身應明確當前市場環境下客戶服務工作對于營銷戰略目標的達成所具有的重要影響作用，明確精細化營銷服務體系建設的目標、方法與流程，強化精細化營銷管理水平的提升，以現代化的精細化營銷服務理念開展客戶服務工作，向發達國家與先進企業學習，注重對營銷人員與客戶服務人員在營銷服務意識與能力上的培養，建立全面、系統的客戶培訓體系，完善客戶服務網絡，借助大數據技術實現對客戶需求的深層挖掘，定期為客戶提供針對性的活動、講座等，提高客戶對企業的認可度，從而通過理念的轉變帶動行動與意識上的提升，幫助企業實現營銷戰略目標。
三、結語
隨著我國市場經濟體制的不斷發展，帶動了企業市場營銷工作的創新變革，在新經濟背景之下，企業應立足于當前，深入分析企業市場營銷戰略制定的各項影響因素，借助信息技術與互聯網平臺的廣泛應用，拓展市場營銷的深度與廣度，提供更加有針對性的客戶服務，從而有效提升客戶滿意度，增強企業核心競爭力，為企業市場營銷戰略的制定與執行打好基礎。
四、參考文獻
[1]汪振東,張黎新,魯小鵬.精細化營銷服務管理策略研究[J].企業改革與管理,2017(21):105-106.
新經濟下的市場營銷戰略新思維論文 篇2
一、企業市場營銷戰略在新經濟背景下的現狀
自改革開放以來，我國企業對市場營銷有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實踐的成功。但隨著經濟和電商化模式的快速發展，傳統、老舊的單純追求銷售業績的市場營銷戰略已不能更好地幫助企業提升效益，市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步，對企業市場營銷方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業經營觀念是制約營銷戰略創新突破的重要原因。企業產品更新周期長、速度慢，沒有明顯創新；舊有的產品漸漸失去市場，無法滿足消費者的需求。新產品缺乏創新和市場基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業失去現金流，導致產品線質量持續低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產品出現，就陷入打價格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場營銷戰略的制定和執行落地的質量。
在新經濟背景下，我國的企業市場營銷應當有新的發展方向。擺脫傳統、老舊的企業市場營銷需要對新形勢下的企業市場進行充分考量，在了解市場變動方向的基礎上，才能實現市場營銷的創新。
二、新經濟背景下企業市場營銷面臨的'機遇與挑戰
新經濟市場環境下，電商模式不斷發展，得到了全面普及和推廣，也給企業市場營銷渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業，借著電子商務的東風再次揚帆起航。
2.1 信息技術發展快速，營銷內容傳播渠道多樣
電子商務平臺的發展，讓企業開展市場營銷活動有了新的渠道和客戶支持。此類平臺包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶，通過平臺的數據分析，將商家商品推送到平臺用戶界面。比起過去傳統的企業營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續的營銷過程中，不斷積累優質客戶群體，對該目標群體進行細分，發掘其購買力，優化市場營銷戰略在后續營銷中獲得更好的效果，為消費者提供滿足其需求的個性化產品與服務。
2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求
隨著中國經濟電子商務時代的崛起，各個領域之間與國際互動日益頻繁；我國各地區經濟發展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀念也在悄然發生變化。消費者在購買商品時，不僅要關注價格和質量，還要關注消費者的多樣化及個性化需求。市場上產品種類增多，周期變短，進一步加劇了市場競爭，產品創新及產品研發已經成為現代企業市場營銷戰略發展的重要瓶頸。
企業市場營銷戰略制定應抓住消費者消費心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標客戶群真正需要的個性產品。例如，2014年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產品；消費者先預付定金，企業再投產；讓買家也參與了產品誕生的過程。使產品真正滿足目標客群的同時，還樹立了消費者的口碑，為企業積累更多客戶。因此，在新經濟背景下，現代企業應不斷積極創新市場營銷思維，盡可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。
2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰役才是立根之本
隨著市場競爭的日趨激烈，企業產品同質化及越來越嚴重，但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯，培養消費者的品牌忠實度至關重要，品牌的作用是用于區別不同企業的產品標識；品牌創始人的經驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個品牌的追捧，喜愛程度，對一個品牌的認知卻深受該企業的市場營銷戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲，但支持這個品牌的消費者并沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產品和理念。這里除了Levi’s產品本身質量好，另一個重要的原因在于他給產品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場，發掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網絡新生品牌，以服裝行業為例，棉麻風格的茵曼，韓國快時尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務這個商業契機，也通過電子商務實踐的過程，將品牌文化展現給廣大消費者。
2.4 產品更新換代的周期變小，要求企業加大產品的創新研發
隨著社會和經濟的快速發展，技術發展也日新月異，在這個過程中不斷涌現出很多新產品，在很大程度上推動了企業的經濟發展。產品更新換代不僅擴大了企業的經濟發展空間，同時也縮短了企業產品的生命周期，大大提供了產品的市場淘汰率，這樣會在很大程度上影響企業的可持續發展。每一種產品都需要經歷引入期、發展期、成熟期、衰退期，在每一個階段都需要一個過程，一旦產品更新速度過快，極易使企業研發環節出現問題，造成產銷不一致。而且也會影響市場營銷策略的實施，阻礙企業的實際發展。
2.5 關注社會公共利益，樹立企業健康正面的形象
社會公共利益的關注是每一個企業的責任，特別是在當前環境問題和能源問題不斷加劇，人們對環境保護意識越來越重視。企業更要對現在的大環境做合理把握，以保護環境為己任，用產品來展現自己的公益理念。通過回饋社會的方式，使企業為更多人所熟悉，樹立較好的企業形象和品牌知名度。
三、企業市場營銷戰略新思維的對策及實踐
通過對新經濟背景下企業市場營銷所帶來的機遇和挑戰進行分析，探討企業市場營銷戰略的創新思維的對策和實踐尤為重要，下面結合當前新經濟背景采取的企業市場營銷的實踐。
在宣傳手段越來越創新多樣的市場，如何讓目標客戶群對商家心動的一個重要方法。人們對時間的分配越來越精細化，不可能花很多時間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進。
產品核心賣點需要分析和包裝，突出產品賣點，結合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產品更迭周期快速的時代下，挖掘企業產品核心競爭力是企業的重中之重。
新經濟下的市場營銷戰略新思維論文 篇3
一、傳統經濟下的企業市場營銷戰略
傳統的企業市場營銷戰略觀點把企業的市場營銷活動看成是一項單純的銷售手段，是幫助企業擴展市場銷售渠道、將產品轉移到消費者手中的一種輔助活動，傳統觀點認為消費者永遠追求物美價廉的產品，對于產品的樣式、包裝、附加服務、文化內涵等其他延伸的東西遠遠沒有價格更為看重，因此，他們的工作重點在于以較低的生產成本生產更多的產品。傳統的觀點還認為，沒有必要對目標客戶群進行必要的細分，總是試圖用一種產品滿足更多消費者的需要，這樣才能保證產品的低成本生產和批量化生產;這種觀點還認為企業開展市場營銷活動的目的就是增加企業的市場銷售額和市場占有率，以此增加企業的利潤，等等。
總而言之，傳統經濟條件下的企業市場營銷戰略還處于一種把營銷活動看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰略的高度加以認識和重視。現代企業的營銷戰略已經成為企業戰略的'重要組成部分，甚至在某種意義上，企業營銷戰略的實施和執行效果的好壞，直接關系到企業戰略的實現和執行。
二、新經濟背景特點及其對企業營銷戰略的影響
隨著世界一體化和經濟全球化進程的加快，世界各國的市場逐漸聯系到了一起，眾多的企業營銷活動者在一個場合同臺競技。新經濟背景下與企業開展市場營銷活動密切相關的因素及其對企業市場營銷戰略的影響主要表現在以下幾個方面。
第一、信息技術飛速發展，電子商務為企業開展市場營銷活動提供了新的技術手段和平臺。電子商務對于企業的市場營銷活動來說，最重要的在于提供了一種全新的營銷手段和平臺，利用電子商務的強大手段，企業可以以傳統營銷手段無法做到的低成本開展一對一營銷活動，可以幫助營銷者收集消費者的信息，進而分析和挖掘消費者的購買行為和模式，進而采取針對性的營銷策略。
第二、技術革命日新月異，產品生命周期縮短、更新換代頻率加快。技術革命的日新月異及其在商品生產中的快速運用使得企業的生產效率大大提高，同時，也導致了產品生命周期的縮短。產品開發的成本能否在產品生命周期內及時地收回并保持一定的盈利水平，同時也是每一個階段的營銷策略必須考慮的問題，每個階段的營銷過程的策劃、組織和統籌工作都要以產品生命周期的長短作為參考依據，營銷活動的預算和投入必須考慮到在產品生命周期內能否收回。
第三、市場競爭日益激烈，企業產品的替代性越來越強，消費者需求的多樣化和個性化要求越來越強。目前市場的基本態勢是賣方市場向買方市場轉變已經完成，供求關系發生重大變化，這樣的現實要求企業不能再依靠傳統的營銷戰略，采取低成本、規模化生產來滿足更多消費者的需求，而要進行市場細分、發現不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部優勢。
三、新經濟背景下企業營銷戰略新思維的內涵及對策
針對以上對于新經濟特點的論述及其對企業營銷戰略的影響，結合企業目前市場營銷活動中的不足和誤區，提出從下面幾個方面來認識新經濟背景下的企業營銷戰略的內涵并采取相應策略加以實施和執行。
第一、充分利用電子商務開展營銷活動和一對一營銷服務。電子商務縮短了企業生產者和消費者之間的距離，減少了傳統營銷活動的中間環節，使消費者和生產比較低的成本面對面的接觸，這就使得企業營銷活動者可以采取傳統營銷者無法采取的手段來進行更加具有針對性的營銷活動。電子商務條件下的企業營銷活動由于生產者和消費者面對面接觸，營銷者對于消費者的了解是第一手資料，因而也對消費者的了解和掌握也更真實，對消費者的需求分析的準確性也更高，從而更能開展有針對性的營銷手段。
第二、根據不同消費者的購買特征和購買行為進行市場細分，發掘和識別不同目標市場的細分需求，進行有針對性的營銷。市場細分是消費者消費特征和購買行為模式發掘和模式識別的重要手段，也是市場機會發現的重要方法，市場細分強調需求的差異性和消費者購買行為的異質性，把不同的消費者群分成若干的以需求特征和購買模式標識的細分市場，然后針對性制定營銷策略并開展營銷活動，可以提高營銷活動的針對性和適應性，從而收到更好的效果。
第三、企業在開展市場營銷的過程中，要注意社會和公眾利益。一個品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個品牌確是輕而易舉的事情，新經濟形勢下，特別是那些對環境污染比較嚴重的傳統行業，其營銷活動必須轉移到社會公眾注意力比較集中的環保問題，重點宣傳其產品生產和消費環節的無公害性和環保性。
四、結語
新經濟背景下有著較傳統經濟不同的經濟形勢和特征，客觀上要求新形勢下的企業營銷活動要從本質上區別于傳統的營銷活動。企業市場營銷戰略是指導企業營銷活動的靈魂，因此，新經濟背景下企業市場營銷戰略要在新思維的指導下制定和執行，充分利用電子商務信息技術，開展市場細分和市場調研，在營銷活動中更多地關注社會公共利益和環保要求的表達。
新經濟下的市場營銷戰略新思維論文 篇4
我們已經步入知識經濟時代，在這個時代，知識為企業帶來經濟效益和生產效率提高的同時，也給企業管理、市場營銷帶來了深刻的變革。全球經濟一體化將使企業間的競爭越來越激烈，合作與競爭也會使企業的關系越來越緊密，傳統的市場營銷要素產品、價格、分銷以及促銷必須要創新，只有創新市場營銷要素才是企業獲取競爭優勢的關鍵。因此，企業要生存和發展，就有科學合理分析自身條件和技術，對市場營銷要素進行分析，采取措施加以改進，以實現企業發展的戰略目標。
一、市場營銷觀念的創新是增強企業競爭力的先決條件
在當今時代，市場是決定企業發展的關鍵因素，也就是說企業生產的產品質量和價格再好，如果脫離了市場也可能銷售不出去，因而，我們企業的經營者要改變營銷觀念，不斷創新市場營銷策略，才能贏得競爭的勝利。
首先，應轉變營銷思維方式。我國許多企業在市場營銷的觀念上，考慮最多的是產品的功能，而不是其產品市場營銷的環境和市場營銷的可操作性。因而，在轉變營銷思維方式就應該面對市場的逆向思維，產品銷售先從市場分析開始，有了市場資源再來生產產品，從這個角度出發，我們就可以大大地避免了產品開發過程中的盲目性，盡可能地減少了企了不必要的損失。
其次，企業在競爭中要想取得勝利，必須熟悉競爭環境。一個良好的市場競爭環境，對企業的健康發展是有利的，企業為了贏得競爭勝利，就必須研究自身在競爭中的地位，制定出適合企業自身的市場營銷策略。企業在制定市場營銷策略前首先應對市場以及競爭對手進行調研，以此為依據來制定企業的市場營銷策略或者對已有的營銷策略進行調整，并把產品生產、產品銷售作為贏得競爭的關鍵要素，使有限的資源最大限度地發揮出效益。
再次，企業應提高生產產品的技術附加值。產品是企業參與各種競爭的主體，要想在市場競爭中取勝就必須依靠優良的產品來領先市場。產品的價值決定了其科技含量，只有高科技含量的產品，對手才不可能模仿，也是企業核心競爭力的源泉。
二、競爭視角的市場營銷要素分析
在企業競爭日趨白熱化的市場環境中，企業如果缺乏有效的市場營銷策略，產品就難以得到市場的認可并找到良好的銷售渠道。因此，企業要根據自身的特點和市場競爭環境的變化，廣開銷路，制定正確的市場營銷策略加以實施來贏得市場份額。
1.網絡化的市場營銷策略
首先，正確分析網絡營銷的影響因素。企業認為成功實踐網絡營銷不僅需要高層管理人員的支持與對資源（資金、人員配置等）的持續承諾，還需要團隊或外部營銷服務提供商相互協作，制定完整可控的網絡營銷評價指標。對評價指標的重視說明企業對于自身的網絡營銷努力已有更成熟的認識，講求如何對實踐的有效性做出評價，而不是如互聯網應用之初簡單地建立網站用以樹立企業形象。
其次，企業為合理地選擇網絡營銷戰術，應首先獲得企業的高層管理人員的支持和對資源的持續承諾，并將從戰略上將傳統營銷與網絡營銷相互整合，從而圍繞與離線市場的目標客戶的溝通。
再次，企業的IT應用能力作為企業網絡營銷戰術選擇地杠桿。IT 應用能力強的企業更加重視信息技術對于企業業務的推進作用，對網絡營銷戰術所依托的技術的特性也更加了解，這有利于保證企業網絡營銷戰術選擇的準確性和豐富性。
2.多元化的產品營銷策略
企業要想在市場競爭中贏得優勢，其中一個重要的營銷策略就是產品的多元化，我們可以根據不同的消費者的需求生產多元化的產品，對于穩定老客戶群并對新客戶群產生吸引力將起到非常重要的作用。我們企業的產品要不斷與時俱進，堅持以消費者的喜好和市場導向的基本原則，應不斷對原有的產品進行改進，融入高科技新元素，新產品開發中盡可能地增加新技術含量，使企業生產出來的產品更加具有競爭力。同時，優化產品的功能結構，提高企業的經濟效益。
產品多元化的銷售策略，首先應體現在產品多功能和高檔次上，做到產品質量可靠、產品種類齊全，使產品最大限度的滿足不同需求的消費者；其次，產品的多元化銷售策略還應體現在產品的服務上，多元化的服務能給多元化的產品銷售策略提供支撐，特別對于一些服務行業來講就更為重要。只有采取多元化的產品銷售策略，才能滿足日益變化的市場需求，為產品占領市場奠定堅實的基礎。
3.整體化的產品促銷策略
首先，應加大產品廣告的投放力度，塑造良好的企業形象。為了在消費群體中塑造良好的形象，應充分利用現代傳媒，如網絡、報刊、電視以及其他的新媒體，加大產品的宣傳力度，這樣就可以鞏固老客戶，吸引新客戶，使企業產品逐步深入消費者的心里，提高消費者的忠誠度和信譽度。
其次，要想盡一切辦法努力擴大產品的銷售量。在這個過程中，可以采取試用、免費送貨等等非常的營銷手段，積極鼓勵消費者購買，對于比較穩定、信譽好、用量大的客戶適當采取優惠價格，使企業產品的.銷售量居于一個比較穩定的區間；對于新消費群體，應采取推介、報價的營銷方法，在互利互惠的基礎上，運用訂貨會等方式，邀請到現場訂貨，以便爭取到更多的客戶和比較大的產品銷量。
再次，主動上門找市場，采取零距離銷售。對于競爭對手的客戶、銷量合同即將到期的客戶以及舉棋不定的新客戶，銷售人員應主動出擊，比如，帶樣品資料以及實物主動上門推銷產品，充分表達企業想建立或繼續保持合作關系的誠意，盡可能的爭取達成合作意向。
4.親情化的產品服務策略
在實施親情化的產品服務策略時，應貫徹以消費者導向為核心服務營銷理念。貫徹服務營銷理念的人事措施主要包括選聘、理念教育和技能培訓。選聘高素質服務人員是關鍵的第一步，企業應該選聘那些素質與服務營銷理念相一致的人員，認真聽取消費者和員工的反映，認真處理顧客投訴。另外，服務創新是實施服務營銷理念的根本。消費者的需要和期望是不斷變化的、發展的，要堅持消費者導向，就要不斷創新服務，以新服務適應和滿足消費者需要的變化。企業要敢于創新、善于創新，實實在在地把親情化的產品服務理念貫穿于企業的整個服務營銷活動中，與客戶之間架設起溝通情感的橋梁，樹立企業形象，最終實現企業的戰略目標。
三、結束語
在企業市場營銷要素中除了傳統4P要素外，人也是其中一個非常重要的因素。任何市場營銷都要由營銷人員來實施，因此，企業要增強競爭力，營銷人員的積極性不可以忽視，建立一支高效、精干的市場營銷隊伍，是企業產品市場占有率的保證，也是企業立于市場優勢的關鍵。面對新的市場環境，企業要改變市場營銷的觀念，根據不斷變化的企業內外部條件，結合企業自身的實際，制定切實可行的營銷策略，提升企業的核心競爭力。
新經濟下的市場營銷戰略新思維論文 篇5
摘要：
隨著我國經濟發展進入“新常態”，現代企業市場經營環境出現了很大變化。在新經濟背景下，探索企業市場營銷的新戰略，對于提高企業營銷效率，推動企業升級跨越發展具有至關重要的作用。本文立足企業市場營銷實踐，分析在新經濟背景下開展企業市場營銷的戰略新思維，并提出相應的切實可行策略。
關鍵詞：
新經濟；企業營銷；市場營銷；戰略思維
近年來，我國經濟一直保持高速增長的態勢，隨著經濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經濟發展“新常態”，在這樣的經濟背景下，企業市場營銷也開始出現新的局面。轉變市場營銷策略，創新市場營銷方法，是現代企業營銷發展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優化資源配置，可以實現企業營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰略思維是重中之重。在新經濟背景下，探討企業市場營銷戰略新思維，對于提升企業營銷效率具有至關重要的作用。
一、緊跟時代脈搏，深刻了解現代營銷市場
在進行企業營銷策略制定的過程中，要充分了解行業規律，把握行業發展脈絡。現代經濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經濟規律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力。縱觀現代國內經濟市場，買方市場基本已經形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結構，要摒棄傳統的營銷理念，通過多種方式激發市場活力，滿足消費者需求。企業要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據市場導向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務，隨行就市，創新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業營銷水平，降低企業營銷成本。在企業經營過程中，營銷費用一直占據著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業市場營銷效率，提高企業經營收益率，促進整個行業的快速、健康發展。在把握市場動向方面，企業不僅要關注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場經濟體系下，企業經營受國家調控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規劃和引導方向，準確科學開展營銷工作。
二、利用“大數據”思維，開展精準營銷
隨著現代信息技術的快速發展，互聯網技術與各行各業開始進行深度融合，企業市場營銷同樣不例外。在現代營銷當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數據更體現出一種精準營銷理念。在企業開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產品。隨著我國經濟體系的深入發展，多元化的市場需求開始出現，這也給企業營銷提出了更大的挑戰。很多企業不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環節入手，還要從設計和建設環節入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優勢轉化為競爭優勢，實現企業產品的個性化定制，在營銷過程中融入大數據思維，提升營銷效率。
三、堅持誠信營銷理念，推行誠信營銷策略
作為一種經濟行為，現代企業營銷工作具有一般市場的`共性特征。作為經營者，企業在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業的承諾與配套項目也較為關注，因此企業在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業長遠發展。
四、注重營銷層次，推動市場廣告提檔升級
在現代企業營銷領域，存在著不注重廣告品質的現象，很多企業營銷策略十分低俗，不符合現代市場和消費者需求。從企業市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發揮廣告本身應用的作用。很多企業在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業文化引領企業營銷，打造高端廣告。很多企業在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業營銷實踐中，廣告投放商要根據客戶心理，充分利用“大數據”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現最優宣傳效果。
五、結語
綜上所述，隨著我國現代經濟不斷發展，我國企業營銷體系日趨成熟，客戶對于企業營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業營銷者創新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現代市場需求，構建現代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業提檔升級，激發市場活力。
參考文獻
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新經濟下的市場營銷戰略新思維論文 篇6
摘要：
全球經濟一體化的發展趨勢，使各國的經濟往來活動更加頻繁，從前的經濟制度顯然已經無法適應新時代的發展需求。全新經濟發展期的來臨，使承受巨大市場竟爭壓力的企業面臨著市場營銷模式改革的重任。本文圍繞新經濟時代下的企業市場營銷戰略思維的話題，從四個方面進行了相關的論述和分析。此研究的目的在于提高企業在新經濟時代下的市場營銷能力，從而幫助企業獲得更多的經濟效益。
關鍵詞：
新經濟時代；企業發展；市場營銷
引言
處于新經濟時代的環境當中，企業承受著很大的市場競爭壓力。市場營銷作為重要的盈利方式，對于企業創造更多的經濟收益具有關鍵的影響。為了適應新經濟背景下市場發展的動態需要，占據有利的市場競爭地位，引入全新的市場營銷理念，運用合理的營銷方法，制定的科學市場營銷發展戰略成為企業發展的必然要求。鑒于新經濟發展形勢的變化，企業需要轉變思維模式，調整針對未來發展的長遠規劃目標，依靠恰當的市場營銷手段，確保企業的經濟收益。
一、引入先進的市場營銷理念
面對新經濟形勢的大環境背景，基于滿足市場發展需求的目的，企業應改變從前的市場營銷理念，結合時代發展的情況，引入全新的額市場營銷理念，改變傳統的營銷手段，開展更具有吸引力的營銷活動。通過引入綠色環保理念，使其能夠有效運用到市場營銷當中，為企業創造更多的經濟收益。長期以來，企業經濟活動的開展，完全對環保因素加以忽視，導致取得了相應的經濟效果之后，卻讓自然生態環境受到嚴重的破壞影響，導致環境污染的問題十分明顯。近些年來，全球環境的不斷惡化，極端的天氣情況增多，環保意識得到進一步推廣和應用，在大力倡導綠色環保理念的形勢下，將綠色環保理念融入到企業的市場營銷工作當中，可謂一種創新，使企業效益與環境保護緊密相關，在增強企業環保意識的同時，盡可能降低了環境保護和不必要的資源浪費所產生的不良影響，采用綠色環保的營銷管理理念，可以使企業的經濟成本得到控制，進一步降低，在市場竟爭中贏得良好的口碑，為以后的發展奠定良好的基礎。同時，市場營銷活動開展時，需結合國家的相關政策，完善營銷管理制度，依靠新穎的營銷理念和方式，采用多樣化的營銷方法，根據不同的用戶的具體需要，制定個性化的營銷策略，完成產品的銷售，達到既定的經濟利潤目標。
二、構建針對消費者偏好的管控機制
很多用戶在長期的消費過程當中，均會呈現出一定的消費偏好情況。從產品的角度而言，帶給消費者的第一印象十分重要，當消費者對其產生“好感”后，便會進行相應的購買。因此，消費偏好對于營銷管理來說非常重要。從前市場經濟環境下關于消費者偏好的問題沒有受到關注，然而當前新經濟形勢下的市場竟爭愈發激烈，企業對于廣大民眾的消費水平、消費意識以及產品的吸引力的分析和研究則十分必要，有利于確保企業營銷活動順利開展。通過構建針對消費者偏好的通管控機制，圍繞不同的產品對于消費者的吸引程度加以分析和評估，深入掌握消費者的偏好情況，以便提供給企業市場營銷策略更加準確、可靠的參考與依據。比如：企業可以安排專人針對消費者對于市場銷售產品的偏好情況加以調查，搜集相關有價值的信息，并通過科學地分析，找出對市場營銷有利的信息資源，從而改變營銷方式，迎合消費者的喜好，精準完成營銷任務，為企業創造更多的.經濟利潤。
三、加大電子商務營銷活動的開展力度
作為近些年來新興的一種商務活動開展模式，電子商務的誕生獲得了很大的關注，并逐漸獲得了廣泛的運用。電子商務憑借其不受空間、時間限制、便捷快速的優點，增進了企業運營方與消費者間的距離，加大了溝通和交流的頻率，同時有效降低了企業的運營成本，可謂效果顯著的一種營銷技術手段。相較于從前的市場營銷活動的開展形式，企業利用電子商務的市場營銷方式，確保了營銷活動開展的針對性。尤其面臨著激烈的新經濟市場環境的影響，企業需要重視電子商務的作用，依靠該手段，簡化市場營銷的流程，有效控制運營成本，加深對于消費者購買情況的掌握，及時獲得市場營銷成效的反饋。此外，借助電子商務平臺，采用一對一營銷模式，完成個性化的服務轉型，從而逐漸累積消費者的信賴度，提高企業產品的認可度和價值，形成更多的固定客戶群體。
四、促進不同企業之間的彼此合作
處于全新的經濟發展形勢之下，消費者和企業間的關聯性更加密切，基于提升企業的綜合市場竟爭能力的目的，促進不同企業之間的彼此合作十分必要，有利于發揮協同合作的作用，達到合作雙方雙贏的效果。通過推動不同企業之間的緊密合作，幫助資金供應鏈緊張的企業獲得更多的發展籌劃資金，并實現多樣化的管理模式。同時，企業間的合作，還有利于實現優質資源和先進技術的共享，幫助企業形成多元化的產業鏈，使產品類型更加豐富。當然，企業還需和供應商保持緊密的聯系與合作，例如：建筑工程企業需要和相關的建材供應商取得緊密的聯系，達成相應的合作，從而最終達到共贏的目的，獲得更多的經濟收益。
五、結束語
從此論文的闡述中可知，探討企業在新經濟時代下的市場營銷發展戰略非常重要，有助于提升企業的市場營銷水平。本文圍繞新經濟時代下的企業市場營銷戰略思維的話題，從四個方面進行了相關的論述和分析：引入先進的市場營銷理念、構建針對消費者偏好的管控機制、加大電子商務營銷活動的開展力度、促進不同企業之間的彼此合作。
參考文獻:
[1]李雪.新經濟時代企業市場營銷戰略新思維方向分析[J].經濟研究導刊,2016,32(05):103-107.
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