淺談供電企業中電力營銷管理措施與實現

          時間:2024-08-31 22:26:20 MBA論文 我要投稿

          淺談供電企業中電力營銷管理措施與實現

            市場化條件下,電力營銷管理體制需要與市場信息化條件相適應,根據市場動態對企業營銷管理做出快速及時反應。以下是小編為大家整理的MBA論文,希望能幫到你哦,更多內容請瀏覽(www.oh100.com/bylw)。

            摘要:指出供電企業中電力營銷管理的主要問,并就供電企業實行精細化電力營銷管理提出具體的解決對策,本文結合作者的工作經驗,對電力企業中的用電營業現象進行分析并提出相關管理措施及方法,可供同行借鑒參考!

            關鍵詞:電力營銷;管理措施;

            1.電力營銷管理思想

            現代管理理論有:人本管理理論、學習型組織理論、企業再造理論、“三老論”(系統論、控制論、信息論)、“新三論”(耗散論、突變論、協同論)等。在經營思想方面,為適應新的形勢,需要確立許多新的觀念。綜觀供電企業目前的經營形勢,首先應確立如下觀念:

            (1)用戶觀念和服務觀念。“不管用”就意味著供電喪失了生存和發展的空間。現在不僅要管,而且要管好。要讓用戶在得到安全、可靠、廉價的電能的同時,更要獲得滿意的服務。要在優質服務中體現供電企業的形象和全新的經營理念。

            (2)市場觀念。近年,電力行業全面啟動模擬電力市場,這是電力體制改革的重大舉措。為此,供電企業必須牢固確立市場在生產、經營、投資、發展中的中心地位。要加強電力市場的研究和預測,用符合市場經濟規律的手段規范用電秩序,大力加強新建和改造電網,以進一步提高供電可靠性。與此同時,要把提高用電營業管理質量作為開拓電力市場的突破口,加大電力營銷力度,及時制定并有效實施科學、適用的營銷策略、規劃和措施,如電價優惠政策等。這其中以開拓農電市場尤為不易,難度較大,但勢在必行,永不言退。

            (3)效益觀念。效益是管理追求的目標,是管理工作的出發點和落腳點。建立科學的效益目標體系、效益控制體系、效益評價體系,并貫穿于經營決策的全過程。

            (4)法制觀念。市場經濟是法制經濟在用電營業管理過程中,要以《電力法》為準繩,發揮引導、保障、約束、規范作用。

            (5)價值觀念。電是商品,要按照價值規律來確立價格體系。在執行過程中必須注重加強電費管理,順利完成銷售電能的同時,及時取得資金補償是營業管理的基本職責,只有完成這一過程,供電企業的經營成果才能真正體現。

            (6)創新觀念。在知識經濟時代,企業是知識創新的主體。所謂創新,就是指新思想產生、演化、交流并應用到產品和服務中去,以促使企業獲得成功,社會取得進步。重建用電營業管理新體制正是這一思想觀念的具體體現。我們要力求在客戶服務中有所創新,諸如業擴程序的創新、電費管理程序的創新,不斷地給用電營業管理系統注入新的活力。

            2. 供電企業中電力營銷管理的主要問題

            我國的供電企業屬于國有經濟部門,因此在電力營銷管理服務過程中,在部門機構、市場意識還有管理體制上存在很多國有企業的通病,嚴重阻礙了供電企業市場化的發展,阻礙了企業發展的步伐。具體來說,有下列幾方面問題:

            2.1.競爭意識差,沒有營銷意識

            供電企業屬于國有經濟部門,因此在市場中長期處于壟斷地位,所以多數供電企業沒有憂患觀念,沒有競爭意識。但是在市場經濟條件下,替代能源逐漸增多,供電企業面臨著嚴峻挑戰,在市場中優勢地位有嚴重動搖趨勢。所以企業需要真正認識到電力營銷的重要性,將企業的生產經營活動以市場營銷為需求,加強對電力營銷的管理,這樣才能夠提高企業的經濟效益。

            2.2.管理體制不健全

            市場化條件下,電力營銷管理體制需要與市場信息化條件相適應,根據市場動態對企業營銷管理做出快速及時反應。但是當前的供電用電業務其流程多是建立在傳統體制基礎上的,程序復雜、環節多,與信息化要求相差甚遠。并且供電企業對現有用電客戶的資料檔案信息沒有進行系統管理,基礎管理差,信息不能在單位實現共享,一些業務傳票不能正常傳遞,這些也嚴重影響了供電企業電力營銷的發展。

            2.3.電力市場缺乏科學規劃指導

            供電企業的電力營銷同社會經濟發展相適應,要保證企業的經濟效益,電力營銷必須要在科學的規劃指導下有計劃、有步驟,有條不紊地進行。同時在營銷前還需要進行詳細市場研,以免出現營銷目標選擇上的錯誤。所以營銷銷售要在科學規劃指導下,對市場進行細分,這樣才能更好捕捉到市場的商機,正確選擇目標市場,做好市場營銷管理。

            2.4.營銷人員素質低下

            供電企業中人員在營銷管理方面不專業,缺乏相關的理論知識,電力營銷經驗不足,不能有效開展營銷活動,電力營銷隊伍整體素質低下,不能適應市場經濟建設要求。

            2.5.營銷監督體制不健全

            鑒于供電企業長期的壟斷地位,國家對此沒有專門的監管機構,監管體制不健全,不能對電力營銷進行有效監督管理。加上電氣企業單一的經營管理模式,使得供電企業在營銷中長出現工作人員不到位及亂收費等現象,市場管理混亂,不利于電力營銷的更好發展。

            3.強化供電企業中電力營銷管理的措施

            3.1產品策略

            供電企業市場營銷中的產品策略,是指提高商品質量、豐富商品類型,對商品消費加以創造和引導,以滿足客戶用電需求,從而給供電企業創造經濟利潤。產品策略的具體措施有:其一,推出用電培訓、用電保險等業務,拓展客戶的用電需求,讓客戶用的放心,使其獲得用電安全感,從而增加電力消費;其二,應用網絡管理,進行點能量信息的遠程采集,優化調度,實現電網流量、流向的合理分配,減少電網損耗;其三,加大營銷工業化建設力度,加強大型工業項目的管控,對新項目給予大力支持,增加資金投入,設立展電力直供試點;其四,根據居民消費類型的轉變,重視提升城鎮用戶生活用電的占有比;其五,加大電網改造力度,降低電網損耗,提升輸電效率,減輕居民用電負擔。

            3.2價格策略

            市場營銷價格策略,主要有以下措施:首先,在居民經濟水平的提升下,農網改造也越來越受到重視,供電企業可針對農村用戶,加強電力服務,以拓展農村電力市場,增加農村用電量;其次,實施兩部制電價,即將電價劃分為兩部分:基本電價、電度電價,以實現、增供、擴銷。的目的;最后,采用分時電價制,也就是將一天劃分為幾個用電時段,每個時段采用不同的電價,以避免用電高、低峰間的沖突,保證供電質量。

            3.3服務策略

            服務策略是電力營銷的核心策略。供電企業在實施電力營銷管理的過程中,要注意在生產、經營過程的各個環節上,創新電力服務機制、方式和內容,將、大服務。作為指導思想,以優質、方便、規范、真誠的服務態度強化客戶、員工、企業間的聯系,構建良好的用供電關系,進而提高供電企業的服務質量,樹立起負責任的企業形象,最終在市場中占據優勢地位。與此同時,企業還要對專業技術加以利用,給客戶提供認證服務,本著負責任的態度滿足客戶要求。強化認證服務,并為客戶推薦、認證性能優越的產品。對電氣服務人員進行定期培訓,提升服務人員的專業素質,建立一支專業技能過硬的專職客服隊伍,重視資質認證,提升服務的專業度,從而提高企業在客戶心中的專業度、信譽度。

            3.4宣傳促銷策略

            在電力營銷管理中,宣傳促銷策略是必不可少的一項內容。在實施宣傳促銷策略時,應當對企業社會責任、國家政策加以充分的利用,以供電企業的社會公益性為切入點,借助報紙、網絡、電視、新聞等媒體,對企業經營的合法性進行大力宣傳,以形成輿論導向,并通過輿論監督來維護供電企業的生產經營,進而推動電力營銷活動的開展。而營銷管理中的促銷策略主要分為四個步驟實施:(1)全面了解、掌握市場需求和國家政策,根據市場狀況進行充分的調研,將企業發展規劃和調研結果進行有效結合,以選擇適合的促銷方法;(2)增強部門間的聯系與合作,多進行交流、討論,綜合各部門想法制定出合理的促銷方案、可行的促銷措施;(3)對部門及人員的職責加以落實,然后開展促銷活動;(4)在結束階段活動以后,應當進行總結、評價,找出制約企業發展的關鍵問題,借鑒國內外的優秀營銷經驗,及時解決問題,從而為下階段的促銷做好充分的準備。總之,加強企業內部管理與日常經營,使企業保持一個鮮明、良好的形象,對外做到家喻戶曉,對內得到員工認同,從而讓企業得到大家的認同和信賴。

            4.結束語

            總之,在當前市場經濟條件下,供電企業要與時俱進、從容應對挑戰、拓展市場份額,就必須加強電力營銷管理,提高管理效益、改變經營觀念、創新營銷管理的觀念及體制、加強對電力營銷策略的研究,只有加強各方面的管理,才能夠確保供電企業保持或增加競爭優勢,取得長足發展。

            【參考文獻】

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