市場營銷論文

[優秀]市場營銷論文

　　無論是身處學校還是步入社會，大家最不陌生的就是論文了吧，通過論文寫作可以培養我們獨立思考和創新的能力。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的市場營銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷論文1

　　一、中小企業市場營銷的概述

　　1.中小企業定位

　　中小企業是相對大企業而言的，現階段，其概念較為模糊，沒有明確的定位。結合不同國家或地域的不同，中小企業的經濟發展狀況也不同。因此，各行業的中小企業定義難以劃分界限，而且結合中小企業經濟發展狀況，其定位也不盡相同。目前，我國中小企業大致可以分為兩大類：一是，以行業相對份額指標作為標準劃分例如，員工人數≤500人定位為中小企業，49位~99位員工定位為小企業；二是，以企業的客觀指標作為標準劃分，例如，銷售額、利潤總值以及固定資產等。

　　2.中小企業特點

　　中小企業與大企業相比，有著本質的區別。首先，了解中小企業的特點，可以準確有針對性的指導中小企業制定市場營銷方案。從宏觀角度來看，中小企業數量大、分布密集、就業人數較多，促進了國民經濟發展，提高了社會經濟效益。從微觀角度來看，中小企業規模小、單個企業的職員人數較少、企業規章制度不夠完善、部門構建較為單一、公共資源匱乏、難以形成經濟鏈，競爭資本薄弱，這些因素難以使企業更上一個臺階。其次，中小企業的產品類目較為單一、生產技術不夠先進、營銷市場小、企業營銷利潤小、收益不穩定。同時，中小企業具有資金回籠快、生產速度快，只要看準市場需求，可是實現快速轉變企業發展戰略方針，能夠靈活適應市場。最后，隨著我國社會經濟體制不斷深化發展，中小企業人員的自身素質有了大的提高，加強了生產能力，使企業管理人員漸漸向高知識層面轉變。因此，對中小型企業的管理層或經營者來說，只有將市場營銷重視起來，創建一套適應市場需求的科學營銷方案，才能使企業得到更好的生存與發展。

　　二、市場營銷中的問題

　　1.市場營銷觀念滯后

　　現階段，大多數企業已經意識到市場營銷對企業可持續發展的重要性。雖然企業領導人意識到這一點，然后由于對市場營銷的認知不到位、執行力度不大，種種原因導致市場營銷觀念相對落后，與大企業的市場營銷觀念還相差甚遠。中小企業任然處于傳統營銷觀念中，實際行動中沒有樹立“顧客就是上帝”的營銷觀念。

　　2.市場營銷戰略保守

　　由于市場營銷的觀念相對落后，在這一觀念的指導下，制定出的市場營銷戰略方案也相對落后。多數中小企業還在采取傳統的市場營銷方案，這種方案沒有創新意識和創新動力。社會上出現的先進技術與先進設備沒有引起重視，采取不聞不問的態度，不積極主動的去了解并采購運用。甚至漠視日漸成熟的電子商務網上營銷模式，使企業在這一領域還是一片空白。因此，中小型企業要想持久發展，在市場上站穩腳跟，要學會審時度勢，與時俱進，應及時適應消費者口味的變化而采取對策，不變就要面臨失敗。

　　3.不重視營銷細節

　　中小型企業大多在倡導“木桶原理”，這個理念的核心就是桶能裝多少水是由最短的木板決定的，讓企業更關注自己明顯的缺陷。但是這很容易走進另一個誤區，就是大家手痛醫手、口痛醫口。例如，營銷過程中欠款數目較大，便讓所有員工進行欠款回收工作；營銷額不理想就降價；產品滯銷就有買有送；“拆東墻補西墻”的手法不僅收效微乎甚微，還造成大量人力物力的浪費。歸根結底還是營銷體系缺乏系統觀和整體觀。在木桶理論中短板加長，同時鐵箍變松，水從縫隙中流出，木桶里的水不增反減。營銷體系中不僅要做到沒有明顯的'“短板”還要保證每塊木板的結實，只有整個系統堅固，各個環節配合天衣無縫，才能“木桶變鐵桶”。一個企業營銷的實效與成功往往在于關注細節，執行營銷方案中的細節更是重中之重，一個營銷活動的開展，各個環節都應嚴格執行，一方執行過程中細節失控，都可能導致整個營銷活動“一票否決”。

　　4.對品牌思想意識模糊

　　中小型企業在市場在開展市場營銷活動中往往忽視樹立品牌和名牌的意識，不注重注冊商標與保護的事宜，后期經營效益提升后再注重商標就容易發生法律糾紛。只有創建屬于自己的品牌，在初期營銷方案上突出品牌特色，品牌之間有差異、有特色才能滿足不同消費者的需求。不設計屬于自己企業的特色品牌，在營銷目標十分盲目，對自己產品的消費群體沒有一個大致方向，營銷方案對消費者不具吸引力，也難以“對癥下藥”。中小型企業品牌思想意識薄弱，不注重品牌的保護，企業產品最終也將淪為“地攤貨”，打上假冒偽劣產品的烙印。

　　5.人才績效評價模糊

　　隨著地方經濟發展建設，對市場營銷人才的需求更是與日俱增，然而市場營銷專業人才流動性大，企業往往靠這些專業人才提升了經濟效益，但是卻留不住人才。從某種上來講，主要由于中小型企業對市場營銷人才績效評價模糊，界限不明，使這些專業人才為企業貢獻了自己的一份力量后沒有得到相應的回報。是以，從企業對營銷專業人才的職業能力需求的角度來看，如果企業能夠做到視人才為企業生命，視產品為靈魂，擁有生命和靈魂的企業生命力才會旺盛。

　　三、中小企業市場營銷的應對策略

　　1.提高對市場營銷的認識

　　市場營銷是公司經營工作的重中之重，其出發點的市場需求。試想如果生產力再強，但不是客戶需要的，或者銷售不出去，企業都將無法正常運轉。重視市場營銷，首先要了解和掌握銷售產品的一切信息，深入挖掘項目優勢及賣點，做到了然于心。其次明確產品的市場定位及客戶群體，制定一個科學合理的營銷方案，最后執行該方案，進行必要調整以實現營銷目標。所以，重視市場營銷就是重視企業壽命。

　　2.實際可操作營銷戰略的制定

　　戰略是策略的分解和具體化行為的方案，意思是達到營銷戰略的目標的方法。任何戰略的實施，都是有一定范圍的，它不可能完全適用于任何場合。優秀的營銷策略不僅要求在合適的時間、合適的地點、合適的主體等多方安排之下實施，還要對企業各資源可用度進行調控，以便整合出適合顧客的最全面的服務方案，企業在選擇市場上要回避那些已經飽和的市場，要著重關注那些大企業生產又不能產生規模經濟的市場，這個市場必須具有小且多樣化的特點，設計企業自己的特色產品，迅速推入市場，占領稍縱即逝的商機；同時還要確保產品的生產周期短、更新迅速、市場代表性強等問題，為開拓市場奠定扎實基礎。

　　3.提高服務意識，注重細節

　　“天下大事必作于細，天下難事必作于易”，這是老子說過的名言。細節是一種習慣，是一種積累，也是一種眼光；細節是一種創造力，是一種動力，細節同時還可以產生效益。盡管有很多企業因細節取得成功，但依然有些中小型企業依舊我行我素，對細節問題不夠重視，例如某些快遞公司對客戶產品不重視，在分揀過程中胡亂摔丟，造成客戶損失。

　　4.建立品牌意識

　　中小型企業必須強化品牌建設，品牌建設的首要目標就是樹立品牌意識和名牌意識，在此還得重視商標的注冊與保護，以免發生法律糾紛，破壞品牌形象，給企業帶來不必要的損失。如果遇到侵權等法律糾紛，企業應采取正當的途徑來處理糾紛或維權。其次，要創建企業內部文化內涵衍生品牌特色。品牌的是否有特色，產品是否多樣化，這是影響營銷活動不可忽視的一個環節，不同的消費者消費需求不同，選擇品牌也不同，品牌有特色，產品多樣就可以吸引顧客，才能讓顧客形成信任感，偏好這一品牌。最后，應結合其他行業優勢，可以運用明星代言、拍廣告、制作海報等一系列手段對品牌進行正面宣傳，提升企業品牌知名度。

　　5.創新營銷手段

　　營銷手段創新的關鍵是科學、合理的企業價值觀。企業價值觀直接影響到營銷人員的精神面貌，引導營銷人員快速有效的執行企業的營銷活動。營銷人員可以通過采用信息技術，可以提高營銷業務處理流程的自動化程度，實現企業范圍內的信息共享，提高營銷人員的工作能力，并有效減少培訓需求，使企業能夠更高效的運轉。企業與營銷人員的利益捆綁在一起，這樣，企業員工就會認識到自己的價值何在，把企業的發展當成自身的職業發展，就會變被動為主動開展工作。

　　6.績效評價優化

　　人才是企業競爭的資本，企業的人才匱乏已經成為阻礙中小企業發展的瓶頸，原因何在呢？根本原因就是中小型企業沒有對引進的人才進行系統科學的去定期培養，導致營銷人員營銷工作呈現出局限性、不穩定性、不全面、不系統等特點。所以中小型企業成立一個高層營銷管理部門是非常必要的，定期對引進的營銷人才進行培訓，完善他們的營銷技巧。在此基礎上制定科學、合理的績效評價體系與獎懲制度，對員工的日常工作狀態進行評估，并對優秀員工給予職位升遷或物質獎勵等。使營銷職能將優勢發揮到最大值，各個部門之間配合更加默契，實現營銷人才的營銷職能更佳、更全、更優。

　　四、結語

　　總之，市場營銷對中小型企業的長遠發展起著不可小覷的作用，中小型企業要想走得更穩、更遠，必須重視市場營銷策略，只有這樣，才能提高銷售額，改善企業經營效益，在競爭劇烈的市場中占有一席之地，以便換取企業生存與發展的機會。

市場營銷論文2

　　摘要:隨著社會的經濟發展和進步，人們對商品質量要求越來越高，在激烈的市場競爭中如何增強市場銷售能力與企業績效的研究。該文闡述了市場營銷能力的加強和自身績效能力的提高的重要意義。

　　關鍵詞:市場;營銷能力;績效

　　引言

　　當今在國家經濟迅速增長、國人生活水平不斷提高的情況下，對企業產品質量需求逐漸傾向于高品質多元化、人性化的產品。市場競爭激烈、如何提高企業對現代市場的要求，在適合自身情況下整合資源，采取高效的措施加強市場營銷能力，全面提高企業對市場的對策能力，加強績效管理，促使企業在有效的市場營銷能力的帶動下使企業利潤最大化。

　　一、研究對象和預期收益

　　經研究得出，企業的市場營銷能力與績效的關系有以下幾方面:通過企業本身資源條件的研究，在當今市場環境下運用情況進行精準分析，從而了解企業與企業之間的績效差異方向的問題，以市場需求量作為分析的基礎，對本企業市場營銷的能力進行分析研究。同時也要了解商品對客戶實際應用的作用，更加的有利于對市場營銷能力和客戶價值的理解。分析、研究的過程中，還可以學習與加強業務能力對于市場營銷的作用，加強營銷人員的培訓學習，才能更好的推動市場營銷發展，為企業營銷能力打下堅實的基礎。

　　二、市場營銷能力及其績效的相關概念

　　隨著國家經濟的迅速發展和社會的進步，受到國際化的沖擊市場的影響，商家需要更加細膩的分析多元化市場和消費理念與消費行為，更細化的研究目標市場和消費群體，以自身資源滿足消費者的需求。在信息網絡化時代、超強競爭力的時代、客戶需求難以滿足，市場營銷業務的中心點是以客戶導向而開展的。只有通過滿足市場的需求才能加強企業市場的營銷能力，才能更好的提升經營績效。(一)市場營銷能力和企業績效目前，我國太多的企業都著手開始進行研究市場營銷能力對企業產品和服務有著多么大的影響，與此同時企業也開始分析，如何加強市場營銷能力與增強產品潛在的價值，才能夠有效的增強企業的經濟能力價值，才能增強企業的成功經營。然而，每個企業對于市場營銷經營能力的定義并不是很統一，需要運用不同的角度進行考慮，通過客戶和營銷資源來進行協調的，復雜的模式。市場營銷并不單單是市場營銷的結果，而是由長時間的實際營銷加在一起的綜合體。有效的加強市場營銷的能力，有利于加強企業的中樞競爭力，在競爭激烈的國內市場來說，如何占領國內外市場，并能夠擴大營銷數量，是目前的營銷的基礎性環節。好的`市場營銷能力能夠更好的加深各戶的滿意度，這樣才能夠有效促進企業利潤的增長。但是，在國內的企業中，市場營銷的能力的不強的現象極為嚴重，國內企業一般認為掌握領先的技術，運用計算機技術現代化的信息管理手段，開發出來的新產品一定會得到市場的需求認可。不重視經營能力的增長，會給企業生產經營帶來負面的影響。(二)體現客戶價值通過企業的營銷實踐研究可以看到，市場營銷的特殊性，直接關系著本企業的戰略與決策。若企業自身在發展過程中，能夠更加有效的開發市場營銷能力并根據企業的自身狀況加以合理的運用，能更好的提升企業自身市場競爭力，有效的增進企業自身經濟的提升。實際情況看來當下企業的市場經營形式，并未充分認識到市場營銷能力與經營績效的密切關系，嚴重限制了企業的經濟提升。優質的客戶價值，就是指企業營銷的優質產品具有的特殊性，產品的質量和性能都超出了客戶原來對于產品的預期和體驗，能夠更好的吸引客戶的注意力，從而加強企業營銷活動不斷的順利開展。市場營銷對于客戶對產品的價值產生影響后，能夠加強客戶對于產品的持續消費，達到有效提高企業的經濟水平。(三)市場環境和企業學習對市場營銷能力的影響在我國經濟不斷發展的情況下與新興企業的崛起，給國內的企業帶來巨大的壓力，市場一直是在不斷的變化中，在這樣的環境下，企業需要根據自身的技術能力和營銷能力結合社會實際需求來進行不斷的改變，及時抓住機遇，這樣不僅對于企自身的發展有作用，也對企業的提升有著重要作用，同時才能使客戶更好的得到滿足。在企業的經營管理中，市場的不斷變動會加快產品的更新速度與服務理念。及時的預測出客戶的需求能夠更加的突出市場的競爭能力和戰略價值。企業怎樣才能建立良好的學習氛圍，也是增強企業競爭手段的其中環節，隨著員工業務知識與業務技能的不斷加強，并能很好的在企業中得到運用和發展，也會在企業的發展中產生很大的影響。企業的學習環境可以看出企業良好的經營狀態，加強營銷人員的專業知識學習培訓，能夠有效的增強市場的營銷能力。通過對市場不斷的進行研究分析，就能提高企業識別市場需求、客戶需求動向和分析市場的能力。

　　三、管理啟示

　　在企業發展過程中市場營銷能力是一項重要因素，其有效的推動企業績效方面。在市場經濟的環境下，研究相關的企業運行及發展過程中，企業組織學習對競爭能力有所加強，在企業實際加強學習的過程中，企業依據自身情況對客戶的潛在需求進行分析與研究，加強企業內部資源整合的優化合理利用，探索新資源，開拓新市場，實現企業自身的穩定發展。四、結論企業的重要發展因素就是企業市場營銷能力的運營與發展，不僅能夠提高企業營銷績效，也能夠更好的展現企業的產品價值和客戶價值，為綜合市場的發展奠定了基礎。結合自身實際情況強化企業市場營銷能力，綜合市場分析與時俱進，改變經營理念，準確把握核心客戶群體的消費理念，預測市場需求，加強內部資源管理，開發新興市場的營銷能力，全面提高企業運營的經濟效益。

　　參考文獻:

　　［1］沈嬋娟．中國企業國際化戰略研究［J］．經營管理者，20xx，(11).

　　作者:李舒琪 單位:西南大學商貿學院

市場營銷論文3

　　為了適應我國經濟社會的快速發展，以及醫藥衛生市場的逐步開放，醫藥衛生產品生產企業快速增多，市場競爭激烈，在一定程度上形成了買方市場，導致醫藥衛生產品生產企業不得不投入其中，在市場經濟這只看不見的手的作用下，在醫藥衛生體制改革，市場在及資源配置作用中起基礎性作用的條件下，完成自身的轉型發展，在提升產品質量的前提下，通過市場營銷完成市場占有率的提升，這就需要進行必要的營銷策略探究。

　　一、基本市場環境分析

　　（一）現有市場環境分析。醫藥生產行業作為一種資本與技術密集型產業，在生產與銷售過程中，產品取得盈利前就必須進行大量研發與市場推廣費用，并且這些費用在完成從產品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場占有率，產品回報率卻比較高。

　　隨著中國市場與國際市場聯系日益緊密，雙方的市場互動也越來越頻繁。現在國際市場增長率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發達國家市場已經基本被瓜分完畢，對于企業來說形成了被穩定供貨人，而中國市場隨著城鎮化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場增長度也快于國際市場，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發展中國家水平，并且在廣大后發地區以及一部分先發地區的消費者并沒有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著在現實條件下通過適當的醫藥產品推廣可以在短時間內完成市場占有，實現資本回報。

　　（二）未來市場環境預期分析。對于未來市場環境來說，首先，最明顯的是國際國內聯動形式的形成與發展。國際市場的風吹草動都會影響到國內市場，尤其是質量問題，隨著新聞無國界狀態的形成，消費者不可避免的會形成“最高意識”即其標準瞄準發達國家，而發達國家標準較國內更為嚴格，所以未來市場環境國際國內條件將逐模糊，甚至于國際藥品風波，會在一夜之間傳到國內形成公關危機。其次，中國藥品市場規模將大大擴大，并且在將來五到十年內形成中國藥品市場消費結構以及消費布局，在20xx年我國已經成為世界第二大藥品消費市場，但是隨著城鎮化過程以及醫藥衛生體制改革，我國從醫院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著市場開發的深入，其基本的消費習慣形成只是時間問題。第三，傳統非處方藥市場擴大，隨著人均用藥量的恢復性增長，其增長方向是可預期的`即為非處方藥，故在未來市場整體分配中非處方藥是其中發展重要方向。

　　（三）市場環境整體作用分析。市場環境對于醫藥市場營銷起到先導與基礎作用，在市場在資源配置起決定性作用的經濟體中，市場環境就是企業發展的指揮棒對于市場環境未來發展方向很大程度上也就是企業未來營銷策略未來的著力點，進行市場環境分析可以幫助企業完成自身市場定位實現企業營銷策略的實際化、有效化，通過整體市場研究課可以幫助企業完成市場定位，是保證企業資本回報率重要的方面。

　　二、在之前市場環境下競爭策略分析

　　（一）原有策略以及發展階段研究。市場營銷作為企業完成基本回報的根本手段，在我國現行體制下，藥品從產品變成商品需要通過基礎生產機構到中堅流通環節到最終銷售終端，而這三個環節中起關鍵作用的就是流通環節，而流通環節的發展也經歷了三個階段即在九十年代初形成“賣方市場”而進行的“饑餓營銷”，到之后的質量營銷，再到現在初具模型的公關模型營銷。由此可以看出隨著市場的變化營銷策略也在不斷進行改變，同時市場也在通過自身規律進行營銷策略的選擇，更重要的是在半統制經濟下，政府政策轉向對于企業營銷策略的影響，政府工業化策略的變化，與價格雙軌制的廢除，最終完成社會主義市場經濟過渡，對于藥企營銷策略也產生了很大的影響。

　　（二）策略積極性研究。三個階段策略都滿足了當時市場發展方向，同時適應了當時市場發展狀態，以90年代初為例，當時藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時藥品生產部門都加班加點積極下進行生產，滿足了市場“量”的需求，實現“有”的狀態；質量營銷則是面對當時重復生產狀態下產品質量參差不齊的狀態，為了完成市場需求的有一次改變，提高了藥品市場質量，進行了較有效的末位淘汰；公關營銷，一方面大規模藥企技術與產量已經相差不大，另一方面，當時市場已經基本分成完畢，想要實現企業盈利就需要通過市場廣告與公關，通過信息轟炸實現知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業產品，但是通過此種營銷側面上促進了藥品市場的擴大以及基本醫藥知識的宣傳。

　　（三）策略消極性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數企業并無自身長時間發展方略，僅僅是跟隨市場趨向起舞，由此造成大量不必要營銷支出。在之前兩個階段，營銷支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時也導致企業在第三階段缺乏質量精神，大量依賴于宣傳與營銷，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業作為產品生產者的質量意識，另一方面也造成了社會對于藥品市場營銷的逆反心理，同時也助長了市場上的無序競爭，造成市場信任危機。更重要的是，這些營銷手段大多建立在“坐商”基礎上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現在網絡以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見較適應于原有的計劃經濟或班半計劃經濟模式，對于現代激烈的市場競爭不適應，頗有畫虎不成反類犬之感。

　　三、市場影響下競爭策略再編制

　　（一）數字化發展方向研究。上文可知市場策略隨著時代變化而變化，在現在網絡時代里數字化是不可避免的產業方向，對于醫藥市場營銷來說也不例外。所謂數字化，一方面對企業所生產的藥品進行數字化編組，做到消費者查詢方便，價格透明，另一方面采用網絡宣傳與推廣，可以有機結合類似于小米手機的網絡營銷法，同時通過網絡建立客戶群及時了解客戶需求，并在網絡上進行產品質量調查，以八億網民為基準進行自身產品生產結構與消費結構的變化取向研究，以及市場競爭力測試研究，以數據為支撐為企業未來具體市場營銷活動打下基礎。

　　（二）直觀化發展研究。所謂直觀化，是建立在數字化基礎上，上傳自身產品圖片，讓消費者能夠了解自身產品及其功效，另一方面就是組織，通過網絡直播以及組織車間參觀團，通過此等手段建立對于企業的信息透明的信心，同時通過直觀化的營銷滿足人們內心打破知識黑箱的渴望，滿足人們獵奇心理。通過此完成醫藥產品市場推廣。

　　（三）理性化發展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進行廣告宣傳，同時過分看重于醫院市場而忽視平價藥品市場的狀況而采用理性化營銷策略。具體來說，就是通過建立整體化的營銷理念以及營銷計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過一線營銷人員反饋信息進行合理分析，實現營銷策略適時而動的狀態。

　　（四）整體化發展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場營銷過程分清楚主從關系，面對現代醫藥衛生體制改革一方面瞄準新興的平價醫療市場，另一方面也不要忽視原有的銷售渠道，通過公司產量以及市場占有整體化發展研究，完成銷售策略整體化與專業化的轉型，克服原來銷售過過程中不成體系的弊端。

　　四、小結

　　本文通過對基本市場環境分析認為現在市場處于網絡化內外聯動的狀態下而原有的銷售手段由于其缺乏整體規劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點，無法適應市場環境，而通過數字化、直觀化、理性化發展可以有效提高市場占有率，提升醫藥市場營銷有效性。

市場營銷論文4

　　摘要：在新經濟背景下，國內外市場競爭越來越激勵，而企業想要在競爭日趨激烈的市場上站穩腳跟，就需要對自身的市場營銷理念進行轉變，建立一個具有競爭力的新型市場營銷戰略體系。本研究主要對在新經濟背景下，企業市場營銷戰略構建的主要營銷進行分析，對在新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思路作具體的探究。

　　關鍵詞：新經濟背景;企業市場營銷戰略;新思路

　　當今時代，是一個以科學技術為主流的新經濟發展時代。對企業開展科學有效的生產經營活動以及市場營銷活動，提出更高的要求。企業市場營銷中的企業微觀經濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業的市場競爭力，就需要對企業市場營銷管理不斷進行創新。據此，在新經濟時代背景下，對企業市場營銷體系進行科學有效的構建，是國內外市場營銷較為關注的課題。

　　一、新經濟背景下對企業市場營銷戰略構建的影響分析

　　新經濟背景促進企業營銷產品的更新換代，主要體現在不斷進行生產技術革命的革新，且企業產品的生產效率不斷提升，企業產品的生命周期也在縮短。在企業的市場營銷過程中，各個階段需要將產品生命周期的長短拿來作為各個階段營銷策劃以及組織工作的依據，同時在把控營銷活動預算以及投入資金的基礎之上，對生產產品在生命周期內能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業市場營銷在信息技術不斷發展的時代朝著網絡化方向發展。電子商務是企業市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業提供較新的營銷平臺，進而實現低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是新經濟背景下市場競爭越來越激烈的結果。隨著市場競爭力的不斷增強，企業產品的替代性也越來越強。消費者的個性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當前這樣一個人們的生活水平以及消費水平不斷提高的.時代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業為了能滿足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規模化生產，同時對新的營銷模式進行不斷研發。

　　二、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思路分析

　　（一）做好市場調研是企業市場營銷戰略基礎思路

　　眾所周知海爾集團的至理名言“市場永遠不變的規則就是市場永遠在變”。也就是說只要你處于市場之中，不管你從事哪個行業，都需要認真貫徹落實市場調研工作，這也是企業在新經濟背景下構建科學有效的市場營銷戰略體系的基礎思路。首先，在企業內部應該做好專業調研機構的設立，同時做好專門的市場調研人員的配備，在市場調研費用中將企業的成本預算納入其中，以此來保證市場調研工作的制度化。其次，在開展市場調研工作的過程中，需要微觀調研特定的產品，同時還應該將與公司業務相關的一切環境調查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規模等經濟因素以及各種政治制度做好相關的調研。最后，還需要做好多渠道的調查，可以是企業內部獨立的調研，或者委托外部機構開展調研，也可以將兩種方式結合起來開展調研工作，這也是保障市場調研結果的可靠途徑。

　　（二）企業市場營銷創新思路即是對服務產品的營銷加以重視

　　經濟時代下的企業市場營銷戰略，應該轉變傳統的將實物產品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務產品作為營銷重點，將服務競爭作為企業市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導的關鍵。因此，企業市場營銷戰略的創新思路中需要重視服務產品的營銷。在出售專門服務產品的過程中，企業可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網絡來將自身的服務信息傳達給消費者。企業在面對產品整體概念服務的時候，需要強化產品管理工作以及建設工作力度。將服務理念充分地融入整個市場營銷以及質量管理過程中，不斷挖掘整體產品中潛在的產品。另外，企業為了能進行少批量、多產品的生產，應該采取柔性措施，同時提供相應的服務，這樣才能保障企業產品的個性化發展。

　　（三）實行多元化的營銷策略是企業市場營銷戰略的發展思路

　　企業要實行多元化的營銷策略，需要將市場調研作為基礎。這也是新經濟背景下，企業進行市場營銷戰略體系構建的必然階段。企業的很多市場份額都是由其提供的，其能滿足不斷變化的市場需求，能為企業提供較為堅實的發展動力。同時，企業為了樹立起良好的企業形象，可以通過廣告宣傳來實現，也可以利用新聞媒體以及網絡來加大企業產品的宣傳力度。確保企業產品能走進消費者的生活，贏得消費者的信任。另外，為了能使企業產品的銷售量得到擴大，企業還需要采取多種多樣的營銷策略，對于新的消費群體，可以采取買一送一或者免費試用等方式來使其消費欲望得到激發。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產品銷售量能維持在一個較為穩定的區間，可以采取優惠模式的營銷手段。營銷人員還應該對那些銷售合同將要到期的老客戶或者競爭對手進行主動出擊。可以采取帶產品實物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關系。

　　（四）企業市場營銷戰略保障思路即是進行高素質的營銷隊伍的構建

　　高素質營銷人才的構建，是任何一家企業實施科學有效的市場營銷戰略的關鍵，同時也能促進企業營銷水平的提高。企業需要先做好對營銷人員的專業能力培訓，提高營銷人員的專業技能、業務素養以及專業知識。另外，企業還需要制定一套科學合理的績效考核制度以及相應的獎懲制度，有效地調動營銷人員的工作積極性，保證營銷團隊的向心力得到切實增強。除此之外，企業也可以通過網絡招聘或者內外部選聘等各種方式來進行高素質營銷人才的招聘，充實營銷隊伍。另外，還應該全面落實營銷人員工作作風的監督工作，這樣才能保證營銷人員樹立一個正確的人生觀以及價值觀，轉變個別人員以往不良的工作作風以及生活作風，進而實現市場營銷的精細化管理，增強營銷人員團隊建設能力，增強團隊凝聚力。

　　三、結語

　　總而言之，在新經濟背景下，企業要想走上網絡化、品牌化以及創新化的發展道路，就應該認真落實市場調研工作，開展多樣化的營銷策略，對服務產品的影響加以重視，并且構建一支高素質的營銷團隊，這樣才能有效提高企業的市場競爭力，保證企業能走上穩定可持續發展的道路。

　　參考文獻：

　　[1]胡麗娟.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代營銷,20xx(9):64.

　　[2]方祥.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究[J].消費導刊,20xx(15):90.

　　[3]梁君麗.新經濟背景下的企業市場營銷戰略研究[J].現代營銷,20xx(10):57-58.

　　[4]林亞諾.企業市場營銷戰略創新[J].商品與質量,20xx(34):102.

　　[5]王美月.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略分析[J].廣東經濟,20xx(20):95+63.

市場營銷論文5

　　【內容摘要】互聯網的來臨，推動著經濟時代的迅猛發展，人們日常的生活發生了翻天覆地的變化，也影響著消費生活方式的轉變。互聯網的融合轉變了企業的發展模式，企業的營銷環境逐步走向市場化，企業的營銷理念和有效方式趨向于結合網絡經濟時代的大潮流，以更人性化地滿足現代人們的消費需求，以多樣化的商品經濟來迎合企業競爭的常態。本文結合網絡經濟時代企業市場營銷環境，以及網絡經濟時代的營銷理念，討論了經濟市場營銷策略的轉變。

　　【關鍵詞】網絡經濟時代;營銷理念;互聯網

　　二十一世紀，以計算機、網絡技術為代表的信息技術鋪天蓋地席卷了全球，市場經濟方式也被這場風暴轉變。現代的網絡經濟被重新定義為兼顧數字化經濟，又有信息化的經濟。它是以互聯網為載體，知識儲備為核心，采用最直接的方式消除服務與目標的距離，更符合消費者感觀認識。網絡經濟時代適應了為人服務，集聚社會屬性已經成為了公認的新市場有效方式。網絡經濟發展方式現已經在全國范圍內廣泛借鑒，并形成了以開發型、全天候、速度型、智力型、系統化為特征的市場營銷模式。企業的營銷模式要順應時代的發展，以不斷創新和改變運作和管理方式謀求新的機遇，網絡經濟時代的現代化營銷的轉變無疑給了企業新的方向。

　　一、網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化

　　網絡經濟時代，企業的營銷模式的轉變沖擊著傳統營銷模式，改變了營銷環境、營銷決策、營銷界面，此外，降低了現代企業的生產成本，拓寬了銷售渠道，減少了庫存，壓縮了市場研發周期，開放了市場準入，提供了良好的市場環境。

　　(一)需求多樣化，技術同質化。經濟的高速發展，不同以往，人們的消費水平大幅提升，所對應的購買力與需求也在飆升，消費的理念也由單純的數量與質量的消費轉向個性時尚的消費，大批量的單調消費需求已經被市場淘汰，個性特色的消費在逐漸呈現。網絡經濟以其獨有的個性經濟，很好應征了人們個性消費的特點。工業科技在不斷提升，生產線已經由原來的人工轉為智能，企業的生產完完全全是自動化作業，各企業為了實現市場的主導權，產品的同質化嚴重。網絡經濟時代，信息科技的`傳播速度以幾何倍增，產品的模仿速度令人驚奇。根據市場的供應調查記錄，市場每次的更替都在短時間進行，每一款上市后熱銷的產品都會被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現，最后淡出市場，這樣的更替往往是時間極短，促使創新者的知識技術未得到保障。

　　(二)新的市場營銷方式。產品模式常常固定為生產者、批發商、零售商、消費者，這樣的模式往往很難滿足消費者需求，很大程度上是消費者被動挑選，生產者占主導，而在網絡經濟時代，消費者可以根據自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質，進行自主加工、采購，還能參與在線銷售等活動，消費者不再是只付錢不參與的過客，他們往往扮演的角色不再單一。銷售的途徑更加便捷，全面開放的市場使得消費者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質。網絡經濟營銷在網絡的驅使下誕生的在線銷售，大大縮短了中間環節，提高了商品流通的速度，節約了交易時間。

　　二、網絡經濟時代營銷理念革新

　　市場在網絡經濟的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現多樣化、層次化，這樣的改變人們可以根據自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀地認識到商品的更多信息，避免自我盲目性購買帶來的弊端，網絡經濟時代的營銷使得人們更好更便利地實現自我需求的滿足，也為多樣化、個性化的市場大趨勢奠定了基礎。市場只有回歸消費者，才能煥發市場的生機與活力，才能促進商品的流通，才能順應市場自然規律。未來趨勢下，企業會更好地服務于消費者，在理念上聽命于消費者，在態度上忠于消費者，時時刻刻為消費者考慮周全，企業的發展必須與消費者的需求真正契合，這樣才能完美實現企業的真正轉型，才能是網絡經濟的新理念。隨著現代網絡信息的發展，現代企業已經實現無店鋪在線銷售，告別了店鋪租金，真正為消費者節約了一大筆附加費，更能為企業技術攻關提供一大筆經濟支出。網絡經濟推動了企業營銷的發展轉型，企業需要著眼于滿足消費者需求的前提下，將技術做到前沿，實現創新消費者還未想象到的領域，引領消費者的前進步伐，真正做到超前性的企業責任感。通常，消費者的需求常常受到技術的限制，消費者不敢去想，因此需求也會比較保守，只有真正將技術進行革新，消費者才能盡情去參與消費環節，也能讓企業更了解消費者的需求，才能真正實現企業與消費者的連動，也是克服傳統企業與消費者難以真正交流的方式。網絡經濟時代下，企業要擺脫傳統思想觀念，克服以純粹擴張謀求私利的心理，真正理解企業的發展壯大離不開消費者，消費者的需求是企業的發展方向，只有企業時時刻刻想著消費者，企業在技術上就能突破，企業的發展轉型才能不是難題。企業深層次價值的提升是企業打造自己附加值的重要目標，要牢牢緊記企業的未來才是企業的持續發展，只有立足長遠，企業才能長青，而不是以盲目的心態，以混求一時利益而發展。

　　三、網絡經濟時代營銷策略的轉變與發展

　　在以往的歷史經濟經驗中，追隨市場才是發展之道，市場的趨勢走向往往是企業決策的重要評定標準。傳統經濟受到條件的限制，信息傳播滯后性很強，各企業在資源上會迥然不同，空間差異巨大，這樣一來，引發了企業之間的不公平，很多企業因為資源上的不足，在競爭中被碾壓，甚至出現惡性競爭的行為。現代網絡經濟時代的來臨，企業告別了以往企業的信息閉塞，實現了資源的合理共享，但也迎來了新的挑戰，企業之間的信息對等了，但企業往往盲目實現跟風，在技術上墮于突破，進而出現商品同質化，這樣的企業往往很難生存，網絡經濟時代給予了幫助不是為企業謀求不思進取的手段，市場是公平的，企業之間的同質化只會損害企業自身利益。網絡經濟時代是技術與信息的時代，科技的進步是技術的保障，也是商品質量與成本攻堅的助力，信息的進步是銷售環節的突破，也是企業出售的重要手段，所以說網絡經濟時代是企業的順風帆，企業一定要順應市場經濟的調節，企業一定要牢牢圍繞網絡經濟的便利條件進行革新。機遇與挑戰是并行的，能夠正確理解并作出行動的企業，無疑能夠不被市場淘汰，在未來日益增長的企業競爭中，企業更是要這樣，只有充滿危機感，才能促發自我創新的堅定意志。經營能力的創新是網絡經濟時代的新理念，網絡經濟賦予了這個時代新的力量，唯有實現經營能力的創新才能推動技術的革新，經濟與技術本就是相互推動共同發展，在這樣一場網絡經濟的革命下更因如此。網絡經濟的迅猛發展，給予了廣大消費者新的消費體驗，也為多樣化的消費需求拓寬了道路。

　　四、結語

　　網絡經濟時代的市場營銷創造了市場經濟的新環境，同時也提升了企業理念上的革新，不僅為企業的經營管理拓寬了道路，也為企業的發展提供了新的機遇，使企業不僅能夠敢于面對現實，以新的視角審視自身，大膽革新技術力量與營銷策略。

　　【參考文獻】

　　［1］汪建偉．基于市場下的網絡經濟時代的新理念［J］．現代經濟，20xx，12(17):137～228

　　［2］嚴榮麗．淺談市場經濟環境下的銷售［J］．經濟銷售，20xx，10(26):45～46

　　［3］許蜀玲．市場經濟下的網絡經濟［J］．網絡經濟銷售，20xx，12(17):237～238.

市場營銷論文6

　　摘要：長江職業學院市場營銷專業教學團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進的教學方式，推動專業教學改革。以學生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點帶面，一方面提升學生職業能力和職業素養，另一方面帶動教師的教學技能和科研水平，進而達到全面推進市場營銷專業教學改革的目的。

　　關鍵詞：教賽研；市場營銷；教學改革

　　1引言

　　一直以來，高職教育都是強調培養學生能力，注重就業導向。長江職業學院市場營銷專業教學團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進，以此推動專業教學改革的方式，重點是以學生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點帶面，一方面提升學生職業能力和職業素養，另一方面，帶動教師的教學技能和科研水平，進而達到全面推進市場營銷專業教學改革的目的。

　　2“教賽研”是一種高效率的技能教學模式

　　“市場營銷技能”這個賽項是由教育部舉辦的全國職業院校技能大賽高職組比賽，內容有市場分析、情境營銷、營銷實戰展示三個模塊，整個比賽包含很多學科的知識，比如市場營銷、經濟學基礎、營銷策劃、市場調查與分析、消費心理學、財務會計等課程等相關知識的綜合。該賽項的設立主要是為高職市場營銷教學改革和專業建設提供方向，賽教結合、教賽研互促，然后推進企業營銷過程與專業的人才培養過程相對接、課程內容與職業標準相對接、專業建設與相關產業的發展相對接，從而提升市場營銷專業社會認可度與影響力和人才培養的質量。我們現在就是通過這項比賽來探討“教賽研”對市場營銷專業教學改革的引領作用。“教賽研”是一種高效的教學模式，這種模式解決了學生在實踐教學中的真實性和指導該項比賽教師的專業水平，通過近幾年的技能比賽與教學結合的實踐，探索出了這種高效的新型教學模式——“教、賽、研”模式。而“教賽研”模式一般需要以下幾方面條件：第一，競賽要選擇具有較高的行業與社會認同度的賽項，競賽成績才會被大家認同，才有意義，通過這樣的競賽培養出的學生，他們的綜合競爭能力才會被同行和社會所尊重，此外，對沒有納入到比賽的項目的那些技能，我們可以采取其他的辦法，比如，我們可以與合作的企業一起，或者與行業（也有行業協會）進行相關合作，我們舉辦一些必需的技能比賽（主要是目前沒有而又必需的技能比賽），但是，我們還需要堅持舉辦，提高影響力，這樣就可以提升社會認同度。在競賽項目的具體挑選上，技能大賽要符合市場營銷專業學生專業計劃中相應技能的培養要求，它不僅僅是為了獲取競賽的好成績，或者是增加教師的業績而去參與的賽事，而是有計劃、有目的的專業教學行為。其目的是在保證該專業的教學質量有所提高的前提下，可以有效提高高職院校市場營銷人才的質量，最后有利于學生就業率的提高，所以，競賽項目選擇一是要考慮與市場營銷專業的教學計劃相一致；而是要考慮與人才培養方案要一致。第二，市場營銷技能大賽的輔導還要以本專業教師和相關行業以及企業的專業人員培訓為基礎。營銷技能大賽是一門綜合性的大考，它不僅是對營銷學生專業知識的考核，也是對學生專業技能的考核。因此，在準備的.整個過程中，專業教師不僅要通過備課研究，仔細在競賽內容方面進行培訓等形式，而且根據比賽要求、重點、難點等，提供有針對性的專業培訓，另外，與相關企業合作，來共同打造一個平臺，特別的直接為學生提供操作技能的培養和實踐，對于想進一步掌握生產線的一些特殊的技能的學生，這是必要的操作，這樣可以使學生準確掌握操作技能要領。第三，要想取得更好的成績，必須將賽前組織訓練、比賽中的強化訓練和比賽后的總結和跟進結合起來。此外，你可以在專業教學計劃實施前進行組織，而且技能競賽組織參與項目都要進行確定，然后以這些特殊的比賽作為教學重點，調整相關的理論知識和技能教學的中心內容。另外，選擇合格的教師和學生參與教學活動，最后去進行比賽。

　　3“教賽研”是一種可以促進專業教學改革的新模式

　　首先，促進了教師的知識結構更趨完善，綜合能力提升更快。因為“教、賽、研”這種新的教學模式與傳統的教學模式的主要區別在于將理論知識轉化為職業技能或者是操作技能，專業技術轉化為一般的崗位技術。這樣就提出了更高的要求，要求高職院校的專業教師不斷的更新知識結構和綜合水平。它不僅要求提高本身的理論知識水平，也要求提高自己的實踐操作能力，同時，學校應大力培養年輕教師轉變成“雙師型”的教師，安排教師參與到熟練操作要領的企業第一線去，要求教師到專業知識和技能都要改變的行業企業去，并鼓勵教師在新的教學改革項目中和企業一起開發，從而不斷地更新教學內容和方法，提高相關專業技能的教學。其次，對以下方面提出了新的要求，包括學生的學習方法、學習習慣和學習興趣，學生經過長期艱苦的訓練和比賽，努力學習，最終在比賽中取得比較優異的排名，這樣他們就會對學習產生更加濃厚的興趣，另外，還可以及時發現他們的潛力，大大增加了學習的信心。與此同時，他們對其他學生也有積極的激勵作用，并對形成良好的學風起到積極的作用。最后，對高職院校的教學管理來說，這就提出了更高的要求。第一，對專業方向與目標要制定相一致的教學管理措施。隨著校企合作的不斷升級，學校和企業逐步形成了合作模式，業務專家來了，學生去到企業或校外參加行業甚至全國統一的技能大賽，與行業標準接軌，學校的教學理論也用上了，按照這些觀點，對學校教學管理的目標不能采用常規的標準，為了培養人才必須以專業的水準與核心競爭優勢來進行評判，這樣才能培養出社會需要的復合型人才。第二，日常的專業教學管理也要進行重新調整和組合。在時間和課程進度的數量安排上，由于“教賽研”新模式增加了密集型訓練，所以需要重新調整原有的培訓計劃，尋求提高學生訓練時間集中的有效方法，從而保證培訓效果。

　　參考文獻

　　[1]蔡勤生.“賽教結合，寓學于賽，以賽促改”教學模式實踐探索[J].職業技術教育，20xx（26）.

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　　[3]張小菊，鹿路，牛彥飛.淺議技能大賽對深化實踐教學改革的促進作用[J].教育探索，20xx（2）.

　　[4]丁繼忠，吳菊珍.技能競賽推進高職教育教學改革[J].實驗科學與技術，20xx（8）.

　　作者:盧文陽 單位:長江職業學院

市場營銷論文7

　　在經濟危機的大環境下，一個企業要想實現長期、穩定的發摘要:現階段，由于國內社會經濟的發展進步，原有的企業市場營銷形式早已無法迎合廣大消費者的實際需求，企業市場營銷模式的變革非常有必要。要想有效增強企業市場營銷管理的總體質量、增強企業自身的競爭力與整體效益，就應當不斷更新企業自身的營銷觀念、優化各種營銷方案。筆者在對市場營銷過程中出現的問題作出研究的前提下，進一步對促進企業市場營銷創新管理的針對性措施進行了探析。關鍵詞:市場營銷；創新管理；研究與分析在經濟危機的大環境下，一個企業要想實現長期、穩定的發展，就必須對自身的市場營銷管理進行及時、有效的創新。當前，國內企業的營銷模式及活動內容必須在市場環境與要求下展開，所以說企業營銷管理的創新除了體現在營銷渠道方面，在營銷觀念、營銷手段等方面也有所體現。

　　一、企業市場營銷過程中出現的問題研究

　　1.大多數企業的創新意識不足。目前，國內絕大部分企業不管是在經營方式或者經營觀念方面均秉持著經濟效益為先的理念，從而忽略了市場效益與營銷管理模式的創新對企業社會經濟效益的作用。當前，國內企業營銷觀念較為滯后的主要原因即為企業內部的管理者缺乏對營銷方針的指導思想，進而在很大程度上阻礙了企業的快速發展。此外，各企業在開展市場營銷工作的時候，往往會存在由于營銷體系不健全而造成營銷效果不盡人意的情況，大部分企業的營銷形式均是從部分國外企業的營銷模式中參考和借鑒而來的，然而，在實際運用的時候嚴重忽視了我國的基本國情與市場經濟環境，如此一來便會造成此類“生搬硬套”的營銷模式難以滿足國內市場的基本需求，在信息化的新經濟時代，我國各企業若依舊墨守成規、一成不變，堅持過時的營銷理念，則很可能造成企業的發展與進步速度受到不利影響，也可能由于企業長期的封閉式經營，造成大多數企業的國際競爭力無法獲得有效提升，難以走向世界舞臺。

　　2.企業創新管理方法過分追求表面形式。現如今，我國大多數企業對于營銷的創新管理方法上太過注重表面形式，大部分僅僅是表面功夫，對那些深刻的內涵與意義卻并未如此重視，這就造成了國內許多企業的市場營銷創新管理一直得不到應有的發展與進步。與此同時，我國不少企業對營銷管理模式的創新管理工作缺乏足夠重視，部分企業只是一味地生搬硬套，此形式除了可能會造成另外一些企業盲目地模仿和借鑒，最終造成國內企業總體發展水平無法得到快速的提升。

　　二、加強企業市場營銷創新管理的有關措施分析

　　不斷更新企業關于營銷管理的思想理念。對于每一個國內企業來說，尤其是正處于發展時期的企業，最為關鍵的便為努力構建起一種能夠滿足現代市場經濟發展的營銷管理形式，而滿足現代市場經濟發展的營銷管理形式本質上即為以企業產品質量與自身的服務水平為基本載體，然后把企業產品價格策略當做輔助工具，更好地面對市場經濟帶來的機遇與挑戰，最終在我國市場中形成自己的競爭優勢。伴隨著科學技術的飛速發展，越來越多的先進技術被運用到企業的市場營銷管理工作當中，由于市場產品的價位以及質量存在顯著差異性，利潤與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產品的成本金額與利潤金額漸趨平均化，進而令目前各企業產品間的競爭逐漸由價格競爭演化為款式、包裝、品牌以及營銷策略等附加價值上面。2.對企業市場營銷管理進行創新的有效措施。

　　（1）企業產品促銷策略的創新管理企業產品促銷策略的創新是企業市場營銷創新管理當中的主要手段之一，由于國內企業產品成本金額與利潤金額兩者間的差異慢慢縮小，甚至有很多產品的成本與利潤漸趨平均化，因此這些企業無法在產品的利潤當中發掘經濟效益，反而需要依靠數量優勢來增強企業自身產品的經濟效益。比如說，各企業可以借助定期舉辦產品促銷活動的方式，像滿599元立減299元等，如此一來，可以間接地提高各類產品的輸出量，進一步給企業帶來更高的經濟收益。

　　（2）企業產品營銷方式的創新眾所周知，原有的企業產品營銷模式通常是在某個特定的場合、特定的時間段里，和廣大消費者作出面對面的交易，然而此類市場營銷方式具有一定程度上的局限性，在當前的網絡信息化時代背景下，企業選用創新性的產品數字化營銷模式，可以在很大程度上調動起企業自身的一切資源，進一步對企業產品進行到位的市場營銷管理，與此同時，借助此互聯網營銷手段，有助于企業社會經濟效益的迅速提高。

　　（3）企業產品營銷手段的豐富與革新企業營銷模式的革新一般情況下可以分為實施關系的營銷與互聯網營銷，企業采取這兩種市場營銷模式，可以給企業的`可持續性發展戰略目標的達成奠定堅實的基礎，進一步為企業在日益激烈的市場競爭中扎穩腳跟、獲得一定的競爭優勢提供有利保障。

　　（4）企業產品營銷戰略的創新現階段，企業產品營銷策略的創新包含諸多方面的內容，在國內企業產品營銷管理戰略之中，企業產品營銷方案策略的創新具有至關重要的影響，由于目前互聯網與互聯網經濟早已滲透到了我國的市場經濟當中，并且正慢慢將企業產品的內涵進行持續不斷地改變與外延。企業的各類產品當中涵蓋了諸多理論知識與科學技術，換句話說，我們不可簡單地把企業產品作為一件商品，而是應當把企業的理論知識與科學技術融入到企業產品的營銷范疇內，進一步為廣大消費者提供更具企業文化、內涵、獨具個性與特色的產品。

　　（5）企業產品價格營銷的創新企業產品價格營銷的創新同樣是企業市場營銷的關鍵管理目標之一，在信息化時代背景下，那些原有的市場營銷模式會在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在產品營銷環節中必然會出現很多問題，然而若是將互聯網科技充分應用于市場產品營銷過程中，便能夠促進傳統營銷形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在當前的社會時代環境中，買賣雙方均可以通過搭建一個虛擬平臺把產品的具體參數轉變成互聯網數據，同時消費者能夠在任意環境、任何時間與地點對自身想要了解的產品展開檢索，借助對多家產品價位、質量、服務等方面的比較權衡，最后挑選出性價比更高的產品，也正是由于消費者對產品價位的敏感度很高，進而造成了不少企業無法借助互聯網平臺給廣大消費者提供一個多元化的價格平臺。

　　（6）企業產品分銷策略的創新在信息化的時代環境下，買賣兩方可以通過一個虛擬的互聯網平臺建立聯系并實現交易，國內企業若想在當前形勢下獲得更加穩定、持續的發展，就應當加強產品分銷政策的創新力度，同時借助互聯網另辟蹊徑，從而給企業產品的分銷提供更加有利的保障。具體而言，即各企業可以借助某些虛擬化的互聯網平臺，包括淘寶、京東、天貓、蘇寧易購等實現平臺交易，此類分銷模式可以在很大程度上增強企業產品的營銷效果，也有利于拉近企業和消費者的距離，及時簡便地為廣大消費者解惑答疑，提早掌握消費者的思想，借助互動性較強的平臺分銷模式，給企業市場營銷帶來更多的經濟效益，提高企業市場營銷創新管理水平。

　　三、結束語

　　總而言之，當前國內企業市場營銷的創新管理勢在必行，盡管國內企業在此方面仍舊出現了不少亟待解決的問題，例如：企業自身的創新意識不到位、創新管理方式僅僅停留在表面等。但只要及時更新國內企業的營銷理念，對產品營銷方案、產品促銷與分銷、營銷模式與手段等進行持續不斷的創新，便可以有效地增強企業市場營銷管理的總體水平，最終為企業經濟效益與市場競爭力的增強提供有效保障。

　　參考文獻：

　　[1]范靜.淺析企業市場營銷創新管理[J].經濟研究導刊,20xx,6(23):122-123.

　　[2]關迅.淺析企業市場營銷創新管理[J].商場現代化,20xx,33(12):120-121.

　　[3]王少輝.淺析企業市場營銷過程中的項目管理[J].中國管理信息化,20xx,15(23):125-126.

　　[4]顏青.略論企業市場營銷創新[J].中國外資,20xx,18(22):162-164.

市場營銷論文8

　　摘要：網絡時代背景下，電子商務已成為經濟的主流發展模式，其市場占有額在逐年提升，對國民經濟發展貢獻了重要力量。然而，伴隨著互聯網技術的不斷發展，其對電商企業的市場營銷模式也提出了更高的要求，行業競爭變得日益激烈，怎樣實現市場營銷工作的進一步創新，成為擺在電商面前的關鍵性問題。對此，本文就網絡時代下電商企業市場營銷模式創新展開了相應的研究與分析。

　　關鍵詞：網絡時代；電商；市場營銷；創新

　　1引言

　　近年來，我國電商行業迅速崛起，市場環境也在逐步成熟，若向提高電商在市場環境中的占有額，電商企業必須想方設法來提升自身，其中市場營銷模式的創新成為電商企業最為關注的一個話題。打造創新性的電商市場營銷模式，能在營銷過程中占據優勢，提高企業營銷額，從而提高企業的經營效益，利于實現企業的可持續發展。市場營銷環境正在不斷發生改變，對此，電商應找準契機，從營銷角度出發，通過改變與優化營銷策略來更好地適應現代市場環境，以求為電商企業的長遠發展提供條件。

　　2網絡時代下電商企業市場的主要發展趨勢

　　新時期，電商平臺的出現，全面推動了消費市場的快速發展，也實現了企業營銷模式的全面改革。以網絡平臺為重要載體，能實現營銷活動的互動性和實時性，打破傳統空間與時間上的限制，實現了無障礙式營銷。從電商營銷模式上來看，其相較于傳統消費模式，消費者消費行為、需求與心理等也都發生了極大的變化。傳統的營銷過程中，消費者十分注重商品價值，而當下電商的出現，消費者在開展消費活動時更加注重自我需求，且更加追求電商營銷模式的互動性與實時性特點。為順應時代的發展趨勢，電商營銷活動的開展，不僅以產品為核心，還要把握最新消費者的消費思想與觀念，強調以消費者為核心的“分眾式”營銷模式，積極開展多元化、多渠道營銷方法，利用好網絡環境來開展電商營銷活動，實現電商營銷的創意性與個性化。

　　2.1由以往的同質化、規模化逐步向異質化、分眾化方向轉變

　　電子商務已成為現代經濟發展的主要形式，也是企業轉型與升級的主要趨勢。自20xx年以來，我國電商行業發展極其迅速，營銷額逐年增長，其在國民經濟體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現了大量的優質電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網絡時代的到來，電商市場存在著巨大的發展潛力，其所產生的商業價值與經濟價值是不可估量的。然而，從目前電商市場運行現狀來看，電商市場還存在著不成熟、不完善的情況，再加之部分企業缺乏專業的電商營銷致使，致使電商呈現同質化與規模化的特點。縱貫現代消費模式，消費者的消費觀念、個人意識等明顯增強，消費者會更注重選擇自己認同的相關品牌，強調在反向搜索過程中能參與到企業品牌推廣與設計之中。現如今，消費者在選擇產品時，已經不僅僅關注產品的'質與量，而是選擇更具時代性、個性化與需求性的產品，形成了多元化需求體系，促使產品的市場特征變得多元化。為滿足消費者的基本心理需求，應實現品牌推廣的創新性，這就需要選擇合適的營銷模式，重在打造創新形式的消費體驗，可實現線上銷售、線下體驗，能為消費者提供更多的選擇，還能確保產品質量。為獲取更多的消費特點，可借助大數據背景下的搜索引擎來開展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營銷的重要參考依據，從而為異質化的實現做好準備。此外，消費者會更加積極而主動地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來選擇商品類型，從而達到了以消費者為主的新型營銷模式。

　　2.2由價格式營銷逐步向綜合性營銷轉變

　　從營銷模式的實際發展趨勢來看，傳統的以低價競爭為主的同質化營銷模式會逐步被摒棄，取而代之的是以消費者為主的個性化、專屬性定制的綜合性營銷模式。電商企業不能依靠價格來獲取利潤，而是要削弱在價格帶來利潤空間上的認知，結合消費者對個性化、體驗式消費模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費者的需求，打造以感性體驗為主的綜合性營銷系統。網絡時代下電商市場營銷活動的開展，主要是強調電商企業服務與產品上的差異化，只有形成化營銷，才能確保市場環境呈現良性循環的狀態，可在同質化條件下為消費者提供高質量、個性化的服務。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動，其改變了傳統的價格型營銷方法，而是開展體驗式營銷手段，將“小而美”設定為活動主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營銷的一種嘗試。

　　3網絡時代下電商企業市場營銷模式的創新路徑

　　3.1及時更新營銷理念，增強營銷創新意識

　　為順應時代的發展趨勢，更好地利用好的互聯網技術，打造更為優質而高效的電商市場營銷模式，就需要摒棄傳統以價格謀利潤的舊思想與舊觀念，實現營銷理念的全面更新，不斷增強人員在營銷上的創新意識，探索出一種更適合消費者的營銷模式。新時期，消費者開展消費活動時，更加注重電商產品的個性化、差異化與服務質量，產品質與量在消費者心目中地位在逐步減弱。對此，電商應抓住消費者的這一心理特征與實際需求，需要利用網絡技術來優化與完善自身的營銷手段，強調營銷模式必須要結合消費者的具體需求，實現個性化定制，能讓每位消費者都能有一次美好的購物體驗，無論是在產品上，還是在服務上都能享受到專屬而個性化的服務，利于提高市場營銷水平。同時，為實現市場營銷模式的不斷創新，為新型營銷手段提供條件，電商企業領導應給予高度重視，強化基礎設施建設，準備好營銷所需的各類設備，配備專業化的營銷團隊，全面支持個性化營銷手段，才能提高營銷水平。

　　3.2全面推行社會化與移動化營銷

　　網絡時代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動提供了重要的溝通平臺，實現了溝通的即時性與互動性，這從本質上也改變了人們的消費行為。結合人們的基本消費需求與消費行為，應重視開展社會化營銷與移動營銷模式，將移動終端與網絡進行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質量的營銷服務。借助手機或數字平臺，受眾能夠與媒體實現即時的互動，能真切而具體的表達自身的觀點，能科學的補充與評價新聞中刊發的具體內容。社會化營銷的應用，能大大降低成本，且能擴大電商營銷的影響力，可在最短時間內產生關注性效應，和傳統媒體單項營銷對比，社會化營銷會依托微信、微博等多種媒體平臺，使得營銷活動呈現社交性與互動性的特點。社會化營銷實施前，企業需要對受眾實施精準化定位，結合不同媒介中受眾群的特性來定制專屬的營銷手段，及時發布各類互動性話題，主要從廣度、精度與深度三個角度出發，以形成完整的社會化營銷體系。首先，應對客戶資料進行不斷的完善，并對媒介中所反饋出來的數據進行整合；其次，借助媒介來構建用戶數據庫，對活躍用戶進行全面分析；最后，借助大數據平臺來了解自身和客戶間的實際親密度，結合客戶需求來確定消費點與熱點話題，從而維持并加深與客戶的良好關系。

　　3.3打造多渠道、綜合性營銷模式

　　網絡時代下，傳統的消費模式被顛覆，網絡技術的出現，從根本上改變了消費者的消費觀念。為從不同角度滿足消費者的需求，應構建多渠道、綜合性的營銷模式，能為消費者提供個性化、全方位的服務。對此，其一，應做好品牌的市場化定位，利用好多種媒介平臺來進行推廣，對每種媒介消費者類型、特點進行分析，從而提供完整而統一化的營銷服務；其二，實施線上線下結合的雙重營銷模式，主要是以線上銷售、線下體驗為主。與此同時，企業應打造專屬的電商網站，設置多種銷售模塊，消費者可自行選擇營銷方法，讓整個營銷模式變得靈活與人性化。

　　4結語

　　綜上所述,對于電商企業而言，選擇正確的市場營銷模式極其關鍵，其關乎著企業的經營效益，也影響著企業的行業實力與市場占有力。因而，為實現企業的可持續發展，企業營銷部門應具備前瞻意識，重視實現市場營銷模式的不斷創新，充分利用好互聯網技術，結合消費者的心理特點與消費需求，打造人性化、時代化與創新性的營銷計劃，以此才能更大程度上吸引消費者，進而提高企業市場營銷水平，為企業謀求更高的經濟利潤，也能為企業的長遠發展保駕護航。

　　參考文獻

　　[1]汪麗霞,吳海波.電商背景下的企業市場營銷渠道整合問題研究[J].中國商論,20xx(24).

　　[2]黃志宏,周高鵬.網絡時代背景下電子商務企業的營銷創新策略探討[J].商業經濟研究,20xx(10).

　　[3]王婷.電商企業管理變革與創新比較分析[J].中國商論,20xx(8).

　　[4]胡曉涯.電商環境下的企業市場營銷渠道整合研究[D].武漢紡織大學,20xx.

　　[5]張亞明,張博松,張茜玉.電商企業市場拓展的營銷策略創新[J].中國商貿,20xx(25).

　　[6]王麗君.電商時代市場營銷的新策略探討[J].現代經濟信息,20xx(13).

市場營銷論文9

　　摘 要：信息時代的到來，顛覆了很多傳統的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養始終處于企業管理的輔助地位，盡管多數企業一味倡導營銷策劃人才戰略，但是在應對市場營銷策劃人才培養問題上，始終處于被動局面。樹立科學培養營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養制度，是企業在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續發展，保持盈利能力狀態的關鍵。

　　關鍵詞：市場營銷學年論文

　　一、市場營銷環境的特點

　　市場營銷環境不斷地創造新機會和產生危機，市場營銷環境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點主要表現在：

　　(一)客觀性。企業總是在特定的社會經濟和其他外界環境條件下生存、發展的，企業只要從事市場營銷活動，就不可能不面對著這樣或那樣的環境條件，也不可能不受到各種各樣宏觀或微觀環境因素的影響和制約。

　　(二)差異性。市場營銷環境的差異性不僅表現在不同的企業受不同環境的影響，而且同一種環境因素的變化對不同企業的影響各不相同。企業必須采取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。

　　(三)相關性。市場營銷環境是一個系統，在這個系統中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經濟現象的出現，往往不是由某一單一的'因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結果。

　　(四)動態性。營銷環境是企業營銷活動的基礎和條件，這并不意味著營銷環境是一成不變的、靜止的，企業的營銷環境總是處在一個不斷變化的過程中，它是一個動態的概念。

　　(五)不可控性。影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現出企業不可控性。這種不可控性對不同企業表現不一，有的因素對某些企業來說是可控的，而對另一些企業則可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變為不可控因素。

　　(六)雙重性。市場營銷環境具有雙重性，即市場機會和環境威脅并存。營銷環境變化，會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的新機會。同時，也可能出現不利于企業營銷活動的因素，由此形成挑戰，帶來威脅。

　　二、市場營銷環境分析與對策

　　市場營銷環境通過對企業構成威脅或提供機會來影響企業的營銷活動， 企業需要適時進行市場營銷環境分析，監測跟蹤市場營銷環境發展趨勢， 發現市場機會和威脅， 從而調整營銷策略以適應環境變化。

　　(一)PEST分析法。PEST分析法是市場營銷外部環境分析的基本工具，它通過政治的(Politics)、經濟的(Economic)、社會的(Society)和技術的(Technology)角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境，并評價這些因素對企業市場營銷活動影響，根據國家政治法律制度、產業經濟政策、人文社會環境和新技術革命帶來的富有吸引力的領域、未來挑戰和威脅，從而準確地制定企業戰略目標、產品和市場規劃等。

　　(二)波特五力模型分析法。邁克爾·波特在1980年出版的 《競爭戰略》一書中，識別出有五種力量決定一個市場或細分市場的長期內在吸引力，這五種力量是：同行業競爭者，潛在的新參加競爭者，替代品，購買者和供應商。企業面臨的威脅來自于：細分市場內激烈競爭的威脅;新競爭者的威脅;替代產品的威脅;購買者侃價能力加強的威脅和供應商侃價能力加強的威脅。為應對來自五方面的威脅，企業可采取的對策有價格戰、廣告爭奪戰、產品推陳出新、細分市場壁壘、替代品價格趨向、與顧客和供應商的一體化聯盟等。

　　(三)SWOT分析法。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。SWOT分析法實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅，從而采取增長、扭轉、防御和多元化等對策。 市場營銷全過程的實質規定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求的社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要的作用。

市場營銷論文10

　　摘 要：網絡營銷是以互聯網絡為媒體開展營銷活動的新興營銷策略。開展網絡營銷、電子商務，實現網絡營銷與傳統營銷的整合，是企業在信息技術日益發達的時代背景下的營銷工作重點。

　　關鍵詞：市場營銷；網絡營銷；營銷策略

　　一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

　　1.產品策略

　　產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

　　2.促銷策略

　　促銷策略主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到企業所生產的產品，并最終讓消費者喜愛甚至購買企業的產品。決定企業產品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產品所能提供的使用價值、產品的價格以及如何購買和使用該產品有所了解，才可能會對去購買產品。而消費者在使用過產品之后所做出的反應也能夠為諸如產品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調整產生推動作用。

　　3.價格策略

　　價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。

　　4.渠道策略

　　渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業與各級經銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業（機構）的產品被送抵最終消費者之前的。批發商、零售商、物流配送商，或是公司業務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬于經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。企業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

　　進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網絡營銷、體驗營銷、口碑營銷、數據庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。

　　體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發并滿足顧客的需求，并最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史范疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之后自動為企業的產品做出好的評價，并主動傳播，最終達到企業銷售產品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發展觀的貫徹落實而出現的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現標志著在公共領域市場營銷學有了新的應用。

　　隨著互聯網的飛速發展，網絡營銷的價值已經逐漸被人們所接受和認可，作為企業的經營管理者，也理應對網絡營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯網發展到Web1.0時代網絡營銷中較為常見和使用頻率較高的。但互聯網web2.0時代的到來，宣布網絡營銷進入了一個新的時代。隨著網絡的應用程序服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網絡營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的.營銷方式，使得當前的網絡營銷不再拘泥于傳統的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢？應該如何開展呢？本文著重介紹了以下營銷策略，并做了簡單的分析和解釋。

　　1、搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優化，是通過優化網站結構（此處的網站結構主要指內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構三個方面）、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而且有價值的相關性外部鏈接等方式來達到對網站的優化目的，從而使網站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引入流量而且能更好的達到網絡營銷的目的。PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的。互聯網行業的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網絡推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜索時出現的搜索結果或相關主題網頁時才會出現。這樣的營銷方式由于針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶轉化率也更高。

　　2、電子郵件營銷

　　網絡時代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯網的基礎應用服務之一。而電子郵件營銷正是借助這一服務形式所開展的營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關信息的用戶發送行業或者產業的相關信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關系。當前，很多互聯網企業都提供電子郵件服務，而且多數公司也都已經開始利用電子郵件作為營銷企業產品的一種方式。

　　3、即時通訊營銷

　　顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，采用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間里面為用戶提供對更多更直接更有價值的信息供客戶參考。

　　4、博客營銷

　　博客營銷是是指企業通過自主建立企業博客或者通過第三方BSP，在企業博客中以行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技師等為內容發布博客，讓用戶能夠通過相關博客了解到行業和企業的相關信息，從而達到營銷的目的。這一新興的營銷方式不僅能達到企業與用戶之間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業在用戶心目中的信賴度。

　　與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業博客營銷更趨于是一種間接的網絡營銷方式。與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋意見、實現企業公關等都可以通過博客進行而且最終達到目的，這個過程中企業沒有直接宣傳產品，但是卻在與讓用戶接近、傾聽、交流的過程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過程本身就是最好的營銷手段。博客因為受眾遠比企業網站來得多，因此也更容易達到營銷的效果。

市場營銷論文11

　　一、中職院校市場營銷專業的教學現狀

　　21世紀是知識經濟和全球經濟一體化的新世紀，企業面臨的市場競爭更為激烈，迫切需要有現代市場營銷理論的專業人才。因此，學習市場營銷課程的學生必須了解營銷學的產生和發展過程，掌握營銷的基本技能。在課程教學中，市場營銷課程在實踐教學環節會遇到很多困難。外界給予中職生的“標簽”很多：偏執叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學校不敢也不會組織學生到校外進行更多的實踐活動，所以學生掌握的知識和能力與實際工作環境、工作內容的要求相差甚遠，其結果是培養的學生只懂理論，不懂實際操作，無法達到教學目標的要求。

　　二、中職市場營銷教學中行動導向教學法的'應用

　　1.項目教學法

　　市場營銷策略的知識點一般都圍繞企業運營的4P要素（產品、價格、渠道、促銷）展開。傳統課程教學慣用舉例的方法對每個知識點進行陳述，學生自然會感覺乏味無趣，如果我們轉換思路，整合知識，充分運用項目教學的優勢為學生創設企業產品開發及推廣的場景，布置理實一體項目“某產品在廣西市場的開發及推廣”，讓學生親歷收集資訊、制定計劃直至成果展示、整體評估的全過程，那么將有助于回顧市場調研、環境分析等舊知，并將4P策略靈活運用。

　　2.案例教學法

　　案例教學法要與舉例子區分開，在營銷教學中要體現市場調研、環境分析、行為分析等要點。我們可以把引入企業的真實案例作為學生解決問題的基礎情景，讓學生進入企業的營銷情景現場，汲取企業經營的經驗和教訓，在案例中發現問題、分析問題和解決問題，這樣既能鞏固學生平時所學的營銷知識，又能實現理論與實踐相結合，提高學生的實際操作能力。在教學中，我們使用的案例的答案應該是有多種可能性，讓學生練習的目的不是去尋找正確答案，而是培養他們的思維能力，培養學生的創造力和想象力。

　　3.模擬教學法

　　模擬教學較于案例教學更貼近社會實際。教師給學生設計的問題情境是日常生活中經常出現的，學生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營銷人的身份進行分析，又能從理性的角度看待營銷問題，為以后獨立處理同類營銷問題積累了經驗。營銷學是一門貼近實踐的學科，所以在認識消費者行為、了解促銷實質、體驗推銷方式等方面，我們可以適時組織角色模擬活動，寓教于樂，提高教學效果。

　　4.微觀教學法

　　微觀教學法較于以上兩種教學法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發學生的學習積極性，適合在平時教學中經常采用。如在講授“消費者購買行為”這個知識點時，我采用一些微觀教學法與學生互動。當問學生“影響消費者購買產品的因素有哪些”時，學生利用頭腦風暴羅列了許多因素，甚至有些已經超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現出學生的創造力。這時教師可用張貼版將答案進行歸納，引導學生把感性認識上升為理性認識，并將學生的成果展示出來。營銷學是一門沒有標準答案的學科，在知識傳授方面我們更需要為學生推開一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀教學法的合理運用為我們提供了這種可能。

　　三、運用行動導向教學法應注意的問題

　　首先，要積極落實以學生為主體、教師為主導的課堂教學理念，教師必須轉變角色，真正成為學生學習的關注者、引導者和促進者。課前要精心組織和策劃教學活動，課上要積極挖掘學生的自主創新能力，讓學生在完成學習任務的過程中尋找問題，并嘗試利用團隊力量去解決問題。當然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會，到企業實踐學習，用行業經驗帶動教學活動的深入開展。其次，教學環境也應根據課程要求而有所改變。行動導向與市場營銷都強調團隊合作，因此布置教師時可以采用“島型”的形式，以此促進學生之間的交流與合作。教師也要通過學習提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學校的網絡資源，最大限度地提高學生學習的積極性。最后，行動導向教學也要求教師具備較強的課堂掌控能力，利用有限的課堂時間輻射知識要點，提高教學效率，活躍課堂氛圍。

市場營銷論文12

　　隨著我國經濟的快速發展和市場經濟的深入，國有企業在經營發展中不斷創新和改革，促使企業更好適應社會發展。國企和大型企業雖然在改革創新中不斷發展和壯大，但在市場營銷中面臨著一定的問題，對國企和大型企業的長遠發展不利。為此，國企和大型企業有必要結合自身發展實際，而探尋市場營銷的新思維方式，引導企業朝著更好的方向發展。本文主要論述了國企市場營銷的現狀及問題，并提出了國企市場營銷中的創新思維策略。

　　一、我國國企市場營銷的現狀

　　市場營銷是現代企業經營和管理中必不可少的部分，對國企和大型企業的發展有著較大影響。隨著我國經濟的快速發展和市場經濟體制的變革，大多國企和大型企業在市場營銷中存在一些問題，導致企業市場機制不靈活、宣傳不到位、競爭力較弱，對企業發展十分不利。為此，國企和大型企業有必要創新市場營銷思維。

　　二、我國國企市場營銷的問題

　　1、營銷理念落后

　　營銷理念對國企和大型企業的發展有著重要影響，先進的營銷理念為企業營銷活動的有序開展奠定堅實的基礎條件。目前，我國國企對營銷理念的認識不足，未能充分重視市場營銷理念對企業的重大影響，同時不利于企業競爭力的提升。另外，有的國企企業在產品宣傳和推廣方面比較落后，其營銷手段不能與時倶進，難以滿足社會發展的需要。由此可見，營銷理念滯后是阻礙國企充分發展的重要問題之一。

　　2、營銷策略雷同

　　隨著人們生活水平的不斷提高，對商品的個性化需求明顯增大。所以，國有企業在市場營銷活動中，應注重對商品個性化、差異化的打造，以滿足不同消費者的需求。目前，我國國企的營銷策略主要存在兩方面問題。首先，營銷策略過于同質性，多數企業采用傳統的統銷模式，未能積極開展創新型營銷策略的探索；其次，盲目模仿之風盛行，許多國企在營銷中缺乏創新意識，且創新能力不足。

　　3、營銷人員素質較低

　　由于我國市場營銷起步較晚，所以對營銷人員素質方面沒有過于嚴格的要求，導致國企營銷人員素質較低，對國企發展十分不利。首先，營銷人員學歷水平低，對營銷工作缺乏理論認識；其次，多數營銷人員未曾接受過正規的或系統的營銷培訓，不僅缺乏專業技術知識，而且難以把握客戶的中長期需求；最后，營銷人員不能充分接納新的營銷手段和方法，其適應能力不足，導致國企在經營發展中缺乏活力。

　　三、我國國企市場營銷的思維創新

　　1、創新營銷理念

　　國企創新營銷理念具有重要意義，既能推動企業更好發展，又能為企業營銷活動注入新的動力和活力。為此，國企應該充分發揮資金、人才、技術等方面的優勢，進行生產承包、技術服務輸出等新型的戰略合作，促使國企發展適應社會發展的需要。

　　2、創新營銷策略

　　在新時代，國企要想積極開拓市場和搶占市場份額，有必要創新營銷策略，引導企業重視策略的差異性。通常，國企需要對市場進行細分，并通過有效調查活動以了解客戶的需求和期望，進而針對不同市場而采取不同的營銷策略，使營銷活動滿足客戶的.需求。隨著國企市場營銷策略差異性的不斷增強，企業將能夠最大限度的滿足更多客戶需求，對實現企業獨特價值和樹立良好的企業形象具有重要的推動重要。另外，國企創新營銷策略，能夠降低企業經營風險。

　　3、創新營銷機制

　　營銷渠道對國企市場營銷活動有著重要影響，且占據著重要地位。所以，國企有必要對營銷渠道進行優化、改進和開拓。針對目前國企市場營銷活動中機制方面的問題，國企應該采取兩種主要措施。首先，建立或完善營銷渠道成員的激勵機制，以提高員工的工作熱情，促進員工積極開拓營銷渠道；其次，建立或完善企業的約束機制，以規范員工的行為。另外，國企在市場營銷中，要積極尋找具有優勢的合作伙伴，以增強國企競爭實力和促進企業更好發展。

　　四、結論

　　總而言之，隨著我國經濟的快速發展，國有企業和大型企業有著良好的發展前景，而國企和大型企業的發展在一定程度上推動了國家經濟平穩發展。目前，我國國企和大型企業在市場營銷中存在著一定的問題，對國企發展有著不良影響。所以，國企及有關企業有必要創新市場營銷的思維，轉變營銷方式，促進國企和大型企業的發展。

市場營銷論文13

　　在我國旅游業不斷發展的同時，電子商務的應用也變得越來越廣泛，并且隨著科學技術的進步，移動電子商務開始廣泛應用在旅游業的發展中。在移動電子商務的基礎上對旅游市場的營銷進行研究，不僅能夠實現旅游業的持續發展，還能促進旅游市場營銷手段的創新，本文對基于移動電子商務的旅游市場營銷進行了詳細的研究。

　　近年來，我國的旅游業正在以非常好的形勢發展，促進了我國經濟的提升，為了能夠加強我國旅游業的有效管理，實現旅游市場營銷手段的創新，一定要構建高效的旅游管理系統，而移動電子商務在該環節中起到了非常重要的作用。隨著移動電子商務技術的進步，在旅游業中應用的越來越廣泛，而且使旅游業有了更加大的發展空間。本文對移動電子商務下的旅游市場營銷創新進行了詳細的研究和分析，希望能夠促進旅游市場的持續發展。

　　一、發送旅游相關信息，開展促銷

　　其實，旅游相關信息的發送就是移動電子商務中的“推”功能，該功能能夠將旅游當中的信息發送出去，傳遞到消費者所使用的手機終端或者是其他終端。比如，一些旅游單位就會將旅游景點的介紹、優惠情況以及其他信息等利用短信、微博以及微信的方式發送出去，當所有的消費者都了解到旅游的相關信息，旅游單位就可以開展促銷活動。通過這種方式，不僅能夠為消費者提供準確的旅游信息，還能提高促銷的效率，消費者可以通過移動電子設備來了解旅游的相關信息，從而進行景點、住宿的預定，節省了很多不必要的麻煩，使旅游市場的營銷質量得到了提升。

　　二、適應消費者需求進行營銷

　　在進行旅游市場的營銷時，有一種叫做定制營銷的手段，它能夠使旅游單位在進行產品銷售時從被動的一方變為主動的一方，進而在適應消費者需求的情況下進行營銷。而且在這種情況下，游客已經不能滿足于導游的講解，對于規定的旅游路線也產生了質疑，并且有了更高的要求，促使旅游業向著自助的形式發展。基于移動電子商務的旅游市場營銷，可以按照游客自己的想法和意愿來進行旅游線路的制定、支付費用方式的選擇等，旅游單位只需要在既定的地點、時間將游客需要的信息提供給游客，體現了旅游市場營銷的便捷性，在適應消費者需求的基礎上進行旅游產品的營銷。

　　三、開展網絡互動，提供優質服務

　　對于現代的旅游市場營銷活動來說，旅游產品的營銷途徑是否順暢給旅游單位的良好發展帶來了很大的影響，甚至決定著旅游業的興衰，而且對旅游業的持續發展來說也是一個非常嚴重的問題。在旅游產品的銷售過程中，旅游營銷是其中一個起到中間作用的環節，其中主要包括酒店、旅游代理商以及旅游經營商等，這是游客在旅游過程中必須要經歷的過程，也是企業進行產品營銷的過程。在這些過程中，游客的需求會不定時的發生變化，如果使用以往的旅游營銷方式，只能為游客提供一些最基礎的信息，而且售后的服務根本不能做到位。但是，在移動電子商務應用的基礎上，使游客的各種活動都變得非常方便，游客可以利用手機終端或者是其他設備隨時和旅游單位進行交流，將自己的需求將工作人員聽，并且在相應的時間內得到滿意的答復，從而實現網絡互動。另外，旅游單位通過移動電子商務的應用，能夠為游客帶來非常優質的服務，增強游客對旅游單位的滿意度，實現旅游市場營銷的持續發展。

　　四、提供周到售后服務

　　由于每個游客在旅游的過程中會經歷不同的.遭遇，所以他們的情感和想法也會不同，在游客旅游完成之后，通常情況下會產生三種情感，分別是滿意、不滿意、疑惑。不管是哪種情感，都會對游客以后的消費行為產生非常嚴重的影響，而且還會影響他們周邊的人，進而給旅游市場的發展帶來很不利的影響。對于傳統的旅游活動來說，游客在旅游完成之后就會回到自己生活的地方，與旅游單位再沒有任何的關系，如果旅游單位想和游客進行進一步的溝通和交流，了解一下他們對此次活動的感受，那么會是一件很難的事情，更不要提和游客拉近關系，所以說，這就會導致一些客戶相繼流失。但是通過移動電子商務的應用，旅游單位可以在活動結束之后及時調查游客對活動的滿意度，表現出關心和友好的情感，這種行為能夠消除游客的一些心理疑慮，而且旅游單位還能對不滿意的游客進行一些補償，挽回游客的認可，使游客成為潛在的客戶。

　　五、結語

　　綜上所述，在旅游業的未來發展過程中，移動電子商務是一個非常重要的創新途徑，隨著移動電子商務的不斷發展給旅游業帶來了更大的提升空間，而且移動電子商務也是確保旅游業持續發展的關鍵。因此，一定要在旅游市場的營銷中融入移動電子商務，從而促進旅游業更好的發展。

市場營銷論文14

　　1國內市場營銷的發展分析

　　在競爭激烈的市場上，傳統的競爭觀念只是單純的認為戰勝其他的企業就是勝利，就是成功，這種觀念是錯誤的。在新的經濟時代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經濟時代下，市場營銷要求企業之間要更加的注重彼此的合作，實現企業之間共贏的局面。只有這樣，才會擺脫時代傳統的枷鎖，為企業的發展開辟新的市場之路。

　　2國內市場營銷的發展趨勢定位分析

　　在新經濟時代背景之下，市場營銷的發展是一個歷史性的變革，在經濟時代中，其自身的發展的新趨勢是現代經濟時代的更好開端，為此，從市場營銷的角度看，企業要對市場營銷的發展趨勢進行明確定位與深入了解。

　　2.1企業中市場營銷理念的改變

　　從究經濟時代市場營銷看，當時的市場營銷理念主要以營銷業績為主，將暢銷作為最主要的經營模式，使企業在整個經營模式當中都在不斷的重復傳統的經營模式，使得如今的整個經濟發展環節都嚴重的缺乏新的意識以及極強的競爭力。近年來，隨著新經濟時代的發展，要求企業的發展必須轉變以往的營銷模式，將企業發展的眼光放在長遠的發展目標之上，為長遠的經濟利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個成功的企業，如果將企業發展目標只放在眼前的那么一點利益之上，那么將永遠無法快速的發展。為此，企業必須將目光放的長遠些，為企業的發展前景作出合理的規劃。

　　2.2企業要發展還要改變市場營銷的戰略范圍

　　戰略范圍的合理設定，可以增加企業的競爭力，使企業在不斷的競爭中改變自身的不足，從而適應社會經濟的發展。由于企業受舊經濟時代的經營觀念的影響，使得戰略范圍的確定比較狹窄。如果企業只關注局部的利益，那么對企業的發展會很不利，這樣不但會使企業的發展與時代變化的節奏不相適應，也會使得企業的競爭力減少，一旦企業長時間處于這種狀態之下，很有可能導致企業破產等現象出現。為此，企業要為自身的發展做準備，闊發營銷的戰略范圍，增強企業的斗志，為企業的發展創造更多的機會。

　　2.3轉變企業的營銷領域

　　從傳統的企業營銷領域看，其獨立性比較強，這些企業很少與外界接觸，導致在企業的營銷市場封閉，在國內外的市場中得不到全方位的發展。但是，新經濟時代中的市場營銷領域所提倡的是混合型的營銷路線，使企業的發展方向向著國際市場上靠攏，并將可持續發展的理念融入到企業市場營銷當中，使企業的發展更加的順利。企業中，營銷領域的有效轉變，不但可以有效的`提高企業自身的品牌效應，還可以引起消費者的關注，使企業的產品更受社會公眾的喜愛，為企業的發展創造了更多的機會。當前，國內企業市場營銷的發展趨勢不僅要從以上幾方面進行定位，還要從營銷管理方式上以及營銷方向上、服務上進行有效的定位，確保企業市場營銷在未來的發展中更具特色，更適合新經濟時代發展的要求。

　　3結語

　　當前，在市場競爭激烈的背景之下，我國國內市場營銷正在不斷的發展變化。但是，國內市場營銷的發展和趨勢定位值得我們考慮與深思。新經濟時代的市場營銷發展新趨勢已經成為促進我國社會經濟發展水平的重要體現，這就要求我國國內市場要與時俱進，既不能全盤接受舊經濟時代的市場營銷模式，也不能完全的摒棄那個時代的經濟模式，如果不清楚的認識到這一點，只會使我國國內市場的經濟水平不能正常的發展。

市場營銷論文15

　　1.1選題背景與研究意義

　　1.1.1選題背景

　　1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創了歷史上的銷售新高。由此可見，空調行業的發展經歷了幾個階段才達到目前的規模：

　　第一階段(1978年以前)：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎為空白。只有為數不多的幾個洋品牌。

　　第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據空調市場份額三分之一。

　　第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。

　　第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場份額為55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。

　　格力電器成立于1991年，集研發、生產等于一體的空調企業，國有控股并且實現了專業化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業總收入為402.39億元，同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。

　　“格力”空調，中國空調產品中唯一的“世界名牌”，產品銷往全球100多個國家和地區。每年家用空調產量達4000萬臺，商用空調每年產量達550萬臺。截止到xx年，其產銷量連續8年全球領先。如今，格力空調專賣店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場銷售第一,穩坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。

　　1.1.2研究意義

　　本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究，結合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優化方案，以取得渠道競爭中的優勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個方面：

　　第一，在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統，期以指導家電行業的渠道建設和控制。

　　第二，將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

　　第三，將格力電器的內銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業有一定的指導和借鑒意義。

　　1.2研究對象與研究方法

　　1.2.1研究對象

　　本文以格力電器現行的內銷渠道為例，通過對格力電器現有內銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進行優化，以此來推進格力電器內銷渠道的建設，提高渠道的效率。

　　格力電器為國內大型的專業空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發和生產。格力電器雖然在國內同行業中處于領先地位，但是目前格力電器內銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優化管理方案。

　　1.2.2研究方法

　　本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內銷渠道現狀進行了分析研究，同時根據研究的結果對格力電器的未來渠道進行規劃設想。在研究過程中重點用了以下方法：

　　1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現狀，形成了關于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎。

　　2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的.可行性和科學性。

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