新經濟下企業市場營銷的現狀與創新策略探討論文

時間：2024-10-19 01:16:19 市場營銷畢業論文我要投稿

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新經濟下企業市場營銷的現狀與創新策略探討論文

　　摘要：

　　在過去傳統的經營模式中，市場營銷通常被看作為單純的銷售產品渠道，以及商品的銷售手段，并沒有對其進行更深層面的定義。市場經濟的到來，為企業帶來挑戰的同時，也帶來了前所未有的機遇。企業要想在激烈的市場競爭中占穩腳跟，就需要改變過去傳統的營銷策略，根據自身實際情況，活躍營銷思維，創新營銷方式。因此，本文從新經濟背景下企業市場營銷的發展角度出發，就新經濟背景對企業市場營銷的影響進行具體分析，對企業市場營銷現狀加以闡述，并根據市場營銷現狀提出切實可行的創新方法，以期為我國企業開展市場營銷提供有效幫助。

　　關鍵詞:

　　新經濟背景；企業；市場營銷；現狀；創新方法；

　　市場營銷活動是企業保持健康運行的重要影響因素，正確的營銷策略能夠促進企業的整體發展、擴大經濟收益，以此提高自身的市場核心競爭力，實現良性循環。當前，經濟全球化促使世界各國企業轉變了自身的市場營銷方式，為了更好地順應目前的新經濟形勢，我國也應該及時改變傳統的市場營銷思維，從商品的多個角度出發，創新營銷思路與營銷方法，以此提高企業的經濟效益，提高自身在市場中的競爭能力。

　　1、新經濟背景對企業市場營銷產生的影響

　　近幾年，隨著經濟一體化的發展，經濟全球化進程不斷加快，各國消費市場的聯系也更加緊密。新經濟時代的到來，勢必會對企業的市場營銷活動產生一定程度的影響，具體體現在以下兩個方面。

　　1.1、促進市場營銷網絡化發展

　　當前，科技信息與網絡技術的發展使人們的日常生活發生了很大的變化，電子商務也在此背景之下應運而生，為企業的整體運營帶來了前所未有的改變。為了更好地順應新的經濟背景，企業的市場營銷活動應將電子商務作為主要的營銷手段，比起過去傳統的營銷活動，電子商務營銷手段可以通過網絡將企業商品更快更好地推廣給受眾方，企業相關人員可將產品的具體信息發布于各大網絡平臺，使消費者實現足不出戶就能對商品進行充分了解，并自主選擇是否要下單購買。這種便捷智能的消費形式，打破了過去企業銷售范圍的局限性與片面性。此外，網絡化市場營銷手段可以有效降低企業的營銷成本，銷售人員也能夠在一定程度上掌握消費者的基本信息。收集顧客的準確消費需求，能夠幫助企業更好地進行產品調整、產品研發等工作，起到十分積極的促進作用。

　　1.2、滿足多元化發展的消費需求

　　時代的發展使人民的生活水平逐漸提高，很多消費者的消費需求也趨于多元化、個性化。因此，企業想要增強自身優勢，提高市場核心競爭力，就需要根據自身情況，積極研發新型產品，設計出更加先進、更能滿足大眾消費需求的產品，以此在市場競爭中占據有利位置。研發新產品的同時，企業在商品銷售后需對其進行大規模的調研工作，根據消費者的反映對產品進行性能及品質調整，做好售后工作。提高經濟效益是一個企業的主要發展目標，因此企業相關人員在積極研發產品的同時，還需要對其生產成本進行合理控制，在滿足消費者多元化需求的基礎上最大程度地獲取經濟收益。

　　2、新經濟背景下的企業市場營銷現狀

　　在傳統的經營模式中，市場營銷活動通常被看作為單純的商品銷售手段，并沒有對其進行更深層面的定義。當前，隨著時代的不斷進步，人們對市場營銷有了新的認識。但大部分企業的營銷模式并不能夠順應當前電商化快速發展的新經濟背景環境。我國傳統的企業市場營銷思路往往將銷售業績作為主要發展目標，隨著社會經濟的發展，這種營銷模式的弊端也逐漸顯現出來。首先，傳統的經營觀念嚴重地制約了企業的營銷思維，生產出的商品通常具有速度慢、周期長、無創新點三方面缺陷，導致產品難以在短時間內進行更新換代，無法匹配消費者隨時變化的消費需求，因此很容易被競爭激烈的市場所淘汰。同時，缺乏創新產品就等于缺乏市場基礎，企業只能通過降低商品價格的方式在市場中占據一席之地。但沒有競爭優勢的產品通常由于購買力低等原因造成積壓，企業因此獲得的經濟收益低，從而缺乏足夠的生產資金來保證后期的產品質量。低質量的產品無法滿足消費者日益提升的消費需求，商品只能再次遭受被市場淘汰的命運，企業也因此陷入惡性循環，造成運營困難。其次，很多企業的傳統經營觀念落后，認為營銷活動就等同于“賣貨賺錢”，過于追求銷售業績，缺乏樹立品牌形象意識，也不重視企業的社會影響。這種情況下一旦出現同類產品，企業就很容易陷入“價格戰”，對整體運營工作造成嚴重損害。最后，部分營銷策劃人員專業素質普遍偏低，缺乏創新性活躍的營銷思維，策劃水平低下，導致企業的市場創新營銷思路無法得到充分落實。

　　3、新經濟背景下企業市場營銷的創新方法研究

　　3.1、樹立網絡營銷理念，發揮電子商務平臺作用

　　近些年，網絡信息技術憑借信息傳播速度快、覆蓋面廣、信息量大等優勢得到飛速發展，互聯網和移動終端的普及也充分證明了信息技術的影響力。因此，企業也應該將信息技術合理地應用于自身的市場營銷活動中，通過網絡將商品信息進行宣傳推廣，給消費者提供足夠的了解空間，并自主選擇是否要進行購買，這在很大程度上提升了人們消費的便捷程度。此外，在經濟一體化進程不斷加快的背景下，企業之間的競爭更加激烈，要想在殘酷的經濟市場中鞏固地位，企業就需要及時轉變傳統的市場營銷觀念，并充分了解消費者不斷更替的消費需求。網絡營銷的一大優勢就在于可以通過大數據信息技術，準確、有效地獲取消費者的基本消費信息，企業也可以通過網絡調研收集顧客的具體消費需求以及對產品的實際反饋意見，以此幫助自身對產品進行及時的調整、改進，并為今后的生產工作提供了更加明確的方向。電子商務平臺的出現使企業與消費者實現了可溝通的橋梁，在提升企業營銷效率的同時，也降低了其營銷成本。因此，企業應該樹立正確的網絡營銷理念，充分發揮電子商務平臺作用，以此擴大自身的經濟效益。

　　3.2、設計針對性的營銷方式，以服務顧客為目標

　　在過去的企業市場營銷觀念中，銷售業績是主要發展目標，而消費者的需求指數并未受到企業的足夠重視。因此，生產的產品特點、性能、質量等因素均由生產企業所決定，消費者只能在已經生產出的產品中進行選擇，處在較為被動的位置。當前，市場經濟發展迅速，經濟全球化的發展趨勢使得各國企業面臨的市場競爭壓力愈發加大，如果企業仍然保持傳統的營銷觀念不肯更新，停滯不前，那么勢必會流失大量的消費群體，進入惡性循環，以此對企業的整體發展造成損害。因此，為了保證企業的健康運行，相關管理人員應將服務客戶作為主要發展目標，充分考慮消費者的想法、目的及現實需求。可以通過設立服務部門，定期收集、統計客戶的消費需求，并將其應用到未來的產品設計中，以此研發出既能保證質量，又能充分滿足顧客消費需求的商品，提升消費者對企業的信任度與忠誠度，形成良好的“企業-消費者”關系。此外，現代高科技技術在一定程度上縮小了各企業在產品研發水平上的差距，這也意味著企業之間無法在產品包裝或質量上占據較大優勢。因此，企業只有通過開展特色營銷活動，提高產品的服務工作，在消費者購買企業商品后，可從產品的銷售服務與售后服務中感受到產品的購買差異，進而對企業產生忠誠度。經濟一體化促使企業之間的競爭愈發激烈，因此，企業想要在市場中占得一席之地，就必須將服務客戶作為工作重點，在消費者服務、產品服務方面占據優勢，使企業自身得到最大程度的發展。

　　3.3、樹立新思維營銷觀念，擴大競爭優勢

　　我們常講“有備無患”，這個成語同樣適用于企業市場營銷活動中。企業想要擴大自身的市場競爭優勢，就必須具備超前意識。根據自身實際情況和市場趨勢，規劃出一套先進、有效的新營銷方法，以及完全適用于自身的營銷思路，在規劃的過程中，要堅決杜絕“邊走邊看”和“見風使舵”的跟風態度。在實際銷售工作開展前，企業高層人員應專門向銷售員工普及銷售知識，并要求相關人員樹立新思維營銷觀念，充分掌握新思維營銷手段。此外，為了進一步擴大自身的競爭優勢，企業應根據實際情況，有針對性地生產差異化產品，以此減少同類產品競爭者的出現幾率，通過差異化優勢，打造屬于自己的品牌形象，以此在激烈的市場競爭中穩固位置。

　　3.4、制定多樣化營銷策略，全方位滿足客戶需求

　　很多企業在以往的市場營銷中，主要是為了在最大程度上擴大消費者的購買力度，增加消費份額，占據有利的經濟市場位置，將滿足消費者的當前需求作為發展目標，并沒有充分考慮到消費者的戰略資源對提高企業經濟效益的重要性。現階段，企業若想提高自身的有效競爭力，必須從商品的多個角度出發，將品牌形象作為重點宣傳目標，并在進行具體的營銷活動前，對整個營銷市場進行深入調研，將顧客的實時需求作為營銷主體，充分了解當前市場及消費者的需求，并以此制定多樣化的營銷策略。首先，企業需要提高品牌意識，通過廣告、廣播等宣傳形式打響自身知名度，以此獲取更好的品牌及社會形象，還可以利用網絡、多媒體等信息平臺推廣宣傳自身產品，提高消費者對企業以及企業商品的認知程度。其次，為了吸引更多的消費者，企業可以采用“買一贈一”“免費試用”等營銷策略激發顧客的消費欲望，在形成穩定的客戶群體后，則可以利用“折扣優惠”等手段加大消費者的忠實程度。最后，企業應定期對客戶進行回訪溝通，詢問客戶對產品的滿意程度，實時獲取顧客需求，以此與其形成長期的合作關系，并根據客戶實際反饋意見對產品性能加以調整和改進。

　　3.5、發展綠色產業，為企業的長遠發展奠定基礎

　　近些年，綠色環保成為熱點詞匯，可持續發展的環保理念也成為目前我國的主要建設目標。因此，為了營造更好的品牌形象，順應當前的環保理念，企業在商品的生產活動中應該時刻注意將先進、綠色、環保觀念合理地融入于產品設計研發中，確保最終生產出的產品具備綠色、環保、質佳等幾個要素。一個健康穩定的企業，應該充分了解品牌形象對于企業正常發展的重要性，因此，企業應盡可能保護自身的品牌權益，維護自身社會形象，通過大力發展綠色產業等營銷策略，積極落實我國倡導的可持續環保理念，使企業的發展更加長遠。

　　4、結語

　　綜上所述，傳統的企業市場營銷模式已無法適應于當前的新經濟時代發展要求，企業要想在競爭激烈的市場中鞏固自己的位置，就需要改變過去傳統的營銷策略，根據自身實際情況，活躍營銷思維，創新營銷方式。通過網絡營銷、多樣化營銷、發展綠色產業等多種營銷手段，積極推廣自身產品。將消費者作為服務導向，在加強企業市場營銷水平的同時，最大程度地滿足大眾消費需求，以此擴大企業的經濟收益，為企業的全面發展提供有利條件。最后，需要注意的是，在新經濟背景下，市場的變化速度非常快，這也意味著企業在調整市場營銷思路、改良自身品牌產品時會經常受到市場變化的影響，產生額外的工作壓力。因此，企業需要充分把握自身的人力、財力、物力、管理技術以及產品的研發實力等企業信息，遇到困難時具體問題具體分析，以此順利地開展特色營銷活動，提升有效的市場競爭力。

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