汽車營銷策略開題報告

時間：2024-10-11 18:06:03 開題報告我要投稿

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汽車營銷策略開題報告范文

　　開題報告是提高選題質量和水平的重要環節，它主要說明這個課題研究的意義以及課題的可行性，下面是小編搜集整理的汽車營銷策略開題報告范文，供大家閱讀查看。

汽車營銷策略開題報告范文

　　題目：上海大眾汽車營銷策略研究

　　一、本課題研究的主要內容、目的和意義

　　一、課題研究的主要內容

　　隨著我國加入WTO，轎車的競爭日趨激烈，上海大眾汽車營銷策略也越來越重要，本課題將通過對我國汽車市場基本情況的了解，發現我國汽車行業面臨機遇和挑戰，認識到營銷的重要性，從而對上海大眾當前市場營銷狀況及存在的問題進行分析，分析上海大眾營銷的內部環境和上海大眾的營銷外部環境，最后要對上海大眾市場營銷策略及存在問題分析，要從產品策略，定價策略，上海大眾汽車的客戶關系管理策略，銷售渠道策略，促銷策略，售后服務方面分析，并提出建議。

　　二、課題研究的目的和意義

　　論文的目的：

　　1.進一步學習汽車營銷方面的知識，增進對汽車營銷知識的理解

　　2.通過查閱資料，了解上海大眾的市場營銷狀況和發展規律，并對存在問題進行分析

　　3.通過查閱文獻資料，分析上海大眾汽車營銷外部環境和內部環境優勢，劣勢、機會、威脅、分析上海大眾汽車的營銷策略，并提出建議。

　　論文的意義：

　　隨著我國加入WTO，我國轎車行業競爭日趨激烈，上海大眾如何面對嚴峻的市場競爭，繼續保持國內轎車行業的領先地位。關鍵是制定具有領先意識、切實有效的市場營銷策略。通過描述我國汽車市場概況，分析上海大眾汽車營銷外部環境與內部環境的優勢、劣勢、機會、威脅等，分析了上海大眾的制定產品策略、定價策略、上海大眾客戶關系管理策略，銷售渠道策略、促銷策略、售后服務等營銷策略。最后對上海大眾營銷狀況以及上海大眾營銷策略存在問題提出建議，通過提升服務理念，加強營銷策略的組合，以期全面提升上海大眾的整體營銷水平，保證上海大眾汽車在未來的激烈的市場競爭中繼續保持國內汽車車行業的領先地位，因此，上海大眾汽車營銷策略研究意義重大。

　　二、文獻綜述(國內外相關研究現況和發展趨向)

　　一、德國大眾汽車營銷策略研究現況和發展方向

　　通過查閱參考文獻發現，丁鵬輝《國際營銷STP戰略及4P策略分析》以德國大眾汽車集團為例期刊一文中提到德國大眾汽車的戰略，德國大眾汽車4P策略研究現況分別從產品定價策略，銷售渠道，促銷方式等方面來研究的。

　　1.產品定價是以Passat車型為例來分析其定價策略：在2000年6月passatB5轎車退出市場之前，上汽大眾汽車有限公司作為為上海大眾轎車總經銷商，進行了詳細而規范的定價研究，確立了綜合成本導向、需求導向和競爭導向三種汽車定價方法的定價思想，準確地制定出定價策略。

　　2.銷售渠道是以大眾汽車集團旗下共有大眾、奧迪、斯柯達、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個轎車品牌來分析的，各品牌采用獨立的銷售渠道模式，實行產銷分離的銷售模式。大眾汽車集團在德國的整車銷售主要采用直接銷售和經銷商銷售兩種渠道模式，其在德國本土的經銷商大多是銷售、服務、零件一體模式。此外，大眾在德國還有不少僅提供汽車售后服務，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國內的分銷商分為級別進行管理，不同級別的經銷商經營不同的產品，享受不同的商務管理政策。

　　3.促銷方式有國際市場促銷組合策略。(1)大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將產品推銷給批發商，批發商轉而推銷給零售商，零售商在推銷給消費者。(2)大眾同時也采用了拉式促銷策略，通過樹立良好的企業形象、品牌形象與產品形象，以及大量的廣告、會展等，成功的向市場推銷了自己的產品。(3)國際人員促銷策略(4)國際廣告策略，大眾采取國際廣告標準化策略和差異化策略綜合的廣告策略。

　　二、上海大眾汽車營銷策略研究現況和發展方向

　　通過查閱相關參考文獻發現，劉建武在《淺談上海大眾汽車營銷策略的SWOT分析》期刊一文中對我國上海大眾的營銷環境進行分析，對上海大眾的營銷策略面臨的優勢分析中提到上海大眾作為一線品牌強大的號召力，給消費者品牌強大的號召力，質量是立身之本，上海大眾做到了這一點，很抓產品質量，建立了嚴格的質量準入和考核制度，贏得了消費者的贊譽，由于汽車是大眾商品，所以商品的性價比、可靠性得到了消費者的關注，上海大眾走到哪修到哪，充分說明了上海大眾售后服務策略的重要性，上海大眾的營銷策略面臨的威脅中提到日系車電子配置好，省油，線條流暢，這一點充分說明了上海大眾汽車加強產品策略研發的重要性

　　張曉俊在《上海大眾營銷策略分析》一篇期刊中策略提到，第一，加大新產品的研發力度和投入，最好每年有一款新車型面市，新產意味著企業的新形象，因為新產品開發是企業的生命線，是企業保持其市場競爭優勢的重要條件，是充分利用企業資源，增強企業活力的條件，是提高企業經濟效益的重要途徑，在開發新產品時必須遵循下列原則：新產品必須有市場潛力。必須樣式新，功能全，節能，小型，標準化，使用安全，質量可靠，企業新產品開發必須有開發和生產能力，可以通過獨立研制，技術引進，研制與引進相結合，協作研制等形式。第二，加大促銷力度，運用廣告，人員推銷，銷售促進，公共關系等手段促銷其產品，進一步提高企業的社會形象，根據產品的市場生命周期所處的階段不同，靈活運用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議，善于把握成交機會，根據實際情況采用不同的成交方法。第三，提高零配件生產的標準化水平，努力降低零配件的價格，做好零配件價格的市場調節工作，大力采用先進技術提高企業的零配件生產效率，大力改善售后服務態度。處處為顧客著想，時時為顧客排憂，努力使顧客滿意。充分說明了上海大眾產品策略，促銷策略，定價策略的重要性，也是上海大眾營銷策略研究的方向。

　　與此相關的文獻我就不再一一列舉了，從文獻中不難看出，上海大眾汽車營銷策略中的產品策略，定價策略，上海大眾汽車客戶關系管理策略，銷售渠道策略，售后服務的研究的重要性。

　　三、擬采取的研究方法(方案、技術路線等)和可行性論證

　　一、擬采用的研究方案

　　本文采用文獻研究法，比較研究法、實例論證法。經過大量的信息收集，對上海大眾的營銷狀況進行分析，分析了上海大眾的營銷策略，從而對上海大眾的營銷策略提出建議。

　　在研究方法方面，首先對我國汽車市場的了解，其次發現上海大眾汽車營銷狀況存在問題，再次對上海大眾營銷策略進行分析和總結，最后對上海大眾汽車營銷狀況存在問題和上海大眾汽車營銷策略提出建議。

　　具體如下：

　　第一部分：緒論，提出本論文的研究的背景，研究的內容，課題研究的意義及目的。

　　第二部分：我國汽車市場的發展概況，通過對我國汽車市場狀況的了解，發現我國汽車競爭激烈，汽車市場面臨著機遇和挑戰，企業應制定營銷策略來提升競爭力。

　　第三部分：上海大眾汽車當前市場的營銷狀況SWOT分析，分析出上海大眾內部環境的優勢和劣勢以及上海大眾外部環境的營銷機會和外部威脅。

　　第四部分：上海大眾汽車營銷策略分析，對上海大眾的產品策略、定價策略、上海大眾客戶關系管理策略、銷售渠道策略、促銷策略、售后服務進行了分析，指出了營銷策略存在的問題。

　　第五部分：對上海大眾汽車營銷策略的建議，通過對上海大眾汽車市場營銷狀況的分析和上海大眾汽車營銷策略存在問題的分析，從而對上海大眾汽車營銷策略的不足，提出了建議。

　　二、可行性論證