淺談IT產品假日營銷模式的構建經濟學論文
摘要：未來商家試圖通過價格策略來增大IT產品的銷售量，難以獲得顯著效果。在此背景下，IT產品的假日促銷日益成為推動該產品銷售量的重要形式。從現階段諸多賣場所反饋的信息，不難發現：在IT產品的促銷活動中，熱鬧有余而效果則不明顯。對于IT產品促銷模式的構建，須結合它的產品特征和市場環境來展開;同時，還須遵循促銷活動的目標導向和內在要求來進行。
關鍵詞：IT產品;促銷模式;構建
IT產品已成為我國居民不可缺少的消費類產品。隨著我國居民收入水平的顯著提升，其對于IT產品的消費認識，已從奢侈品進入到普通商品的消費領域。由此可見，IT產品的需求彈性有逐步減弱的趨勢。根據這一趨勢，不難預測：未來商家試圖通過價格策略來增大IT產品的銷售量，難以獲得顯著效果。在此背景下，IT產品的假日促銷日益成為推動該產品銷售量的重要形式。
根據市場營銷理論的觀點，促銷作為營銷體系的最后環節，主要功能在于鞏固現有消費者的同時，著力挖掘潛在消費者。根據該原則可知：IT產品的假日促銷模式的構建，應緊密圍繞上述兩方面功能的需要。從現階段諸多賣場所反饋的信息，不難發現：在IT產品的促銷活動中，熱鬧有余而效果則不明顯。
綜上所述，本文將就這一問題展開討論，并給出措施。
一、lT產品的特征與市場環境分析
目前在IT產品的促銷活動中，熱鬧有余而效果不明顯。 首先，應對IT產品的特征與所面臨的市場環節進行分析。
(一)lT產品的特征
1.核心產品特征。核心產品體現為IT產品的使用價值。
在核心層級上，其特征主要有：(1)輔助學習、工作，以及豐富生活的作用;(2)在功能操作上，存在一定的復雜性;(3)產品內部功能具有多樣性的特點。
2.有形產品特征。有形產品體現為IT產品的品牌。品牌作為產品的市場標識，具有實現產品差異化以及增強顧客忠誠度的作用。在同類性IT產品市場競爭激烈的背景下，有效提升產品的品牌價值將彌補價格策略效果的弱化。
3.附加產品特征。附加產品可以界定為IT產品的售后服務，這是目前商業競爭的重要領域。對于IT產品而言，受到其自身組件的物理特征使然，消費者更加關注該類型產品的售后服務。同時，良好的售后服務，將通過支撐IT產品的品牌價值，而促進產品銷售量的提升。
(二)lT產品的市場環境
IT產品的市場環境，可以從：產品市場競爭環境、產品市場銷售環境兩方面來分析。
1.產品市場競爭環境。根據芝加哥行為學派的結論：企業市場行為決定產品市場結構，產品市場結構又決定產品市場績效。遵循這一邏輯自恰關系，可知：IT產品由于具有生命周期短的特征，因此，產品在銷售過程中的競爭明顯激烈。同時，同類型IT產品受到自身品牌優勢的差異性影響，其所面臨的市場競爭環境又有不同。
2.產品市場銷售環境。因消費者收入的逐步提高，IT類產品以逐漸從奢侈品領域，步入到普通商品行列。這樣一來，產品的市場銷售量必然獲得顯著增長。伴隨著該類型產品“精神磨損”的加劇，消費者在產品更新方面的支出也將明顯增加。
二、lT產品促銷模式的構建
對于IT產品促銷模式的構建，應結合它的產品特征和市場環境來展開;同時，還須遵循促銷活動的目標導向和內在要求來進行。這里以“聯想集團”的IT產品為促銷對象。
促銷的目的在于：挖掘潛在消費者，鞏固現實消費者。為此，根據傳統促銷方式的建立原則：應廣泛通過廣告、與消費者互動、價格打折等形式，來增進產品的銷售量。聯想IT產品仍然需要在保存上述形式的前提下，展開自己的促銷活動。
同時，還應從增強電腦與手機產品的關聯度上，進行促銷活動創新。可見，產品組合形式的促銷策略，則需要被認真對待。
具體而言，可以采取捆綁銷售的形式來完成。對于聯想公司上市時間較長的手機產品，可以通過電腦的售賣而搭售。當然，消費者有權拒絕同時認購手機。這種模式對于廣大的鄉鎮市場，具有很強的適用力。
同時，還需增強電腦與手機產品的售后服務。產品從其內核到外延依次呈現出，核心產品、有形產品、附加產品等環節。其中，附加產品則具體化為產品的售后服務。為此，聯想IT產品增強二、三級城市的售后服務，有助于自身公共關系的改善：而公共關系又是品牌建立的關鍵因素。在品牌市場價值提升的背景下，將優化聯想IT產品的促銷效果。因此，增強二、三級城市的售后服務，應是聯想IT產品開展促銷活動的重要鋪墊。
誠然，聯想1T產品具有強大的品牌優勢，這是其它諸多1T產品所不具備的。但是，在準確定位促銷目標消費者、選擇促銷組合，以及提升產品銷售服務的前提下，其IT產品在促銷環節的效果都將獲得明顯的改進。
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