市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
          
            
            
            
          
                
                
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（通用15篇）
          
                
          　　無(wú)論是在學(xué)習(xí)還是在工作中，說(shuō)到論文，大家肯定都不陌生吧，論文對(duì)于所有教育工作者，對(duì)于人類(lèi)整體認(rèn)識(shí)的提高有著重要的意義。那么一般論文是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（通用15篇）
          

          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
          

          　　1．我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)
          　　最后，我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，目前我國(guó)最重要的發(fā)展戰(zhàn)略是可持續(xù)發(fā)展，這一戰(zhàn)略蘊(yùn)藏著很多內(nèi)容，各行各業(yè)都囊括其中，電力企業(yè)作為我國(guó)的主體企業(yè)，自然也要在這一戰(zhàn)略背景下發(fā)展。因?yàn)槲覈?guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制確立的時(shí)間還不長(zhǎng)，因此電力市場(chǎng)還有很多制度等不夠完善，如果不改變方法策略，只會(huì)使電力企業(yè)離走向正軌的道路越來(lái)越遠(yuǎn)，進(jìn)而影響到我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電力系統(tǒng)主要由幾大部分組成，發(fā)電、輸電、變電以及配電等，這些部分是既有連續(xù)性，有具體有統(tǒng)一性，是一個(gè)完整的整體，另外，因?yàn)殡娏π袠I(yè)自身就是需要投入大量的資金以及技術(shù)，只有合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，才能保證電力市場(chǎng)的投入有所得。
          　　2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng)新對(duì)策
          　　2.1觀念創(chuàng)新
          　　一是親情營(yíng)銷(xiāo)觀念，要認(rèn)清用電客戶是牽動(dòng)一切電力活動(dòng)的源頭，是電力企業(yè)的衣食父母。從而實(shí)現(xiàn)從用戶思維向客戶思維，從粗放型管理到向制約性管理，從皇帝的女兒不愁嫁思想到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找飯吃思想轉(zhuǎn)化。從以往的依賴意識(shí)和任務(wù)意識(shí)向市場(chǎng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和業(yè)績(jī)意識(shí)轉(zhuǎn)化。建立敞開(kāi)式辦公的客戶服務(wù)中心，從細(xì)微入手，如放置免費(fèi)的用電宣傳資料、飲水、報(bào)紙等，為用戶提供舒適的辦事環(huán)境。加之溫馨的文明用語(yǔ)，熱情的服務(wù)態(tài)度，會(huì)大大加強(qiáng)供用雙方的感情交流，縮短彼此之間的心靈距離。二是知識(shí)營(yíng)業(yè)觀念，21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)不同于20世紀(jì)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，智力資本將成為重要資本，決定著企業(yè)面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它高度重視知識(shí)、信息和智力，在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取勝。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念也要相應(yīng)改變，應(yīng)樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀念。提高供電營(yíng)銷(xiāo)科技含量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售無(wú)紙化操作，建立完善的用電管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的自動(dòng)化。通過(guò)現(xiàn)代化協(xié)同辦公信息網(wǎng)絡(luò)，建立起與客戶信息相互交流的橋梁。
          　　2.2市場(chǎng)創(chuàng)新
          　　實(shí)施靈活的價(jià)格政策。價(jià)格是市場(chǎng)的靈魂，要充分利用價(jià)格杠桿，制定鼓勵(lì)用電的價(jià)格，想客戶之所想，急客戶之所急，保證客戶連續(xù)、穩(wěn)定使用電力。維護(hù)客戶利益，減輕客戶用電成本，以專業(yè)精神，指導(dǎo)客戶合理配置設(shè)備容量、節(jié)約資金和電費(fèi)，重視配電無(wú)功補(bǔ)償。要對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分析，對(duì)不同類(lèi)別的客戶爭(zhēng)取不同價(jià)格政策。具體做法：
          　　①鼓勵(lì)多用電。設(shè)定最低用電消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，制定平均用電水平。超過(guò)平均用電水平，用電量愈多，價(jià)格愈低。
          　�、趯�(duì)高耗能企業(yè)適當(dāng)給予電價(jià)優(yōu)惠。
          　�、鄄煌妷旱燃�(jí)，不同負(fù)荷率，峰谷不同時(shí)段的電價(jià)要不同。
          　�、芮謇砗驼D各種形式的加價(jià)，取消供電中間層，努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)。
          　　2.3營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
          　　柔性營(yíng)銷(xiāo)。即企業(yè)適時(shí)靈活的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以適應(yīng)并滿足個(gè)性需求的一種方法。采取這一營(yíng)銷(xiāo)方法要求企業(yè)改革以往高度統(tǒng)一、程序標(biāo)準(zhǔn)化的集中管理，實(shí)行面向?qū)嶋H、靈活性的分散管理。虛擬經(jīng)營(yíng)就是一種可行的方式。它可以借用外部力量整合外部可以利用的'資源�？蛻舻脑黾�、服務(wù)終端的延伸，用戶要求和需求的改變，內(nèi)部工作量的增大，導(dǎo)致內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境改變。在這種形勢(shì)下，要根據(jù)自身的特點(diǎn)，借助外部社會(huì)資源，實(shí)行人員或功能的虛擬，發(fā)揮社會(huì)力量的作用，實(shí)現(xiàn)供電營(yíng)銷(xiāo)職能虛擬延伸。網(wǎng)絡(luò)電力營(yíng)銷(xiāo)。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的一種方法。電力企業(yè)可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播電力商品信息，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)電力商品銷(xiāo)售和服務(wù)。
          　　3.結(jié)語(yǔ)
          　　綜上所述，可知電力市場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段必然的選擇，也是使電力企業(yè)獲得長(zhǎng)久發(fā)展機(jī)遇的必然要求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)管理創(chuàng)新的對(duì)策有很多，其中最關(guān)鍵的就是要更新關(guān)鍵，讓所有的電力行業(yè)從業(yè)人員都意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，也要培養(yǎng)大量的優(yōu)秀人才，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的最重要的措施。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
          

          　　（一）體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式
          　　體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式是第一階段實(shí)踐教學(xué)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)能力，使學(xué)生形成初步的專業(yè)思維，掌握基本的社交禮儀知識(shí)和語(yǔ)言溝通能力。
          　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)，通過(guò)到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策略與手段的初步了解，提高學(xué)生對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識(shí)。
          　　2.邀請(qǐng)企業(yè)各層次營(yíng)銷(xiāo)工作人員、營(yíng)銷(xiāo)專家學(xué)者或者往屆營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)課堂進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生了解要做好營(yíng)銷(xiāo)工作需要具備哪些素質(zhì)和掌握哪些技能。
          　　3.由校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教師開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)和禮儀知識(shí)講座，開(kāi)拓學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的視野，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的興趣，掌握基本的社交禮儀知識(shí)。
          　　4.開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)相關(guān)的辯論賽、演講比賽或者建立營(yíng)銷(xiāo)論壇，讓學(xué)生通過(guò)參加這些活動(dòng)不僅可以加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，為今后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和思維能力[2]。
          　　（二）模擬式實(shí)踐教學(xué)模式
          　　模擬式實(shí)踐教學(xué)模式是第二階段實(shí)踐教學(xué)，是在學(xué)生已經(jīng)初步具備專業(yè)思維意識(shí)和掌握了基本的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上開(kāi)展的以校內(nèi)模擬實(shí)踐的方式進(jìn)行的分模塊的實(shí)踐模式，旨在培養(yǎng)學(xué)生的四大專業(yè)核心技能：市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、網(wǎng)路銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售與談判能力專業(yè)
          　　1.實(shí)驗(yàn)室軟件模擬實(shí)踐一是通過(guò)引進(jìn)模擬創(chuàng)業(yè)軟件、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，使學(xué)生通過(guò)這三個(gè)實(shí)驗(yàn)室模擬軟件體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程和營(yíng)銷(xiāo)決策的制定、創(chuàng)業(yè)的整個(gè)流程、市場(chǎng)調(diào)研的程序和數(shù)據(jù)的處理方法以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作過(guò)程。通過(guò)軟件的模擬可以讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中增加對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用和掌握。二是讓學(xué)生通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)系統(tǒng)，進(jìn)行模擬企業(yè)決策。在教學(xué)中學(xué)生可以通過(guò)組建虛擬的模擬公司來(lái)熟悉組建公司的各項(xiàng)工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)決策，并采用軟件對(duì)抗賽的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)加深學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)模擬的認(rèn)識(shí)[2]。
          　　2.以競(jìng)賽促實(shí)踐競(jìng)賽的方式因?yàn)榫哂幸欢ǖ奶魬?zhàn)性和對(duì)抗性，學(xué)生的參與積極性較高。在比賽過(guò)程中學(xué)生會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，積極思考和創(chuàng)新，能很好地促進(jìn)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和掌握。
          　　一是采用校內(nèi)比賽的方式，如商學(xué)院學(xué)生技能大賽、科技文化節(jié)、實(shí)踐周活動(dòng)等方式，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷(xiāo)售競(jìng)賽等比賽活動(dòng)。通過(guò)校內(nèi)比賽可以在學(xué)生中間激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的熱情，同時(shí)也可以為將來(lái)參加校外的比賽積累經(jīng)驗(yàn)。
          　　二是借助校外各層次與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的學(xué)科競(jìng)賽，如：“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、“e路通杯“全國(guó)大學(xué)生商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽等。通過(guò)參加比賽學(xué)生能深刻體會(huì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用并能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新動(dòng)力。
          　　3.舉辦大學(xué)生商品展銷(xiāo)會(huì)展銷(xiāo)會(huì)可以每個(gè)學(xué)期舉辦一次，每次3-5天，整個(gè)活動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行組織，參展人員是各年級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人員。展銷(xiāo)會(huì)期間參展學(xué)生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設(shè)計(jì)展臺(tái)和銷(xiāo)售商品，自負(fù)盈虧。通過(guò)這種活動(dòng)可以讓學(xué)生掌握完整的從尋找貨源、采購(gòu)到現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，同時(shí)可以鍛煉學(xué)生銷(xiāo)售談判的能力和與客戶交流的能力。
          　　（三）實(shí)戰(zhàn)式實(shí)踐教學(xué)模式
          　　實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)模式是要求學(xué)生真正的深入實(shí)際企業(yè)開(kāi)展生市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等活動(dòng)，提升學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)能力和素質(zhì)的集成，是在前面兩個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的更高層次的實(shí)踐教學(xué)，是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)應(yīng)用。在這個(gè)階段采用的實(shí)踐教學(xué)模式主要是：
          　　1.創(chuàng)建大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查咨詢中心該中心配備專門(mén)的指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、規(guī)劃和監(jiān)督。其主要業(yè)務(wù)是為當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢服務(wù)，同時(shí)可以為大企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)專門(mén)提供電話調(diào)查服務(wù)。由學(xué)生擔(dān)任公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、分析員、訪問(wèn)員等職務(wù)。在公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，突出培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生了解市場(chǎng)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)并衡量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提高創(chuàng)業(yè)能力，把創(chuàng)業(yè)教育真正融入到市場(chǎng)調(diào)查實(shí)際工作中。學(xué)生團(tuán)隊(duì)可以跨年級(jí)不斷滾動(dòng)，以老帶新，師生共同創(chuàng)業(yè)，使市場(chǎng)調(diào)查中心成為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的搖籃[4]。
          　　2.成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心主要是指導(dǎo)學(xué)生如何開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。其工作內(nèi)容是使學(xué)生熟悉網(wǎng)上開(kāi)店技巧、注冊(cè)正式網(wǎng)店、選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品和貨源、店運(yùn)營(yíng)技巧、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式等，幫助學(xué)生在未走出校門(mén)前增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[6]。
          　　3.成立校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的宗旨是為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生或者其他專業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的基地，鼓勵(lì)有興趣和有能力的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)園設(shè)置管理中心，可以聘請(qǐng)學(xué)生、校內(nèi)老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢、指導(dǎo)和監(jiān)督。學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中可以掌握從從組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、籌集資金、工商注冊(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、店面設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、照章納稅和客戶關(guān)系管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程。通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)做合一、教學(xué)相長(zhǎng)、師生共建，既可以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，也可以為其他學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐教學(xué)水平[6]。
          　　4.組建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)公司為了培育實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)人才我們可以嘗試組建學(xué)生銷(xiāo)售公司，它可以將學(xué)生的能力培育與素質(zhì)教育合而為一。學(xué)生通過(guò)銷(xiāo)售公司的運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，可以實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)過(guò)程與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作流程、操作情境的緊密結(jié)合，將課堂教學(xué)和實(shí)踐緊密結(jié)合，學(xué)生在“做中學(xué)”和“學(xué)中做”的過(guò)程中掌握營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。該實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)公司需要由學(xué)校出資進(jìn)行工商企業(yè)注冊(cè)，并規(guī)劃專門(mén)的辦公區(qū)，對(duì)外聯(lián)系貨源或者客戶，對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)公司的管理人員需要在學(xué)生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔(dān)任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學(xué)校派出。與在模擬環(huán)境下的實(shí)踐方式相比，這種方式的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更真實(shí)也更復(fù)雜、學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)公司的角色是真實(shí)的并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，學(xué)生在工作中可以綜合考慮各種因素進(jìn)行決策，考慮問(wèn)題周密，對(duì)學(xué)生的`鍛煉是全方位的。同時(shí)這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機(jī)會(huì)，并可以彌補(bǔ)校外實(shí)訓(xùn)基地在數(shù)量上的不足[7]。
          　　5.校企合作目前在校企合作方面我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)已經(jīng)和萬(wàn)勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
          　　第一，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校派學(xué)生深入企業(yè)某個(gè)崗位進(jìn)行長(zhǎng)期深入學(xué)習(xí)，學(xué)生在企業(yè)的實(shí)踐中能夠和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行更全面的學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生不但能學(xué)到實(shí)際知識(shí)和能力，也可以更好的適應(yīng)將來(lái)的職場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)實(shí)習(xí)企業(yè)也可以對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)進(jìn)行較為全面的考核，表現(xiàn)優(yōu)秀的還可以作為儲(chǔ)備人才。
          　　第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養(yǎng)。這種方式是在企業(yè)的參與下，學(xué)校不再按照以往的培養(yǎng)方案安排學(xué)生的學(xué)習(xí)課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，結(jié)合企業(yè)用人要求和崗位需求特點(diǎn)來(lái)安排相應(yīng)的課程，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)的管理哲學(xué)、企業(yè)的文化等基本素質(zhì)教育和學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，這樣學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)就已經(jīng)初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和企業(yè)的崗前培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，這樣可以幫助學(xué)生盡快的實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生與工作崗位的直接對(duì)接。
          　　第三，校企聯(lián)合組建實(shí)體銷(xiāo)售公司。此種方式可以和前面的學(xué)生銷(xiāo)售公司相結(jié)合，由學(xué)生進(jìn)行管理，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展。這種方式一方面使學(xué)生得到在實(shí)際工作崗位鍛煉的機(jī)會(huì)同時(shí)也可以幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
          　　第四，校企聯(lián)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。此種方式是企業(yè)允許學(xué)生參與到一部分的營(yíng)銷(xiāo)決策中去，比如市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、渠道開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品銷(xiāo)售等決策。這種方式一方面可以在學(xué)生中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學(xué)生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。
          　　（四）總結(jié)
          　　以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)模式是根據(jù)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的由淺入深、由少到多的規(guī)律進(jìn)行設(shè)計(jì)的循序漸進(jìn)的實(shí)踐體系，其主要目的是提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的綜合實(shí)踐能力。希望通過(guò)專業(yè)基礎(chǔ)能力實(shí)踐、專業(yè)核心技能實(shí)踐、專業(yè)綜合能力實(shí)踐三個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)，提升學(xué)生從基層銷(xiāo)售工作、中層部門(mén)經(jīng)理的管理工作到自主創(chuàng)業(yè)不同層次的實(shí)踐能力，使我們的教學(xué)工作能和社會(huì)需要有效接軌，使學(xué)生走上工作崗位后能盡快適應(yīng)崗位的需要。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
          

          　　所謂社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是基于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)相關(guān)信息間接或直接的傳播，以提升企業(yè)知名度,提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量,獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了很多模式,在一定程度上實(shí)現(xiàn)了預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
          　　1社交網(wǎng)絡(luò)概述
          　　社交網(wǎng)絡(luò)是在SNS理念的基礎(chǔ)上建立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上填寫(xiě)個(gè)人資料或建立個(gè)人主頁(yè)來(lái)認(rèn)識(shí)與自己興趣愛(ài)好相通或者背景相通的人，并與這些人保持聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式交流彼此信息，分享彼此的愛(ài)好。從本質(zhì)上來(lái)分析，社交網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)為人們提供交流和分享的平臺(tái)，通過(guò)用戶之間良好的互動(dòng)性、積極性、分享性使其成為一個(gè)影響力極其深遠(yuǎn)的傳播平臺(tái)，并從根本上的生態(tài)管理模式。在我國(guó)特有的條件和技術(shù)下，進(jìn)行一場(chǎng)大范圍的改革。對(duì)于區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)，只有地方整改效果好，大環(huán)境才有可能得到改善。在區(qū)域生態(tài)管理中，在時(shí)間和空間上都需對(duì)環(huán)境進(jìn)行管理，同時(shí)也要避免因環(huán)境跨度所帶來(lái)的影響。管理辦法也應(yīng)從應(yīng)急型、消耗型轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防型、效力型，采取跨區(qū)域、跨部門(mén)、跨學(xué)科的生態(tài)管理辦法,維護(hù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。
          　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)方面的借篷意義
          　　社交網(wǎng)絡(luò)的主要價(jià)值在于人與人之間形成的聯(lián)系。熟悉的朋友關(guān)系使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的用戶之間更加相互信任，因此能夠更大膽地在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分享信息，并互相影響消費(fèi)決策。與之前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比,依托社交網(wǎng)絡(luò)而建立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式更具有真實(shí)性和說(shuō)服力，因?yàn)闊o(wú)論如何，在現(xiàn)實(shí)生活中某個(gè)真實(shí)朋友對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)看法往往都比陌生網(wǎng)友的點(diǎn)評(píng)更加可信，也更具參考價(jià)值。因此在社交網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更好地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，使每一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的用戶都成為該品牌的宣傳者，從而以最低的成本來(lái)取得最佳的效果，達(dá)到較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
          　　3基于社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)橫式
          　　3.1建立顧客信息系統(tǒng)及時(shí)了解客戶需求
          　　當(dāng)今企業(yè)想要真正立于市場(chǎng)中，就不能只滿足于眼前利益，而應(yīng)該做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的打算。不能只是做一次性買(mǎi)賣(mài)，而應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)建立一個(gè)完善的顧客信息系統(tǒng)，以便了解顧客需求。只有這樣，企業(yè)才能了解客戶，有針對(duì)性地為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)。這種方式并不困難，特別是現(xiàn)代的計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)比較成熟，利用網(wǎng)絡(luò)建立顧客信息系統(tǒng)并不難。在顧客信息系統(tǒng)建立時(shí),應(yīng)該主要放在三個(gè)方面：客戶的基本資料；客戶的消費(fèi)心理;客戶的消費(fèi)習(xí)慣。
          　　顧客檔案的建立是為了讓企業(yè)了解客戶，更好地推送客戶可能需要或者喜歡的產(chǎn)品。消費(fèi)習(xí)慣也能反映客戶的消費(fèi)水平甚至是收人水平，挖掘其中的潛在大客戶。并且客戶信息系統(tǒng)的建立也能為企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)帶來(lái)便利。
          　　3.2建立企業(yè)與客戶交流平臺(tái)，開(kāi)啟用戶聚集模式
          　　企業(yè)在建立了完善的客戶信息系統(tǒng)后，還需要建立一個(gè)與客戶溝通的平臺(tái)。建立雙方溝通的平臺(tái)，使企業(yè)能從交流溝通之中了解客戶對(duì)產(chǎn)品的一些想法和意見(jiàn)。同時(shí)，聚集用戶、提高信息發(fā)布效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)目標(biāo)。聚集用戶有吸引用戶和主動(dòng)尋找用戶之分。其中吸引用戶時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握以下內(nèi)容。第一，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。當(dāng)用戶了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息時(shí)就會(huì)添加關(guān)注，為聚集更多的用戶奠定基礎(chǔ)。第二，注重線下客戶向線上的引導(dǎo)。例如，企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報(bào)上進(jìn)行宣傳。目前，最為流行的方式是通過(guò)掃描二維碼引導(dǎo)客戶添加關(guān)注等。同時(shí)，企業(yè)還可舉辦大型市場(chǎng)活動(dòng)并評(píng)選出獲獎(jiǎng)觀眾，而獲獎(jiǎng)觀眾的信息可發(fā)布在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以不斷擴(kuò)大企業(yè)用戶群。第三，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠活動(dòng)以最大限度地聚集用戶。例如，企業(yè)在舉行相關(guān)活動(dòng)時(shí)，可要求熱門(mén)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等，借助熱門(mén)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加以推廣。
          　　3.3內(nèi)容發(fā)布及傳播模式
          　　內(nèi)容發(fā)布及傳播模式的重點(diǎn)在于如何將消費(fèi)者感興趣的話題進(jìn)行合理分類(lèi)，而后確定最佳比例并在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布。通過(guò)研究可知，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布的話題內(nèi)容最佳比例為：10%是能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話題，30%是品牌產(chǎn)品咨詢，60%為行業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的信息。其中要想發(fā)布高質(zhì)量的行業(yè)內(nèi)容，企業(yè)不僅要運(yùn)用行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，而且還應(yīng)與自身風(fēng)格相近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專業(yè)知識(shí)比較多，可將一些服務(wù)知識(shí)或主打產(chǎn)品以話題的形式定期與客戶分享。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重所在領(lǐng)域的新聞動(dòng)態(tài)分享，以提高企業(yè)的專業(yè)性。這就要求企業(yè)中的信息編輯加強(qiáng)行業(yè)信息收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進(jìn)行發(fā)布。另外，為鼓勵(lì)用戶自動(dòng)發(fā)布有關(guān)品牌的相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動(dòng)。例如，可贈(zèng)送禮品以回饋用戶，在增強(qiáng)用戶歸屬感的同時(shí),更多地挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。
          　　3.4提供個(gè)性化服務(wù)提升企業(yè)品牌效應(yīng)
          　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端之一就是所有產(chǎn)品都是量化生產(chǎn)，已經(jīng)不能夠滿足當(dāng)下的人們對(duì)新鮮事物的追求。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不能提供個(gè)性化服務(wù)不僅是這種營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端,也制約了企業(yè)的發(fā)展，流失了部分市場(chǎng)資源。而基于社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性十分輕松地克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端，旦企業(yè)應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到所謂的個(gè)性化服務(wù)包含了具體到某個(gè)消費(fèi)者的個(gè)人需求與喜好。在客戶做出具體的購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，企業(yè)就已經(jīng)能提供相關(guān)產(chǎn)品供消費(fèi)者瀏覽與選擇，這種具有前瞻性的做法歸功于客戶信息系統(tǒng)的建立以及雙方之間的溝通。個(gè)性化服務(wù)減少了客戶在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，給企業(yè)留下了一個(gè)好的印象。提供個(gè)性化服務(wù)滿足了客戶需求，也增強(qiáng)了客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
          　　3.5對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行測(cè)量和評(píng)價(jià)
          　　在社K網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，營(yíng)銷(xiāo)人員需要通過(guò)一系列方式去了解這些活動(dòng)所帶來(lái)的效果，具體可以測(cè)量消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注程度是否提髙、該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.作用之下銷(xiāo)量是否上升等。除一些免費(fèi)的測(cè)量統(tǒng)計(jì)工具外，市場(chǎng)上還有一些較為專業(yè)的測(cè)量統(tǒng)計(jì)工具，如Cymfony和BuzzMetric等。這些軟件無(wú)論是在功能還是在操作方式方面都較為復(fù)雜，能夠從海量的信息中提煉出具有較高價(jià)值的信息，并對(duì)其展開(kāi)深人分析和處理，最后自動(dòng)計(jì)算出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所帶來(lái)的利潤(rùn)與成本之間的比例，為營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)更加精確準(zhǔn)確的結(jié)論。
          　　3.6持續(xù)改進(jìn)
          　　網(wǎng)絡(luò)社K對(duì)人們來(lái)說(shuō)是一個(gè)較為新鮮的平臺(tái)，在信息化快速發(fā)展的時(shí)代中，不斷萌芽出各種新型的技術(shù)和理念，與此同時(shí)，用戶需求也在發(fā)生變化，社區(qū)若想長(zhǎng)久地留住現(xiàn)有成員并在將來(lái)吸引更多新的成員加人進(jìn)來(lái)，就必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做好持續(xù)改進(jìn)工作。首先，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)認(rèn)真傾聽(tīng)顧客呼聲。在順利結(jié)束社交網(wǎng)絡(luò)的某項(xiàng)活動(dòng)之后，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)密切關(guān)注社區(qū)成員對(duì)該活動(dòng)的意見(jiàn)，并收集一些有價(jià)值的建議，不能等到緊要關(guān)頭才開(kāi)始進(jìn)行。其次，應(yīng)以所收集到的意見(jiàn)為基礎(chǔ)，嘗試更多創(chuàng)新。目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的創(chuàng)新正在網(wǎng)絡(luò)社K中出現(xiàn)，為確保該社區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)中的穩(wěn)固地位，營(yíng)銷(xiāo)人員必須與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行同步創(chuàng)新，并保證所創(chuàng)新的內(nèi)容與用戶的要求相一致，這樣才能更好地留住現(xiàn)有客戶并吸引更多新的客戶。
          　　4結(jié)語(yǔ)
          　　基于社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為許多企業(yè)謀求發(fā)展的重要途徑之一，甚至部分企業(yè)完全將營(yíng)銷(xiāo)模式投人到互聯(lián)網(wǎng)中，這也說(shuō)明了社交網(wǎng)絡(luò)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)企業(yè)的重要性，特別是網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的不斷遞增，拓寬企業(yè)發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。利用社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅開(kāi)拓了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道，拉近了企業(yè)與客戶之間的距離，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也讓客戶購(gòu)買(mǎi)到真正滿足自身需求的產(chǎn)品。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
          

          　　關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法
          　　0引言
          　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)目標(biāo)的要求，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，并以學(xué)生為主體，提倡實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的專業(yè)崗位技能以及社會(huì)實(shí)踐的能力，重視學(xué)生的全面發(fā)展，讓學(xué)生在形象、現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中主動(dòng)思維和探索，切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力。
          　　1中職學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題
          　　1.1實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)安排較少《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學(xué)校對(duì)實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節(jié)很少安排，又得學(xué)校安排了實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)，但是只是走形式主義，讓學(xué)生去企業(yè)參觀根本沒(méi)有達(dá)到實(shí)踐的目的，有的學(xué)校為了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查等，但這種寫(xiě)調(diào)查的方式根本不會(huì)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力有提高，有的學(xué)生根本就沒(méi)有參加調(diào)查，卻抄襲別人的調(diào)查結(jié)果，這樣的后果會(huì)造成學(xué)生只會(huì)理論，卻不會(huì)具體的實(shí)踐操作，嚴(yán)重的影響學(xué)生以后的畢業(yè)參加工作，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)目的。
          　　1.2實(shí)踐教學(xué)手段不適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科目前社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的人才有很大的需求量，然而，在學(xué)校的教學(xué)中卻很少的涉及到讓學(xué)生參加實(shí)踐教學(xué)的課程，目前，在實(shí)踐教學(xué)中普遍使用的是市場(chǎng)摸擬軟件。但是，這種市場(chǎng)模擬軟件根本不能客觀全面的體現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，因此，使用這種模擬器進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)就不會(huì)達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
          　　1.3對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)法的影響，一直維持在單一的老師教授，學(xué)生聽(tīng)課的階段，但是對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)沒(méi)有采取任何的措施。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合職業(yè)能力與個(gè)人的創(chuàng)新能力有很大的關(guān)系。別人成功的營(yíng)銷(xiāo)手段，自己應(yīng)用效果會(huì)大打折扣，缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其職業(yè)能力很難提高。
          　　2改革《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力
          　　2.1明確中職教育目標(biāo)，正確把握職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位
          　　中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識(shí)和實(shí)踐技能的重任�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養(yǎng)。只有讓學(xué)校重視起實(shí)踐教學(xué)來(lái)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)去通過(guò)實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提高學(xué)生自主解決問(wèn)題的能力，這樣邊學(xué)遍做，有利于學(xué)生綜合實(shí)踐能力的提高，使學(xué)生走出學(xué)校就能夠順利的參加工作。
          　　2.2探索《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的實(shí)踐教學(xué)中，教師要根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)的要求和就業(yè)需求，在課堂上注重對(duì)學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，重視社會(huì)實(shí)踐能力的提升，讓學(xué)生們自主參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)，共同構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系，在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。在職業(yè)技能的培養(yǎng)過(guò)程中，教師由以前的知識(shí)傳輸者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的管理者，教師負(fù)責(zé)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題幫助同學(xué)及時(shí)的解決問(wèn)題，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣有利于學(xué)生提高自己的實(shí)踐能力，經(jīng)過(guò)一次次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，讓學(xué)生積累經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用在自己的實(shí)踐中去，達(dá)到學(xué)以致用的目的。使學(xué)生綜合素質(zhì)與技能水平得到同步提升。
          　　2.3注重培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在很多方面都要求學(xué)生有較好的創(chuàng)新能力，在中職學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)目標(biāo)中一定要有提高學(xué)生創(chuàng)新能力的目標(biāo)。中職學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)，教師要在教學(xué)中運(yùn)用各種手段激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)。
          　　3提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體措施
          　　3.1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)方法：項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，以實(shí)際的項(xiàng)目為對(duì)象，由教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，然后分組進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐的過(guò)程中由老師做指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解決并給學(xué)生做示范，最終師生合作完成實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)方法。
          　　項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法將傳統(tǒng)的教師為主體的教學(xué)方法轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生為主體。學(xué)生被分成幾個(gè)小組，小組合作完成項(xiàng)目的`實(shí)踐任務(wù)，有利于提升學(xué)生的合作意識(shí)，同時(shí)提高了學(xué)生的實(shí)踐能力。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生是完成任務(wù)的主力軍，而教師僅僅作為一個(gè)指導(dǎo)者出現(xiàn)。項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法能提高學(xué)生的協(xié)作能力，有利于學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的培養(yǎng)，有效地鍛煉和提高了自身的社會(huì)能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。 3.2項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法的實(shí)施在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》中實(shí)施項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要在符合教學(xué)大綱的前提下進(jìn)行，所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目都應(yīng)包括六項(xiàng)內(nèi)容，即項(xiàng)目課題、項(xiàng)目背景、學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)要求（包括個(gè)人獨(dú)立完成或小組共同完成的任務(wù)）、培養(yǎng)能力（即通過(guò)本次設(shè)計(jì)要培養(yǎng)和考察學(xué)生哪些具體能力）、項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目完成時(shí)間。項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法最好的形式是校企合作，由企業(yè)定出項(xiàng)目，教師和學(xué)生根據(jù)課程相關(guān)理論知識(shí)制訂方案，有步驟地組織實(shí)施。
          　　現(xiàn)以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研”為例加以說(shuō)明。課程項(xiàng)目名稱為“茂名市在校中職生對(duì)可口可樂(lè)飲料的消費(fèi)調(diào)查”（可口可樂(lè)飲料公司茂名配送中心與學(xué)校簽訂了該項(xiàng)目，并提供項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，為項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法創(chuàng)建了良好的平臺(tái)）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研要針對(duì)可口可樂(lè)飲料公司特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面的信息，為營(yíng)銷(xiāo)管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。參與項(xiàng)目實(shí)踐的學(xué)生不僅應(yīng)當(dāng)掌握如何設(shè)計(jì)調(diào)查計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)分析，還要能出色地與調(diào)查對(duì)象進(jìn)行溝通，就統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論，順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的全過(guò)程。
          　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的具體步驟包括六個(gè)階段：①學(xué)生分組，明確調(diào)查的問(wèn)題，確定調(diào)查目標(biāo)；②確立任務(wù)，制定調(diào)查計(jì)劃（設(shè)計(jì)調(diào)查方案）；③實(shí)施計(jì)劃、搜集資料；④數(shù)據(jù)資料的整理與分析；⑤撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告；⑥口頭闡述，評(píng)價(jià)項(xiàng)目。
          　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的具體要求則包括以下幾點(diǎn)：
          　�。�1）組織分工：①將學(xué)生進(jìn)行分組，每組6-8人，每組推薦組長(zhǎng)和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)查計(jì)劃→分工完成問(wèn)卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計(jì)→共同完成調(diào)查報(bào)告→成果展示及問(wèn)題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。③提出項(xiàng)目的完成要求：團(tuán)隊(duì)合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠(chéng)懇、表達(dá)清楚流暢、談吐自然、動(dòng)作協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)、資料搜集較全面充分、能運(yùn)用多種資料搜集手段；調(diào)查計(jì)劃設(shè)計(jì)清晰合理，并能在各階段中合理體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的技巧和方法；在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查的過(guò)程介紹，過(guò)程連貫，并使考核小組感到滿意。④各小組遇到疑難問(wèn)題可以與老師及時(shí)聯(lián)系。（2）調(diào)查前的準(zhǔn)備工作：①準(zhǔn)確確定調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。②有詳細(xì)的小組分工計(jì)劃。（3）調(diào)查問(wèn)卷的撰寫(xiě)：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)合理。（4）成果展示及問(wèn)題答疑：①各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查過(guò)程的闡述；②其他組就調(diào)查過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，發(fā)言小組所有成員解答疑問(wèn)，該過(guò)程的時(shí)間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評(píng)分。（5）完成調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容需要大量時(shí)間發(fā)放、回收問(wèn)卷，要求各小組充分利用課余時(shí)間完成，完成時(shí)間為兩周，課堂展示時(shí)間為兩課時(shí)。
          　　綜上所述，校企合作是職業(yè)教育課程教學(xué)改革創(chuàng)新的原動(dòng)力和突破口，能為教學(xué)實(shí)踐構(gòu)建現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)，讓學(xué)生真正學(xué)到實(shí)用的知識(shí)，讓學(xué)校培養(yǎng)出市場(chǎng)需求的崇尚務(wù)實(shí)、具有一技之長(zhǎng)的技能型人才。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
          

          　　摘要：天程銅藝采取新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，為已瀕臨消失的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)廣州西關(guān)打銅技藝注入了生命活力。本文分析天程銅藝營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，以期對(duì)有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品的保護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)起到借鑒作用。
          　　關(guān)鍵詞：西關(guān)打銅;天程銅藝;新型;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
          　　西關(guān)作為廣州市銅器具生產(chǎn)的手工業(yè)作坊，以傳統(tǒng)的手工藝進(jìn)行生產(chǎn)，歷史悠久，享譽(yù)嶺南和東南亞地區(qū)。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，嶺南地區(qū)已進(jìn)入青銅器時(shí)代。廣州考古發(fā)現(xiàn)最早的銅器要算南越王墓里的精品，銅器工藝歷代延續(xù)一直未中斷過(guò)。清末到民國(guó)初期，廣州銅錫器制造業(yè)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時(shí)期，打銅行業(yè)工人達(dá)20xx余人，到民國(guó)初有七八百人。西關(guān)的打銅街(現(xiàn)為光復(fù)南)在清乾隆時(shí)已有地名，為銅器具生產(chǎn)和銷(xiāo)售的一條專業(yè)街。到民國(guó)初年因修建馬路，打銅街消失。后來(lái)，打銅商鋪遷往長(zhǎng)壽西路、龍津路、一德路等地。民國(guó)初年在西關(guān)的龍津路小隅里曾建有銅器行公會(huì)和樂(lè)行公會(huì);在長(zhǎng)壽西路有眾多銅器具作坊。
          　　建國(guó)前夕，西關(guān)銅器具作坊較為分散，建國(guó)后單獨(dú)的制造行散落民間。文革前后，民間日用銅器淡出歷史舞臺(tái)，傳統(tǒng)西關(guān)手工打銅工藝日漸式微。在社會(huì)審美觀的變化、國(guó)家政策的調(diào)整和工業(yè)低廉實(shí)用品的沖擊下，再加上老銅器的制作觀念日漸落后，營(yíng)銷(xiāo)理念、行為嚴(yán)重缺失，導(dǎo)致從業(yè)人員急劇減少，西關(guān)打銅店鋪幾乎絕跡。19xx年，國(guó)家重新對(duì)民間開(kāi)放銅，打銅佬蘇廣偉開(kāi)辦了西關(guān)首家銅器店天程銅藝，但由于其營(yíng)銷(xiāo)觀念的落后，天程銅藝一度難以為繼，只能靠蘇廣偉夫婦的退休金補(bǔ)貼維持。20xx年9月，其子蘇英敏正式接手天程銅藝店，采用多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，重視自主品牌的建設(shè)，重新定位、推廣天程銅藝的銅器，結(jié)果第一年的營(yíng)業(yè)額就是十多年?duì)I業(yè)額總和的2倍。
          　　20xx年，西關(guān)打銅技藝入選省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。老打銅手藝人蘇廣偉也于20xx年順利獲得了廣州市西關(guān)打銅器非遺傳承人的稱號(hào)。天程銅藝的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)推廣。
          　　一、細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行品牌拆分
          　　傳統(tǒng)手工工藝品制作需要耗費(fèi)大量人力，如果仍按傳統(tǒng)將其定位為物美價(jià)廉，必定難以為繼。經(jīng)過(guò)調(diào)整，天程銅藝的定位是廣東省唯一一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售銅器的老店鋪，專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)傳統(tǒng)純手工打制銅器皿和國(guó)內(nèi)少有的銅制奢侈品、半手工制銅器皿、鑄造仿古銅燈、鑄造銅像。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，細(xì)分客戶群體，天程銅藝目前分為五個(gè)子品牌：天程銅藝、銅聲銅器、一銅天下、妙璋和蘇仔，每個(gè)品牌各有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。天程銅藝的定位為傳承西關(guān)銅器傳統(tǒng)的純手工銅器;銅聲銅器的定位是中低檔價(jià)位的量產(chǎn)銅器，滿足愛(ài)好銅制品又考慮經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的消費(fèi)者的需求;一銅天下代理具有較高藝術(shù)價(jià)值但名氣不足的同行作品;妙璋的定位是所有子品牌里最高檔的，專營(yíng)高端原創(chuàng)銅器藝術(shù)品，定位為奢侈品品牌;蘇仔這一子品牌目前則尚未定位，是因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者蘇英敏被人稱為蘇仔，為避免被他人注冊(cè)使用，所以提前注冊(cè)。進(jìn)行品牌拆分后，天程銅藝的產(chǎn)品就在奢侈品市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、大眾消費(fèi)市場(chǎng)里同時(shí)占有了一席之地，滿足了不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求。
          　　二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，老非遺煥發(fā)新生機(jī)
          　　現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者蘇英敏之所以能在接手天程銅藝的第一年就扭轉(zhuǎn)虧損的頹勢(shì)，第一年的營(yíng)業(yè)額就遠(yuǎn)超過(guò)去十多年的營(yíng)業(yè)總額，其主要原因是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，采取現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，才使傳統(tǒng)打銅手藝煥發(fā)新的生機(jī)。天程銅藝店目前的經(jīng)營(yíng)思路是注重打造品牌的持久知名度，凸顯手工特點(diǎn)為戰(zhàn)略。通過(guò)接受廣大媒體的采訪，提高天程銅藝店的知名度，廣泛介紹手打銅器皿的藝術(shù)特色和銅器皿對(duì)人體健康的作用，推廣傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。
          　　1.保證、提高產(chǎn)品質(zhì)量
          　　決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的因素是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是爭(zhēng)奪市場(chǎng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項(xiàng)目。為保證產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，重金聘請(qǐng)手工打銅老藝人出山。20xx年9月，蘇英敏就開(kāi)始尋找散落在廣州各處的銅藝師傅，年輕的'60多歲，年齡大的80多歲。蘇仔三顧茅廬才請(qǐng)到他們。這些老師傅的子女不希望父親這把年紀(jì)還天天拿著錘子做工。蘇英敏就用高薪聘請(qǐng)老師傅，月薪一萬(wàn)到一萬(wàn)八，讓人羨慕。天程銅藝店主要經(jīng)營(yíng)純銅制品，做煲，這是所有傳統(tǒng)制作純手工銅具產(chǎn)品里最簡(jiǎn)單的一項(xiàng)，但是請(qǐng)90多歲的老師傅重新出山，一個(gè)月只精做8只力保出精品。高品質(zhì)的手工產(chǎn)品相當(dāng)大地提高了消費(fèi)者對(duì)天程銅藝的忠誠(chéng)度，有助于天程銅藝打造品牌。
          　　2.注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，打造品牌
          　　市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)間長(zhǎng)短之分，這是由產(chǎn)品的生命周期理論決定的。不斷變化的消費(fèi)者需求，決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的，一個(gè)企業(yè)能自覺(jué)地迎合市場(chǎng)的變化，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，企業(yè)就能不斷發(fā)展，否則企業(yè)的生存就面臨威脅。為此，天程銅藝陸續(xù)開(kāi)發(fā)了紫銅葫蘆、5萬(wàn)元天價(jià)麻將、仿古工藝擺件等新產(chǎn)品。除此之外，還計(jì)劃逐步增加機(jī)械生產(chǎn)的銅器皿，以降低成本，增加銷(xiāo)量以補(bǔ)貼手工制銅器皿的生產(chǎn)投入。
          　　3.引入新媒體營(yíng)銷(xiāo)，提高知名度
          　　互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今社會(huì)的影響力迅速膨脹，所以互聯(lián)網(wǎng)也就成為企業(yè)快速成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在經(jīng)營(yíng)上，天程銅藝店選擇用新時(shí)代的新工具互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一進(jìn)行宣傳推廣。20xx年，蘇英敏籌款7萬(wàn)元，全部用于網(wǎng)絡(luò)宣傳，開(kāi)辦了天程銅藝的官方網(wǎng)站，有效地?cái)U(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)渠道，獲得了回報(bào)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體已經(jīng)深入現(xiàn)代人的生活之中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式中最重要的部分。新浪微博出現(xiàn)后，蘇英敏立即注冊(cè)了官方賬號(hào)，在微博上宣傳、推廣廣州西關(guān)傳統(tǒng)打銅文化和天程打銅的專營(yíng)產(chǎn)品，現(xiàn)有將近8000余名粉絲;微信公眾號(hào)推出后還注冊(cè)了天程銅藝的微信公眾號(hào)，用于品牌推廣。積極主動(dòng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略使越來(lái)越多的人了解、認(rèn)識(shí)、喜愛(ài)天程銅藝，拓展了天程銅藝的消費(fèi)者市場(chǎng)。
          　　4.積極參加展覽活動(dòng)，提升品牌價(jià)值
          　　20xx年12月，第五屆廣州國(guó)際奢侈品展，蘇英敏斥巨資租下展位，帶著精致昂貴的銅鳥(niǎo)籠、銅器皿(如碗碟、茶壺等)、銅麻將等作品參展，得到了海內(nèi)外來(lái)賓的高度關(guān)注，獲得了喜人的經(jīng)濟(jì)收益，極大地提升了天程銅藝的品牌價(jià)值。5.跨界合作，推廣打銅文化天程銅藝積極促成西關(guān)打銅器與時(shí)尚界、娛樂(lè)界等跨界合作，如與著名的本土歌手東山少爺以及漫畫(huà)家等合作文創(chuàng)產(chǎn)品，宣傳推廣了傳統(tǒng)的西關(guān)打銅文化。
          　　三、拓展銷(xiāo)售渠道
          　　銷(xiāo)售渠道是從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道不僅服務(wù)于市場(chǎng)，更能創(chuàng)造市場(chǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增長(zhǎng)，用新興創(chuàng)新手段精心打造電商店鋪，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)展宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)是商家發(fā)展的必然選擇。除實(shí)體店之外，天程銅藝還開(kāi)設(shè)了淘寶店、微信商城，開(kāi)展電商銷(xiāo)售，所有的新產(chǎn)品在三個(gè)平臺(tái)同時(shí)推出，還在微博、微信等平臺(tái)通過(guò)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)等方式宣傳自己的電商平臺(tái)。
          　　目前，天程銅藝的電商平臺(tái)收入已經(jīng)占到總收入的六成。以天程銅藝為代表的廣州西關(guān)銅器，在采取了新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之后扭轉(zhuǎn)了瀕臨消失的頹勢(shì)，煥發(fā)了新的生機(jī)與活力。煥活傳統(tǒng)西關(guān)打銅工藝的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)推廣。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
          

          　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概念
          　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。、[M]
          　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展
          　　在人類(lèi)已進(jìn)人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。
          　　隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略的擴(kuò)展，其核心仍是4Ps。40多年來(lái)，每位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問(wèn)題，1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營(yíng)銷(xiāo)策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4Cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
          　　20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4個(gè)新要素。4Rs以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來(lái)考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。
          　　20世紀(jì)90年代末提出的4Vs營(yíng)銷(xiāo)策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新著眼點(diǎn)。
          　　[J]三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的目的
          　　目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地；注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。、[J]
          　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響因素
          　　影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。
          　　宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不可控制，又不可影響，而它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否起著十分重要的作用。
          　　1、人文環(huán)境：
          　　1）人口因素：人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系。
          　　2）人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系。
          　　3）社會(huì)因素：家庭；社會(huì)地位階層，影響細(xì)分市場(chǎng)。
          　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
          　　1）國(guó)民生產(chǎn)總值。
          　　2）個(gè)人收入，反應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力高低。
          　　3）外貿(mào)收支情況。
          　　3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化；疾病的影響。
          　　4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響；對(duì)消費(fèi)者的影響。
          　　5、政治—法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略。
          　　6、社會(huì)—文化環(huán)境：教育水平，宗教信仰，傳統(tǒng)習(xí)慣。
          　　微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周?chē)⒚芮杏绊懫錉I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素和條件，包括供應(yīng)者，競(jìng)爭(zhēng)者，公眾以及企業(yè)自身等。
          　　1、供應(yīng)者：資源的保證，成本的控制。
          　　2、購(gòu)買(mǎi)者
          　　1）私人購(gòu)買(mǎi)者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)頻率較高，多屬非專家購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)流動(dòng)性較大。
          　　2）集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者：集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量較小，但購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模較大；屬于派生需求；集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)需求彈性較小。
          　　3、中間商：其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專賣(mài)，以取得利潤(rùn)；由專家購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少；單批量大。
          　　4、競(jìng)爭(zhēng)者：
          　　1）競(jìng)爭(zhēng)者及其數(shù)量和規(guī)模。
          　　2）消費(fèi)者需求量與競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量的關(guān)系。
          　　5、公眾：金融公眾，政府公眾，市民行動(dòng)公眾，地方公眾，企業(yè)內(nèi)部公眾，一般群眾。
          　　6、企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)作。[J]
          　　五、企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
          　　企業(yè)欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，其中的一個(gè)重要因素，就是要對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略做出科學(xué)的抉擇。營(yíng)銷(xiāo)策略一般分為三種：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)；差異營(yíng)銷(xiāo)；集中營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)要對(duì)上述三種營(yíng)銷(xiāo)策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的成效，通常應(yīng)考慮以下因素：
          　　1．企業(yè)的資源能力。
          　　當(dāng)企業(yè)資源能力有限無(wú)法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)時(shí)，唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。
          　　2．產(chǎn)品的同質(zhì)性。
          　　即購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品特征的感覺(jué)相似的程度。若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，以通過(guò)大批量生產(chǎn)定單、大量營(yíng)銷(xiāo)來(lái)迎合市場(chǎng)上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤(rùn)。
          　　3．市場(chǎng)的同質(zhì)性。
          　　即各細(xì)分市場(chǎng)中的.消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為及各種特征相似的程度。若市場(chǎng)同質(zhì)性較高，各市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量相同或相似，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。
          　　4．產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。
          　　所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)起到退出市場(chǎng)的全過(guò)程。它一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、飽和期、衰退期幾個(gè)階段。當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，廣告宣傳應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品一無(wú)所知的狀況，大造聲勢(shì)，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點(diǎn)等，以逐步消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，或者全力以赴投入某目標(biāo)市場(chǎng)，采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略。
          　　當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，廣告宣傳的重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和偏好上來(lái)，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并進(jìn)而變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行動(dòng)。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，鑒于產(chǎn)品已在消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)，加之市場(chǎng)上已有不少同類(lèi)產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，因此，為使消費(fèi)者不"喜新厭舊"，對(duì)其產(chǎn)品仍有一種"懷念感"，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨(dú)到之處，即與同類(lèi)產(chǎn)品相比有的"差別性優(yōu)勢(shì)"，運(yùn)用差異營(yíng)銷(xiāo)策略，使消費(fèi)者通過(guò)比較，對(duì)該產(chǎn)品仍有信賴感，以激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲，使其生命周期得以延長(zhǎng)。
          　　5．競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。
          　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者使用差異營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，本企業(yè)仍以無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略則勢(shì)必?cái)”�；若�?jìng)爭(zhēng)者采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，如果某些其他因素對(duì)自己有利，則可采用差異營(yíng)銷(xiāo)策略與之競(jìng)爭(zhēng)。
          　　6．競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目。
          　　若市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寥寥無(wú)幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路，就不可不必采用成本較高的差異營(yíng)銷(xiāo)策略。反之，當(dāng)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多時(shí)，企業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品所存在的差異性，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象，使不同的消費(fèi)者群都對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品"一見(jiàn)鐘情"，以擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋面，自然以差異營(yíng)銷(xiāo)為上策。
          　　總之，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤(pán)考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。[J]
          　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容
          　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。
          　　價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
          　　產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
          　　渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。渠道策略可以分為直接式銷(xiāo)售策略和間接式銷(xiāo)售策略。一般來(lái)講，在以下情況下適合采取直接式的銷(xiāo)售策略：
          　�、偈袌�(chǎng)集中，銷(xiāo)售范圍�。�
          　�、诩夹g(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。
          　　③企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷(xiāo)情況。
          　　反之，在以下情況下適合采取間接式的銷(xiāo)售策略：
          　　①市場(chǎng)分散，銷(xiāo)售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品。
          　�、诜羌夹g(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品，標(biāo)準(zhǔn)品等。
          　�、燮髽I(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的控制要求不高。
          　　促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
          　　七、適用中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略
          　　1、、功效優(yōu)先策略：
          　　國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
          　　2、價(jià)格適眾策略：
          　　價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，
          　　一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；
          　　二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；
          　　三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。
          　　3、品牌提升策略：
          　　所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
          　　4、刺激源頭策略：
          　　所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
          　　5、現(xiàn)身說(shuō)法策略：
          　　現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專題等。
          　　6、媒體組合策略：
          　　媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。
          　　7、單一訴求策略：
          　　單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。
          　　8、終端包裝策略：
          　　所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：
          　　一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)；
          　　二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；
          　　三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；
          　　四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
          　　調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。
          　　9、網(wǎng)絡(luò)組織策略：
          　　組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。
          　　10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：
          　　所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
          　　八、結(jié)論
          　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是企業(yè)通過(guò)積極主動(dòng)地參與市場(chǎng)的活動(dòng)。選擇適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而有效地引導(dǎo)消費(fèi)者的欲望，影響消費(fèi)者的行為，以最少的費(fèi)用獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。并且了解中國(guó)現(xiàn)在適用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并進(jìn)一步指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者心理及購(gòu)買(mǎi)行為的影響，最后針對(duì)目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。[J]
          　　參考文獻(xiàn)
          　　[1]郭鵬、工業(yè)企業(yè)管理[M].20xx
          　　[2]王國(guó)慶、企業(yè)生產(chǎn)管理[M]、清華大學(xué)出版社.20xx
          　　[3]馬魯峰、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新探悉[J]、現(xiàn)代商業(yè).20xx，（02）
          　　[4]劉麗英、金融危機(jī)背景下中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策[J]、江蘇商論.20xx，（12）
          　　[5]張晉華、金融危機(jī)對(duì)中小商貿(mào)企業(yè)的影響與對(duì)策[J]、新西部（下半月）.20xx，（08）
          　　[6]原慧論、金融危機(jī)下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]．太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).20xx，（12）
          　　[7]李英，王曉雪．蘇州中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力提升的研究[J]、企業(yè)家天地.20xx，（10）
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
          

          　　一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的必要性分析
          　　1.實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的關(guān)鍵。企事業(yè)單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的選擇，不僅僅看其是否具有文憑和相應(yīng)的資格證書(shū)更看重其實(shí)際操作能力，即應(yīng)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)在于操作能力強(qiáng)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)要積極培育學(xué)生的實(shí)際能力，即人際交往能力、觀察與分析能力、動(dòng)手操作能力、學(xué)習(xí)思考能力、生活自理能力、市場(chǎng)調(diào)查能力等。營(yíng)銷(xiāo)既是一門(mén)學(xué)問(wèn)也是一門(mén)藝術(shù)。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)必須不斷創(chuàng)新而實(shí)踐能力是創(chuàng)新能力形成的重要前提條件，高職學(xué)生要在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力。
          　　2.實(shí)踐教學(xué)是衡量高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育質(zhì)量高不高是否具有特色很重要的一個(gè)標(biāo)志是實(shí)踐教學(xué)怎么樣，這也是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的重要區(qū)別。高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)主要培養(yǎng)面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才，高職教育實(shí)踐性教學(xué)的重要性是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)性說(shuō)決定的，實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中有其獨(dú)特的價(jià)值和功能，它與理論教學(xué)互為補(bǔ)充，在培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能方面起著更大的作用。為滿足社會(huì)需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用型、復(fù)合型人才的要求，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)，為創(chuàng)建具有特色的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)已是刻不容緩。
          　　3.實(shí)踐教學(xué)符合高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的心理認(rèn)知。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生具有強(qiáng)烈的求知欲和主動(dòng)性，他們更樂(lè)于主動(dòng)去探求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)知識(shí)而不是被動(dòng)的灌輸。相對(duì)于普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，理論學(xué)習(xí)是高職學(xué)生的弱項(xiàng)J段如高職院校理論教學(xué)過(guò)多過(guò)多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生將產(chǎn)生抵觸情緒并且難以接受。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的長(zhǎng)處是實(shí)際操作能力強(qiáng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)要因材施教充分發(fā)揮高職學(xué)生的長(zhǎng)處。實(shí)踐教學(xué)能滿足高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的心理認(rèn)知充分調(diào)到學(xué)生的積極性焙養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的實(shí)戰(zhàn)型人才。
          　　二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新路徑分析
          　　1.構(gòu)建高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)焙養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的根本目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須為高職學(xué)生提供一個(gè)促進(jìn)學(xué)生操作能力和創(chuàng)新能力發(fā)展的平臺(tái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)就是為學(xué)生提供一個(gè)發(fā)展能力和素質(zhì)的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生能夠根據(jù)市場(chǎng)情況將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中針對(duì)性地解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的某些問(wèn)題全面提升學(xué)生的能力和素質(zhì)。通過(guò)構(gòu)建“課堂教學(xué)一實(shí)踐教學(xué)一自主發(fā)展”三維循環(huán)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境的功能化、智能化。
          　　2.改革專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)相輔相成互為補(bǔ)充。要充分發(fā)揮理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用，突出營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐教學(xué)中的指導(dǎo)作用。實(shí)踐教學(xué)的重點(diǎn)是安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解不同行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)狀況，尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。要注重高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐通過(guò)向?qū)W生提供特定區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資料，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)SWTo及TSp分析、區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生完成特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的'設(shè)計(jì)把學(xué)生專業(yè)實(shí)踐操作技能與專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐教學(xué)改革并不意味著放棄傳統(tǒng)教學(xué)傳統(tǒng)教學(xué)方法是實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)和補(bǔ)充。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)要改進(jìn)演示教學(xué)、模擬教學(xué)和案例教學(xué)等教學(xué)方法河以根據(jù)教學(xué)的需求在教學(xué)過(guò)程中合理安排這些教學(xué)方法。讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣聲舌躍學(xué)習(xí)氣氛沐大提高教學(xué)內(nèi)容的可理解性和直觀性提高教學(xué)效果讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)到知識(shí)。
          　　3.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)完善實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教師對(duì)于完善實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)具有實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型人才至關(guān)重要。高職院校要大力推行“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)真正的“雙師”太少很多教師只是獲得了資格證書(shū)而已。高職院校要采用多種方法和途徑優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)鼓勵(lì)、吸引和激發(fā)相關(guān)跨專業(yè)課的教師積極參與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)不斷提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。“課程考試+過(guò)程考評(píng)”這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)模式難以反映實(shí)踐教學(xué)的全貌池難以準(zhǔn)確反映學(xué)生的實(shí)踐操作能力，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)有必要改革實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系。高職院校要建立一套比較完整的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)和控制指標(biāo)體系通過(guò)制定規(guī)范、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，完善質(zhì)量管理文件，明確質(zhì)量管理目標(biāo)并量化評(píng)價(jià)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量水平。同時(shí)還要構(gòu)建、完善實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控體系，完善質(zhì)量監(jiān)控手段和指標(biāo)加強(qiáng)監(jiān)督考核與檢查規(guī)范實(shí)踐教學(xué)運(yùn)行過(guò)程和質(zhì)量。
          　　4.加強(qiáng)校企合作強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)。高職院校有必要與企事業(yè)單位進(jìn)行全方位合作，為學(xué)生搭建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)字生可以提升操作技能挖掘自身潛力增強(qiáng)自信心。高職院�？梢月�(lián)系一些企業(yè)作為產(chǎn)學(xué)結(jié)合的合作單位，為企業(yè)開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)員工讓學(xué)生到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位去實(shí)踐。通過(guò)校企合作學(xué)校和企業(yè)可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)并能通過(guò)訂單式培養(yǎng)把高職院校變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗前培訓(xùn)的基地，學(xué)生畢業(yè)后可以安排到合作企業(yè)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位就業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的無(wú)縫鏈接。
          　　5.開(kāi)展拓展訓(xùn)練提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育是以社會(huì)企事業(yè)單位需求為導(dǎo)向的，以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型專門(mén)人才為根本任務(wù)的就業(yè)教育，突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育的特色與關(guān)鍵。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有職業(yè)素養(yǎng)較高、知識(shí)面較寬、基礎(chǔ)理論知識(shí)扎實(shí)、技術(shù)應(yīng)用能力較強(qiáng)等特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員除了具備基本的職業(yè)技能外，還應(yīng)有良好的心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。拓展訓(xùn)練是一種很好的鍛煉方法，通過(guò)拓展訓(xùn)練不僅能夠鍛煉體能，而且可以磨煉意志，鍛煉心理素質(zhì)。拓展訓(xùn)練一般包括團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練、成功心理訓(xùn)練、充沛體能訓(xùn)練、挑戰(zhàn)自我訓(xùn)練。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生通過(guò)拓展訓(xùn)練可以克服心理惰性，發(fā)現(xiàn)自身潛能，增強(qiáng)自信心，啟發(fā)創(chuàng)造力與想象力。通過(guò)拓展訓(xùn)練河以多種形式從多個(gè)方面對(duì)學(xué)生加以磨煉焙養(yǎng)學(xué)生以樂(lè)觀、積極、開(kāi)拓的姿態(tài)去戰(zhàn)勝一切困難樹(shù)立學(xué)生的自信心提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力通過(guò)拓展訓(xùn)練，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生可以認(rèn)識(shí)群體的作用信任他人增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)并能投入和信賴團(tuán)隊(duì)增進(jìn)對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心和參與意識(shí)通過(guò)拓展訓(xùn)練河以鍛煉高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的溝通和交流能力，改善人際關(guān)系更加融入團(tuán)隊(duì)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)行效率。
          　　作者：趙煒 單位：湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
          

          　　題目：
          　　海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析
          　　1、本課題的研究目的及意義
          　　(1)研究的目的
          　　海爾在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)，追求的目標(biāo)是市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。而從20開(kāi)始，則改變目標(biāo)以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國(guó)請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專家，開(kāi)始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級(jí)城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。然而;目前海爾的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營(yíng)銷(xiāo)在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對(duì)手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、SWOT、STP和營(yíng)銷(xiāo)策略從而做出一個(gè)基本的判斷。
          　　(2)研究的意義
          　　我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題�，F(xiàn)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的`差異化越來(lái)越小，為了保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標(biāo)市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
          　　2、本人對(duì)課題任務(wù)書(shū)提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行性分析
          　　(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：
          　　正確認(rèn)識(shí)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確目標(biāo)市場(chǎng)的概念。
          　　分析海爾的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要包括STP，4P。
          　　根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
          　　實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析：
          　　理論基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí)，本人已具備基本的專業(yè)理論知識(shí)，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論、管理學(xué)基本知識(shí)、消費(fèi)者理論、廣告學(xué)理論、SWOT分析法、4P等，已經(jīng)具備獨(dú)立完成論文的能力。
          　　經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：當(dāng)下海爾的銷(xiāo)量排名在全國(guó)前三，并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟(jì)上的可行性。
          　　3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路
          　　(1)關(guān)鍵問(wèn)題
          　　本文主要通過(guò)對(duì)海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，面對(duì)海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市的背景，通過(guò)分析其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析，對(duì)其能否為集團(tuán)帶來(lái)可觀的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。
          　　(2)解決問(wèn)題的思路
          　　首先對(duì)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷(xiāo)策略STP，4P兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而對(duì)其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
          　　4、完成本課題所需的工作條件(如工具書(shū)、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)研等)及解決辦法
          　　完成本課題主要需要工具書(shū)和計(jì)算機(jī)，在學(xué)校查閱一定數(shù)量有快消品行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍和電子期刊，利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的電子圖書(shū)、數(shù)據(jù)、相關(guān)文章等。
          　　本文在研究過(guò)程中主要運(yùn)用了以下方法：
          　　(1)充分利用了學(xué)校圖書(shū)館豐富的書(shū)籍資源，同時(shí)對(duì)相關(guān)論文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢和收集，融入自身的理解和觀點(diǎn);
          　　(2)通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際、綜合分析法、利用相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐工作，收集家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)資料。
          　　(3)利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)資料。
          　5、工作方案分析及進(jìn)度計(jì)劃
          　　1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——準(zhǔn)備論文相關(guān)材料
          　　2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——選定論文題目
          　　3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——進(jìn)行提交開(kāi)題報(bào)告、修改畢業(yè)論文詳細(xì)提綱，初步確定論文整體結(jié)構(gòu)，確定提綱，準(zhǔn)備論文的寫(xiě)作;
          　　4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿，完成論文初稿，并提交指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)和修正;
          　　5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿，完成二稿并繼續(xù)提交老師指導(dǎo)和完善;
          　　6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿，定稿，打印交稿
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
          

          　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，我國(guó)高校擴(kuò)招現(xiàn)象繼續(xù)存在，高等教育畢業(yè)生數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，全國(guó)畢業(yè)生由20xx年的699萬(wàn)增長(zhǎng)至20xx年的727萬(wàn)，就業(yè)壓力越來(lái)越大。創(chuàng)業(yè)教育則是把大學(xué)生培養(yǎng)成素質(zhì)高、會(huì)創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)的高級(jí)應(yīng)用型復(fù)合人才，讓畢業(yè)生不僅成為求職者，還能成為工作崗位的創(chuàng)造者。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生中推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育作為突破口，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育在高校中全面開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生從找飯碗到造飯碗的過(guò)程轉(zhuǎn)變，從而有效的緩解畢業(yè)生的就業(yè)壓力。
          　　1 獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的特點(diǎn)
          　　獨(dú)立學(xué)院是民辦高等教育的重要組成部分，辦學(xué)定位是以適應(yīng)市場(chǎng)需要作為目標(biāo)，全面培養(yǎng)高素質(zhì)、應(yīng)用型、創(chuàng)新性本科復(fù)合人才。目前全國(guó)獨(dú)立學(xué)院共有303所，廣東有17所。而選擇獨(dú)立學(xué)院學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生通常有以下的特點(diǎn)：
          　�。�1）家庭條件相對(duì)比較好，部分學(xué)生還有自己的家族企業(yè)，身邊有很多創(chuàng)業(yè)成功的榜樣，資源豐富。成長(zhǎng)環(huán)境較為優(yōu)越，思維比較活躍，情商相對(duì)較高，見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)社會(huì)各方面認(rèn)識(shí)較深，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。
          　�。�2）擅長(zhǎng)于社交，重視社會(huì)實(shí)踐。許多學(xué)生在校期間注重個(gè)人綜合素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，社交圈子較廣，有利于培養(yǎng)交際能力;大部分學(xué)生頭腦靈活，善于通過(guò)多種途徑主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)，較好地鍛煉了自身解決問(wèn)題的能力和實(shí)踐能力。
          　　（3）高考失敗，不甘落后。部分獨(dú)立學(xué)院市營(yíng)專業(yè)學(xué)生面臨過(guò)高考失敗，今后遇到問(wèn)題不輕言放棄，同時(shí)在校期間目標(biāo)明確，尋找更多的平臺(tái)鍛煉自己，從而提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
          　　（4）擇業(yè)過(guò)程中，傾向創(chuàng)業(yè)多于就業(yè)。獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生在選擇職業(yè)的過(guò)程中，喜歡自由，要求福利待遇好及發(fā)展前景好，家境較好不需要將就一些自己不喜歡的職業(yè)，在高不成低不就的情況下，學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的幾率很大。
          　　獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)就適合創(chuàng)業(yè)，以其作為切入點(diǎn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育在高校中的發(fā)展，有著重要的示范作用。
          　　2 獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀
          　　2.1 創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展的情況
          　　大部分獨(dú)立學(xué)院均在實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，重視程度與開(kāi)展效果各不相同，而選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)開(kāi)展的基本內(nèi)容有：
          　�。�1）在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)及ERP沙盤(pán)模擬演練，開(kāi)展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤(pán)模擬大賽，不僅培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，而且鍛煉學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。
          　　（2）組織鼓勵(lì)學(xué)生參加全國(guó)挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要，通過(guò)參與各種創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，了解創(chuàng)業(yè)的`具體途徑，尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息，還可以結(jié)交未來(lái)各行各業(yè)的人脈關(guān)系，提高自身溝通能力和說(shuō)服能力，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)的信心，從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。
          　�。�3）通過(guò)當(dāng)?shù)卣�、學(xué)校無(wú)償提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既可降低學(xué)生的投入成本，同時(shí)也讓自己真正的從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，更好的實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作有機(jī)結(jié)合。
          　　2.2 創(chuàng)業(yè)教育存在的問(wèn)題
          　　2.2.1 創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠
          　�。�1）學(xué)校層面不夠重視，并未將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學(xué)校人才培養(yǎng)方案當(dāng)中去，而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)”等創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)層面，比賽結(jié)束創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目終止，創(chuàng)業(yè)教育流于形式。
          　�。�2）部分學(xué)生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學(xué)生認(rèn)為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè)，與個(gè)人的能力毫無(wú)關(guān)系，并未意識(shí)到在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識(shí)、新型服務(wù)等因素的作用。其次，部分學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來(lái)，或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學(xué)。最后，部分學(xué)生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無(wú)的位置，具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團(tuán)隊(duì)合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強(qiáng)等問(wèn)題，很難適應(yīng)創(chuàng)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)。
          　　2.2.2 師資力量薄弱
          　　沒(méi)有優(yōu)秀的教師和強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，何談創(chuàng)業(yè)教育�，F(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨(dú)立學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力仍十分缺乏，導(dǎo)致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)效果。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的教師或輔導(dǎo)員，沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴(yán)重影響創(chuàng)業(yè)的效果。
          　　2.2.3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)建設(shè)投入?yún)T乏
          　　大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)招生情況不好，無(wú)法在社會(huì)實(shí)踐基地、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面投入更多的經(jīng)費(fèi)，加上學(xué)校在社會(huì)中影響力不大，獲得企業(yè)與社會(huì)的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限，創(chuàng)業(yè)教育的平臺(tái)建設(shè)投入相當(dāng)匱乏。
          　　2.2.4 課程設(shè)置不完善與缺乏科學(xué)的教材
          　�。�1）部分高校雖然為市營(yíng)專業(yè)的開(kāi)設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的核心課程都并未開(kāi)設(shè)，整個(gè)創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學(xué)科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性，學(xué)科內(nèi)容和教育目標(biāo)的設(shè)定不明確，更缺乏配套的教學(xué)體系，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無(wú)章可循，需要進(jìn)一步的完善和整理。
          　　（2）獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學(xué)的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的內(nèi)容，還有些學(xué)校不使用創(chuàng)業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，再補(bǔ)充一些管理學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)學(xué)等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的知識(shí)，沒(méi)有科學(xué)的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施的效果。
          　　3 加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的對(duì)策和建議
          　　加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)改革現(xiàn)行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標(biāo)是把學(xué)生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：
          　�。�1）創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學(xué)校和社會(huì)各界的支持。落實(shí)國(guó)家、省、市文件政策，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，需要政府、學(xué)校以及社會(huì)各界的共同努力，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調(diào)社會(huì)各界積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競(jìng)賽促進(jìn)步、以校企共同合作、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自我”為口號(hào)，讓學(xué)校吹起創(chuàng)業(yè)風(fēng)，全體師生共同參與創(chuàng)業(yè)，并且通過(guò)多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實(shí)踐基地，為創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)取更多的投資資金。企業(yè)與社會(huì)各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂(lè)”的角色，對(duì)看好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。
          　�。�2）完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置與教學(xué)體系。完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)整體設(shè)置要與學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng)業(yè)課程，并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中，把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個(gè)人才培養(yǎng)過(guò)程中，同時(shí)充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，要走出課堂、走進(jìn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合，課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。鼓勵(lì)學(xué)生參加全國(guó)挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)鍛煉自己。讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于學(xué)生扎實(shí)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)能力。
          　�。�3）改善師資力量薄弱環(huán)節(jié)，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊(duì)伍，獨(dú)立學(xué)院需要打造一支符合本校實(shí)際創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍，可通過(guò)開(kāi)展校企合作、國(guó)際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過(guò)輔導(dǎo)、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng)造各種條件，鼓勵(lì)教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運(yùn)營(yíng)比賽、ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬演練、指導(dǎo)學(xué)生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。
          　�。�4）創(chuàng)建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有投資風(fēng)險(xiǎn)小、創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低、發(fā)展?jié)摿Υ�、效益回�?bào)快等優(yōu)點(diǎn)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機(jī)遇，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，既可以滿足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求，也能開(kāi)拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。
          　　4 結(jié)語(yǔ)
          　　綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育仍處于一個(gè)起步階段，把獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育作為突破口，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育全面開(kāi)展，構(gòu)建符合獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的自身特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育模式，培養(yǎng)具有較強(qiáng)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，推動(dòng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的共同發(fā)展。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
          

          　　1計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用中的特點(diǎn)
          　　區(qū)別于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬的世界里進(jìn)行的，因而會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多的挑戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在多變性，營(yíng)銷(xiāo)的策劃方可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，而且根據(jù)不同的消費(fèi)群體，策劃方可以有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，使?fàn)I銷(xiāo)變得具有很強(qiáng)的個(gè)性化。同時(shí)，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，設(shè)計(jì)者可以充分發(fā)揮自己的想象力，利用多種形式來(lái)宣傳，盡可能的抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，進(jìn)而達(dá)到提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳效果。
          　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的新作用
          　　隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的青睞，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到的作用顯得越來(lái)越重要。因此，在良好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們應(yīng)該不斷發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新作用，為推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。
          　　2.1充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)上的新應(yīng)用
          　　雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有一定的地位，但是由于其網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和商品的不可見(jiàn)，導(dǎo)致許多消費(fèi)者無(wú)法真正認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。因此，我們?cè)谧龊镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)上的應(yīng)用。讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品之前，能夠?qū)ι唐酚腥娴牧私�，并且，可以通過(guò)多種形式的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到商家的熱情。在能夠滿足24小時(shí)內(nèi)隨時(shí)解決消費(fèi)者遇到的任何商品問(wèn)題前提下，還要做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后的全面售后服務(wù)，保證售后服務(wù)質(zhì)量，逐漸增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任，提高消費(fèi)者對(duì)商家的認(rèn)可度。
          　　2.2發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”方面的作用
          　　為了能使消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可程度，可以利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”中的應(yīng)用，也就是通過(guò)消費(fèi)者之間進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者可以通過(guò)微信等方式將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容傳遞給其他人，或是可以通過(guò)郵件等方式將具有相同購(gòu)買(mǎi)意向的客戶聯(lián)系在一起，這有利于擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范圍，也可以增加人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可。
          　　2.3有利于“三網(wǎng)融合”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
          　　所謂“三網(wǎng)”即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)將三種網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)系在一起可以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。因此，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中增加“三網(wǎng)”之間的互相聯(lián)系，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)多種渠道展現(xiàn)給消費(fèi)者。例如，由于電信網(wǎng)絡(luò)的融入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅可以在網(wǎng)頁(yè)上有所體現(xiàn)，而且延伸到了個(gè)人的手機(jī)和電視等方面，這極大的推動(dòng)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
          　　2.4通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)潛在客戶
          　　為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全面發(fā)展，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)挖掘出更多的潛在客戶。例如，可以通過(guò)多樣性的宣傳模式來(lái)吸引消費(fèi)者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)水平等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和分析。然后，針對(duì)不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者推出相應(yīng)的商品，從而達(dá)到全面提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的.效率。
          　　3計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
          　　首先，生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加直觀的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，并通過(guò)分析制定合理的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需要，同時(shí)也極大的提升了企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)可以及時(shí)了解客戶需要，并有針對(duì)性的解決客戶提出的問(wèn)題和產(chǎn)品存在的不足，為客戶更好的服務(wù)。第三，有利于促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的擴(kuò)展，同時(shí)又不會(huì)受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制。在擴(kuò)大了消費(fèi)群體和產(chǎn)品銷(xiāo)售量的同時(shí)，加速了企業(yè)資金的流動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，更利于企業(yè)拓展消費(fèi)途徑，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的知名度。第四，極大促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的核心是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因此，電子商務(wù)的發(fā)展必須在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下才能實(shí)現(xiàn)。而正是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，極大提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。第五，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍很廣，除了在國(guó)內(nèi)可以進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)也可以在世界范圍內(nèi)運(yùn)行。受到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的影響，幾乎任何地區(qū)的人們都可以選擇自己所需要的產(chǎn)品，而企業(yè)則可以根據(jù)消費(fèi)者的要求將產(chǎn)品發(fā)往他們的所在地。任何一件商品的上市，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上獲取其詳細(xì)的信息，而消費(fèi)者則可以隨時(shí)隨地的更新所需要的產(chǎn)品信息，極大的方便了消費(fèi)者購(gòu)物。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
          

          　　論文摘要：傳統(tǒng)的中等職業(yè)學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程沿用了學(xué)科體系的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，不利于中職學(xué)校學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。改革傳統(tǒng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)方法是中職教學(xué)的必然選擇。實(shí)踐證明《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程項(xiàng)目教學(xué)法改革很有必要，而且已取得了可喜的實(shí)踐效果。
          　　論文關(guān)鍵詞：中等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目教學(xué)法
          　　1中職學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程項(xiàng)目教學(xué)法改革的客觀需求
          　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)理論性、業(yè)務(wù)性和實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理科學(xué)基礎(chǔ)之上的綜合性的應(yīng)用科學(xué)．它要求將營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，要求學(xué)生具有較強(qiáng)的自主倉(cāng)新能力。如何讓學(xué)生了解和掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的基本理論、基本知識(shí)和基本操作技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)，應(yīng)是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。根據(jù)中等職業(yè)教育的特點(diǎn)，改革教學(xué)方式已迫在眉睫。
          　　2項(xiàng)目教學(xué)的概念與特點(diǎn)
          　　項(xiàng)目教學(xué)法是指將已有的書(shū)本知識(shí)細(xì)化分成若干個(gè)項(xiàng)目，在教學(xué)過(guò)程中逐一實(shí)施，最終完成教學(xué)任務(wù)的過(guò)程。在這一過(guò)程中是學(xué)生高效、快速、自主地獲取知識(shí)和技能的過(guò)程。這一教學(xué)方法的改革突破了現(xiàn)行知識(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)觀念．突出了“以能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，也必將對(duì)未來(lái)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。項(xiàng)目教學(xué)法具有實(shí)踐性、自主性、發(fā)展性、綜合性、開(kāi)放性等特點(diǎn)。
          　　3項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐應(yīng)用
          　　項(xiàng)目教學(xué)一般要求學(xué)生在明確崗位工作流程和職責(zé)的前提下，通過(guò)確定項(xiàng)目任務(wù)，制定計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃，檢查評(píng)估，歸檔或結(jié)果應(yīng)用等5個(gè)階段完成。下面，筆者就以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案為項(xiàng)目，結(jié)合汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案實(shí)例來(lái)加以說(shuō)明項(xiàng)目教學(xué)法的應(yīng)用。
          　　商品推廣活動(dòng)策劃：
          　　汰責(zé)洗衣粉在南京地區(qū)已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者比較喜愛(ài)的品牌，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大該品牌產(chǎn)品在南通地區(qū)的市場(chǎng)份額．該公司決定于20xx年10月1H在南通市某超市舉辦一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)該品牌的.洗衣粉在南通地區(qū)的銷(xiāo)售。請(qǐng)擬定一份活動(dòng)的策劃方案。
          　　根據(jù)材料，完成一份活動(dòng)方案。
          　　第一，認(rèn)知情境的創(chuàng)設(shè)。
          　　廣州寶潔有限公司生產(chǎn)的汰漬洗衣粉聞名全國(guó)。事前準(zhǔn)備時(shí)首先用多媒體課件播放了廣州寶潔有限公司的概況以及生產(chǎn)的各種各樣的洗滌用品，及汰漬洗衣粉的宣傳廣告去污的神奇功效以吸引學(xué)生的有意識(shí)注意。
          　　第二，項(xiàng)目任務(wù)的確定。
          　　項(xiàng)目任務(wù)的確定是指將教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為具體的項(xiàng)目任務(wù)。商品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案是促進(jìn)銷(xiāo)售策略教學(xué)模塊的一例典型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，也是商品促銷(xiāo)的重要內(nèi)容，涉及到多方面的知識(shí)，通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施。使學(xué)生理解商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案的重要性，為后續(xù)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。將總?cè)蝿?wù)具體細(xì)化為三個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生在教師的帶領(lǐng)下分小組完成項(xiàng)目任務(wù)。
          　　第三，項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施。
          　　任務(wù)一：社會(huì)調(diào)查：
          　　(1)教師，
          　　(2)走讀生，(
          　　3)住校生。
          　　任務(wù)二：根據(jù)調(diào)查資料進(jìn)行篩選擬寫(xiě)汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
          　　任務(wù)三：汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)
          　　第四．教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)。
          　　真實(shí)學(xué)習(xí)情境：通過(guò)社會(huì)調(diào)查與消費(fèi)者親密接觸。了解消費(fèi)者對(duì)汰漬洗衣粉的認(rèn)知．并通過(guò)小組合作完成計(jì)劃的制定與完善，項(xiàng)目實(shí)施情況的評(píng)價(jià)和資料的選擇歸檔。
          　　合作學(xué)習(xí)情境：將32人的班級(jí)分成8組，每組4人，分工明確，兼顧各個(gè)層次，男女學(xué)生的組合搭配，以保證強(qiáng)弱相隨，強(qiáng)弱相融和強(qiáng)弱相長(zhǎng)，為合作學(xué)習(xí)做好組織保證。
          　　以比促學(xué)情境：在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行中加強(qiáng)小組成員之間．小組與小組問(wèn)的比賽，以比促學(xué)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，合作學(xué)習(xí)意識(shí)。
          　　第五．歸納總結(jié)。
          　　各小組對(duì)照考核及評(píng)分的要求對(duì)組內(nèi)成員的活動(dòng)策劃方案進(jìn)行交流、討論，然后推選一份組內(nèi)優(yōu)秀方案在班級(jí)交流。
          　　第六．評(píng)價(jià)總結(jié)。
          　　學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)其子項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施、完成效果進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，可以采取自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)相結(jié)合衡量．最后將本項(xiàng)目研究的知識(shí)成果及時(shí)評(píng)優(yōu)。
          　　第七，教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)(附教學(xué)評(píng)價(jià)表)。
          　　教師巡查：在學(xué)生完成項(xiàng)目的過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的各方面情況進(jìn)行巡查：
          　　學(xué)生自評(píng)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)自己實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)：
          　　小組互評(píng)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)本組學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)：
          　　教師評(píng)價(jià)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。
          　　通過(guò)上述幾種方式的評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生在反思評(píng)判、問(wèn)題解決和過(guò)程優(yōu)化中實(shí)現(xiàn)能力的發(fā)展。
          　　4項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐效果
          　　學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提高。項(xiàng)目教學(xué)法是教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，激發(fā)了學(xué)生參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)了學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神．以學(xué)生為中心，讓學(xué)生當(dāng)“演員”，教師當(dāng)“導(dǎo)演”起組織、指導(dǎo)、幫助和促進(jìn)作用，最終提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。學(xué)生A信心增強(qiáng)。項(xiàng)目教學(xué)法營(yíng)造寬松、和諧、互助的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)生能夠自然地投入到學(xué)習(xí)中去，不怕出錯(cuò)，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解。通過(guò)豐富多彩的項(xiàng)目制實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境．把課內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)與企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目、工作任務(wù)、工作環(huán)境相結(jié)合，豐富學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。
          　　團(tuán)隊(duì)合作精神培養(yǎng)。項(xiàng)目教學(xué)法要求學(xué)生在項(xiàng)目學(xué)習(xí)中彼此合作、彼此交換思想、共同學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同完成項(xiàng)目任務(wù)，有效地培養(yǎng)了集體團(tuán)隊(duì)合作精神。
          　　中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課教學(xué)中，通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的項(xiàng)目教學(xué)法改革，使得學(xué)生一接觸課程教學(xué)就產(chǎn)生一種身臨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線的感受，迫使學(xué)生斷地面向社會(huì)、面向顧客，從而使學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中就注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)行為的模仿訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，真正使學(xué)生存校學(xué)習(xí)的兩至i年時(shí)間內(nèi)．實(shí)現(xiàn)從“進(jìn)來(lái)是計(jì)會(huì)人”到“出去是職、人”的轉(zhuǎn)變。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
          

          　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在不斷向國(guó)際化方向發(fā)展，各企業(yè)在不斷發(fā)展過(guò)程中想要取得創(chuàng)新成果，就必須要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使其能夠充分滿足企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的各項(xiàng)要求，從而有效的提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。
          　　論文搜索詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文
          　　一、新時(shí)期國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀
          　　目前隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)理念和方式也在不斷發(fā)生改變，所以國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的主題著重考慮的也是消費(fèi)者的個(gè)性化需求，隨著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的不斷提高，消費(fèi)者也愿意將更多的精力和財(cái)力花費(fèi)在追求個(gè)性化消費(fèi)上。同時(shí)，信息技術(shù)的應(yīng)用，也為國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的不斷發(fā)展，更多的消費(fèi)者都選擇了省時(shí)、快捷的網(wǎng)絡(luò)交易，虛擬市場(chǎng)的多樣性和靈活性等特點(diǎn)也拓寬了企業(yè)的發(fā)展空間。另外，在傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)是各企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵策略，而在新時(shí)期發(fā)展背景下，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力也成為了各企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的主要策略。
          　　二、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展
          　　1.營(yíng)銷(xiāo)觀念的更新和發(fā)展
          　　一是要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念一般都比較注重企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，而新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)觀念則將企業(yè)綜合能力方面作為創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵。創(chuàng)新是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵條件。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品帶來(lái)更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，也能夠滿足各消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的特殊需求，從而使個(gè)性化發(fā)展充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中。
          　　二是要加強(qiáng)了對(duì)合作和消費(fèi)者的重視。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，成功與失敗往往是對(duì)立的，企業(yè)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的成功都是建立在其他競(jìng)爭(zhēng)者失敗的基礎(chǔ)上的。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)觀念，也在一定程度上阻礙著企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。在新時(shí)期背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該向合作和共贏的方向發(fā)展，通過(guò)共享營(yíng)銷(xiāo)渠道和方案，使各企業(yè)在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之間形成互補(bǔ)的狀態(tài)。同時(shí)，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，也充分考慮了消費(fèi)者的差異需求，也使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有更深層次的了解。
          　　2.管理觀念的更新和發(fā)展
          　　隨著營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷改變，在管理上也更加注重創(chuàng)新與獨(dú)立。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理一般重視的`都是產(chǎn)產(chǎn)品和人員的管理，而沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部和外部進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為了促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。新時(shí)期背景下，營(yíng)銷(xiāo)管理逐漸重視起了企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者之間良好關(guān)系的建立和維持，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
          　　三、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新研究
          　　一是要堅(jiān)持創(chuàng)新理念。創(chuàng)新是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是指企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，要充分考慮國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，從而使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)能夠充分滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求；另一方面是指企業(yè)產(chǎn)品的宣傳理念，要正確的引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主要是提高市場(chǎng)綜合能力，包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的方式、理念和產(chǎn)品等。
          　　二是要提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象。形象主要指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，企業(yè)可以利用自身優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象來(lái)提升本企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。企業(yè)如果僅靠提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)難以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象才能夠推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
          　　三是要科學(xué)的協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系的的內(nèi)外部結(jié)構(gòu)。其協(xié)調(diào)內(nèi)容主要是內(nèi)外部的營(yíng)銷(xiāo)整合。內(nèi)部主要指的是根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)行為進(jìn)行科學(xué)重組，將多種營(yíng)銷(xiāo)形式和傳播途徑進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、形象、產(chǎn)品信息的同步提升，并在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌地位。外部只要是指企業(yè)要緊跟國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展步伐，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合真正實(shí)現(xiàn)共贏和創(chuàng)新。
          　　四、結(jié)語(yǔ)
          　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展在不斷改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷地調(diào)整和完善。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略只有能夠充分適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的的變化，才能拓展出新的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)思維，各企業(yè)也應(yīng)該對(duì)新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)的分析、探究和總結(jié)，并對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展理論進(jìn)行科學(xué)的預(yù)計(jì)，從而為企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展提供有力的依據(jù)。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
          

          　　為了適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，以及醫(yī)藥衛(wèi)生市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在一定程度上形成了買(mǎi)方市場(chǎng)，導(dǎo)致醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只看不見(jiàn)的手的作用下，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，市場(chǎng)在及資源配置作用中起基礎(chǔ)性作用的條件下，完成自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成市場(chǎng)占有率的提升，這就需要進(jìn)行必要的營(yíng)銷(xiāo)策略探究。
          　　一、基本市場(chǎng)環(huán)境分析
          　�。ㄒ唬┈F(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境分析。醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進(jìn)行大量研發(fā)與市場(chǎng)推廣費(fèi)用，并且這些費(fèi)用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險(xiǎn)一跳”之前，其回報(bào)率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品回報(bào)率卻比較高。
          　　隨著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，雙方的市場(chǎng)互動(dòng)也越來(lái)越頻繁。現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已經(jīng)基本被瓜分完畢，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了被穩(wěn)定供貨人，而中國(guó)市場(chǎng)隨著城鎮(zhèn)化程度的加深以及人們手中支配財(cái)富的迅速增加，對(duì)于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)度也快于國(guó)際市場(chǎng)，尤其目前中國(guó)人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國(guó)家水平，并且在廣大后發(fā)地區(qū)以及一部分先發(fā)地區(qū)的消費(fèi)者并沒(méi)有建立起與自身收入水平相匹配的購(gòu)藥用藥常識(shí)，這意味著在現(xiàn)實(shí)條件下通過(guò)適當(dāng)?shù)尼t(yī)藥產(chǎn)品推廣可以在短時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)占有，實(shí)現(xiàn)資本回報(bào)。
          　�。ǘ┪磥�(lái)市場(chǎng)環(huán)境預(yù)期分析。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，首先，最明顯的是國(guó)際國(guó)內(nèi)聯(lián)動(dòng)形式的形成與發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是質(zhì)量問(wèn)題，隨著新聞無(wú)國(guó)界狀態(tài)的形成，消費(fèi)者不可避免的會(huì)形成“最高意識(shí)”即其標(biāo)準(zhǔn)瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國(guó)家，而發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)較國(guó)內(nèi)更為嚴(yán)格，所以未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境國(guó)際國(guó)內(nèi)條件將逐模糊，甚至于國(guó)際藥品風(fēng)波，會(huì)在一夜之間傳到國(guó)內(nèi)形成公關(guān)危機(jī)。其次，中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將大大擴(kuò)大，并且在將來(lái)五到十年內(nèi)形成中國(guó)藥品市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)布局，在20xx年我國(guó)已經(jīng)成為世界第二大藥品消費(fèi)市場(chǎng)，但是隨著城鎮(zhèn)化過(guò)程以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，我國(guó)從醫(yī)院到消費(fèi)者還未形成自己固定的消費(fèi)習(xí)慣，但是隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深入，其基本的消費(fèi)習(xí)慣形成只是時(shí)間問(wèn)題。第三，傳統(tǒng)非處方藥市場(chǎng)擴(kuò)大，隨著人均用藥量的恢復(fù)性增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)方向是可預(yù)期的即為非處方藥，故在未來(lái)市場(chǎng)整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。
          　�。ㄈ┦袌�(chǎng)環(huán)境整體作用分析。市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到先導(dǎo)與基礎(chǔ)作用，在市場(chǎng)在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟(jì)體中，市場(chǎng)環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境未來(lái)發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的著力點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際化、有效化，通過(guò)整體市場(chǎng)研究課可以幫助企業(yè)完成市場(chǎng)定位，是保證企業(yè)資本回報(bào)率重要的'方面。
          　　二、在之前市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)策略分析
          　　（一）原有策略以及發(fā)展階段研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)完成基本回報(bào)的根本手段，在我國(guó)現(xiàn)行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過(guò)基礎(chǔ)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)到中堅(jiān)流通環(huán)節(jié)到最終銷(xiāo)售終端，而這三個(gè)環(huán)節(jié)中起關(guān)鍵作用的就是流通環(huán)節(jié)，而流通環(huán)節(jié)的發(fā)展也經(jīng)歷了三個(gè)階段即在九十年代初形成“賣(mài)方市場(chǎng)”而進(jìn)行的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，到之后的質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，再到現(xiàn)在初具模型的公關(guān)模型營(yíng)銷(xiāo)。由此可以看出隨著市場(chǎng)的變化營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷進(jìn)行改變，同時(shí)市場(chǎng)也在通過(guò)自身規(guī)律進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，更重要的是在半統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)下，政府政策轉(zhuǎn)向?qū)τ谄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價(jià)格雙軌制的廢除，最終完成社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，對(duì)于藥企營(yíng)銷(xiāo)策略也產(chǎn)生了很大的影響。
          　　（二）策略積極性研究。三個(gè)階段策略都滿足了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展方向，同時(shí)適應(yīng)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以90年代初為例，當(dāng)時(shí)藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當(dāng)時(shí)藥品生產(chǎn)部門(mén)都加班加點(diǎn)積極下進(jìn)行生產(chǎn)，滿足了市場(chǎng)“量”的需求，實(shí)現(xiàn)“有”的狀態(tài)；質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)則是面對(duì)當(dāng)時(shí)重復(fù)生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場(chǎng)需求的有一次改變，提高了藥品市場(chǎng)質(zhì)量，進(jìn)行了較有效的末位淘汰；公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，一方面大規(guī)模藥企技術(shù)與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)基本分成完畢，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利就需要通過(guò)市場(chǎng)廣告與公關(guān)，通過(guò)信息轟炸實(shí)現(xiàn)知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過(guò)此種營(yíng)銷(xiāo)側(cè)面上促進(jìn)了藥品市場(chǎng)的擴(kuò)大以及基本醫(yī)藥知識(shí)的宣傳。
          　　（三）策略消極性研究。當(dāng)然我們也要看到這些策略明顯帶有應(yīng)急性、局部性、膚淺性，大多數(shù)企業(yè)并無(wú)自身長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場(chǎng)趨向起舞，由此造成大量不必要營(yíng)銷(xiāo)支出。在之前兩個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)支出并不很突出，但是在第三階段浪費(fèi)就十分明顯，同時(shí)也導(dǎo)致企業(yè)在第三階段缺乏質(zhì)量精神，大量依賴于宣傳與營(yíng)銷(xiāo)，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的質(zhì)量意識(shí)，另一方面也造成了社會(huì)對(duì)于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的逆反心理，同時(shí)也助長(zhǎng)了市場(chǎng)上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)信任危機(jī)。更重要的是，這些營(yíng)銷(xiāo)手段大多建立在“坐商”基礎(chǔ)上，對(duì)于自身的推廣停留在“借力”上，對(duì)于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見(jiàn)較適應(yīng)于原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)或班半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)于現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不適應(yīng)，頗有畫(huà)虎不成反類(lèi)犬之感。
          　　三、市場(chǎng)影響下競(jìng)爭(zhēng)策略再編制
          　�。ㄒ唬⿺�(shù)字化發(fā)展方向研究。上文可知市場(chǎng)策略隨著時(shí)代變化而變化，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里數(shù)字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也不例外。所謂數(shù)字化，一方面對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進(jìn)行數(shù)字化編組，做到消費(fèi)者查詢方便，價(jià)格透明，另一方面采用網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣，可以有機(jī)結(jié)合類(lèi)似于小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立客戶群及時(shí)了解客戶需求，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查，以八億網(wǎng)民為基準(zhǔn)進(jìn)行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化取向研究，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)試研究，以數(shù)據(jù)為支撐為企業(yè)未來(lái)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
          　�。ǘ┲庇^化發(fā)展研究。所謂直觀化，是建立在數(shù)字化基礎(chǔ)上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播以及組織車(chē)間參觀團(tuán)，通過(guò)此等手段建立對(duì)于企業(yè)的信息透明的信心，同時(shí)通過(guò)直觀化的營(yíng)銷(xiāo)滿足人們內(nèi)心打破知識(shí)黑箱的渴望，滿足人們獵奇心理。通過(guò)此完成醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。
          　�。ㄈ├硇曰l(fā)展方向研究。這是針對(duì)于之前盲目采用所謂明星效應(yīng)進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)過(guò)分看重于醫(yī)院市場(chǎng)而忽視平價(jià)藥品市場(chǎng)的狀況而采用理性化營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)建立整體化的營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并做到責(zé)任到人，合理計(jì)算成本收益，通過(guò)一線營(yíng)銷(xiāo)人員反饋信息進(jìn)行合理分析，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)而動(dòng)的狀態(tài)。
          　　（四）整體化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分清楚主從關(guān)系，面對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革一方面瞄準(zhǔn)新興的平價(jià)醫(yī)療市場(chǎng)，另一方面也不要忽視原有的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)公司產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有整體化發(fā)展研究，完成銷(xiāo)售策略整體化與專業(yè)化的轉(zhuǎn)型，克服原來(lái)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中不成體系的弊端。
          　　四、小結(jié)
          　　本文通過(guò)對(duì)基本市場(chǎng)環(huán)境分析認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)處于網(wǎng)絡(luò)化內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)下而原有的銷(xiāo)售手段由于其缺乏整體規(guī)劃，以及存在應(yīng)急性、局部性、膚淺性的特點(diǎn)，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，而通過(guò)數(shù)字化、直觀化、理性化發(fā)展可以有效提高市場(chǎng)占有率，提升醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性。
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
          

          　　摘要： 商場(chǎng)已成為城市中必不可少的組成部分，跟著物質(zhì)日子的進(jìn)步，衣、食、住、行不只是為了過(guò)日子，更是享用日子的進(jìn)程，所以花費(fèi)者的請(qǐng)求也越來(lái)越高，再加上商場(chǎng)數(shù)量的不斷增多，花費(fèi)者的挑選也更為多元化，滿意顧客需要就尤為重要了。
          　　關(guān)鍵字： 購(gòu)物廣場(chǎng)；商場(chǎng)；方針商場(chǎng)；促銷(xiāo)組合
          　　0導(dǎo)言
          　　百花購(gòu)物廣場(chǎng)，即齊齊哈爾百花購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司，隸屬于齊齊哈爾百花集團(tuán)。齊齊哈爾百花集團(tuán)是合資、合作大型非公有制公司。坐落齊齊哈爾市卜奎大街中部富貴商業(yè)地段，建筑面積45000平方米，地下一層，地上八層，運(yùn)營(yíng)700多種品牌商品。
          　　現(xiàn)關(guān)于百花購(gòu)物廣場(chǎng)的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，以期百花購(gòu)物廣場(chǎng)在劇烈的競(jìng)賽中占得一席之地。
          　　1百花購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀
          　　1.1 客流量小商場(chǎng)競(jìng)賽劇烈，中高檔商場(chǎng)已不再是百花購(gòu)物廣場(chǎng)一家獨(dú)大的時(shí)分了，跟著新瑪特的完工，百貨大樓的重新裝修，這現(xiàn)已對(duì)百花購(gòu)物廣場(chǎng)構(gòu)成了極大的威脅；另外新瑪特和百貨大樓的交通要比百花購(gòu)物廣場(chǎng)更為便當(dāng)一些。再加上百花購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部要素，如今的百花購(gòu)物廣場(chǎng)的客流量已大不如前。
          　　1.2 品牌知名度低百花購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)的品牌多達(dá)700多個(gè)，中外品牌皆有，但其間許多自稱是大品牌的商品都極為生疏，很大一部分都不被花費(fèi)者認(rèn)同，多是一些不被花費(fèi)者所熟知的品牌，在此根底上價(jià)位又是中高檔的，反而簡(jiǎn)單致使花費(fèi)者的抵觸與反感。如今，花費(fèi)者總會(huì)將價(jià)位與品牌掛鉤，一個(gè)花費(fèi)者底子就不供認(rèn)的名牌商品卻標(biāo)著對(duì)比昂揚(yáng)的報(bào)價(jià)，可想而知成果就對(duì)比差強(qiáng)人意了。
          　　1.3 促銷(xiāo)作用不抱負(fù)百花購(gòu)物廣場(chǎng)作為中高檔商場(chǎng)的先行者在促銷(xiāo)方面本可以算是齊齊哈爾市較為先進(jìn)的，但由于這兩年競(jìng)賽對(duì)手的參加，其促銷(xiāo)方面的疑問(wèn)就表現(xiàn)出來(lái)了，由于促銷(xiāo)觀念缺少立異、促銷(xiāo)缺少結(jié)合、促銷(xiāo)文明無(wú)特征、促銷(xiāo)核算決議計(jì)劃缺少科學(xué)性、促銷(xiāo)立異存在誤區(qū)、促銷(xiāo)缺少花費(fèi)者行為剖析等多方面要素，致使促銷(xiāo)作用不抱負(fù)。
          　　1.4 顧客滿意度低如今，花費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的請(qǐng)求越來(lái)越高，競(jìng)賽環(huán)境越來(lái)越劇烈，花費(fèi)者的挑選也不斷增加，所以很難留住顧客，如今前來(lái)購(gòu)物的顧客，不能確保下次還會(huì)再次光臨。依據(jù)實(shí)地調(diào)查，近1/5的花費(fèi)者不會(huì)固定在百花購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物，由于百花購(gòu)物廣場(chǎng)的內(nèi)部和外部多種要素，達(dá)不到顧客的希望，一起致使顧客忠誠(chéng)度不高。
          　　2百花購(gòu)物廣場(chǎng)現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略疑問(wèn)的成因剖析
          　　2.1 商品種類(lèi)區(qū)別小百花購(gòu)物廣場(chǎng)的方針顧客是中高檔花費(fèi)人群，商品的價(jià)位較高是無(wú)可厚非的，可是這有必要確保在花費(fèi)者以為這是物有所值的根底上�；ㄙM(fèi)者的請(qǐng)求正跟著物質(zhì)的富余越來(lái)越高�；ㄙM(fèi)者可以出高價(jià)采購(gòu)商品，但這是在有必定確保的根底上，如果付出高額的價(jià)位只為買(mǎi)一個(gè)隨意在哪都可以低價(jià)的價(jià)位采購(gòu)到的'商品，那花費(fèi)者是不會(huì)滿意的，然后形成商品的滯銷(xiāo)。
          　　再加之，近幾年百花購(gòu)物廣場(chǎng)因新競(jìng)賽者的參加流失了很大一部分客流，若商品沒(méi)有區(qū)別化去哪里買(mǎi)都相同，那就不具有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。所以無(wú)論如何，百花購(gòu)物廣場(chǎng)有必要確保商品較之別的競(jìng)賽者具有區(qū)別化。
          　　2.2 招商不合理百花購(gòu)物廣場(chǎng)實(shí)施以聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)為主、廠家直銷(xiāo)為輔、租賃運(yùn)營(yíng)為彌補(bǔ)的三位一體的運(yùn)營(yíng)方式。聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)是百花購(gòu)物廣場(chǎng)的首要運(yùn)營(yíng)方式。它的主體為代理商，從廠家直接進(jìn)貨，與商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)。恰是由于這個(gè)對(duì)比特別的運(yùn)營(yíng)方式，致使了品牌紊亂的成果。
          　　2.3 促銷(xiāo)缺少結(jié)合化結(jié)合促銷(xiāo)是如今促銷(xiāo)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。結(jié)合促銷(xiāo)著重以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略點(diǎn)為根底，與顧客和聯(lián)系利益人進(jìn)行有用的交流，以“一個(gè)聲響，一個(gè)形象”對(duì)外進(jìn)行傳達(dá)，著重顧客需要的滿意時(shí)公司的底子方針。百花購(gòu)物廣場(chǎng)在促銷(xiāo)戰(zhàn)略方面沒(méi)有做到有目的、有計(jì)劃地把人員推銷(xiāo)、廣告、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和公共聯(lián)系等手法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)、并歸納運(yùn)用以獲得最好的促銷(xiāo)作用。促銷(xiāo)活動(dòng)多數(shù)是花錢(qián)賺呼喊——圖熱烈。
          　　2.4 效勞意識(shí)差效勞是一種商品，商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)質(zhì)上是為顧客供給各種售前、售中及售后的效勞，因此商場(chǎng)效勞質(zhì)量影響著商場(chǎng)的贏利。百花購(gòu)物廣場(chǎng)的效勞人員在展開(kāi)效勞作業(yè)時(shí)存在許多方面的疑問(wèn)，其成因具體表如今以下幾個(gè)方面：
          　　其一，對(duì)顧客的訴苦、不滿發(fā)生厭惡的心情。其二，對(duì)顧客無(wú)法信賴與了解。其首要妨礙在于售貨員關(guān)于來(lái)退貨的顧客缺少了解與信賴，以為在占商場(chǎng)的廉價(jià)，即便最終為顧客實(shí)施了退款，也必定使顧客感覺(jué)到“被置疑”的為難。其三，缺少真實(shí)的熱心。當(dāng)顧客有意選購(gòu)商品時(shí)，百花購(gòu)物廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)員依據(jù)“熱心效勞準(zhǔn)則”誨人不倦地為顧客介紹、試用各種不一樣品牌的商品，而當(dāng)顧客通過(guò)一再權(quán)衡并不計(jì)劃采購(gòu)時(shí)，運(yùn)營(yíng)員就會(huì)判若鴻溝，冷若冰霜。
          　　3百花購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的改善建議
          　　這篇文章關(guān)于百花集團(tuán)旗下的百花購(gòu)物廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的疑問(wèn)及其疑問(wèn)所發(fā)生的要素，在進(jìn)行實(shí)地商場(chǎng)調(diào)查、很多閱讀有關(guān)參考文獻(xiàn)的根底上，進(jìn)行了較為深入的剖析，然后提出了以下幾個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略改善建議：
          　�、僭谏唐窇�(zhàn)略方面，要調(diào)整商場(chǎng)定位，更清晰方針花費(fèi)集體；與此一起，實(shí)施商品種類(lèi)區(qū)別化戰(zhàn)略，做商場(chǎng)區(qū)別化營(yíng)銷(xiāo)，招引更多的花費(fèi)者。
          　�、谠谡猩虘�(zhàn)略方面，關(guān)于商場(chǎng)定位，完善承租商準(zhǔn)入制，脫節(jié)品牌知名度不高的現(xiàn)狀；加強(qiáng)品牌評(píng)估準(zhǔn)則，非常好的嚴(yán)把品牌關(guān)。
          　　③在促銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，運(yùn)用促銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，進(jìn)步促銷(xiāo)功率，下降促銷(xiāo)成本；進(jìn)步促銷(xiāo)核算的科學(xué)性，以到達(dá)非常好的促銷(xiāo)作用。
          　　④在效勞戰(zhàn)略方面，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，脫節(jié)顧客忠誠(chéng)度不高的現(xiàn)狀；完善顧客滿意評(píng)估系統(tǒng)，留住老顧客，創(chuàng)造更多的效益。
          　　通過(guò)關(guān)于商品、招商、促銷(xiāo)、效勞戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃和改善，確保齊齊哈爾百花購(gòu)物廣場(chǎng)可以在劇烈的商場(chǎng)競(jìng)賽中占有一席之地，擴(kuò)大商場(chǎng)份額，進(jìn)步商場(chǎng)占有率。
          　　參考文獻(xiàn)：
          　　[1]黃魯玙，陳春明.公司促銷(xiāo)活動(dòng)存在的誤區(qū)與防備[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào),20xx(4).
          　　[2]苗雨君,黃魯玙.商業(yè)公司促銷(xiāo)活動(dòng)的誤區(qū)與防備[J].江蘇商論,20xx(10).
          　　[3]孟陽(yáng),王寧.超市成功促銷(xiāo)的幾點(diǎn)考慮[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,20xx(8).
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
          

          　　一、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)
          　　短期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)只能為企業(yè)帶來(lái)臨時(shí)的利潤(rùn)，而不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，涉及范圍較廣，受自然條件的影響較大，企業(yè)在確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展前景，資源開(kāi)發(fā)狀況，形成長(zhǎng)期規(guī)劃與短期目標(biāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。如今，部分企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)研和了解，也就無(wú)法指定長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。
          　　二、品牌意識(shí)淡薄
          　　目前中小型企業(yè)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中占有很大的比例，這部分企業(yè)往往具有規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)形式靈活多樣、資金不足、品牌意識(shí)淡薄等特點(diǎn)，甚至部分中小企業(yè)沒(méi)有自己的品牌。其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就相對(duì)較弱，服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有可持續(xù)發(fā)展性，成功的品牌形象可以大大提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，也是企業(yè)最成功的宣傳窗口。
          　　三、我國(guó)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化對(duì)策
          　　1.廣泛應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段
          　　隨著電子商務(wù)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售從實(shí)物銷(xiāo)售逐漸發(fā)展到了服務(wù)性銷(xiāo)售，相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳播速度快、普及范圍廣、操作便捷等優(yōu)點(diǎn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)獲取服務(wù)市場(chǎng)信息，經(jīng)過(guò)整合分析，最終確定營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)人群、目的地以及營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，效率明顯較高。
          　　2.完善售后服務(wù)體系
          　　服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是單純的對(duì)外銷(xiāo)售，而是銷(xiāo)售——反饋——提升的系統(tǒng)過(guò)程，因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要注重完善售后服務(wù)體系，及時(shí)主動(dòng)地向顧客獲取反饋信息，從而確定新的發(fā)展方向。具體說(shuō)來(lái)，售后服務(wù)應(yīng)該包括對(duì)顧客滿意度的調(diào)查、顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)和評(píng)價(jià)以及顧客的.個(gè)人特點(diǎn)和信息等內(nèi)容，完善的售后服務(wù)體系能有效避免服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)出現(xiàn)盲目性和主觀性。
          　　3.制定統(tǒng)一的服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)
          　　規(guī)范的市場(chǎng)秩序是順利開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的前提條件和重要保障，目前我國(guó)的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、主營(yíng)項(xiàng)目、資金儲(chǔ)備等方面存在良莠不齊的現(xiàn)象，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)�？梢酝ㄟ^(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的形式，一方面促進(jìn)不同企業(yè)之間的溝通交流和信息共享，另一方面制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)秩序，促使形成公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
          　　4.強(qiáng)化品牌意識(shí)
          　　要將單純的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)逐漸拓展到品牌營(yíng)銷(xiāo)，如今在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的市場(chǎng)中，只有牢固樹(shù)立品牌意識(shí)，擴(kuò)大自己優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的影響力，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出。通過(guò)加盟店、連鎖店等形式擴(kuò)大品牌形象的影響力，同時(shí)有助于營(yíng)造穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，從而帶動(dòng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
          　　四、結(jié)束語(yǔ)
          　　我國(guó)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面仍然存在著不足，企業(yè)要從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)等多方面，對(duì)現(xiàn)存的服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行改進(jìn)和完善，從而促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
          【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】相關(guān)文章：
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-21
          【經(jīng)典】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-23
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文[精選]05-29
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【經(jīng)典】06-03
          （精選）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文06-08
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-20
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（經(jīng)典）06-11
          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文提綱03-13
          關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11-10
          關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11-12
          
            
          
            
        
          
        
    
          
    
          
        
    
          

          

          




麻豆成人国产电影传媒一区,日韩精品在线看,久久精品这里,亚洲综合久久1区2区3区,日韩欧美国产中文,国产原创中文字幕,亚洲福利专区,国产一区二区福利,色综合久久中文色婷婷,日本欧美不卡一区二区三区在线

          

97精品国产福利一区二区三区
中文无码日韩欧
久久99精品久久久久久野外
欧美日产国产亚洲综合图区一
欧美日韩免费在线视频
在线视频观看一区
国产精品国产三级国产专
91精品国产一区
亚洲另类中文字幕
日本亚洲国产精品久久
伊人久久精品
亚洲国产精品看片在线观看
欧美国产在线视频
国产精品成人自拍
2021久久精品国产99国产
亚洲丁香色婷婷综合欲色啪
久久亚洲不卡一区二区
国产日韩欧美一区二区三区视频
日本福利片国产午夜久久
伊人热久久
国产视频第二页
天天干在线观看
999精品视频
精品在线第一页
亚洲国产夜色在线观看
日韩一区二区三区四区
亚洲伊人久久综合一区二区
久久精品免视看国产成人2021
日本中文字幕一区二区三区不卡
亚洲国产成人在线
久久91精品国产91久
久久久青草青青亚洲国产免观
中文字幕不卡在线播放
欧美日本在线播放
亚洲一区二区免费视频
欧美aa在线观看
日本国产一区二区三区
国产精品视频一区二区亚瑟
亚洲综合免费视频
国产四虎免费精品视频
亚洲视频一二
午夜久久久精品
色吧五月婷婷
亚洲免费观看网站
久久99精品久久久久久青青91
欧美第一区
亚洲男人天堂手机版
国产91久久最新观看地址
亚洲国产日韩成人综合天堂
中文字幕日韩精品在线
香蕉久久a毛片
男人天堂成人
欧美成a人免费观看
青青草国产精品久久
国产成人免费在线观看
亚洲精品美女久久777777
欧美日韩国产综合一区二区三区
在线视频三区
四虎永久在线
国产成人精品日本亚洲专区6
一区二区在线播放视频
久久99久久99
欧美亚洲日本一区
亚洲成a人片在线网站
中文字幕一区二区在线播放
久久久久久久久性潮
91香蕉视频色
九月色婷婷
午夜精品久久久久久中宇
中文有码第一页
色综合久久中文色婷婷
99精品视频在线这里只有
一木道一二三区精品
亚洲国产毛片aaaaa无费看
国产小视频在线播放
久久精品视频8
性做久久久久久久久浪潮
久久黄色精品视频
91在线视频一区
亚洲精品乱码久久久久久蜜桃欧美
在线观看91精品国产不卡免费
国产真实伦在线观看
青青青免费在线视频
精品国产91久久久久久久
国产在线自在拍91精品黑人
中文字幕精品乱码亚洲一区
亚洲高清在线视频
精品久久久久久久久免费影院
国产精品久久成人影院
中文综合网
国产不卡精品一区二区三区
www.youjizz.com在线观看
日韩精品在线一区
亚洲一区自拍
欧美日韩一区不卡
国产欧美亚洲精品第3页在线
色综合久久久久综合99
成人欧美精品一区二区不卡
亚洲色图视频在线
亚洲涩涩精品专区
欧美日韩亚洲一区二区
www91在线观看
国产成人久久精品一区二区三区
国产色产综合色产在线观看视频
国产成人鲁鲁免费视频a
欧美性猛交99久久久久99
久青草国产免费观看
日本中文字幕一区二区三区不卡
国产日韩欧美一区二区
色综合久久久久综合99
日本一区二区三区免费观看
欧美在线aa
另类综合视频
日本免费专区
亚洲日本欧美在线
九月色婷婷
91在线一区二区三区
亚洲精品乱码久久久久久蜜桃欧美
欧美一区二区三区免费高
欧美亚洲国产精品久久
另类专区欧美
久草综合在线观看
伊人精品视频在线
日韩美一区二区
手机看片福利久久
久久精品国产99久久72
99国产小视频
一区二区三区精品国产
亚洲毛片免费观看
欧美一区二区三区视频在线观看
91亚洲精品视频
亚洲欧美在线免费
丁香婷婷综合网
欧美国产成人在线
日韩精品中文乱码在线观看
日韩在线无
亚洲成人综合网站
欧美午夜一区二区福利视频
精品国产91久久久久久久
久久福利一区二区三区
日韩精品中文乱码在线观看
欧美亚洲国产一区二区
国产青草视频在线观看
91精品国产99久久
91在线一区二区三区
欧美日韩精品一区二区三区视频播放
国产成人一区二区三区在线视频
欧美区国产区
久久r热这里有精品视频
亚洲国产日韩成人综合天堂
国产九九精品
99精品影院
亚洲精品在线不卡
婷婷五月在线视频
欧美性猛交99久久久久99
国产精品三级视频
亚洲国产美女精品久久久久
国产在线精品福利一区二区三区
色天天综合
欧美三区在线
国产观看精品一区二区三区
亚洲国产专区
香蕉尹人综合精品
欧美日韩精品一区二区免费看
亚洲伊人久久综合一区二区
亚洲午夜久久久精品影院视色
国产亚洲精品午夜高清影院
日本mv精品中文字幕
国产精品剧情原创麻豆国产
综合久久伊人
国产成人久久精品一区二区三区
中文字幕亚洲综合久久202
国产精品福利网站
国产成人久久精品一区二区三区
999人在线精品播放视频
日本aⅴ在线不卡免费观看
香蕉视频免费在线播放
国产成人综合网在线播放
国产成+人+亚洲+欧美综合
久久国产精品久久久久久久久久
亚洲精品自拍区在线观看
日韩精品免费观看
亚洲欧美高清在线
日本mv精品中文字幕
午夜精品久久久
成人影院午夜久久影院
久久久香蕉
久久婷婷电影网
亚洲国产综合久久精品
国产91精选在线观看麻豆
久久ri精品高清一区二区三区
日韩成人在线网站
午夜香蕉成视频人网站高清版
99re九精品视频在线视频
亚洲视频一区在线播放
亚洲国产麻豆
东方伊人免费在线观看
欧美成人中文字幕
www.精品国产
精品久久精品久久
亚洲欧洲国产精品久久
手机在线视频一区
欧美日韩国产一区二区三区
欧美成人综合
青青青视频精品中文字幕
久久成人精品
久久婷婷电影网
九九在线精品视频播放
欧美精品久久久亚洲
久久一区视频
色婷婷综合网
国产精品美女久久久久网站
欧美极品一区
久久精品国产三级不卡
亚洲综合在线观看一区www
亚洲婷婷丁香
伊人福利视频导航
国产免费a视频
香蕉青草久久成人网
999人在线精品播放视频
欧美日韩中文国产一区
91日本在线精品高清观看
手机国产精品一区二区
久久精品国产亚洲
国产精品亚洲精品日韩电影
欧美日韩亚洲国产一区二区三区
国产青草
亚洲免费天堂
久久91精品国产91久
久草视频在线资源
中文字幕日本久久2019
亚洲伦理一区
欧美精品亚洲精品日韩经典
国产精品视频久久久久
日本一区二区三区欧美在线观看
色综合久久综合网观看
六月婷婷在线
五月天色婷婷综合
日韩亚洲综合精品国产
欧美综合自拍亚洲综合网
亚洲综合在线观看视频
免费国产网站
欧美成人综合
午夜香蕉成视频人网站高清版
伊人久久大香线蕉综合爱婷婷
亚洲日韩精品欧美一区二区
亚洲欧美在线中文字幕不卡
国产在线资源站
亚洲伊人久久综合一区二区
中文字幕日韩精品中文区
日韩成人在线网站
另类免费视频
国产一区二区三区毛片
色综合久久精品中文字幕
精品在线一区二区三区
青青草原综合久久大伊人精品
亚洲免费区
国产精品久久久久久久免费
国产免费a视频
久久精品国产精品亚洲精品
国产精品久久久久久久成人午夜
日韩精品久久久久久久电影
日韩欧美一区二区久久
精品国产中文一级毛片在线看
国产在线拍
亚洲视频在线一区二区三区
亚洲人成网站色在线观看
伊人网综合在线视频
欧美在线一区二区三区不卡
亚洲黄色片在线观看
中文字幕第一页亚洲
亚洲精品乱码久久久久久蜜桃欧美
久久久久亚洲
日本免费一区二区三区视频
国产精品成人自拍
亚洲片在线观看
亚洲欧洲精品久久
亚洲丁香色婷婷综合欲色啪
久久精品国产亚洲a不卡
国内精品久久久久久久亚洲
色精品
国产欧美精品三区
国产欧美精品三区
日本一区二区免费在线
天天干在线观看
国产精品久久久久久免费播放
日韩一区二区三区四区
国产精品一区久久
亚洲一级视频在线观看
亚洲v天堂v手机在线观看
亚洲码在线观看
国产精品成人影院
亚洲福利精品一区二区三区
久久青草影院
欧美国产成人在线
国模极品一区二区三区
日韩福利网
免费人成激情视频在线观看
日韩欧美一区二区三区
精品三级久久久久久久电影
国产精品国产三级国产an
狠狠干中文字幕
精品一久久
日韩中文字幕一区二区不卡
亚洲乱码在线播放
国产亚洲高清不卡在线观看
国产青草视频
中文字幕亚洲综合久久202
亚洲另类中文字幕
久久国内精品
国产成人午夜精品免费视频
国产成人免费高清在线观看
日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久
91亚洲成人
99精品国产三级在线观看
亚洲一区色图
午夜视频久久久久一区
伊人成人久久
国产亚洲精品日韩综合网
亚洲综合香蕉
亚洲第一国产
尤物精品在线观看
欧美极品一区
青青青视频精品中文字幕
91久久大香线蕉
日本免费专区
国产高清福利91成人
久草视频福利资源站
久久综合久久综合久久
伊人福利视频导航
国产青草视频在线观看
欧美色欧美亚洲另类二区
久久久久亚洲
91在线精品国产丝袜超清
国产在线一区二区三区四区
国产精品视频久久久久
天天干在线观看
久久精品国产亚洲香蕉
亚洲免费观看网站
日本伊人精品一区二区三区
亚洲一区二区在线播放
亚洲色图视频在线
亚洲成人日韩
在线中文字幕日韩欧美
亚洲成人网在线播放
一二三区免费视频
日韩精品久久久久久久电影
一个色综合久久
亚洲国产精品久久久久666
www亚洲精品
国精视频一区二区视频
国内精品久久久久久久亚洲
91综合久久婷婷久久
日韩精品久久久久久久电影
国产精品视频一区二区亚瑟
亚洲另类色区欧美日韩
久草视频国产
2021久久精品国产99国产
91在线播放国产
久久人人做人人玩人精品
欧美成人精品一区二区三区
久久亚洲不卡一区二区
久久国产精品免费观看
青青草国产免费国产是公开
欧美亚洲h在线一区二区
狠狠五月深爱婷婷网
国产一区亚洲
色婷婷综合久久久久中文
日本欧美亚洲
中文字幕亚洲综合久久202
日本一区二区不卡久久入口
亚洲另类在线欧美制服
国产日韩欧美一区二区三区综合
国产精品久久久久久久成人午夜
四虎精品国产一区二区三区
日韩一区二区三区视频在线观看
亚洲一区视频在线
久久三级国产
亚洲精品中文字幕乱码三区一二
国产亚洲婷婷香蕉久久精品
欧美日韩不卡在线
九九成人免费视频
亚洲一区中文字幕
亚洲区一区
国产精品美乳在线观看
国产一区二区自拍视频
国产福利一区二区在线观看
久久久高清免费视频
日韩中文视频
欧美亚洲h在线一区二区
国产精品自产拍在线观看
国产亚洲高清不卡在线观看
麻豆国产在线不卡一区二区
不卡视频一区二区
中文字幕日韩一区二区
国产在线观看自拍
亚洲视频一区在线
最新国产精品自拍
精品伊人久久大线蕉地址
久爱免费精品视频在线播放
亚洲视频日韩
欧美日韩中文国产一区
亚洲欧洲日本在线观看
欧美日本一本
亚洲欧美v视色一区二区
国产视频第二页
国产成人精品一区二三区
国产成人一区二区三区免费观看
六月婷婷在线
国产精品久久久久999
国产精品成人第一区
欧美日韩国产人成在线观看
欧美一级视频在线
一区二区三区在线免费看
综合网视频
国产成+人+综合+亚洲专
国内精品久久久久久影院8f
中文字幕第一页在线
日韩欧美一区二区三区
亚洲精品国产日韩
午夜手机福利
久久精品国产四虎
丁香婷婷久久大综合
色综合久久中文色婷婷
国产99精品
91中文在线
国产视频精品免费
国产麻豆福利av在线播放
日本亚洲乱码中文字幕影院
亚洲伊人色欲综合网
中文国产成人久久精品小说
久久综合久久综合久久
欧美亚洲国产另类
欧美亚洲国产精品久久
亚洲男人天堂网
欧美成人精品一区二区三区
a男人的天堂久久a毛片
中文字幕日本久久2019
亚洲天堂在线播放
国产成人综合一区人人
亚洲日本欧美综合在线一
韩国美女激情视频一区二区
欧美日韩精品一区二区免费看
激情亚洲综合网
国产精品最新
国产美女91视频
国产一区二区三区在线视频
欧美日韩国产在线人
九九在线精品视频播放
日本免费一区二区三区视频
国产一级不卡毛片
久久精品国产四虎
久久99精品久久久久久青青91
欧美日本一本
欧美精品在线一区二区三区
久久九九久精品国产
精品国产91久久久久久久
夜夜躁日日躁狠狠久久
99热2
国产乱人视频免费播放
久久国产香蕉
午夜欧美精品久久久久久久久
日韩在线综合
久久精品国产三级不卡
99这里精品
欧美亚洲日本一区
欧美日韩国产精品
精品成人一区二区三区免费视频
欧美一区二区自偷自拍视频
国产成人精品亚洲
欧美日韩国产一区二区三区
国产精品一区二
久久亚洲女同第一区
四虎精品国产一区二区三区
国产www在线播放
欧洲精品一区二区
日韩小视频网站
亚洲伊人久久综合一区二区
久久99精品国产
青青色在线视频
国产99精品
亚洲日韩在线视频
久久ri精品高清一区二区三区
久久久中文
亚洲欧洲精品视频
久久国产精品免费网站
国产成人一区二区三区免费观看
亚洲国产精品综合久久20
久久久久四虎国产精品
伊人国产在线
久久精品视频8
亚洲激情中文字幕
国产成人愉拍免费视频
日韩一级不卡
a级片在线观看视频
国产精品久久久久毛片
99久久精品国产国产毛片
国产成人免费高清在线观看
国产91久久最新观看地址
欧美精品在线一区
亚洲天堂h
日本精品一区二区在线播放
欧美精品亚洲精品日韩经典
中文字幕亚洲综合久久202
久久亚洲电影
久久精品国产久精国产80cm
国内精品久久久久久影院8f
日韩欧美一区在线观看
久久亚洲精品成人
欧美中文在线
国产精品麻豆一区二区三区
欧美日韩精品一区二区三区视频播放
91香蕉视频色
亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区
国产91精选在线观看麻豆
九九在线精品视频播放
在线五月婷婷
日本在线日本中文字幕日本在线视频播放
国产丝袜一区
久久999
91精品久久久久久久久中文字幕
中文字幕不卡在线高清
香蕉尹人综合精品
国产一区二区三区怡红院
日韩在线一区二区
91精品国产99久久
亚洲国产欧美自拍
久草视频在线资源
国产福利不卡一区二区三区
亚洲乱码在线播放
欧美日韩国产58香蕉在线视频
欧美一级日韩
久久精品美乳
日本精品一区二区在线播放
欧美一区二区三区免费高
亚洲深夜视频
亚洲v天堂v手机在线观看
成人久久精品
韩国欧美日产国产精品
亚洲国产欧洲精品路线久久
国模极品一区二区三区
国产精品自产拍在线观看
成人日韩在线
久热中文
日本精品一区二区在线播放
久久婷五月综合
亚洲欧洲日本在线观看
日韩一区二区久久久久久
六月婷婷导航福利在线
久久99欧美
久久青草免费97线频观
欧美日韩中文字幕在线观看
婷婷黄色网
91系列在线
色亚洲影院
在线观看一区二区三区视频
国产午夜亚洲精品国产
国产一级免费视频
日韩视频在线观看一区二区
中文无码日韩欧
日韩精品在线看
伊人久久精品
91av在线导航
久久久一级
欧美日产国产亚洲综合图区一
精品成人一区二区三区免费视频
国产成人资源
一区二区三区精品国产欧美
欧美日韩高清观看一区二区
亚洲精品在线免费
国产精品一区久久
久久久久综合一本久道
久久精品66
久久综合丁香
欧美久草
亚洲涩涩精品专区
久久中文字幕一区二区三区
欧美精品福利
国产高清在线精品一区二区三区
欧美手机手机在线视频一区
另类免费视频
久久久香蕉
国产三级国产精品
丁香婷婷综合网
亚洲欧洲一二三区
国产在线精品一区二区高清不卡
国产精品久久二区三区色裕
亚洲美女综合网
91精品视频免费在线观看
国内精品久久久久激情影院
精品一区二区久久
亚洲国产精品久久精品怡红院
欧美αv天堂在线视频
中出五十路免费视频
99成人免费视频
国产一级免费视频
国产成人精品久久综合
亚洲欧美日韩综合网导航
午夜国产福利在线观看
91在线视频免费播放
国产亚洲小视频
亚洲欧美日韩另类在线专区
99久久精品久久久久久清纯
欧美国产在线看
亚洲经典在线观看
日本mv精品中文字幕
日韩黄色精品
男人天堂成人
久久精品一区二区三区四区
日韩不卡一区二区三区
日韩亚洲欧美综合一区二区三区
免费日本一区
97成人精品
国产成+人+综合+欧美亚洲
国产91久久最新观看地址
精品免费久久
99久久精品国产国产毛片
国产成人一区二区三区
亚洲男人天堂网
国产精品偷伦视频播放
精品一区二区久久
免费在线观看一区
日本伊人精品一区二区三区
在线日韩欧美
色老99久久九九爱精品69堂
国产成人a
免费在线观看a
福利一区在线
亚洲视频一二
91成人免费在线视频
一区二区午夜
国产精品美女久久福利网站
久久久高清免费视频
亚洲另类中文字幕
亚洲国产欧美自拍
久久午夜视频
四虎在线永久
欧美性猛交99久久久久99
97精品伊人久久久大香线焦
久久综合久久综合久久
国产精品久久久久久久久久久久久久
久久精品这里只有精品
欧美激情在线精品三区
日韩午夜网站
久久永久免费视频
精品一区二区在线观看
成人在线观看国产
成人欧美精品一区二区不卡
日本视频二区
久久久久夜夜夜精品国产
日韩欧美一区二区久久
国产精品偷伦视频播放
亚洲午夜精品久久久久久成年
精品国产区一区二区三区在线观看
成人国产精品免费视频不卡
色妞www精品视频免费看
婷婷综合五月中文字幕欧美
国产精品亚洲综合天堂夜夜
久久精品免费
欧美视频日韩专区午夜
久久久久久久久97
国产精品亚洲片夜色在线
国产精品一页
久久精品国产一区二区小说
久久国产欧美日韩高清专区
久久99免费
久久久久毛片免费观看
亚洲第一页在线
日韩a在线播放
国产免费一区二区
免费在线观看一区
久久se精品动漫一区二区三区
亚洲日韩在线视频
99re在线观看视频
亚洲成aⅴ人片在线观
亚洲v天堂v手机在线观看
国产福利在线导航
国产成人久久精品一区二区三区
手机看片久久高清国产日韩
日本一区二区三区高清福利视频
2021久久精品国产99国产
9久9久女女免费精品视频在线观看
亚洲欧美视频网站
性做久久久久久久久浪潮
久久久精品2019中文字幕2020
日韩国产一区二区
日韩在线一区二区
久久精品国产亚洲a不卡
国产精品成人影院
亚洲日韩在线视频
91福利专区
亚洲综合日韩在线亚洲欧美专区
亚洲综合影院
91精品成人福利在线播放
永久免费精品视频
男人懂得成a人v网站
伊人久久精品
成人国产精品视频
青青在线视频免费
午夜精品久久久久久
欧洲亚洲一区
久久精品屋
国产观看精品一区二区三区
久久99久久99
国产午夜视频在线观看
午夜国产福利在线观看
亚洲免费天堂
久久青草免费97线频观
久久综合丁香
精品动漫中文字幕一区二区三区
国产精品成人第一区
国产精品久久久福利
国产精品久久毛片
日本视频二区
免费一区在线观看
国产亚洲区
色综合久久中文色婷婷
国产成人aa视频在线观看
亚洲欧洲日本在线观看
在线中文字幕
国产福利不卡一区二区三区
日本国产在线观看
国产色产综合色产在线观看视频
国产永久在线观看
亚洲国产日韩在线观频
欧美激情人成日本在线视频
欧美亚洲日本一区
在线亚洲精品国产成人二区
香蕉69精品视频在线观看
中文有码第一页
亚洲免费色
香蕉尹人综合精品
视频一区免费
中文字幕日韩精品在线
欧美高清在线精品一区
亚洲欧洲一二三区
国产高清在线免费
国产调教视频在线观看
最新高清无码专区
久久青青草原热精品
日韩一区国产二区欧美三
免费国产网站
日韩午夜精品
日本一区二区在线免费观看
久久久久久不卡
国产精品久久久久久搜索
国产一区二区三区毛片
国产对白在线播放九色
热99精品
精品一区二区久久
欧美日韩国产成人综合在线影院
欧美日韩国产亚洲一区二区
久久国产精品免费网站
国产高清精品毛片基地
亚洲国产欧美自拍
一区二区午夜
国产精品美女久久福利网站
久久综合影院
亚洲国产精品久久精品怡红院
国产日韩欧美一区二区
四虎影院久久久
亚洲色图国产
日本一区二区三区欧美在线观看
日本中文字幕一区二区三区不卡
成人午夜久久精品
欧美日韩大片在线观看
青青国产精品
久久精品国产精品2020
色五月婷婷成人网
精品一区二区三区在线观看视频
一本久道久久综合婷婷五
国产性tv国产精品
日韩色视频在线观看
青草免费视频
久久久久综合
手机在线视频一区
91在线精品国产丝袜超清
91精品国产99久久
亚洲综合图片人成综合网
欧美日韩不卡在线
尤物精品在线观看
国产欧美日本在线观看
色婷婷亚洲精品综合影院
成人国产精品
久久婷五月综合
欧美视频国产
日本伊人精品一区二区三区
国产成+人+亚洲+欧美综合
在线欧美国产
五月婷婷在线播放
日韩一区二区在线播放
一区二区三区四区免费视频
99精品国产三级在线观看
91成人免费在线视频
一区在线免费
久久精品美乳
久久青草免费97线频观
精品在线第一页
久久午夜视频
久久精品免视看国产成人2021
亚洲成人第一页
色亚洲影院
国产丶欧美丶日韩丶不卡影视
一区二区三区精品国产欧美
久久成人国产
伊人久在线
青草免费视频
中文字幕亚洲无线码在一区
日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久
亚洲欧美日韩中文综合在线不卡
国产永久在线观看
国产精品日韩欧美一区二区三区
中文字幕在线视频免费
国产精品视频一区二区亚瑟
国产视频精品久久
国产成+人+亚洲+欧美综合
久久亚洲精品中文字幕三区
999热视频
日本中文字幕一区二区三区不卡
国产午夜亚洲精品国产
日韩欧美不卡
中文字幕亚洲欧美
精品四虎
精品中文字幕乱码一区二区
国产探花一区
日韩在线高清
国产欧美一区二区三区视频在线观看
国产精品久久久久久影视
一区二区精品久久
久久午夜一区二区
国产高清在线精品一区二区三区
99久久精品国产免看国产一区
99精品久久久久久
成人欧美精品一区二区不卡
日本精品二区
91精品国产一区
高清亚洲
国产在线观看一区
国产精品线在线精品国语
中文综合网
亚洲欧美日产综合在线看
久久999
欧美日韩国产一区二区三区
六月婷婷导航福利在线
九月色婷婷
久久精品国产亚洲网站
国产探花一区
日韩中文字幕一区二区不卡
亚洲人免费视频
91热久久免费频精品黑人99
97成人精品
国产欧美久久久精品影院
亚洲视频三区
日韩在线一区二区
五月天婷婷影院
午夜欧美精品久久久久久久久
国产高清看片日韩欧美久久
日韩午夜在线观看
亚洲天堂免费看
日本在线日本中文字幕日本在线视频播放
国内精品久久久久久久亚洲
国产精品黄色片
精品中文字幕乱码一区二区
久热草在线
男人天堂成人
中文有码第一页
日韩色视频在线观看
久久精品国产精品2020
www91在线观看
国产免费三级电影
午夜香蕉成视频人网站高清版
思思久久这里只精品99re66
亚洲网址在线
日本国产在线观看
免费一区二区三区视频导航
欧美日韩中文在线视频
国模极品一区二区三区
国产精品探花千人斩久久
激情综合网五月
久久精品国产一区二区小说
中文字幕第二页在线
不卡中文字幕
亚洲色图国产
色综合久久中文字幕综合网
久久精品资源
91福利国产在线观看香蕉
亚洲成aⅴ人片在线观
久久成年人电影
亚洲精品综合一二三区在线
国产成人在线网址
久久99九九99九九精品
国产一区二区三区毛片
99久久精品久久久久久清纯
精品久久久久久久久免费影院
婷婷中文在线
日韩美一区二区
久久精品视频91
欧美日比视频
中文字幕日韩亚洲
欧区一欧区二欧区三免费
国产成人影院
欧美专区日韩专区
欧美一区二区在线视频
亚洲天堂免费看
成人国产精品一级毛片视频
国产成+人+综合+亚洲专
欧美αv天堂在线视频
一区二区三区亚洲
成人久草
亚洲欧美精品一区天堂久久
免费观看欧美一区二区三区
欧美日韩精品一区二区免费看
国产免费一区二区
福利视频91
夜夜精品视频
日韩高清一区
国产精品成人自拍
国产精品天干天干在线综合
伊人久久精品
国产精品第五页
国产在线观看自拍
国产欧美精品一区aⅴ影院
第一区免费在线观看
亚洲国产夜色在线观看
99精品视频观看
亚洲午夜精品一区二区
国产97色在线中文
国产午夜精品1区2区3福利
国产成人一区二区三区精品久久
国产精品日韩欧美一区二区三区
国产女人久久精品
亚洲伊人久久大香线蕉啊
精品欧美一区视频在线观看
亚洲成人综合网站
在线日韩欧美
国产成人久久精品一区二区三区
日韩在线一区二区
亚洲成人免费
中文字幕在线网址
久久精品国产精品2020
国产一区二区在线视频观看
国产vr一区二区在线观看
久久噜噜久久久精品66
国产午夜精品一区二区三区
国产高清免费午夜在线视频
日韩欧美国产中文
久久精品国产三级不卡
欧美国产在线视频
亚洲欧美中文日韩在线
中文字幕第一页在线
欧美亚洲天堂
激情综合网五月
97精品国产福利一区二区三区
999人在线精品播放视频
亚洲人成电影网站国产精品
99视频精品全部在线播放
国产剧情精品在线
亚洲成人免费
婷婷五月在线视频
狠狠干中文字幕
欧区一欧区二欧区三免费
亚洲人免费视频
欧美国产在线看
亚洲综合图片人成综合网
国产成人精品三级在线
日本不卡视频一区二区
成人a一级毛片免费看
日韩不卡在线播放
欧美国产激情二区三区
久久99久久99
成人精品视频一区二区三区尤物
亚洲成人三级
日韩精品第1页
欧美日韩亚洲一区二区
亚洲欧美日韩国产vr在线观
精品免费国产一区二区三区
国产伦精品一区二区三区免费观看
亚洲人成网国产最新在线
久久精品免视看国产成人2021
中文字幕在线乱码免费毛片
久久久福利视频
四虎国产精品永久在线播放
国产欧美亚洲精品第3页在线
亚洲精品www
亚洲综合婷婷
精品久久久久久综合网
久久精品屋
日本亚洲一区二区
国产网站精品
日本免费二区三区久久
久草视频在线资源
欧美亚洲国产日韩综合在线播放
国产精品久久久久久搜索
毛片免费视频网站
欧美在线精品永久免费播放
午夜毛片免费看
国产成人亚洲欧美三区综合
国产四虎免费精品视频
一本综合久久国产二区
亚洲一区欧美


          
精品福利视频网|
国产精品6|
国产精品久久一区二区三区|
91视频观看免费|
亚洲免费中文字幕|
永久黄网站色视频免费无限看直播
|
国产福利在线导航|
国产原创一区二区|
久久香蕉国产视频|
热久久免费视频|
日本www在线播放|
玖玖精品视频在线|
欧美一区2区三区4区公司二百|
久久影院一区|
亚洲va欧美va人人爽夜夜嗨
|
欧美成人一级视频|
国产日产精品久久久久快鸭|
国产精品久久久久影院免费|
久久精品免费|
天天综合色天天综合网|
亚洲影视一区二区|
色偷偷亚洲|
久久亚洲国产精品五月天|
五月婷婷欧美|
久久精品免看国产成|
九九精品视频在线观看九九|
亚洲天堂999|
久久国产精品免费网站|
国产经典三级在线|
色综合天|
精品久久久久久无码中文字幕|
日韩欧美亚洲视频|
日韩精品一区二三区中文|
精品国产自在现线看久久|
五月婷婷在线观看视频|
狠狠色婷婷七月色综合|
久久91精品综合国产首页|
国产亚洲精品福利|
亚洲国产精品久久精品怡红院|
欧美日韩一区二区不卡|
国产成人精品三级在线|
精品久久国产老人久久综合|
亚洲国产一区二区三区综合片|
亚洲一区二区视频|
思思久久q6热在精品国产|
九九久久99|
久久夜夜视频|
亚洲国产一区二区三区a毛片|
婷婷综合久久中文字幕蜜桃三电影|
亚洲国产成人精品女人久久久|
在线播放一区|
99久久免费精品国产免费高清|
久久精品国内偷自一区|
亚洲视频第一页|
伊人干综合网|
国产精品久久久久国产精品|
久久综合九色综合精品|
日韩精品欧美激情亚洲综合|
97国产精品欧美一区二区三区|
青青成人在线|
亚洲不卡影院|
亚洲欧美色图|
亚洲欧美日韩国产精品|
国产在线观看91精品|
中文在线亚洲|
中文字幕亚洲激情|
精品少妇一区二区三区视频|
亚洲四虎影院|
久久精品国产欧美成人|
免费视频88av在线|
久久久精品久久久久久久久久久|
99精品一区二区免费视频|
欧美精品91|
国产精品日韩欧美在线|
亚洲国产精品自产拍在线播放|
麻豆一级片|
久久精品视频免费看|
国产女人伦码一区二区三区不卡|
韩国精品一区二区|
日韩精品福利在线|
91中文字幕在线视频|
精品国产区|
99久久综合狠狠综合久久男同
|
欧美日韩第三页|
国产精品美女在线|
欧美日韩亚洲人人夜夜澡|
国产精品久久久久久久久岛|
国产精品极品美女自在线看免费一区二区|
久久深夜福利|
国产精品国产精品|
九九全国免费视频|
99久久国产综合精品麻豆|
手机看片久久高清国产日韩|
国产日韩精品欧美一区|
99久久中文字幕伊人情人|
99久在线观看|
自拍欧美在线综合另类|
一区精品视频|
欧美一区二区福利视频|
日韩精品欧美激情亚洲综合|
久久五月网|
国产成人午夜|
九一精品视频|
国产精品成人免费视频|
国产日韩欧美一区二区|
青青草成人在线观看|
国产91久久最新观看地址|
国产精品青草久久福利不卡|
蜜桃一区|
亚洲精品自拍区在线观看|
国产精品亚洲欧美日韩一区在线|
91福利专区|
国产在线拍|
国产午夜三级|
亚洲一区二区精品|
国产永久精品|
久久精品资源|
国产在线视频www色|
婷婷综合视频|
欧美日韩亚洲国产千人斩|
91综合久久婷婷久久|
亚洲国产日韩欧美综合久久|
国产高清成人|
久久久一本精品99久久精品66|
国产精品久久久久久免费播放
|
日韩精品久久一区二区三区|
最新91在线|
国产精品毛片一区|
午夜久久福利|
久久精品免费视频6|
午夜在线视频一区二区三区|
久久激情免费视频|
国产伦子一区二区三区四区|
午夜精品久久久久|
99精品视频99|
日韩一区二区三区免费|
久久免费高清|
亚洲另类在线欧美制服|
国产欧美久久精品|
日本中文字幕一区|
免费人欧美成又黄又爽的视频|
视频一区亚洲|
欧美日韩在线精品成人综合网|
香港aa三级久久三级不卡|
91av视频在线观看|
国产成人精品一区二区免费视频|
国产精品久久久久久|
久久丝袜精品中文字幕|
亚洲综合色一区二区三区另类|
国产一级爱片在线播放|
免费视频国产|
伊人精品在线视频|
激情综合色综合久久综合|
国产成人精品免费|
精品国产亚洲一区二区三区|
色无五月|
99热这里精品|
中文字幕亚洲一区二区三区|
青青草久久久|
亚洲视频一区在线|
免费国产成人手机在线观看|
久久伊人免费视频|
高清大学生毛片一级|
日本高清视频成人网www|
欧美成国产精品|
日本免费一区二区三区视频|
正在播放国产女免费|
日韩免费视频一区|
视频一区欧美|
国产午夜精品久久久久小说|
日韩精品福利在线|
欧美特黄一区二区三区|
亚洲国产欧美精品一区二区三区|
五月婷激情|
亚洲国产成人久久笫一页|
亚洲国产最新在线一区二区|
国产91小视频在线观看|
国产精品成人在线播放|
日韩精品免费看|
国产95在线|亚洲|
日韩网站免费|
久久狠狠一本精品综合网|
五月综合在线|
亚洲综合色秘密影院秘密影院|
中文字幕在线一区二区三区
|
久久精品视频8|
久久综合综合|
欧美视频在线观看一区二区|
亚洲欧美综合国产精品一区|
中文字幕久久久久久久系列|
国产不卡在线视频|
国产精品七七在线播放|
亚洲另类中文字幕|
成人网在线看|
国产精品视频大全|
成人一区视频|
91国内在线视频|
亚洲精品国产精品国自产网站|
欧美国产在线一区|
亚洲一区二区成人|
天天伊人网|
毛片网站在线观看|
一级毛片免费不卡在线|
91成人精品|
色伊人久久|
国产专区在线|
中文字幕精品在线|
国产精品第五页|
亚洲欧美日韩国产精品|
五月天婷亚洲天综合网精品偷|
国产尤物视频在线|
亚洲精品亚洲人成在线|
亚洲乱码在线|
精品69久久久久久99|
国产专区在线视频|
久久精品国产只有精品66|
国内精品伊人久久久久|
日韩毛片在线播放|
亚洲欧美中文日韩欧美|
九色福利视频|
欧美成人精品一区二三区在线观看|
久久久久国产精品免费|
亚洲另类在线欧美制服|
国产亚洲综合一区在线|
亚洲国产福利|
亚洲人成77777|
国产精品一区高清在线观看|
国产精品99|
欧美在线观看一区|
国产一区二区丝袜女高跟鞋
|
在线观看91精品国产不卡免费|
91精品国产一区二区三区左线|
99色综合|
香蕉午夜|
伊人精品线视天天综合|
国产亚洲综合视频|
久久成人精品|
久久96国产精品久久久|
亚洲免费大全|
国产精品高清一区二区三区不卡|
日韩在线第二页|
日韩精品一区二区在线观看|
伊人久久免费|
91精品国产91久久久久久青草|
欧美日韩在线看|
成人免费午夜视频|
日韩激情无码免费毛片|
国产视频手机在线|
久久精品国产主播一区二区|
国产精品久久久久久久y|
色婷婷5月精品久久久久|
欧美国产中文字幕|
国产日韩一区二区三区|
99久久国产综合精品swag超清|
五月婷婷色综合|
91精品丝袜国产高跟在线一区|
日本福利小视频|
欧美成a人片免费看久久|
国产成人亚洲精品91专区高清|
成人国产综合|
五月婷婷开心综合|
免费国产一区二区在免费观看|
亚洲国产在|
五月天六月婷婷|
91麻豆精品国产91久久久|
国产精品免费在线播放|
久久精品人人做人人爽电影蜜月|
久久精品国产精品亚洲艾|
久久综合一个色综合网|
亚洲国产天堂|
国产成人永久在线播放|
欧美日韩一二三区|
国产精品99久久久久久董美香|
亚州**色毛片免费观看|
国产亚洲天堂|
97精品视频在线|
国产精品福利久久久久久小说|
伊人久久综合视频|
日本久久精品视频|
日韩精品成人免费观看|
免费国产福利|
久久99视频精品|
这里只有精品免费视频|
亚洲一区二区三区国产精品|
国产精品调教视频|
国产午夜高清一区二区不卡|
久久免视频|
国产成人精品一区二区免费|
国产91网站在线观看免费|
综合久青草视频|
日韩在线色|
亚洲一区二区成人|
欧美日韩国产高清一区二区三区|
欧美另类精品一区二区三区|
婷婷亚洲激情|
中文字幕在线看片成人|
日韩精品免费|
91在线精品国产丝袜超清|
国产区免费在线观看|
欧洲国产成人精品91铁牛tv|
91亚洲最新精品|
亚洲经典在线中文字幕|
黄色国产在线|
激情五月激情综合色区|
亚洲理论欧美理论在线观看|
成人亚洲国产精品久久|
日韩一区二区精品久久高清|
另类视频色综合|
99在线观看国产|
日韩在线视频免费|
日韩成a人片在线观看日本|
国产免费久久精品44|
日韩一区二区免费|
欧美特级午夜一区二区三区|
亚洲欧美综合久久|
免费aⅴ网站|
日本成人福利视频|
免费高清a级毛片在线播放|
欧美精品日韩|
黄色国产在线|
国产精品无需播放器|
精品一区二区视频|
99久久99这里只有免费费精品|
日韩中文字幕精品久久|
综合色天天|
久久久一级|
欧美日韩日本国产|
国产在线拍|
久久青草社区|
www.精品国产|
色亚洲影院|
很黄很刺激的视频|
伊人久久国产精品|
综合网伊人|
国产一区二区久久精品|
五月婷婷六月爱|
精品久久中文久久久|
久久国产香蕉|
九九久久久久午夜精选|
亚洲国产精品久久网午夜|
日韩欧美一区二区久久|
国产成年网站v片在线观看
|
国产精品亚洲午夜不卡|
欧美日韩在线观看一区二区|
国产午夜在线视频|
国产免费一区二区三区香蕉精
|
欧美日韩国产高清视频|
91中文字幕|
久久婷婷|
波多野结衣一二区|
久久影院一区二区三区|
久久99国产精品|
日韩精品在线看|
在线精品欧美|
中文字幕在线二区|
91精品中文字幕|
亚洲精品综合久久|
亚洲成人在线网站|
免费国产精品视频|
国产欧美精品|
91伊人久久|
国产免费久久精品99|
国产亚洲3p一区二区三区|
国产一区二区精品尤物|
久久久这里有精品|
国产日韩欧美中文字幕|
国产成人欧美一区二区三区vr|
日韩男人的天堂|
亚洲免费高清视频|
91精品国产一区二区三区左线|
国产成人精品日本亚洲11|
91av在线免费视频|
国产成人综合久久精品下载|
日本在线播放一区|
国产午夜影院|
国产污网站|
久久青草福利免费资源网站|
亚洲精品在线网|
日韩精品第1页|
亚洲综合精品一区|
亚洲黄网在线|
996热视频|
香蕉久久高清国产精品免费
|
国产视频97|
国产韩国在线|
国产91页|
亚洲视频免费在线|
国产精品福利在线观看免费不卡|
日本精品一区二区三本中文|
精品福利视频一区二区三区|
亚洲精品国产第1页|
亚洲天堂免费看|
国产在线精品一区二区中文|
天天狠狠操|
亚洲一区二区中文字5566|
麻豆精品视频网站在线观看|
免费视频成人国产精品网站|
久久91精品国产91久久|
精品一区二区三区中文字幕|
国产免费人视频在线观看免费|
欧美亚洲国产精品久久久|
国产日韩一区二区|
亚洲午夜精品在线|
亚洲水蜜桃久久综合网站|
亚洲精品不卡视频|
欧美第六页|
亚洲视频在线观看一区|
91精品国产91久久久久久青草|
久久这里只有精品免费视频|
国产精品666|
国产一级高清视频|
亚洲欧美专区|
欧美在线一区二区三区欧美|
色婷综合|
日本在线|中文|
99免费精品视频|
亚洲永久中文字幕在线|
精品久久久久久中文字幕专区|
91免费在线视频|
欧美日韩亚洲国产精品一区二区|
欧美精品久久久久久久免费观看|
亚洲视屏一区|
99精品视频在线免费观看|
欧美视频在线观看一区二区|
在线一区观看|
亚洲动漫第一页|
91免费国产在线观看|
91色综合久久|
色www亚洲|
久久一区二区精品综合|
中文字幕亚洲欧美日韩高清|
亚洲高清网站|
五月天激情久久综合一区|
国产成人a∨麻豆精品|
亚洲国产精品久久久久|
国产精品久久久久久久久电影网|
亚洲欧洲精品国产区|
99成人免费视频|
久久99精品波多结衣一区|
亚洲欧美日韩国产精品第不页|
色婷婷精品综合久久狠狠|
午夜三级网|
久久精品a亚洲国产v高清不卡|
99精品在线视频|
日韩精品一二三区|
国产高清视频免费人人爱|
国产成人精品在线|
亚洲精品国产手机|
亚洲国产一区在线观看|
欧美日韩亚洲综合在线一区二区|
国产亚洲自拍一区|
成人伊人亚洲人综合网站222|
精品国产91久久久久久久a|
色综合久久精品中文字幕首页|
久久久久九九|
欧美一区二区三区激情视频|
日韩在线不卡视频|
在线观看国产视频|
九九热视频免费在线观看
|
国产自在自线午夜精品视频在
|
免费在线观看亚洲|
亚洲欧美国产精品久久久|
国产精品无码久久久久|
日本中文字幕一区二区有码在线|
亚洲欧美综合乱码精品成人网|
国产伦精品一区二区|
国产综合第一页|
欧美亚洲一二三区|
亚洲欧美日韩综合网导航|
久久久久久麻豆|
91在线亚洲精品专区|
久久国产精品一区|
日韩欧美第一页|
免费看日韩|
欧美久在线观看在线观看|
国产福利不卡|
国产成+人欧美+综合在线观看|
91手机看片国产福利精品|
中文字幕精品久久天堂一区|
国产亚洲毛片在线|
亚洲婷婷第一狠人综合精品|
国产精品视频分类|
丝袜美腿一区二区三区|
91香蕉视频app污|
a天堂视频在线观看|
日本不卡免免费观看|
精品一二区|
日韩乱码视频|
午夜激情福利在线|
91精品国产91久久久久久|
欧美精品久久|
色综合视频一区二区观看|
91国在线啪|
麻豆91精品91久久久|
日韩在线观看精品|
欧美在线日韩在线|
精品亚洲成a人在线播放|
国产亚洲一区二区三区|
国产精品1区|
一区二区三区亚洲|
精品久久网站|
亚洲精品美女久久久久网站|
精品福利视频一区二区三区|
国产美女在线播放|
国产日韩视频|
亚洲三级天堂|
精品无码三级在线观看视频|
77777亚洲午夜久久多人|
色综合天|
国产第一页在线播放|
一区免费视频|
亚洲一区自拍|
亚洲精品三区|
亚洲人成777在线播放|
激情一区二区三区|
久久精品国产屋|
天堂成人在线|
亚洲欧美日韩第一页|
青青成人在线|
国产91青青成人a在线|
亚洲视频精品在线|
亚洲欧美自拍一区|
国产综合久久久久|
欧美黑人在线视频|
99久久精品一区二区三区|
日韩欧美国产视频|
91精品国产免费久久国语麻豆|
国产91av在线|
午夜在线视频一区二区三区|
视频一区日韩|
国产午夜在线观看视频播放|
高清视频一区|
精品久久久久久18免费看|
亚洲欧美日本在线观看|
欧美日韩精品一区二区在线播放|
欧美国产免费|
精品久久成人|
亚洲精品国产免费|
国产精品久久国产精麻豆99网站
|
91av在线国产|
国产调教视频在线观看|
亚洲欧洲国产成人精品|
亚洲欧美日韩综合|
久久久黄色|
激情五月婷婷久久|
国产亚洲欧美日韩国产片|
99久久久精品|
国产亚洲一区呦系列|
久久精品大全|
亚洲国产第一区二区香蕉日日
|
亚洲欧洲无码一区二区三区|
国产精品福利在线|
亚洲国产精品自产拍在线播放|
色综合久久久|
99久久精品免费看国产麻豆|
亚洲激情99|
亚洲一区二区免费看|
欧美日韩一区二区在线|
亚州综人网|
91av在线国产|
久热亚洲|
亚洲欧美精品专区极品|
91中文字幕|
精品国产福利一区二区在线|
久久综合干|
久草中文视频|
亚洲精品国产成人|
91热爆在线精品|
亚洲欧美久久婷婷爱综合一区天堂|
国产精品久久久久桃色tv|
欧美国产综合日韩一区二区|
五月综合视频|
国产成人啪精品午夜在线播放|
精品九九视频|
国产午夜精品久久久久九九|
精品视频一区二区三区四区五区|
国产综合精品在线|
久久久国产一区二区三区|
日本一区二区三区不卡在线看|
国内精品久久久久久久|
亚洲精选在线观看|
久久中文字幕综合婷婷|
精品一区heyzo在线播放|
亚洲精品午夜国产va久久成人|
91精品福利一区二区|
91麻豆精品国产91久久久|
久久久99精品免费观看|
综合色网站|
中文字幕在线看片成人|
国产综合自拍|
久久精品草|
亚洲一区二区三区久久久久|
激情五月五月婷婷|
欧美色欧美亚洲另类二区|
91在线精品视频|
四虎国产精品影库永久免费|
亚洲欧洲国产成人精品|
中文字幕久久综合|
国产精品午夜久久久久久99热|
国语自产免费精品视频一区二区|
国产区成人精品视频|
亚洲免费久久|
91精品一区二区|
一区视频在线|
一区二区三区日韩免费播放|
亚洲欧美精品久久|
欧美一级久久久久久久大片|
亚洲免费一级视频|
国产私拍在线|
亚洲伊人色欲综合网|
狠狠亚洲丁香综合久久|
国产99久久|
制服丝袜在线不卡|
国产青青久久|
亚洲欧美日本欧美在线播放污|
国产欧美久久久精品|
精品不卡|
亚洲国产青草|
国产在线拍|
亚洲一区在线视频观看|
久草精品在线观看|
欧美精品一区二区三区久久|
99国产在线播放|
国产精品一在线观看|
久久精品国产精品2020|
亚洲精品国产不卡在线观看|
国产精品福利久久久久久小说
|
中文字幕欧美一区|
国产区香蕉精品系列在线观看不卡|
亚洲欧美国产高清va在线播放|
国产福利区一区二在线观看|
韩国美女一区二区|
91日韩在线|
欧美日韩在线国产|
国产在线色站|
国产精品自在欧美一区|
国产福利不卡|
狠狠五月深爱婷婷网|
九九九在线视频|
色婷在线|
国产精品综合在线|
日本高清视频一区二区三区|
不卡视频在线播放|
国产人成精品综合欧美成人|
国产高清在线免费|
亚洲精品欧美日韩|
久热亚洲|
精精国产www视频在线观看免费
|
青青草国产精品久久|
国产午夜视频在线|
国产欧美日韩中文久久|
欧美日韩一二三|
久久久久久免费精品视频|
日本一区欧美|
香蕉视频污污在线观看|
91免费在线看|
91精品国产色综合久久不|
国产精品欧美日韩|
国产在线欧美日韩精品一区二区|
亚洲伊人国产|
国产91av在线|
99j久久精品久久久久久|
国产福利一区视频|
91欧美精品综合在线观看|
激情五月婷婷久久|
激情视频一区|
在线国产区|
伊人久久中文字幕久久cm|
国产免费午夜|
自拍亚洲欧美|
久久99精品久久久久久综合|
亚洲天堂在线播放|
亚洲一区二区三区秋霞秋理|
亚洲黄色片在线观看|
91日本在线精品高清观看|
国产日日夜夜|
国产精品久久久久久久久ktv|
亚洲一区二区视频在线观看|
久久国产精品明星换脸|
亚洲va中文字幕无码|
日本福利在线|
国产一区二区在线观看免费|
国产在线视频91|
欧美中文一区|
日韩一区精品|
国产区综合另类亚洲欧美|
青青国产精品|
在线播放一区二区三区|
午夜精品亚洲|
国产精品v|
国产精品黄色片|
伊人青青青|
亚洲国产成人久久精品hezyo|
国产九九精品视频|
国产精品伊人|
日韩精品在线视频观看|
制服丝袜怡红院|
久久综合偷偷噜噜噜色|
国产网址在线|
99精品热视频这里只有精品7|
亚洲一区二区中文|
国产欧美日韩不卡|
国产黄在线观看免费观看不卡|
午夜精品视频在线观看|
亚洲视频中文字幕|
欧美另类视频在线|
亚洲高清在线|
亚洲国产欧美亚洲gif动图|
夜夜精品视频一区二区|
精品日韩一区二区三区视频|
色婷婷综合在线视频最新|
久久香蕉国产精品一区二区三|
国产精品久久免费观看|
最新国产精品自拍|
精品国产欧美一区二区三区成人
|
国产成人91精品|
亚洲一区二区综合18p|
亚洲国产美女精品久久久久|
在线免费a视频|
久久91精品国产91|
国产福利91精品一区二区三区|
亚洲另类天堂|
99视频国产精品|
精品免费久久|
久久夜夜视频|
亚洲精品一级毛片|
中文字幕成人网|
午夜在线视频一区二区三区|
a天堂中文在线|
亚洲精品视频导航|
亚洲综合狠狠|
中文字幕久热|
午夜限制老子影院888|
日韩亚州|
亚洲一区区|
亚洲综合日韩在线亚洲欧美专区|
国产免费不卡视频|
国产男靠女免费视频网站|
国产精品国产三级国产专播下|
亚洲一区自拍|
亚洲伊人久久综合|
99这里只有精品在线|
国产综合亚洲专区在线|
亚洲一区二区精品|
国产在线观看成人|
www国产精品|
成人欧美一区二区三区视频不卡|
日韩精品一区二区三区大桥未久|
日本免费专区|
国产精在线|
国产欧美日韩在线一区二区不卡|
亚洲国产精选|
国产一区二区精品久久|
欧美专区日韩专区|
国产精品久久久久影院免费|
久久精品国产一区|
欧洲免费在线视频|
久久久久久久国产|
亚洲人av高清无码|
亚洲精品一二三区-久久|
亚洲欧美日韩中文字幕在线|
久久久999久久久精品|
国产1区二区|
日韩小视频在线观看|
日韩欧美视频在线一区二区
|
午夜精品国产|
日韩国产免费一区二区三区
|
亚洲欧美一区二区三区孕妇|
亚洲综合色在线|
在线欧美日韩|
国产精品久久亚洲一区二区|
国产成人免费在线|
国产91精品黄网在线观看|
国产视频精品免费|
久久亚洲精选|
色综合久久六月婷婷中文字幕|
国产日韩在线视频|
视频一区二区在线观看|
亚洲骚片|
亚洲高清一区二区三区久久|
久久99国产乱子伦精品免费|
美女福利视频一区二区|
成人一区视频|
免费视频专区一国产盗摄|
国产日本欧美高清免费区|
麻豆国产一区二区在线观看|
亚洲精品中文字幕乱码三区|
日本精品夜色视频一区二区|
一个色综合高清在线观看|
国产伦精一区二区三区|
亚洲精品天堂在线|
免费精品一区二区三区在线观看|
91精品福利一区二区三区野战|
亚洲国产99在线精品一区二区|
999av视频|
日本亚洲欧洲无免费码在线|
久久国产香蕉|
欧美一区二区三区男人的天堂|
国产日韩精品一区在线观看播放|
国产福利小视频在线播放|
国产精品福利在线观看秒播
|
九九综合|
99热这里精品|
九九热国产在线|
尤物国产在线|
日韩高清不卡在线|
免费观看欧美一区二区三区|
日韩区欧美区|
国内精品国语自产拍在线观看91|
国产中文字幕在线观看视频|
激情综合网址|
日韩福利视频一区|
丁香色综合|
婷婷丁香亚洲|
伊人色综合久久天天伊|
欧美成a人免费观看久久|
青青草视频免费在线|
午夜国产视频|
97精品国产高清在线看入口|
国产108页|
一本一道久久a久久精品综合|
久久久精品麻豆|
99视频在线观看视频|
国产精品久热|
亚洲日本韩国在线|
亚洲国产青草|
久久国内精品自在自线400部o|
依人在线免费视频|
久久91精品综合国产首页|
久久久久久久亚洲精品|
日本国产一区二区三区|
综合久久婷婷|
日韩欧美一区二区不卡|
欧美日韩视频在线播放|
国产精品一在线观看|
99视频国产精品|
欧美亚洲网|
九九热视频这里只有精品|
99久久免费观看|
久久精品视频免费播放|
久久综久久美利坚合众国|
精品福利视频第一|
久久婷婷婷|
中文字幕无线码一区|
国产高清啪啪|
亚洲欧洲一级|
综合亚洲色图|
国产精品永久免费视频|
亚洲精品成人|
精品国产电影在线看免费观看|
欧美日韩国产高清|
亚洲天堂男人在线|
欧美亚洲国产精品久久蜜芽|
欧美激情一区二区三区|
欧美三区在线观看|
a毛片免费视频|
亚洲日韩精品欧美一区二区一|
视频二区国产|
成人综合视频网|
日韩精品一区二区三区视频|
国产精品黄网站免费观看|
国内精品久久久久久久影视麻豆|
久久精品片|
91精品国产综合久久久久久|
久久久久网站|
99精品免费观看|
国产一区美女视频|
欧美在线综合|
精品久久久久久中文字幕2017|
久久精品免费i国产|
91麻豆国产自产|
亚洲欧美综合久久|
亚洲欧美精品中字久久99|
亚洲国产第一区二区香蕉|
国产人成精品综合欧美成人|
国产aa免费视频|
国产麻豆精品在线|
中文字幕在线观看一区二区|
亚洲精品视频久久久|
国产日韩精品欧美一区喷|
黄色国产在线|
色呦色呦色精品|
九九热国产在线|
国产婷婷色一区二区三区深爱网|
国产成人自拍视频在线观看|
自拍亚洲一区|
亚洲伊人网站|
婷婷综合网站|
免费不卡中文字幕在线|
久久99久久精品免费思思|
久久91精品国产一区二区|
久久久久久亚洲精品不卡|
国产精品久久久久激情影院|
国产成人精品精品欧美|
成人日韩精品|
国产精品一区二区三区四区|
日韩精品成人a在线观看|
国产精亚洲视频|
久久九九久精品国产|
成人免费a视频|
一区毛片|
欧美日韩一区二区在线观看视频|
伊人网视频在线观看|
亚洲欧美日韩在线|
91麻豆精品国产91久久久久|
国产精品亚洲视频|
亚洲国产精品免费在线观看|
深夜特黄a级毛片免费播放|
91欧美国产|
日本一道dvd在线中文字幕|
国产一区二区在免费观看|
亚洲自拍中文|
国产乱对白刺激视频在线观看|
亚洲精品91在线|
国产一级高清|
国产黑人在线|
亚洲色图久久|
九九久久精品|
午夜久久久|
在线免费色|
国产精品一区二区欧美视频|
国产亚洲美女精品久久久|
在线观看亚洲国产|
亚洲国产精品综合久久久|
亚洲免费色视频|
日韩不卡一区二区三区|
91精品亚洲|
免费看国产精品久久久久|
国产精品一区视频|
国产精品视频一区二区噜噜|
国产亚洲欧美精品久久久|
91精品欧美综合在线观看|
久久精品视|
免费视频久久久|
国产精品久久久久久久久岛|
波多野结衣久久精品|
欧美另类第一页|
日韩不卡在线播放|
国产欧美一区二区精品性色tv|
亚洲欧美日韩高清一区二区三区|
91色视频在线|
日韩福利在线|
精品国产96亚洲一区二区三区|
久久一区二区三区免费|
久久久综合久久|
国产午夜精品久久久久九九|
国产精品综合色区在线观看|
制服丝袜一区|
国产精品伦理久久久久|
亚洲第一网站|
视频精品一区二区|
亚洲精品一二三区|
日本中文字幕一区二区有码在线|
亚洲国产剧情在线精品视|
中文字幕日本一区|
色老板在线视频一区二区|
国产日韩精品一区二区在线观看
|
国产在视频线精品视频二代|
亚洲国产天堂久久综合图区|
青草视频在线观看免费|
亚洲精品国产手机|
中文字幕在线免费观看视频|
九一视频在线免费观看|
福利区在线观看|
久久精品vr中文字幕|
久久精品综合一区二区三区|
亚州精品永久观看视频|
五月亭亭六月丁香|
五月婷婷久|
国产精品久久久久久搜索|
国产精品久久久久久久久电影网|
99热在线观看免费|
一区二区三区久久|
国产一二精品|
成人午夜免费在线观看|
中文字幕在线乱码免费毛片|
中文在线1区二区六区|
亚洲日韩欧洲无码av夜夜摸|
高清一区在线|
男人天堂久久|
国产成人综合在线观看|
制服丝袜国产在线|
中文无码日韩欧免费视频|
欧美高清精品|
国产精品久久久久9999|
99久久一区|
亚洲精品成人a|
亚洲国产欧美一区二区欧美|
国产成人精品视频一区二区不卡|
亚洲欧洲视频在线观看|
日韩美女福利视频|
欧美日韩不卡在线|
国产视频首页|
久久久综合香蕉尹人综合网|
国产精品三级国语在线看|
在线亚洲播放|
日韩精品免费|
国产色图在线观看|
色综合免费视频|
亚洲视频天天射|
日本一区二区三区欧美在线观看|
色99视频|
狠狠色婷婷丁香综合久久韩国|
99久久婷婷国产综合精品电影|
国产高清在线视频|
久久久精品电影|
国产欧美日韩精品专区|
欧美精品区|
国产成人精品综合在线|
www.国产精品|
99久久网站|
欧美在线不卡|
久久九九免费|
99精品日韩|
国产美女在线精品亚洲二区|
中文字幕精品在线|
午夜欧美精品久久久久久久|
91精品国产入口|
中文字幕第一页亚洲|
亚洲一区二区三区秋霞秋理|
久久美女免费视频|
亚洲欧美自拍另类|
亚洲欧美成人在线|
91国内外精品自在线播放|
91视频国产免费|
制服丝袜一区二区三区|
在线观看视频中文字幕|
最新中文字幕一区|
久久ri精品高清一区二区三区|
国产免费久久精品99|
欧美高清国产在线观看|
国产毛片在线看|
日韩专区在线观看|
国产色婷婷精品综合在线观看|
久久精品国产精品青草|
91成人在线播放|
亚洲精品天堂自在久久77|
福利视频区|
亚洲欧美一区二区三区久本道|
国产精品一区在线麻豆|
亚洲欧美在线精品一区二区|
国产在线欧美日韩精品一区二区|
99精品视频观看|
www亚洲精品|
午夜精品视频|
午夜国产在线视频|
国产丝袜在线|
久久久婷婷|
久久中文字幕不卡一二区|
精品国产一区二区在线观看|
欧美一区视频|
国产一区二区三区美女在线观看|
免费国产一区二区在免费观看|
国产一区亚洲一区|
亚洲天堂免费观看|
国产精品视频第一页|
欧美日本韩国一区二区|
99热这里精品|
久久久精品2019中文字幕2020|
在线亚洲欧国产精品专区|
国产视频99|
久久久美女视频|
日韩高清性爽一级毛片免费|
日韩欧美视频一区|
国产欧美曰韩一区二区三区|
精品福利影院|
91久久精品|
欧美亚洲另类在线观看|
欧美一区二区三区在线观看|
欧美日韩在线高清|
五月婷婷网站|
蜜桃精品视频|
国产亚洲蜜芽精品久久|
在线免费一区|
久久综合久久久|
国产精品视频一区二区三区经|
国产精品啪|
国产精品一区在线播放|
精品91自产拍在线观看一区|
91精品国产三级在线观看
|
97在线亚洲|
久久伊人草|
免费久久久久|
91国偷自产一区二区三区蜜臀|
国产午夜精品久久理论片小说|
免费香蕉视频国产在线看|
日韩一区二区三区在线播放|
国产精品h|
久久极品|
日本久久网站|
91色国产|
欧美一二三区视频|
国产1区2区3区在线观看|
国产这里只有精品|
久久狠狠色狠狠色综合|
日韩精品专区|
日韩精品免费|
伊人国产在线观看|
99国产精品|
国产97碰免费视频|
国产一二三区精品|
99久久综合精品国产|
亚洲天堂久|
国产不卡精品一区二区三区|
亚洲欧美系列|
五月婷亚洲|
日韩国产中文字幕|
国产精品免费综合一区视频|
日本在线观看永久免费网站|
国产成人精选视频69堂|
国产成人久久精品|
亚洲综合日韩|
99久久精品国产免费|
亚洲综合日韩在线亚洲欧美专区|
性欧美极品xxxx欧美一区二区|
久久一区二区三区免费播放|
成人中文字幕在线观看|
91原创国产|
亚洲激情中文字幕|
久久青青成人亚洲精品|
伊人影院99|
国产精品久久久久久吹潮|
无国产精品白浆免费视|
国产综合久久久久|
国产在线日韩|
久久桃花综合|
99久久www免费人成精品|
中文字幕永久免费视频|
国产精品亚洲精品日韩已满|
伊人久久成人成综合网222|
国产一区二区在线视频|
国产精品成人va在线观看|
国产91成人精品亚洲精品|
怡红院一区二区三区|
久久一区二区三区不卡|
一区二区三区欧美|
国产成人精品自线拍|
亚洲视频一二三|
国产91色在线|
国产成人精品午夜免费|
国产精品久久久久久久久福利|
国产日韩一区二区三区|
色欧美在线|
国内精品91久久久久|
99久久网站|
国产丝袜福利|
久久狠狠干|
精品国产一区二区|
欧美精品一区二区三区免费播放|
午夜精品国产|
国产精品网址|
国产日韩精品一区二区在线观看播放|
亚洲综合色播|
午夜男人天堂|
99国产国人青青视频在线观看|
青青草视频免费在线|
国产日韩欧美综合在线|
自拍三区播|
热99re久久精品2久久久|
日韩一区国产二区欧美三|
a天堂视频在线观看|
婷婷99|
一区二区免费视频|
日韩成人一级|
91最新在线观看|
精品综合在线|
视频在线一区二区三区|
国产视频中文字幕|
国产在线观看成人|
国产精品毛片一区二区三区|
中文精品久久久久国产|
久久久精品一区|
色综合88|
久久午夜夜伦伦鲁鲁片|
亚洲伦理一区二区|
国产免费久久精品99|
色www永久免费网站|
欧美视频精品|
中文字幕精品一区影音先锋|
九九精品成人免费国产片|
日韩欧美视频一区二区在线观看|
国产在线观看免费一级|
久久婷婷六月|
亚洲福利一区福利三区|
国产一区成人|
国产高清精品91在线|
欧美黑人在线视频|
国产91精品一区二区|
亚洲欧美激情另类|
久久人精品|
精品国产香蕉伊思人在线|
亚洲一区二区三区在线免费观看|
九色视频在线观看|
日韩不卡免费视频|
国产在线精品观看|
男人懂得成a人v网站|
久久午夜视频|
亚洲天堂网在线观看|
99久久久免费精品免费|
五月天婷婷综合网|
精品久久久久久免费影院|
久久机热/这里只有精品1|
久久91精品国产91久|
色综合天|
99视频精品全部在线播放|
欧美日本在线一区二区三区|
欧美日韩视频一区三区二区|
国产在线观看91|
国产精品麻豆高清在线观看|
日韩精品福利在线|
欧美激情中文字幕|
一区二区三区久久精品|
热re99久久精品国产99热|
久久福利青草精品资源站免费|
亚洲成a人片在线观看中文|
国产精品综合色区在线观看|
国产精品杨幂va在线观看
|
久久99国产精品久久99小说|
久久精品爱|
999色综合|
国产精品美女网站|
久久99精品国产麻豆不卡
|
国产欧美日韩精品一区二|
国产精品主播视频|
欧美综合图区亚洲综合图区|
国产福利毛片|
久久久久久久国产免费看|
欧美αv在线|
天天综合色天天综合网|
日韩欧美福利视频|
国产精品欧美日韩精品|
国产精品亚洲一区二区麻|
蜜桃导航|
97久久久亚洲综合久久88|
国产精品麻豆高清在线观看|
成人在线激情网|
国产精品久久久久久久久久影院
|
日本欧美国产精品第一页久久|
最新国产精品自拍|
国产91在线播放中文|
亚洲三级在线|
欧美国产合集在线视频|
国产一在线观看|
精品色综合|
91在线播放国产|
精品国产v无码大片在线观看|
精品国产免费人成在线观看|
婷婷精品|
久久久精品免费|
久久国产综合精品欧美|
制服丝袜一区|
久久激情网|
国产激情视频网站|
久久免费福利|
一区二区三区视频网站|
69国产成人精品视频软件|
日韩欧美一区二区三区中文精品|
狠狠色狠狠色综合日日不卡|
午夜国产精品视频|
亚洲福利精品|
久久青草免费97线频观|
国产精品毛片无码|
国产成人尤物精品一区|
国产精品入口麻豆午夜|
国产va免费精品高清在线观看|
精品国产91久久久久|
91精品国产综合久久久久|
亚洲天堂久久新|
色综合天|
午夜视频一区二区三区|
99热国产这里只有精品免费
|
亚洲视频三区|
亚洲制服丝袜在线|
久久艹精品|
国产亚洲精品美女久久久久
|
制服丝袜护士久久久久久|
91福利一区二区三区|
精品久久久久久无码中文字幕|
亚洲一区二区三区视频|
国产一区亚洲二区|
久久久久久夜精品精品免费啦|
亚洲一区二区免费在线观看|
日韩欧美中文字幕出|
国产精品1区|
国产成人综合一区人人|
第一页在线视频|
欧美在线观看视频一区|
永久免费毛片在线播放|
伊人久久综合谁合综合久久|
欧美日韩中文字幕一区二区高清|
国产区一区|
久久久久久久久一次|
欧美日韩亚洲综合久久久|
九九热只有精品|
99精品日韩|
日韩久草视频|
亚洲欧美久久精品一区|
国产高清视频免费人人爱|
伊人久久大香线蕉综合亚洲|
男人天堂亚洲|
四虎永久在线精品视频播放|
亚洲高清国产品国语在线观看|
欧美日本一道高清二区三区|
亚洲一区第一页|
久久久噜噜噜|
国产成人精品综合|
手机亚洲第一页|
97久久久久|
亚洲综合a|
在线观看亚洲国产|
91久久大香线蕉|
91精品成人免费国产片|
亚洲视频一区二区三区|
国产亚洲欧美日韩国产片|
伊人国产精品|
黑丝一区二区|
五月婷婷综合激情|
国产一区二区免费在线观看|
国语精品91自产拍在线观看二区|
久久精品综合网|
久久久国产99久久国产首页
|
99精品国产一区二区三区|
国产精品91av|
久久精品免观看国产成人|
国产午夜精品免费一二区|
日本欧美一区二区三区|
国内成人精品视频|
亚洲天堂最新地址|
99在线精品日韩一区免费国产|
精品国产一区二区三区免费|
一区毛片|
亚洲国产精品区|
亚洲高清视频免费|
亚洲欧洲精品国产区|
精品国产福利在线观看网址2022|
欧美一区二区三区在线观看|
久久综合色婷婷|
毛片在线看免费|
国产精品久久久久久久久99热|
久久国产综合精品欧美|
97视频在线免费播放|
伊人国产在线观看|
久草91|
伊人成影院九九|
国产精品一区二区四区|
国产精品第一页在线观看|
欧美久在线观看在线观看|
色综久久|
欧美日韩一本|
国产精品二区三区|
日韩中文一区|
国产一在线观看|
伊人精品影院一本到欧美|
国产精品伦理久久久久|
成人国产精品一区二区网站|
91在线永久|
国产激情网|
国产精品女上位好爽在线短片|
日韩欧美在线观看|
2020国产免费久久精品99|
久久浮力影院|
欧美日韩一区二区三区韩大|
国产精品日韩精品|
精品久久久久久综合网|
亚洲成aⅴ人在线观看|
久久这里有精品视频|
国产成人啪精品午夜在线观看|
日韩a级毛片免费观看|
婷婷色网站|
天天综合欧美|
国产成人久久精品推最新|
欧美日韩成人在线观看|
日本欧美一区二区|
亚洲欧美综合精品成|
国产午夜亚洲精品理论片不卡|
日韩高清第一页|
婷婷亚洲综合一区二区|
午夜久久久久久网站|
久久伊人一区二区三区四区|
欧美精品99|
国产精品精品国产一区二区|
亚洲国产精品美女|
午夜免费视频网站|
成人国产精品免费网站|
日韩欧美久久一区二区|
日韩欧美亚洲中字幕在线播放|
另类视频综合|
国产乱码精品一区二区三上|
亚洲欧美精品一中文字幕|
九九成人免费视频|
91国内在线国内在线播放|
久久六月丁香婷婷婷|
www.欧美精品|
国产精品成人在线|
国产福利一区二区三区视频在线|
久久久久久久久亚洲|
亚洲国产精品久久久久网站|
久久亚洲一级α片|
伊人热久久|
国产精品久久久久久久久久久不卡|
色狠狠一区二区|
99热在线看|
亚洲精品色图|
日韩成人免费在线|
欧美日韩免费在线视频|
日韩成人免费在线|
欧美成人免费在线|
国产色婷婷|
99精品免费在线|
久久久精品久久久久久久久久久|
久久精品视频免费看|
久久久久国产精品免费|
国产欧美17694免费观看视频
|
视频亚洲一区|
国产香蕉久久|
中文字幕国产|
婷婷综合久久中文字幕一本|
国产成人综合在线视频|
国产免费久久|
久草视频国产|
国产成人精视频在线观看免费|
国产在线精品香蕉麻豆|
免费在线观看a视频|
欧美视频三区|
国产精品亚洲国产三区|
国产精品一区二区久久精品涩爱|
91久久精一区二区三区大全
|
青草影院在线观看|
久久99国产精品成人欧美|
婷婷色亚洲|
国产高清在线精品二区一|
久久精品国产欧美日韩99热|
日韩欧美亚洲另类|
91免费视频播放|
婷婷影院在线综合免费视频|
伊人久久成人爱综合网|
伊人网中文字幕|
国产成人一级|
久久99久久99|
成人久久伊人精品伊人|
亚洲午夜精品一区二区|
亚洲欧洲精品国产区|
国产精品777|
久久精品免费一区二区视|
国内精品久久影视免费|
午夜爽爽性刺激一区二区视频|
日本欧美一区二区三区视频|
日韩欧美国产偷亚洲清高|
国产精品久久久久激情影院|
久久亚洲精品人成综合网|
国产伊人精品|
国产在线一区二区三区在线|
中文字幕另类|
久久久久四虎国产精品|
国产日韩精品一区二区在线观看|
激情总合网|
伊人网综合在线视频|
精品成人一区二区三区免费视频|
中文字幕66页|
国产在线永久视频|
国产欧美另类|
久久久久综合网|
亚洲欧洲精品国产二码|
亚洲日韩天堂|
日本久久精品|
国产成人啪精品午夜在线观看|
国产欧美第一页|
精品视频国产|
九色视频在线观看|
婷婷激情久久|
国产精品麻豆一区二区三区v视界|
欧美丝袜一区二区三区|
日本不卡免免费观看|
亚洲成人激情在线|
亚洲精品影视|
亚洲综合射|
亚洲精品福利在线|
国产成人精品综合久久久软件|
亚洲精品丝袜|
在线视频二|
狠狠综合久久久综合|
在线精品91青草国产在线观看|
亚洲区第一页|
一区二区三区在线免费看|
日韩欧美亚洲一区二区综合|
精品久久网|
国产一区二区视频在线观看|
亚洲欧洲国产综合|
九九热在线播放|
91精品国产91久久|
色之综合网|
久久99久久|
一区小说二区另类小说三区图|
91香蕉成人|
久久99欧美|
日韩欧美成人免费中文字幕|
日韩精品电影在线|
制服丝袜在线一区|
中文精品久久久久国产网站|
国产精品第7页|
日韩国产在线|
国产精品久久久亚洲第一牛牛|
国产精品爽黄69天堂a|
无码中文字幕av免费放|
国产区在线观看|
日本中文字幕不卡|
日韩美女一区二区三区|
国产在线视频资源|
亚洲综合一二三|
国产成人综合一区人人|
国产区小视频|
中文精品久久久久国产网址|
国产香蕉一区二区在线观看|
久久er热在这里只有精品85|
视频一区免费|
亚洲人av高清无码|
日韩欧美在线观看综合网另类
|
在线视频观看一区|
制服丝袜怡红院|
久久久精品一区|
综合亚洲色图|
欧美三区在线|
麻豆国产精品va在线观看不卡
|
国产亚洲小视频|
欧美久久久久久久一区二区三区|
亚洲天堂视频网站|
国产91香蕉|
日韩美一区二区|
亚洲高清视频在线|
99视频在线精品|
国产高清精品在线|
99久久国产综合精麻豆|
国产三区视频|
国产三区视频在线观看|
在线精品一区二区三区电影|
国产一区导航|
天堂在线精品|
国产精品v欧美精品∨日韩|
亚洲综合首页|
欧美区日韩区|
国产精品天天在线|
欧美日本中文字幕|
久久国产精品99国产精|
国产精品999在线|
国产在线视频91|
热久久精品免费视频|
国产亚洲精品不卡在线|
91黄色在线观看|
色婷婷中文字幕|
亚洲丁香色婷婷综合欲色啪|
欧美精品在线看|
精品国产九九|
99久免费精品视频在线观看2|
伊香蕉大综综综合久久|
久热国产在线|
亚洲欧美久久一区二区|
亚洲二区在线观看|
国产成人精品三区|
91精品久久|
91在线精品视频|
91热久久免费频精品黑人99|
国产精品久久久久一区二区三区|
欧美亚洲国产视频|
国产毛片片精品天天看视频|
国产精品成|
亚洲日韩在线视频|
视频一区二区三区在线观看|
亚洲成人免费网站|
国产在线精品成人一区二区三区|
99pao在线视频精品免费|
国产亚洲精品无码不卡|
精品国产三级在线观看|
国产在线观看中文字幕|
在线观看欧美亚洲日本专区|
九九热精品免费|
国产成人亚洲综合在线|
国产成人精品福利网站在线观看|
亚洲精品三区|
日韩国产精品视频|
亚洲高清中文字幕综合网|
亚洲精品午夜国产va久久成人|
制服诱惑一区|
国内精品在线视频|
五月婷婷伊人网|
久久久久性|
国精品日韩欧美一区二区三区|
国产婷婷综合丁香亚洲欧洲|
欧美一区二区日韩一区二区|
亚洲免费福利在线视频|
午夜免费视频网站|
国产小视频精品|
欧美大陆日韩|
亚洲韩精品欧美一区二区三区|
a天堂视频在线观看|
日本精品视频一区二区三区|
99久久影院|
国产精品免费久久久久影院|
日韩精品国产一区|
国产福利小视频在线播放|
国产乱码精品一区二区三上|
亚洲视频www|
91麻豆国产福利在线观看|
在线色网址|
国产精品久久福利新婚之夜|
色综合一区|
婷婷精品在线|
久久亚洲精中文字幕冲田杏梨|
奇米一区二区三区四区久久|
国产毛片基地|
国产黑丝一区|
国产一区二卡三区四区|
国产成人精品在线观看|
中文字幕丝袜制服|
国产无套在线观看视频|
亚洲黄视频在线观看|
伊人干综合网|
色综合久久中文字幕|
蜜桃视频一区二区在线观看|
久久久午夜精品|
亚洲日韩精品欧美一区二区|
日韩久久精品视频|
欧美成人精品一区二区
|
亚洲自偷自拍另类图片二区|
国产成人精品一区二区视频|
综合久久久久|
日韩美女福利视频|
国产91精品久久久久久|
久久99精品免费视频|
国产精品视频永久免费播放|
免费福利在线|
99久久国产综合精品1尤物|
中文字幕在线看片|
亚洲一区在线免费|
日韩精品视频免费|
国产亚洲欧美一区|
国产日韩欧美不卡www|
久久久久久久久一级毛片|
伊人在综合|
在线观看视频一区二区|
亚洲图片一区二区|
久久综合资源|
91中文在线观看|
久久精品视频99精品视频150|
日本九九精品一区二区|
亚洲成人高清在线观看|
精品国产二区|
国产不卡福利|
91一区二区视频|
午夜精品福利影院|
欧美另类第一页|
国产成人美女福利在线观看|
亚洲欧美四级在线播放|
亚洲精品视频在线播放|
久久综合成人网|
亚洲精品在线视频|
欧美在线一区二区三区不卡|
久久尤物视频|
九九热国产|
久久精品一区二区|
一区精品视频|
99在线观看国产|
99久久综合狠狠综合久久一区|
亚洲欧美v国产一区二区|
99精品在线|
中文字幕永久在线视频|
亚洲精品福利视频|
久久99国产这里有精品视|
国产精品成人第一区|
国产精品一久久香蕉产线看|
欧美日韩在线视频播放|
日韩中文字幕视频在线|
精品久久久中文字幕|
婷婷综合网站|
国产视频97|
91久久夜色精品|
亚洲黄色网址在线观看|
香蕉视频国产在线观看|
九九免费精品视频|
九九热视频免费在线观看|
亚洲精品乱码久久久久久麻豆|
成人禁在线观看午夜亚洲|
欧美高清在线视频一区二区|
亚洲一区欧美一区|
国产精品一区二区久久不卡|
中文字幕久久亚洲一区|
制服丝袜护士久久久久久|
色狠狠成人综合网|
午夜毛片免费看|
91亚洲成人|
亚洲综合香蕉|
国产激情一区二区三区在线观看|
久久久久亚洲精品中文字幕|
国产成人91|
久久伊人精品综合观看99|
午夜久久精品|
国产一区二区久久精品|
中文字幕另类|
欧美日韩一区|
国产黄视频在线观看|
日本久久精品视频|
亚洲国产人成在线观看|
亚洲日本一区二区三区高清在线|
国产精品久久久久…|
欧美日韩亚洲国产精品|
国产亚洲欧洲精品|
se01国产短视频在线观看|
91热久久免费频精品黑人99|
国产精品久久久久久久毛片|
日韩精品久久一区二区三区|
亚洲国产精久久久久久久|
一二三区免费视频|
国产欧美在线观看一区二区|
久久久久婷婷国产综合青草|
九九国产视频|
日韩欧美1区|
婷婷成人基地|
国产精品视频网站|
亚洲性一区|
蜜桃成人精品|
91国内精品视频|
午夜久久精品|
日韩久久精品|
91福利免费视频|
一级毛片免费看|
欧美亚洲国产精品久久久|
伊在人亚洲香蕉精品区麻豆|
国产精品日韩欧美一区二区|
亚洲视频国产精品|
97在线精品视频|
99热在线看|
国产精品69白浆在线观看免费
|
日韩国产午夜一区二区三区
|
国产精品大片|
亚洲欧美国产精品|
国产男人天堂|
综合激情在线|
亚洲热在线|
日韩毛片网|
国内精品久久久久久中文字幕|
亚洲伊人久久大香线蕉啊|
97成人在线视频|
亚洲欧美综合网|
91免费视频网站|
国产成人8x视频一区二区|
欧美大色网|
精品国产高清在线看国产|
九九热这里只有国产精品|
亚洲一区二区黄色|
尤物免费视频|
欧美一区二区在线观看|
国产区香蕉精品系列在线观看不卡
|
国产自产v一区二区三区c|
日韩亚洲欧美综合一区二区三区|
亚洲春色在线视频|
国产精品久久久久久吹潮|
欧美国产小视频|
99热福利|
久久精品久久精品久久精品|
国产亚洲一区二区三区不卡|
日韩欧美一区二区三区四区
|
久久精品这里是免费国产|
亚洲成人网在线|
国产在线极品|
欧美一级欧美三级在线观看|
91亚洲最新精品|
福利一区在线观看|
精品国产一区二区|
国产在线观看网站|
巨臀中文字幕一区二区视频|
日韩欧美视频免费观看|
精品国产一区二区三区四|
国产激情网|
国产精品视频久久久久久|
色婷婷色|
久久精品免观看国产成人|
日韩欧美福利视频|
久久五月视频|
日韩第一区|
成人精品国产|
亚洲欧美精品一区二区|
日韩综合一区|
九九精品九九|
国内精品久久久久影院一蜜桃|
国产v亚洲v天堂无码|
99热在线观看|
欧美成人精品一区二区|
国产精品主播视频|
亚洲三级网址|
亚洲免费二区|
中文字幕视频一区二区|
亚洲成人在线网站|
亚洲嫩草影院久久精品|
免费人成在线视频播放2022|
亚洲第一页综合|
视频一二三区|
国产精品99爱免费视频|
欧美激情国产日韩精品一区18|
久久99青青久久99久久|
欧美久草|
精品国产一区二区三区免费|
激情久|
久久成人午夜|
久久最新精品|
亚洲三级在线|
久久大胆视频|
国产精品高清视亚洲乱码|
亚洲精品第一综合99久久|
九九视频精品全部免费播放|
91久久偷偷做嫩草影院免费看|
色综合久久久久久久久久久|
日韩资源在线|
久久久久久午夜精品|
久久www免费人成一看片|
久久综合一区|
亚洲精品午夜|
亚洲成人在线免费观看|
最新69堂国产成人精品视频|
一级毛片特黄久久免费看|
国产永久视频|
国产精品黄页网站在线播放免费|
亚洲综人网|
九九精品在线|
欧美色欧美亚洲另类二区|
国产亚洲美女精品久久久2020|
福利一区在线|
欧美成人精品一区二区
|
精品亚洲欧美无人区乱码|
亚洲欧美视频一级|
成人网在线|
国产乱人伦精品一区二区|
久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕|
国产不卡高清|
精品久久久久久亚洲|
午夜丁香婷婷|
国产精品久久久久久影视|
一本一本久久α久久精品66|
久久国产亚洲观看|
国产精品国色综合久久|
91热成人精品国产免费|
久久久国产精品网站|
久久精品久久久久久久久人|
欧美国产亚洲18|
欧美综合久久|
久久国产精品二国产精品|
国产精品视频观看|
亚洲国产乱|
精彩视频一区二区三区|
婷婷深爱五月|
亚洲国产成人久久综合区|
亚洲午夜电影在线观看|
国产一区在线播放|
性欧美极品xxxx欧美一区二区
|
免费在线不卡视频|
99免费观看视频|
国产日韩欧美视频在线观看|
2020国产成人免费视频|
国产高清不卡码一区二区三区|
婷婷黄色网|
国产成人精视频在线观看免费|
国产精品久久久久电影|
亚洲第一页综合|
伊人网在线免费视频|
精品亚洲欧美中文字幕在线看|
久久亚洲国产视频|
亚洲国产精品综合久久网络|
婷婷色亚洲|
久青草视频在线|
伊人精品影院一本到欧美|
成人在线中文字幕|
国产最新网站|
亚洲精品视频在线看|
久久男人的天堂|
精品无码三级在线观看视频|
亚洲韩精品欧美一区二区三区|
亚洲一级毛片免费在线观看|
综合网五月天|
国产91页|
成人禁在线观看午夜亚洲|
九九热在线观看|
怡红院免费的全部视频|
欧美精品在线一区|
亚洲综合色色图|
久青草视频在线|
亚洲第一毛片|
国产一区影视|
国产高清a|
欧美午夜精品久久久久久黑人|
久久久久国产免费|
欧美一级视频免费|
国产尤物视频在线|
欧美国产综合视频|
亚洲区视频在线观看|
久久久久久久91精品免费观看|
99国产热|
国产成人精品曰本亚洲|
国产精品视频分类|
久久成人免费|
高清国产性色视频在线|
四虎永久在线精品视频播放|
综合国产|
日韩在线国产精品|
精品欧美一区二区在线看片|
国产91精品久久久久久久|
欧美日韩国产高清视频|
91欧美|
久久成年人电影|
国产最新在线视频|
91在线高清|
久久婷婷是五月综合色狠狠|
国产中文字幕在线免费观看|
伊人色婷婷|
欧美专区在线视频|
久久国产亚洲精品|
国产精品久久久久…|
欧美一区二区三区四区在线观看|
久久综合资源|
欧美一级久久久久久久大片|
日韩国产一区二区|
亚洲国产精品自在在线观看|
亚洲欧美日韩中文字幕一区二区|
99成人免费视频|
五月婷婷六月丁香激情|
亚洲国产精品丝袜国产自在线|
精品久久久久久蜜臂a∨|
激情综合网站|
久久电影院久久国产|
九九免费在线视频|
亚洲欧美日韩专区|
国产精品久久久久久搜索|
亚洲视频精品在线|
99久久er热在这里只有精品16|
免费网站成人亚洲|
99久久久久国产|
99久久综合狠狠综合久久aⅴ|
久久精品片|
国产人成精品午夜在线观看|
亚洲精品成人a在线观看|
国产在线视频91|
国产人成精品免费视频|
欧区一欧区二欧区三免费|
伊人国产视频|
精品久久网|
第一页在线视频|
亚洲综合伊人|
国产精品亚洲专一区二区三区|
色婷婷一区二区三区四区成人网|
在线视频亚洲色图|
国产玖玖在线观看|
亚洲成人三级|
亚洲成人高清在线观看|
九九久久亚洲综合久久久
|
国产亚洲综合久久|
亚洲一级香蕉视频|
欧美三级一区二区|
一区二区视频免费观看|
99在线国内精品自产拍|
午夜视频福利在线观看|
亚洲欧美日韩中文字幕一区二区|
国产成人精品综合|
丁香激情综合色伊人久久|
国产资源网|
日本视频二区|
精品国产乱子伦一区|
亚洲视频区|
国产精品午夜国产小视频|
91高清在线视频|
亚洲三级在线看|
久草综合在线观看|
国产麻豆精品在线|
天天躁夜夜躁狠狠躁2021a|
精品国产不卡在线电影|
九九九好热在线|
欧美日韩在线视频专区免费
|
日本久久99|
国产一区免费视频|
国产成人精品三区|
日产国语一区二区三区在线看|
国产久热香蕉在线观看|
久久精品国产亚洲麻豆|
久久99精品久久久久久|
97精品免费视频|
免费av中文字幕|
日韩毛片基地一区二区三区|
www.91麻豆.com|
久久久精品免费视频|
99热这里精品|
免费看成人国产一区二区三区|
亚洲国产成人超福利久久精品|
久久伊人精品一区二区三区|
麻豆国产一区二区在线观看|
久久久久综合给合狠狠狠|
日本精品中文字幕在线不卡|
日韩精品首页|
中文字幕精品在线|
欧美国产亚洲18|
国产美女精品久久久久久久免费|
色综合一区|
国产99er66在线视频|
亚洲综合天堂|
国产青草视频在线观看|
中文字幕不卡在线观看|
99re在线精品视频|
欧美成人久久久免费播放|
亚洲天堂成人网|
午夜精品一区|
亚洲人成网址在线观看|
亚洲国产中文字幕|
精品免费国产|
国产原创在线观看|
久久综合日韩亚洲精品色|
日韩中文字幕网|
亚洲一区二区三区在线免费观看|
国产精品黄色片|
久久精品国产亚洲麻豆|
中文字幕亚洲电影|
亚洲系列中文字幕|
国产成人精品一区二区不卡|
国产一区二区三区在线观看免费|
97av免费视频|
97国产在线观看|
精品国产麻豆免费人成网站|
免费观看国产一区二区三区|
婷婷综合亚洲|
欧美日韩成人|
色综合97天天综合网|
国产亚洲欧美精品久久久|
欧美日韩一区二区三区色综合|
亚洲一级毛片免费在线观看|
国产高清免费在线|
一区二区三区久久|
欧美一区日韩一区中文字幕页|
国产九九在线|
99ri精品|
99国产精品高清一区二区二区|
亚洲人成网站色7799在线观看|
国内精品久久久久久久试看|
依人九九|
久久久久久国产精品免费免|
国产精品久久久久久久免费|
精品一区二区三区的国产在线观看|
国产永久精品|
久久永久免费视频|
a级片在线观看视频|
色偷偷91久久综合噜噜噜|
精品久久电影|
国产精品9999|
日韩不卡一区|
99在线国内精品自产拍|
成人在线激情网|
国产精品一区在线免费观看|
在线亚洲精品国产成人二区|
久久精品视频亚洲|
伊人不卡|
精品人成|
国产精品色婷婷在线观看
|
在线电影一区二区|
日本不卡一区在线|
亚洲国产欧美一区|
亚洲精品国产手机|
热99精品|
国产亚洲精品国看不卡|
亚洲精品乱码久久久久久中文字幕|
国产在线永久视频|
欧美激情观看一区二区久久|
国产区精品福利在线社区|
在线日韩国产|
亚洲国产一区二区三区综合片|
亚洲精品在线视频|
99热国产在线|
亚洲欧美日韩国产综合在线播放|
国产网址在线|
国产aa免费视频|
亚洲欧洲一区二区三区|
国产成人综合自拍|
久久成人免费视频|
91精品国产91久久久久久最新|
国产免费一级在线观看|
91精品久久久久久久99蜜桃|
日本在线不卡一区二区|
91欧美激情一区二区三区成人|
免费不卡中文字幕在线|
福利一区二区在线|
99久久国产|
亚洲天堂日韩在线|
国产精品久久九九|
中文字幕在线看片成人|
精品国产一区二区三区四|
日韩亚洲欧美一区|
国产精品三级电影在线观看|
亚洲欧洲视频在线|
免费国产成人高清在线观看不卡|
99久久亚洲|
日韩欧美高清视频|
日韩在线二区全免费|
国产午夜三区视频在线|
亚洲三级久久|
亚洲精品视频在线播放|
九九热精品在线|
91精品国产免费久久国语麻豆|
毛片在线播放网站|
久久se精品动漫一区二区三区|
久久成人免费播放网站|
97在线免费视频|
日韩一区二区视频在线观看|
99久久国产免费-99久久国产免费|
日日噜噜夜夜躁躁狠狠|
免费av中文字幕|
日韩欧美亚洲国产一区二区三区|
中文字幕亚洲电影|
国产区第一页|
亚洲第一页中文字幕|
亚洲成年人网址|
欧美久久一区二区三区|
在线视频91|
欧美专区日韩专区|
99久女女精品视频在线观看|
91在线视频免费播放|
丁香综合激情|
欧美亚洲欧美日韩中文二区|
国产亚洲一路线二路线高质量|
国产精品成人69xxx免费视频|
伊人久久91|
一区二区三区精品|
久操综合|
99热一区|
成人亚洲网站www在线观看|
久久久久久久99精品免费|
视频精品一区|
欧美亚洲国产另类|
精品久久亚洲|
午夜久久福利|
日韩欧美天堂|
亚洲精品国产高清不卡在线|
国产欧美日韩另类va在线|
国产日韩欧美精品一区|
福利一区二区视频|
六月婷婷在线|
欧美视频一区二区专区|
麻豆精品国产免费观看|
久久艹精品|
一区二区美女|
欧美一区2区三区4区公司二百|
一区二区三区视频网站|
精品国产香蕉伊思人在线|
成人精品区|
国产精品欧美日韩一区二区|
国产精品欧美一区二区三区|
色国产视频|
日本中文字幕永久在线|
国产精品yy9299在线观看|
国产欧美曰韩一区二区三区
|
亚洲国产精品久久久久|
亚洲欧洲视频在线观看|
日韩欧美成末人一区二区三区|
国产精品福利午夜在线观看|
亚洲欧美在线精品一区二区|
国产精品视频分类|
国产日韩欧美视频二区|
亚洲六月丁香色婷婷综合久久|
国产九九热视频|
99综合久久|
91精品久久久久久久久久|
伊人国产在线视频|
伊人欧美在线|
日韩精品一区二区三区国语自制|
国产亚洲区|
激情亚洲视频|
2021久久精品国产99国产|
久久久午夜精品|
国产美女精品久久久久久久免费|
国产主播一区二区|
欧美在线观看一区二区三区|
国产欧美在线观看不卡|
91在线精品你懂的免费|
日本欧美高清|
亚洲全网成人资源在线观看|
国产人成亚洲第一网站在线播放|
tom影院亚洲国产|
97免费在线视频|
欧美国产日本|
99久久精品免费看国产四区|
亚洲女精品一区二区三区|
亚洲免费网址|
日本高清视频一区二区三区|
玖草资源在线|
国产精品国产亚洲精品不卡|
91国视频在线观看|
亚洲精品中文字幕乱码|
在线播放免费人成毛片乱码|
国产精品久久久久久久|
国产精品久久久久久久久久一区|
97久久精品人人澡人人爽|
狠狠亚洲丁香综合久久|
国产精品人成人免费国产|
亚洲欧美自拍另类|
国产精品视频你懂的网址|
日韩欧美亚州|
国产成人99久久亚洲综合精品|
欧美国产亚洲一区|
国产香蕉尹人综合在线|
激情五月婷婷久久|
免费精品视频在线|
色欧美在线|
久久综合第一页|
国产精品无码专区在线观看|
国产成人综合自拍|
国产免费一区二区|
国产精品视频久久久|
精品久久久中文字幕|
亚洲午夜在线观看|
亚洲人成a在线网站|
国产成人www|
日韩一区二区免费看|
日本高清天码一区在线播放|
欧美乱人伦中文字幕在线不卡|
亚洲成a人v天堂网|
国产高清在线精品免费不卡|
欧美亚洲国产一区二区|
99re视频在线观看|
国产成人综合欧美精品久久|
久久精品亚洲乱码伦伦中文|
亚洲综合色婷婷中文字幕|
国产免费不卡视频|
亚洲一区中文|
成年女人毛片免费视频永久vip|
日韩成人中文字幕|
久久99国产精品成人欧美|
99热综合|
久久久国产成人精品|
怡红院分站|
国产小视频在线观看免费|
国产v欧美v日本v精品|
国产精品久久久久毛片|
亚洲国产天堂|
91精品在线播放|
久久成人动漫|
色婷婷综合在线|
精品国产成人高清在线|
亚洲欧美在线观看|
久热精品在线视频|
日本免费一区二区在线观看|
中文在线观看免费网站|
日本三级日产三级国产三级|
精品久久久久久中文字幕|
中文国产成人久久精品小说|
国产91在线|日韩|
在线国产91|
久久综合婷婷|
日韩精品第一区|
狠狠88综合久久久久综合网|
久久99国产乱子伦精品免费|
欧美亚洲国产片在线观看|
呦系列视频一区二区三区|
国产在线拍|
国产91香蕉|
亚洲欧美日本另类|
99久久精品国产自免费|
欧美日本中文字幕|
日本九九精品一区二区|
亚洲一级片网站|
在线观看网站国产|
www久久久久|
色婷婷色综合|
久久精品欧美一区二区|
国产视频99|
在线视频亚洲欧美|
九九导航|
亚洲国产欧美精品一区二区三区|
日韩久久精品视频|
国产精品视频大全|
国产天堂在线一区二区三区|
国产精品91视频|
日韩精品免费|
欧美亚洲福利|
精品视频在线观看一区二区|
亚洲欧美国产日韩天堂在线视
|
在线视频国产一区|
婷婷99|
精品亚洲成a人在线观看|
亚洲国产精品久久综合|
日韩精品在线观看视频|
久久亚洲精品人成综合网|
国产剧情精品在线|
国产拍拍视频一二三四区|
视频一区国产精品|
久久久99精品久久久|
欧美专区在线播放|
亚洲无线码在线一区观看|
99久久精品国产综合一区|
久草视频在线资源|
精品国产福利|
免费国产福利|
亚洲欧洲eeea在线观看|
黑丝一区二区|
午夜精品久久久|
国产精品久久久久电影|
国产乱码精品一区二区三区卡|
91精品视频在线免费观看|
色妇色综合久久夜夜|
国产精品对白交换绿帽视频|
久久精品国产精品青草不卡|
亚洲精品国产综合一线久久
|
久久国产亚洲电影天堂|
亚洲免费高清视频|
亚洲天堂国产|
久久婷五月|
成人免费视频一区|
欧美精品一二三|
精品国产日韩一区三区|
亚洲制服丝袜在线|
亚洲欧美网站|
亚洲欧美日韩网站|
亚洲另类中文字幕|
亚洲精品成人a在线观看|
亚洲一级片在线观看|
欧美日韩在线第一页|
国产一区二区高清|
四虎在线免费视频|
久久精品国产精品青草色艺|
亚洲一区二区免费|
亚洲性久久|
国产a精品|
91资源在线播放|
欧美精品第一区|
五月婷婷影院|
国产精品美女视频|
国产一区二区不卡视频|
一区二区视频免费看|
色综合色|
亚洲国产99999在线精品一区|
国产视频精品久久|
亚洲狠狠婷婷综合久久久久|
亚洲性综合|
久久精品国产精品国产精品污|
亚洲欧美在线视频观看|
欧美精品久久|
亚洲不卡网|
一本久道综合久久精品|
黄网在线观看网址入口|
伊人手机在线视频|
久久精品中文字幕一区|
久久综合色婷婷|
亚洲精品国产字幕久久vr
|
国产人成精品|
综合网视频|
亚洲午夜久久久久久噜噜噜|
99热这里精品|
日韩一区精品|
99精品欧美一区二区三区|
国产91页|
呦视频在线一区二区三区|
日本一区二区在线视频|
日韩亚洲人成在线综合|
亚洲免费高清|
国产精品一区二区欧美视频|
国产精品九九视频|
亚洲国产成人久久综合碰|
亚洲国产成人精品91久久久|
国产精品视频第一页|
亚洲欧洲国产精品|
久久久久国产精品免费网站|
国外欧美一区另类中文字幕|
久久semm亚洲国产|
亚洲综合网在线观看首页|
久久一区二区精品综合|
国产黄色91|
亚洲天堂激情|
国产精品主播视频|
国产三级一区二区|
久久综合成人|
国产在线精品人成导航|
亚洲综合天堂网|
色婷婷综合在线视频最新|
亚洲天堂伊人|
欧美在线视频一区二区三区|
免费国产成人手机在线观看|
伊人国产视频|
国产精品成人免费福利|
亚洲欧美一区二区三区二厂|
九九性视频|
亚洲欧美自拍另类|
综合色88|
欧美亚洲激情|
国产精品视频久久久久|
国产精品久久久久久|
日韩高清欧美精品亚洲|
国产剧情一区二区三区|
456亚洲视频|
亚洲欧美色中文字幕|
欧美日韩视频免费播放|
91av电影在线观看|
久久九九有精品国产23百花影院|
精品一区狼人国产在线|
四虎精品国产一区二区三区|
丝袜美腿亚洲一区二区图片|
91国内视频在线观看|
站长推荐国产精品视频|
伊人网色|
国产日产亚洲精品|
日韩福利一区|
国产精品久久影院|
国产久热精品|
亚洲精品视频二区|
国产综合视频在线|
99久久精品免费看国产一区二区|
日韩中文字幕第一页|
欧美一级特黄乱妇高清视频|
伊人一区|
色偷偷亚洲|
九九久久99|
色无五月|
亚洲欧美精品中字久久99|
中文字幕在线视频精品|
91久久香蕉国产线看观看软件|
国产成人一区二区三区|
久久久精品久久久久久久久久久|
91亚洲影院|
色欧美亚洲|
亚洲性一区|
精品亚洲综合久久中文字幕|
欧美一二区|
国产精品综合久成人|
精品国产97在线观看|
国产成人综合在线|
国产女人伦码一区二区三区不卡|
99久久国产综合精品2020|
99久久精品免费视频|
久久成人免费|
综合色视频|
99久久99久久精品免费看子伦|
在线视频第一页|
99在线精品免费视频|
久久影院一区二区三区|
国产精品九九久久一区hh|
曰批免费视频播放在线看片|
国产一二三区在线|
久久www免费人成_看|
亚洲国产一区二区三区|
99精品国产三级在线观看|
国产一区二区在线免费观看|
国产一区二区影院|
免费在线一区|
精品1区2区3区|
高清国产在线|
亚洲欧美日韩国产综合|
视频二区三区国产情侣在线|
欧美性视频一区二区三区|
久草视频国产|
国产高清在线精品一区a|
久久亚洲女同第一区|
五月婷婷色综合|
日韩精品免费一线在线观看|
狠狠五月深爱婷婷网免费|
尤物精品国产第一福利三区|
午夜久久福利|
午夜国产在线观看|
91久久国产精品|
国产尤物视频在线|
国产高清精品91在线|
成人不卡在线|
国产成人综合久久精品下载|
天堂v亚洲国产v一区二区|
色婷婷亚洲|
亚洲欧美在线中文字幕不卡|
久久精品国产一区二区三区不卡|
久久久精品免费|
玖玖精品国产|
免费人成在线观看播放国产|
精品国产人成在线|
国产在线a|
日本一区二区中文字幕|
麻豆国产精品有码在线观看|
97视频在线免费播放|
国产一区美女|
99re久久精品国产首页2020|
欧美亚洲国产视频|
久草视频精品在线|
久久93精品国产91久久综合|
久久久久亚洲精品中文字幕|
国产激情视频网站|
久热国产精品|
91香蕉福利一区二区三区|
91视频国产91久久久|
国产亚洲午夜精品a一区二区|
亚洲欧洲国产精品久久|
欧美高清不卡|
免费韩国一级毛片|
久久久这里只有精品免费|
久草国产在线视频|
第一福利网站|
亚洲人成a在线网站|
日韩一级精品视频在线观看|
亚洲精品成人在线观看|
麻豆精品一区二区三区免费|
亚洲综合网国产福利精品一区|
久久er99热精品一区二区|
色综合天|
久久久久久久99精品免费观看|
99久久无色码中文字幕|
精品国产欧美一区二区最新|