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4s店汽車銷售論文提綱
伴隨著汽車市場的快速發展，投資者紛紛加入，競爭不斷加劇，汽車暴利時代逐漸結束，當今時代，單純的依靠汽車銷售利潤已經不足以維持汽車 4S 店的生存，這對汽車 4S 店的經營管理提出了更高的標準，如何在同城多家品牌、同品牌同城多家經銷商的環境中贏得客戶，是每個汽車 4S 店的管理者需要考慮的課題。以下是小編整理的店汽車銷售論文提綱，歡迎閱讀。
1．本文所做的主要工作
筆者通過實地調研，了解了 A 汽車 4S 店的經營現狀，獲得了第一手資料，運用筆者所學知識理論及搜集的資料進行分析、歸納、總結和演繹，運用 PEST 分析、SWOT分析等科學的分析方法，找出 A 汽車 4S 店的自身優勢、劣勢、機會與不足，為 A 汽車 4S 店制訂了切實可行的服務營銷策略，從服務產品、價格、銷售渠道、促銷、人員、有形展示、服務流程七個方面進行了詳盡的闡述，并提出了策略實施的保障措施。
2．本文的主要結論
通過文中的分析和研究，我們清楚地知道 A 汽車 4S 店目前所面臨的營銷環境、現狀及其存在的種種問題。針對這些問題，筆者認為應該：
(1)產品策略上，合理控制庫存和對銷售車型進行差異化改裝；提升維修保養入廠臺次，尤其是鈑金噴漆維修入廠臺次，完善產品價值鏈，增加利營業收入來源。
(2)價格策略上，在保持廠商統一要求的部分產品的價格的基礎上，綜合考慮成本、需求和競爭品狀況，進行必要的折扣讓利。
(3)促銷組合策略上，選擇以電視宣傳結合網絡宣傳的廣告推廣形式為主，以促進銷售的車展活動為主，結合定期的內促活動和客戶維系活動進行的促銷組合方式。
(4)渠道策略上，加強二級網點開拓和充分利用網絡平臺。
(5)有形展示上，注重與人員相關的工作用品的展示及人員形象，每階段根據需求更新展廳宣傳物料(6)人員策略上，遵循公開合理的招聘、選拔體制，建立完善的自身培訓體系，給員工提供發展空間。
(7)流程策略上，建立合理的流程管理體系，并監督員工進行落實。
3．尚待解決的問題
由于筆者水平及本文篇幅有限，僅在公司的服務營銷方面進行了探討，對于公司其他方面如企業文化建設的制定及二級網點的管理標準、財務融資等未深入涉及。在理論闡述和實踐經驗上存在一定的不足，這些都需要在今后的實踐工作中結合理論知識不斷地進行研究和改進。
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