市場營銷組合及其主要內容論文

市場營銷組合及其主要內容論文（精選8篇）

　　在日常學習和工作生活中，大家對論文都再熟悉不過了吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。那么你知道一篇好的論文該怎么寫嗎？以下是小編整理的市場營銷組合及其主要內容論文（精選8篇），歡迎大家分享。

　　市場營銷組合及其主要內容論文 篇1

　　市場營銷組合是一種整體性的全方位的營銷活動，相對于單一的營銷方式，具有無可比擬的優越性。在日益激烈的市場競爭中，企業為了實現自己的經營目標，會定期的對市場進行調查，并制定出合理的市場營銷的規劃，合理的將市場營銷的策略進行組合，結合一些先進的營銷理念，不斷地為用戶和消費者提供優質的商品或服務，不斷地提高自身的競爭力，實現企業的目標。

　　前言：

　　企業是一個由人組織建構的有序的系統，作為市場經濟的基礎的細胞而存在著，企業的經營管理狀況會對企業的生存與發展產生重要的影響。因此，一個優秀的企業必須要有科學的經營管理模式，有效地市場營銷策略，只有這樣，企業才能夠在激烈的角逐中生存和發展。市場營銷組合對企業市場營銷效果有很大的影響，合理的市場營銷組合會給企業帶來諸多益處。因此，開展市場營銷組合及影響因素的分析意義非凡。

　　一、市場營銷組合：

　　市場營銷組合是通過對單一的營銷手段的綜合運用使得企業能夠獲得最大的利潤的一種有效的營銷方式，通過制定合理的產品價格、組織有效的促銷活動、發展多樣化的分銷渠道等等有效的策略，鎖定目標市場，要對目標市場進行深度的研究與分析，并將其與本企業的實際情況緊密的聯系在一起，將價格、促銷、分銷等等市場營銷的手段有機的組合在一起，同時，要根據企業和市場的不斷地發展變化做出相應的調節，通過與其他企業的優勢對比，突出本企業的優勢，吸引消費者和分銷商，使企業利潤最大化。

　　二、市場營銷組合的影響因素：

　　1、目標市場的正確選擇。

　　當今社會，日益激烈的市場競爭給企業帶來了更多的營銷機會，但與此同時，在激烈的市場競爭中，企業也將面臨著新的更大的挑戰，要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，企業就必須制定科學合理的市場營銷組合策略，鎖定正確的目標市場，隨時準備向市場進發，企業只有在日常的管理中注重對營銷策略組合的研究與實踐，才能夠在目標市場中獲得更多的利益。因此，企業就需要鎖定正確的目標市場，對目標市場的結構、發展、競爭者以及消費群體等等重要的因素進行調查與分析，并進行相應的深入的研究，準確地抓住向目標市場進發的機會，這就需要企業的相關工作人員對市場做細致的調查，找出市場中可以有效發揮營銷組合優勢的機會，并對營銷策略進行細化，根據自身的產品特點和市場需求，最大限度的占領市場份額，發揮營銷組合的優勢，使得企業獲得最大的經濟效益和社會效益。對目標市場的正確的選擇對企業的發展有著重要的作用，企業要結合自身以及市場的特點做出科學合理的選擇。

　　2、市場營銷環境的正確分析。

　　市場營銷環境對市場營銷組合的選擇有很重要的影響，市場營銷環境主要有兩大環境組成，即宏觀的市場營銷環境和微觀的市場營銷環境。宏觀的市場營銷環境主要是指影響企業營銷活動的外部因素即社會性的因素，正確的分析影響企業營銷組合的外部因素有利于企業更好地適應和利用外在的因素，使營銷組合最優化。宏觀的環境是不可控制的并且對企業的營銷組合會有很重要的影響，這些外在的環境主要包括經濟環境、政治環境、文化環境、自然環境、人文環境等等，其中，人文環境對企業的營銷組合的影響最為明顯，人文環境對市場的影響是全方位的，它對居民收入、國家的相關政策法規以及公民的`消費習慣等都有影響，這些將直接影響企業的營銷組合策略和營銷的效果；微觀的環境的主要是指本企業以及周圍的環境，這些環境主要有企業內部的文化、產品供應商的成本、企業競爭者的規模、以及企業內部的管理及執行會對企業的營銷組合會產生重要的影響，只有對影響產品的宏觀的市場環境和微觀的市場環境進行深入的分析做出合理的營銷組合，才能在激烈的市場競爭中凸顯自己的營銷優勢，才能夠擁有與對手競爭的資本。

　　3、市場營銷組合活動的有序開展。

　　在市場經濟的大背景下，企業之間的競爭最主要的就是市場的競爭，而市場競爭最為主要的就是企業管理的競爭，市場營銷活動能否順利的開展，能否取得良好的經濟效益，關鍵在于市場營銷活動是否有序的開展。市場營銷組合活動的開展需要企業根據營銷的目標成立專門的執行小組，對活動的執行人員要進行定期的培訓，在活動過程中要安排特定的人員負責營銷活動的監督，及時的發現和解決活動組合中出現的問題，制定出科學的解決方案，如活動周計劃、活動開支、盈利預算等，使得營銷組合可以發揮積極的作用，為企業帶來更多的經濟效益。同時，市場營銷活動的有序開展，還受到多方面因素的影響，如參與活動人員的素質、促銷的方式、廣告模式等等，如：營銷活動組合中最為關鍵的營銷人員，如果營銷人員具有較高的專業素質，而且具有較強的營銷能力，對市場的情況有及時準確的了解，并且能夠將自己了解到的有關產品的前沿的信息反饋給公司，積極地與企業的策劃部門和市場部門進行交流和溝通，根據實際的需要及時的調整與優化營銷策略組合，全方位的宣傳自己的產品，有效地提高宣傳的效率與質量，不斷地提升產品的知名度。此外，作為營銷必不可少的廣告營銷，應該受到企業營銷管理組合的重視，在廣告上做文章，對廣告的內容以及廣告播出的時間段以及靜態廣告的擺放位置都應該有合理科學的安排，同時，對于廣告的代言人要進行嚴格的篩選，廣告代言者要能夠激發起大眾的購買欲望，最為重要的一點就是廣告產品的質量，企業要保證產品的質量合格，要能夠贏得大眾的青睞，積累固定的客戶資源，實現營銷的終極目標。

　　三、結語：

　　總之，合理的營銷組合將幫助企業擴大市場份額，不斷地提升自己的競爭力。所以，企業的經營管理者必須要認識并重視市場營銷組合的策略，制定出科學合理的營銷組合策略，并要根據不斷變化的市場環境做出及時的恰當的調整，不斷地改進優化市場營銷組合的策略，使得企業能夠健康的持續的發展。

　　市場營銷組合及其主要內容論文 篇2

　　摘要：供電企業的市場營銷組合戰略是供電企業最重要的職能戰略。本文根據電力市場營銷特征、原則和目標，以獲得供電企業電力產品市場份額和企業經營效益的最大化為目標，為進一步開拓電力市場，提出了創新戰略、重點突破戰略、優質服務戰略、一體化戰略和人才戰略等一系列市場營銷組合戰略。

　　關鍵詞：供電；企業市場；營銷組合戰略

　　引言

　　目前，電力市場不斷深化改革，在市場供求方面的“賣方市場”已向“買方市場”發生轉變，對于電能的產品及服務的質量，消費者提出了更加嚴格的要求，但就目前的情況來看，供電企業對于現代市場電能營銷的能力還有待加強，在電力市場營銷活動中無法準確定位，沒有一套完善的營銷策略。所以，明確供電企業的市場營銷狀況，并制定有效的營銷戰略，是供電企業開展電力營銷活動的重中之重。

　　一、創新戰略。

　　1、觀念創新。在營銷理念方面，注重“兩個轉變”：第一，轉變思想觀念，堅持以市場需求為導向，實現效益的最大化。積極參與市場競爭，在競爭中不斷擴大電力銷售市場；正確看待供求關系，調整營銷策略，重點解決用電卡脖子問題和缺電的問題；樹立全心全意為客戶服務的觀念，滿足客戶用電需求。第二，轉變以計劃用電為主的營銷理念，逐步形成以電力營銷為主的營銷模式。在營銷理念上，供電企業員工應該轉變以往的計劃用電管理模式，逐步采用市場化的營銷模式，企業也要改變以往生產管理為主的管理模式，逐步確立以市場為導向的營銷模式。總之，一切圍繞市場轉，全心全意服務于客戶。

　　2、市場創新。在當前的市場經濟條件下，電力企業要適應不斷變化的市場需求，開拓電力營銷市場，必須把握以下要點：

　　（1）采取讓利促銷的經營策略，掌握高耗能大中型企業的生產經營特點，對誠信度較高的企業推行降低電價等優惠政策，以拓展電力營銷市場。

　　（2）企業的發展始終將市場作為導向，在城鄉的配電線路中實行開放供電，不限制電量供應。同時制定鼓勵措施，在供電低谷時期說服高負荷用電客戶實行滿負荷運作，盡量將電能為市場所用。

　　（3）在三產、農村和城鄉中也存在市場前景廣闊、具有發展潛力的大市場，電力部門應該嘗試開拓這一部分的市場。

　　（4）盡量避免頻繁的停電檢修，推行零點檢修作業，在檢修中確保電量供應。

　　3、組織創新。

　　電力企業要尋求發展以及各項機制的創新，就必須堅持營銷組織創新的重要前提。供電企業必須以市場為導向，按照市場營銷規律建立一套新的市場營銷體系，做好營銷策劃工作，努力開拓電力市場，積極研發新的技術和產品，進行需求預測及管理，完善合同管理、公共關系及形象設計、電力營銷、客戶服務等管理制度等。

　　4、技術創新。

　　第一，努力尋求科學技術和市場營銷的有機結合，提倡用計算機網絡技術控制電力市場營銷的全過程，積極研發體現供電企業自身特色、與市場需求相符的電力營銷軟件，實現營銷流程的網絡化管理。

　　第二，以供電企業目前的營業管理信息系統為基礎，嚴格管理營銷環節電子化業務流程。

　　第三，組建一個全方位、多層次的網絡服務系統，推行網絡電子付費，增加交費途徑。第四，電力營業場所還應積極以電代柴、以電代氣和以電代油的新型電氣產品，積極引導電力消費，擴大電力應用的范圍，優化電能結構及資源配置。

　　二、重點突破戰略。

　　從戰略角度對于今后的營銷活動做出分析，供電企業應該重點解決以下兩個問題：

　　1、對于電力建設來講，農網的改造、主網的建設以及配網結構的優化才是工作重點，這是開拓電力營銷市場的一個帶有前瞻性、全局性的長遠戰略目標。

　　2、堅持推行臺線績效考核，把電費回收及臺線考核工作視為衡量營銷績效的重要工作來抓。

　　三、一體化戰略。

　　1、黨政工團齊抓共管。我們開展企業活動始終以不斷滿足市場營銷的需求為目的。黨政工團除一些特殊活動外，進行的各項工作都必須堅持以營銷為核心、以效益為中心的基本原則。

　　2、內部機構營銷協調。在電力企業中，各部門利益必須服從企業營銷的整體利益。同時，各部門還要努力轉變思維方式，試著站在客戶的立場客觀的處理問題。部門之間還應加強溝通和協作，以滿足企業營銷活動的需要。

　　3、城鄉市場同步開拓。電力市場中長期存在重城市用電，輕農村用電；重工業用電，輕農業用電的.不平衡的發展狀態，其直接導致電力市場不健全發育。因此，必須轉變觀念，同步發展城鄉市場，確保電力市場健康、穩定的發展。

　　四、優質服務戰略。

　　1、提高服務水平——提供便捷高效的服務。在客戶服務方面，要創新服務理念，適當增加服務項目，為客戶提供多種用電方式及付費途徑，以供客戶自由選擇，提升服務水平。

　　2、注重服務時效——提供快捷的服務。提供全員、全天候、全過程的快捷服務，推行首問負責制，主動為客戶排憂解難，盡量簡化辦事流程，為客戶節省時間，確保及時供應高質量電能。

　　3、增加服務項目——提供主動、優惠服務。改變以往“人求于我”、“坐等上門”的工作態度，主動服務于客戶，開設“示范窗口”提供優質服務，以點帶面，逐步推廣優質服務。同時，在主動服務的前提下，最大限度地推行惠及電力企業與客戶的服務項目。

　　4、拓寬服務領域——提供有償增值服務。調查表明，很多孤寡老人和婦女兒童都不懂電，還有部分居民因繁忙的公務不主動了解用電常識，日常生活中也缺少提供上門服務的正規的服務組織。此時實行的用電增值服務項目有效解決了這一問題，保證居民用上了滿意電、安全電、放心電、和諧電、便捷電。一方面使客戶與電力企業實現了雙贏，同時也是“優質服務進萬家”的具體體現。

　　五、人才戰略。

　　1、合理安排營銷負責人。企業任用的營銷負責人必須具有較強的專業水準和業務能力，且品行端正，有一定的文化素養。聘用善于經營管理、熟悉計算機和財會專業知識、懂法的人作為營銷單位及相關部門的領導。營銷負責人必須具備敏銳的市場洞察力，熟悉電力市場的供求關系，以客戶利益為出發點，最大限度的增加營銷效益。

　　2、優化配置營銷人員。企業在市場營銷階段一定要搞好人力資源建設，使營銷人員的業務水平、思想觀念及職業道德水準都能有所提高。同時，電力營銷一線員工必須具備一定的文化素養，始終保持敏捷的思維，責任心要強，這樣有助于合理安排營銷人員。

　　3、提高供電營銷崗位人員的待遇。適當增加薪資待遇，吸引更多的營銷人才參與企業營銷活動中來，組建一支新型的電力營銷團隊，以拓展業務范圍，滿足不斷變化的市場需求，確保供電企業健康穩定的運行。

　　4、加強營銷人員的培訓工作。為培養營銷人員過硬的業務素質及營銷能力，應該定期在營銷人員中開展必要崗位培訓，使其充分理解市場營銷、財會、用電等法律法規，再進行一定的營銷職業道德教育，以增加營銷人員對業務知識的積累，從而進一步滿足供電市場營銷工作發展的要求。

　　5、實施營銷人才流動及輪崗制度。增加營銷人才選拔任用的方法，采用適當的招聘的方式公開招聘，以促進人才交流，合理配置營銷人員，妥善看待政體調，合理安排營銷人員工作崗位的布局，促進電力營銷市場的發展。

　　六、結束語。

　　供電企業若要獲得良好的發展，必須改革思想理念，注重管理營銷模式的創新。其中，改革工作必須以市場營銷為中心，供電企業的任務主要是營銷工作。企業必須轉變市場營銷理念，制定科學合理的營銷戰略，主動為客戶提供優質的服務，以確保電能營銷市場健康穩定的發展。

　　市場營銷組合及其主要內容論文 篇3

　　在實現“兩個根本轉變”的過程中，Internet市場營銷不管是對于企業集約化經營的進展，仍是對于社會主義市場經濟的繁華，都將起到10分首要的推進作用。本文擬就Internet市場營銷的四P問題作1初步探討。

　　Internet最初的利用是非贏利性的，最近幾年來跟著它的普及，其商業利用的比重日漸增大，因此Internet市場營銷也日漸首要。因為Internet自身的獨特性，其市場營銷與傳統的市場營銷方式差異很大，但恰是這些差異體現了Internet的優勢。傳統市場營銷的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場營銷一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項比較二者間的差異。

　　1、Product(產品或者服務)

　　傳統市場營銷講求的是依據顧客的需求來開發產品或者服務，Internet市場營銷卻不1樣。因為Internet是營銷的手腕，所以癥結在于找出哪些產品或者服務合適利用Internet進行營銷。

　　首先，產品或者服務的目標應與Internet用戶1致。由于Internet所銷售產品或者服務的消費者首先是作為Internet的用戶，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對于新產品以及技術產品情有獨鐘。如果在Internet銷售的產品或者服務也擁有這些特征的話，那末勝利的可能性就很大。

　　除了此以外，還應當斟酌下列幾個問題：

　　產品或者服務是不是與計算機有關

　　如果有關，那末Internet市場營銷就極可能勝利。例如，Internet上計算機軟件的銷售情況就很好。

　　產品或者服務在作出購買決策以前是不是需要嘗試或者察看

　　如果是這樣，那末這類產品或者服務在Internet上銷售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買菜時，顧客更愿意摸1摸才會放心購買。

　　但這個問題并不是絕對于。例如人們購買牛崽褲時都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規格、尺寸以及色彩都很明確的話，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。

　　在購買決策前無須察看或者嘗試的產品或者服務上，就合適用Internet進行市場營銷，例如飛機票以及電影票。

　　產品或者服務的性質

　　知識產權通常比有形產品更合適在Internet長進行營銷；一樣，無形服務(能通過Internet提供服務)也比有形服務(公司必需派員現場提供服務)更容易于在Internet上銷售。

　　產品或者服務是不是屬于高技術

　　高技術的產品或者服務更容易于在Internet長進行市場營銷。例如，Internet是尋呼機與挪動電話等產品的理想銷售渠道。

　　產品或者服務是不是有國際性

　　Internet是國際性的媒體，擁有一樣性質的產品或者服務更易勝利。

　　2、Place(Web網站的建議)

　　傳統市場營銷中的Place指的是分銷。而Internet自身就是個銷售媒體，所以不存在選擇的問題體；營銷人員要注意的是Web網站的建設。在Internet上，有幾10萬個Web網站；對于你的 Web網站而言，有些走訪者可能只會走訪1次，而更多的走訪者可能根本就不會來。只有web網站無比吸惹人，才會有大量的走訪者，營銷人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實的顧客。

　　吸引顧客走訪web網站的癥結是提供他們所需要的產品或者服務。除了此以外，還要注意下列因素：

　　主動、隨意

　　Internet上主動是很首要的，要努力讓每一個進入web網站的走訪者都贊成進行1次電子交談，在走訪者籌備離開web網站時，要主動地說：“之后我能與你聯絡嗎?”然后要與這些走訪者聯絡，使他們能按期走訪web網站。

　　Internet傳統上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會讓顧客對于公司有親切感，從而容易與顧客樹立起優良的瓜葛。

　　應用懸念吸引走訪者

　　連載小說方式是Internet營銷人員時常采取的，顧客會不斷重返Web網站，從而提高了重訪率。

　　例如巧克力公司可在其web網站連載1部戀情小說，讀者就會1次次地重返這個網站來讀完全個故事。

　　語言文字

　　Internet是國際性的媒體，預計到二000年，用戶將達幾億人，他們操著不同的語言。如果你的web網站只局限于1種語言，就限制了你的市場。所以web頁面應當同時翻譯成多種文字。

　　3維摹擬

　　虛擬現實技術的發展也為web網站的建設創造了前提。例如可以在web網站樹立3維摹擬商場，走訪者進來后，就有導購小姐的`圖象向他問候，并指引他想去的商品部，走訪者可以“散步”在商場中，挑揀各種商品。

　　Web網站個性化

　　web網站要能反應出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網站也應有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運用都能表現web網站的個性。

　　3、Partner(火伴瓜葛)

　　與Internet用戶(潛伏的顧客)樹立火伴瓜葛

　　出產企業可以通過Internet來了解顧客的需乞降埋怨。企業要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。

　　例如，某個服裝公司在Internet上發現有些主婦埋怨褻服上的標簽會刮傷皮膚，而主婦恰是其產品的主要市場，他們就要當即著手調查并加以改良。這種信息對于營銷人員來講頗有價值。

　　合作定互相的，企業要想從顧客那里取得信息，也應當為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢服務。例如，郵政速遞公司可應用Internet技術使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網站上輸入郵件送貨單編號，就能跟蹤到他的郵件運送情況，并能顯示出郵件是不是運抵目的地、運抵時間及簽收人姓名。

　　與其他公司樹立合作

　　連鎖企業的呈現，使競爭日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業。大型連鎖企業具有雄厚的資源，能夠樹立遍及國內的訂購系統，展開大范圍市場營銷流動。而對于單個企業來講，這些是沒法辦到的。

　　通過Internet可以將這些同類的單個企業聯合起來，樹立與連鎖相相似的體系。例如，單個花商可以合作樹立1個web定購系統。當此系統收到定單時，自動將定單發送到最近、最適宜的花店。這樣單個花店也擁有了連鎖的優勢。

　　除了了這類同類企業間的合作瓜葛，還可以應用Internet在不同類企業間樹立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務。

　　例如汽車租賃公司、金融機構以及保險機構可以通過Internet聯絡，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車，由金融機構為其提供信譽擔保，同時保險公司提供保險服務，顧客完成整個進程只需要幾分鐘。應用 Internet可使多個公司聯合起來，這類聯合為每一個公司都帶來競爭優勢。

　　不管是樹立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業的聯盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時也為企業自己帶來益處——市場營銷的勝利。

　　4、Promotion(促銷)

　　跟著出產力的提高以及競爭的加重，出產企業發現消費者變患上愈來愈抉剔，競爭也從產品延伸至服務。不管是售前仍是售后的服務，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿意的支撐服務常常成為企業勝負的癥結。

　　傳統的支撐服務可以通過電話、上門服務、維修站等方式進行。但這些方式都有其局限性：許多問題不是在電話頂用3言兩語就能解釋清楚的，而且電話時常占線，長途電話費用又高；如果顧客棲身在偏僻地區，或者者出產企業沒有足夠的維修網點的話，上門服務或者顧客去維修站都很不利便。

　　這時候 Internet就顯示出它的優勝性了。它遍及全世界，無處不在，即便偏遠地區的消費者也能在 Internet上與出產企業見面。有關產品或者服務方面的問題，顧客可直接向出產者咨詢；出產者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進行解釋，使顧客1目了然；省去許多沒必要要的麻煩；而且沒有“占線”的苦惱，費用也大大低于電話。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨厚。

　　例如，某個履行目錄銷售的時裝公司可以在其 web網站里播放1段簡短的錄相，向消費者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時也會博得消費者的好感。

　　某家提供移民咨詢的律師事務所可以設立1個Web網站，顧客可直接咨詢移民事務律師，而律師則依據每一個人的不同情況提出建議。

　　應該注意的是，必需無比及時回答每一個問題，這樣即便回覆不美滿，消費者也會滿意。

　　為每一個消費者提供不同的產品或者服務

　　對于傳統市場營銷人員來講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業業地對于消費者進行市場細分，為擁有相同消費偏向的顧客提供一樣的產品或者服務。如果產品或者服務必需因人而宜，本錢就會大患上驚人的。

　　Internet最強大的功能就是讓消費者提出自己的請求，然后依據不同的請求提供不同的產品或者服務(既包含有形的產品，也包含無形的信息)。

　　每一個消費者的需求都有差異，如果web網站能分別予以知足，自然就提高了消費者的滿意程度，同時也就增添了產品或者服務的銷售。

　　例如，著名的Levis公司就應用Internet銷售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過該公司的Web網站提供自己詳細的尺碼，公司就為其單獨定做兩條牛崽褲并送至消費者手中。消費者對于該項服務反映無比熱鬧，結果 Levis公司既擴展了銷售，又建立了服務周密的優良形象。

　　另外一個例子是Panzeroto比薩店，通過其web網站讓口味獨特的消費者自行選擇配料的種類以及數量，和餅類；然后依據消費者的請求，作成獨特的比薩餅，并送貨上門。這就吸引了許多好奇的消費者，從而增進了Panzeroto比薩餅的銷售。

　　擴展影響

　　Internet自身就是媒體，同電視、報紙1樣擁有宣揚功能，所以出產者可以直接在自己的web網站中宣揚自己，建立自己的品牌形象以及信用。

　　Internet是個虛擬世界，在Internet上與人溝通時，咱們其實不知道對于方到底是誰；從文字上咱們沒法區分1家大企業的總裁以及1個高中生。這類情況在商業談判時，會影響顧客的決心。所以宣揚在Internet市場營銷中10分首要。

　　對于于不知名的企業，就更應注意對于自己的宣揚。對于公司的歷史與現狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無妨附上公司辦公地點的照片；為了更貼近消費者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會使消費者感到公司是真實可托的，在交易時也就不會因而而猶豫。

　　web網站僅有自我介紹還不夠，應當加之其它媒體對于本公司的正面報導文章，并將其中精彩片段摘錄下來。這樣，消費者在進入此web網站時，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會解除疑慮。

　　可以看出，Internet的宣揚與傳統的宣揚大相徑庭。傳統的宣揚是比較主動的，出產企業可以應用報紙、雜志、電視進行宣揚，主動接近消費者；而在Internet上，出產企業較為被動，宣揚材料多在自己的 web網站里，這象征著只有主動進入web網站的走訪者才可能看到這些材料。固然，通過web網站的建設吸引更多的走訪者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應用傳統的新聞媒體來宣揚自己的web網站，以增添產品或者服務的銷售。

　　首先，在Internet上展開市場營銷自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺等媒體就報導在北京、上海、廣州3地所樹立電影票銷售網絡。以北京為例，各大電影院的計算機聯網，并且與Internet相接；觀眾可以通過Internet看到當天各大影院放映的電影名、放映時間及票價，顧客還可通過Internet定票，由影院派人送票上門。這1舉動在中國來說，是極具新聞價值的，各大媒體爭先報導，這對于電影院來講，是絕好的免費宣揚。

　　各公司也逐步意想到通過傳統媒體宣揚自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場營銷勝利的可能性。

　　提供免費產品或者服務

　　Internet傳統上是非商業性的媒體，人們也習氣于從上面取得免費信息。事實上，免費提供給走訪者的信息是潛伏顧客認識你并且信任你的最首要的因素。只有走訪者對于你的免費項目感興致，才會重訪你的web網站；同時，也有助于擴展你的web網站的知名度。

　　所提供的免費信息、服務以及產品對于顧客來講必需是有價值的。例如，某個銀行可以在其web網站上塑造1個虛構人物——理財博士，來免費解答有關房地產典質、貸款、保險、投資等方

　　面的問題；這就會吸引了大量的房產主以及要購置房產的買主，而這些人恰是銀行的目標市場。

　　還可以提供1種“提醒”服務，即Web網站在特定時候給顧客發電子郵件來提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網站上讓每一個走訪者可以登記某些特定的日子，圣誕節、情人節、結婚留念日或者愛人的生日，在這些日子到來前1兩周，公司就發給他1份電子郵件來提醒他，而這些日子恰是銷售巧克力的好時機。這樣，公司恰是應用這類免費服務在癥結時刻呈現在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話，固然會首選這家公司。

　　提供免費服務以及信息不僅會吸引潛伏顧客走訪Web網站，而且也為企業提供進入各種討論組的機會。這是由于大多數討論組不允許企業明目張膽地宣揚商業性的Web網站，但卻樂于讓企業在Web網站上提供免費信息。

　　傳統市場營銷中還有1P（即Price價格）。傳統市場營銷的定價策略可一樣利用在Internet上，只無非在Internet上價格變動更加利便。而把Price（價格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現Internet市場營銷的特點。

　　總之，企業在Internet上的市場營銷工作可以用1句話來概括：即建好Web網站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產品或者服務，完成交易。

　　Internet的商業利用才剛剛起步，其市場營銷理論也在構成當中。跟著Internet的普及以及商業化，Internet作為市場營銷的工具以及場所的兩重性將更為凸起，Internet市場營銷理論也將日益完美。

　　市場營銷組合及其主要內容論文 篇4

　　企業的營銷活動大部分都涉及資金和盈利的問題。正因為如此，投資在企業營銷活動中處于特殊地位。首先營銷活動中所涉及的各種因素，如產品、銷售渠道、促銷策略和定價等，它們相互之間在經濟利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通過資金的綜合平衡和效益分析，把它們綜合起來進行調整、平衡，才能形成一個統一的營銷策略。其次，企業市場營銷因素組合可以形成各種經營方案。合理方案的優選，應從多方面衡量、評價。但其中最重要是看其占用資金和實現盈利的多少，這就與投資問題有關。另外，產品作業是企業經營的主要對象，企業要根據市場的變化，對已提供市場的產品，按產品市場壽命周期制定相應措施，作出發展、維持現狀、收縮或淘汰、退出市場的不同決策，并在此基礎上確定產品的生產量和銷售指標。同時要對新產品開發和投放市場的時機作出決策，以適應市場的需要。這些同樣需要資金的保證。

　　西方企業把投資問題與經營決策緊密的聯系在一起，對重大的經營活動都要進行認真分析，論證其投資的必要性、可能性和經濟效益，并在此基礎上分配資金、決定投資。這就進行了可行性研究。可行性研究在企業經營決策中的應用，是西方企業業務投資組合計劃的具體反映。它是在對企業外部環境和內部條件進行調查研究、分析企業面臨的發展機會和挑戰的前提下，明確企業當前和未來的經營方向，提出希望達到的目標，在需要與可能的基礎上，研究制訂可行的經營方案。可行方案應該有多個不同的組合，以便比較和進行全面評價，并從中選擇一個滿意方案。在對方案進行評價和選擇時，需要運用投資分析的概念和方法。一旦決策既定，即應付諸實施。為此，要落實到有關責任部門和人員，制訂實施的規劃和期限要求，形成指導企業整個生產經營活動的計劃。

　　以產品投資組合計劃為例，西方企業廣泛運用產品壽命周期法和盈虧分析法來確定產品的投資組合計劃。產品壽命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的時間。在這個時期內，產品要經過四個階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期。根據產品所處的不同階段，采取不同的營銷策略，并相應地做好財務計劃，保證資金及時、合理的`投入。

　　在投入期，產品的市場需求量少，產量低，成本高。為了使用戶了解產品，需要花費較多的廣告推銷費用。隨著生產規模的擴大，需要擴充流動資金，增添設備。這一階段的產品是投入多、產出少，企業獲利少，甚至可能虧本，需要籌措一定資金給予支持和保證。

　　在成長期，隨著市場擴大，產品產量迅速增長，成本、價格會下降，企業能開始獲利。但為了適應市場成長、擴大批量，企業還要繼續投入設備和流動資金。因此，仍需要較大量的資金投入。有的企業不得不以貸款來維持成長。

　　在成熟期，市場成長速度放慢到有所下降，生產量的增長緩慢，市場占有率相對穩定，已不再需要新的投資、產出大于投入。這是該產品獲利的黃金時代。

　　在衰退期，市場需求、銷售額和利潤速度下降。市場上已有新的替代產品出現，逐步取代原有產品。這時雖不需要新的投入，但產出有限，已不是企業主要收入來源。

　　因此，企業能否有效地掌握投入資金的對策，取得好的產品資金效果，提高資金運營效率，是一個大的戰略問題，也是企業業務投資組合計劃的任務。

　　多產品的生產企業，要正確地決定資金投入對策，還必須研究產品結構，研究企業各種產品的投入、產出、創利與市場占有率、市場成長率的關系，然后才能決定對眾多產品如何分配資金。這是企業產品投資組合計劃必須解決的問題。企業組成什么樣的產品結構？總的要求應是各具特色，經濟合理。因此，需要考慮以下因素：①服務方向；②競爭對手；③市場需求；④企業優勢；⑤資源條件；⑥收益目標。

　　在如何評價和確定企業的產品合理結構，并與投資決策相結合的問題上，西方各國企業的領導者和經營管理學者進行了許多研究，形成了不少流派的理論和方法。從企業實用性考慮，美國波士頓咨詢集團的研究人員提出的四象限評價法較為直觀和實用。有關四象限法的分析和做法，在本書已有介紹，這里從略。我們關心的問題，是對有眾多產品的企業來說，如何根據各個產品的地位和趨勢決定取舍，區別急緩，分配資金，制定合理的產品投資組合計劃，使企業有限的資金得以有效地分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業經營戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業經營戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配的戰略決策。企業業務（產品）投資組合計劃的作用，就是引導企業把有限的資金集中使用于所選擇的項目。

　　如何正確評價、決定企業是否進入某項新業務，以及正確地決定對各個事業部的資金分配額，就需要測定新業務活動的投資利潤率。只有明確了投資利潤率的各種靜態和動態的決定因素和計算方法，企業才能對經營戰略各個方面（包括業務投資組合計劃）做出正確的判斷和決策。

　　投資收益的分析評價方法很多，按其是否考慮資金時間價值，可分為靜態法和動態法。前者是不考慮資金時間價值的分析評價方法。靜態法中最基本的方法，有投資報酬率法和投資回收期法。

　　1．投資報酬率法

　　它是通過計算平均每年凈收益與平均投資額的比率，來進行投資決策的方法。其計算公式如下：

　　投資報酬率=年平均凈收益/平均投資額

　　在選擇投資方案時，應選擇投資報酬率高或滿意方案。

　　2．投資回收期法

　　它是一種根據收回原始投資額所需的時間長短來進行投資決策的方法。其計算公式為：

　　投資回收期（年）=原始投資額/每年現金凈流入量

　　現金凈流入量包括由于投資使企業增加的盈利額和收回的固定資產折舊費。回收期越短，反映資金收回速度越快，在未來期內承擔的風險越小。因此可用投資回收期的長短作為選擇投資方案的依據。

　　靜態分析法計算比較簡單，但不精確。對短期投資方案作粗略評價時，此法簡易實用。但國外常用的是考慮資金時間價值的動態分析法。

　　時間價值是資金的一個重要特性。把錢存入銀行，可以獲得利息而增殖。用于投資，可以獲得利潤報酬而增殖。隨著時間的推延，資金的增殖越大。因此，資金具有時間價值的特性。西方企業投資的資金來源，多數來自于資本市場或銀行。企業只有在考慮資金時間價值的情況下，對投資或收益進行比較，才能得到正確的評價。所以，西方企業在做投資決策時，多采用動態分析法。

　　動態分析法很多，應用也很靈活，最基本的方法有：

　　1．凈現值法（Net Present Value簡稱NPV）

　　它是目前國外評價投資方案經濟效益的最普遍、最重要的方法之一。凈現值是指投資方案未來的凈現金流入量的現值同它的原投資額的差額，可按如下公式計算：

　　式中：

　　i——貼現率；

　　KF——原投資額；

　　Kt——t期的凈現金流入量。

　　當凈現值大于零、等于零、小于零時，分別表示投資收益之現值大于、等于、小于投資額。凡凈現值為正數說明該方案的投資報酬率大于所用貼現率，表示方案可取；反之，則為不可取。凈現值越大，說明投資的經濟效益越好，在投資額相同的情況下，凈現值最大的方案為最值方案。

　　2． 內部收益法（Internal Rate of Return簡稱IRR）

　　內部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標，它是指投資方案在使用期內凈現金流入量現值等于原投資額的利率。可通過下式求出：

　　式中：

　　Kt——t期的凈現金流入量；

　　KF——原投資額；

　　r——利率，也即內部收益率。

　　只要計算出來的內部收益率大于投資貸款利率，則投資方案是可以接受的。顯然，內部收益率越大，說明獲利能力越強。

　　投資效益分析方法還有很多，這里不作專門介紹。在企業營銷活動中，如何確定合理生產規模問題，不僅關系著投資的規模，也直接影響企業的經濟效益。故合理確定生產規模是企業經營決策的重要問題。

　　企業合理的生產規模的確定，是在產品選型和市場需求已經確定和弄清的基礎上，運用盈虧分析法，分析經濟規模界限，然后再擇佳確定的。無論是原有產品的調整或新產品的投放，都與投資效果有關。

　　企業經濟規模界限問題的研究，在西方國家尤為重視。它研究銷售量與成本之間的演變關系，以盈虧平衡點為界，找出經濟規模臨界點和經濟規模區間。企業在營銷策略中，產品的售價是根據產品的市場壽命周期的不同階段而相應變化的，而其成本也因產量的增減而隨之變化。在一定的條件下，可以從它的演變關系中，找出較為理想的生產規模區間，即經濟規模區間，從而可以防止產品生產的盲目性，避免投資無效益的嚴重后果。

　　經濟規模區可以由下列公式求出：

　　P（X）·X—CV（X）·X—F=0

　　式中：

　　X——產品產銷量；

　　P（X）——單位產品銷售價格數函；

　　CV（X）——單位產品可變成本函數；

　　F——產品固定成本。

　　總之，企業經營活動與投資決策具有密切的關系，任何營銷策略和產品方案的制訂與選擇都要通過投資分析與評價，相互配合，才能保證達到預期的效果。

　　市場營銷組合及其主要內容論文 篇5

　　摘要：品牌礦泉水市場營銷組合具有重要意義，有利于拓展市場，提高產品影響力和企業生產效益。但目前市場營銷組合存在一些不足，主要表現為銷售點選擇不合理、產品質量有待提升、分銷策略不當、宣傳推廣不到位。因此，需要有針對性地采取完善措施，如合理選擇銷售點、突出優質低價、采取有效的分銷策略，并注重廣告宣傳以及營業推廣，樹立企業品牌形象。

　　關鍵詞：品牌礦泉水；市場營銷組合；銷售點；分銷策略；品牌形象

　　1引言

　　隨著人們生活水平提高和健康意識增強，礦泉水的作用不再局限于解渴，而是人們健康飲食中不可或缺的產品。當前，很多礦泉水企業注重打造品牌形象，整合優勢資源，結合企業發展和運行基本情況，采取有效的市場營銷組合策略，為企業發展和市場競爭力提升奠定基礎。但不能忽視的是，部分品牌礦泉水企業的市場營銷組合經驗不足，沒有嚴格按要求開展營銷活動，制約市場拓展和產品競爭力提升，需要采取完善和改進措施。

　　2品牌礦泉水市場營銷組合的意義

　　為更好開展品牌礦泉水營銷，有效滿足人們的消費需求。結合新時期和新形勢，采取相應的市場營銷組合策略是必要的，其重要意義主要表現在以下幾點。例如，結合企業生產經營和人們的消費需求，對品牌礦泉水市場營銷進行優化組合，然后合理設置分銷點，注重確保產品質量，加強宣傳推廣，打造企業品牌形象。有利于拓展市場，擴大品牌礦泉水市場占有份額，讓廣大消費者在心理上認可品牌礦泉水，進而提高產品影響力，得到廣大消費者認可。同時也有利于企業更好組織生產經營活動，提高產品質量和產品銷售服務水平，最終促進企業生產效益和市場競爭力提升。

　　3品牌礦泉水市場營銷組合存在的不足

　　由于相關制度沒有嚴格落實，部分市場營銷工作人員綜合技能有待提升，當前市場營銷組合仍然存在不足，制約品牌礦泉水銷售工作開展和市場競爭力提高。

　　3.1銷售點選擇不合理

　　為提高品牌礦泉水市場營銷水平，更好拓展市場，擴大市場占有份額，選擇合適的銷售點是必要的。但部分工作人員忽視實地調查研究，未能優化市場營銷方案，導致銷售點選擇不合理，難以有效開展市場營銷工作，也制約品牌礦泉水市場競爭力提升。

　　3.2產品質量有待提升

　　要想提高市場營銷組合水平，更好滿足廣大消費者需求，在品牌礦泉水銷售過程中，提高產品質量是必要的。但部分企業不注重提高產品質量，忽視發揮品牌效應的`作用，影響品牌礦泉水銷售活動順利進行。

　　3.3分銷策略不當

　　例如，不注重市場調查研究，分銷策略不當。再加上對網絡銷售、直銷、批發、超市購買、酒店購買等工作的協調不夠，思想上不重視，未能充分發揮每種分銷方式的作用，最終影響品牌礦泉水銷售水平提高。

　　3.4宣傳推廣不到位

　　市場營銷組合策略中，發揮廣告宣傳、營業推廣的作用是必要的。但調查顯示，部分品牌礦泉水企業在宣傳策略上不當，難以有效提升工作水平。最終不利于品牌礦泉水知名度在短時間內提升，也會降低工作效率和市場營銷實效性。

　　4品牌礦泉水市場營銷組合的策略

　　為彌補實際工作的不足，提高市場營銷組合水平，擴大品牌礦泉水市場占有份額，使其在市場競爭中占據有利地位，可以采取以下完善對策。

　　4.1合理選擇銷售點

　　市場營銷組合策略的關鍵是銷售點選擇，礦泉水富含微量元素，有利于防治關節炎和心血管疾病。因此，在品牌礦泉水上市前，應該深入開展市場調研，把握消費者需求，迎合消費者口感，以追求品質和價值，身份、地位和收入較高的消費者為目標客戶，對產品進行正確定位。為提高利潤，還要注重產品包裝的更新，便于消費者隨手攜帶，采用新穎、美觀的瓶身設計，以清爽、活力的形象展示在消費者面前，從而更好迎合廣大消費者需求。品牌礦泉水的主要銷售渠道為大飯店和三星級以上酒店，有利于增加利潤來源。

　　4.2突出優質低價

　　把握核心技術，注重產品創新，提高產品質量，促進產品競爭力提升。同時還要注重控制成本，確保品牌礦泉水質優價廉，實現迅速擴大市場占有份額，增加銷售量的目的。要改進企業生產方式，注重先進技術應用，降低生產成本，提高產品質量和企業效益，有效擴大品牌礦泉水銷售額和市場占有率。

　　4.3采取有效的分銷策略

　　例如，在主要城市和鄉鎮建立專賣店，注重發揮互聯網的優勢，重視網絡營銷方式的應用，并構建完善的生產、配送、銷售服務網絡。品牌礦泉水銷售網絡可以采用二級分銷模式，在省會、地級市等主要城市建立辦事處，并覆蓋周邊城市群，努力拓展銷售市場。充分發揮網絡銷售、直銷、批發、酒店購買、超市購買、集團購買的作用，建立完善的管理制度，加強管理監督，確保分銷工作有效開展下去。

　　4.4注重廣告宣傳以及營業推廣

　　發揮報紙、雜志、電視臺、廣播、網絡等作用，通過媒體擴大品牌礦泉水宣傳，提高產品知名度和影響力。在城市地鐵、公汽等流動物體投放廣告，在電視頻道以天氣預報方式，為廣大消費者帶來溫暖的問候，在銷售網點張貼廣告。從而擴大宣傳，有利于產品推廣和影響力擴大。

　　4.5樹立企業品牌形象

　　借助各種傳播媒體，與公眾進行交流和溝通，對顧客進行品牌塑造和形象宣傳，樹立礦泉水品牌形象。例如，在6月5日國際環保日，贊助電視臺與環保局共同舉辦的環保節活動飲水。積極參加公益活動，擴大品牌礦泉水影響力和市場競爭力。

　　5結語

　　為提高品牌礦泉水的影響力和競爭力，擴大市場占有份額，采取有效的市場營銷組合策略是必要的。作為市場營銷工作人員，應該認識存在的不足，然后有針對性地采取措施，提高市場營銷組合水平。從而贏得更多消費者認可，擴大品牌礦泉水市場占有份額，最終促進企業發展和市場競爭力提升。

　　參考文獻

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　　［4］秦淑娟.互聯網時代市場營銷路徑選擇及實踐［J］.桂林師范高等專科學校學報,2017(5).

　　市場營銷組合及其主要內容論文 篇6

　　一、引言

　　新經濟時代以知識經濟、高新技術、網絡經濟為代表，其核心是互聯網，其主要特征是經濟全球一體化，高新技術產業化、信息數字化和速度化。新經濟的發展，改變了市場營銷競爭環境，在此環境中，企業之間的營銷競爭變得異常激烈。適者生存，要想在競爭中勝出，就必須研究新的市場營銷組合特點，采用新的市場營銷模式。

　　二、新經濟時代的市場營銷組合特點

　　（一）市場營銷組合的發展

　　關于市場營銷組合的理論層出不窮。最先提出的有麥卡錫的4P組合，即產品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）；接著，科特勒提出了6P觀念，即在4P基礎上增加了政治（Politics）和公共關系（Publicrelations），隨后又再增加了研究（Probing）、劃分（Partitioning）、優先（Prioritizing）、定位（Positioning），稱為戰略營銷，發展成10P；到了20世紀90年代，美國市場學家羅伯特勞特伯恩提出了4C理論，即顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）；21世紀初，美國學者唐舒爾茨更是提出了一個全新的市場營銷四要素，4R即關聯（relevance）、反應（response）、關系（relationship）和回報（return）。事實不論是4P還是6P、10P還是4C、4R，根本就脫離不了兩個因素：營銷環境和營銷對象。

　　（二）新經濟時代的市場營銷組合特點

　　1、營銷環境。新經濟時代，以互聯網為核心，其改變了市場營銷環境。如今的市場營銷環境總的來說具有以下特點。

　　（1）移動化。現在，人們不再局限于只能在特定的時間里，去特定的地方購物消費，而是可以隨時隨地按己所需購買自己喜歡的產品。譬如可以通過智能手機，通過平板電腦等智能工具網上購物，可以在地鐵上、公交車上，真正是隨心所欲，想購就購。

　　（2）全球化。互聯網技術的發展，使得人們購物跨越了區域，不單單在網上可以購買到自己所在地方的產品，還可以足不出門就買到全國甚至全世界的'東西，譬如淘寶、京東商城等購物網站就是應運而生。

　　（3）碎片化。隨著互聯網技術的發展，信息來源多種多樣，大家被不同的媒體吸引，本來龐大的消費群者因此碎分為有共同特征的小群體，同時因為移動化，消費地點和消費時間也被碎分。

　　（4）精細化。針對不同特征的小群體，精確市場定位，企業可以據此設計、提供個性化的產品和服務。

　　（5）場景化。人是很容易受環境影響產生共應的。譬如情人節、光棍節，商家據此匹配特定的情景，制造相應的話題，就容易勾起人們的消費欲望，引爆品牌。

　　2、營銷對象。新經濟時代的消費主體是八十后、九十后，他們具有社交化，個性化，娛樂化的特點。

　　（1）社交化。八十后和九十后多是獨生子女，他們是內心孤獨的一代，所以沉溺于在虛擬網絡的背后，結識不同的陌生人。

　　（2）個性化。八十后、九十后個性張揚、前衛、消費觀念超前，喜歡凸顯自己的個性。他們更重視產品的差異性和多樣化。

　　（3）娛樂化。八十后和九十后玩心重，他們可以省吃儉用，為的就是追求玩得開心，所以他們熱衷于各種好玩的游戲，好玩的事，借此宣泄生活的壓力。

　　三、新經濟時代的市場營銷模式

　　（一）互聯網營銷模式

　　“互聯網＋”是當下最熱門的詞，是最新的網絡營銷模式，通俗點來說就是任何一個傳統企業都可以和互聯網相結合，傳統行業利用互聯網平臺、網絡的速度化、數字化來轉變銷售觀念，改變銷售方式，擴大銷售對象。互聯網營銷相對傳統的店面營銷，租金成本小，廣告費用低，反饋迅速，傳播范圍廣，沒有時間和地域限制，正是迎合了當下的市場營銷環境。現在越來越多的品牌店認識到了互聯網的優勢，紛紛加入了天貓或京東等網絡購物平臺，其銷售額往往比實體店門更大，達到了驚人的數目。據統計，2012年，天貓雙十一銷售額是191億，2013年增至350億，2014年達到了571億，而據預測2015年，天貓的雙11銷售額將達到844億—860.5億。互聯網營銷具有很多優點，但其有一個致命的硬傷，就是配套物流滯后，嚴重制約了互聯網營銷的發展。

　　（二）場景化營銷模式

　　現在很多商家嘗試到了場景化營銷的甜頭。他們開始有意識的利用特定的節日，特定的場景，來激發消費者的興趣。譬如三八婦女節或母親節，立白企業以關愛女人、關愛母親為主題推出了不傷手的洗衣液之類等；而到了兒童節，很多游戲場所就推出給兒童一個快樂童年的主題，吸引家長帶孩子來消費。

　　（三）體驗式營銷模式

　　體驗式營銷更注重的是消費者的感受，其表現了對消費者的理解、尊重和體貼。最典型的案例就是韓國的三星手機的體驗式營銷，其利用高鐵站、百貨商圈、電信旗艦店、連鎖書店等處設置體驗屋來凝聚買氣，最終一舉擊敗日本、歐美等一線品牌，躍居市場第一。現在天貓上，也有很多銷售高科技產品的商家推出體驗式的免費試用產品來吸引顧客，并要求顧客反饋試用報告，這樣就更顯說服力。蘇泊爾、美的等電器廠家因此取得了不菲的銷售成績。

　　（四）個性化營銷模式

　　個性化營銷就是量體裁衣，根據消費者的特殊要求來提供個性化產品或服務。譬如餐廳中推出的多種套餐組合，就是比較典型的個性化營銷。所有套餐中的食物、飲料事實上是一樣的，但因為有的人喜歡喝橙汁，有的人喜歡喝可樂，餐廳把他們進行不同搭配，這就滿足了不同客人的需求。

　　四、結論語

　　新經濟時代，市場營銷環境變化莫測，眾多的新營銷模式一一涌現，但企業也不必盲目跟風，完全丟棄傳統的營銷模式，而是應該順應市場營銷環境的變化，采用合乎天時地利的營銷模式，這樣才可以處于不敗之地。

　　市場營銷組合及其主要內容論文 篇7

　　摘要：所謂的市場營銷是企業為了促進自身的發展而策劃的營銷活動，從整體上講，每個企業為了開拓市場、實現企業自身的發展都會有企業的營銷策略和規劃，為了促使企業的營銷方案更加成功，企業應該從市場營銷的本質和市場營銷的組合出發，對影響市場營銷組合的因素進行研究，并最終找到符合自身企業發展的營銷方案。

　　關鍵詞：市場營銷；營銷組合；影響因素

　　所謂的市場營銷主要指的就是營銷主體通過實施一定的方式，努力的引導消費者實施某一項行為，營銷者從消費者行為中獲得回報的一種行為。從消費者手中獲得回報這也是市場營銷的本質所在，企業是一個以盈利為目的的法人，在市場經濟社會中企業如果要發展強大，就要依靠企業自身的文化以及企業發展戰略，一個良好的營銷方案對企業的發展壯大可謂是起到了至關重要的作用，因此市場營銷策略問題是當前各個企業都非常重視的問題，通過營銷組合及影響因素來研究企業的營銷策略，對企業的發展具有重要的意義。

　　一、市場營銷組合因素及組合策略

　　（一）市場營銷組合因素

　　企業在發展過程中要想得到持續性的發展關鍵是要制定出符合企業自身發展的、符合社會發展規律的并且具有可采性的企業營銷策略，要制定出這樣的一種日常營銷策略關鍵是要設計好市場營銷組合，對產品的包裝、質量、價格以及廣告、銷售渠道等等相關的因素要進行一個最佳的整合，即當前我們所說的“4Ps”營銷組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產品、價格、促銷以及通路與配銷這四個部分，這幾個組合當中哪個因素最為重要呢？按照當前的市場情況來看不同的行業會有不同的傾重點，因為不同的行業產品不一樣，消費者所能接受的營銷方式也不一樣，但是無論如何，在這幾個因素當中大多數的消費者最為重視的還是“產品”這一因素，因為每一個人花費一定的資金購買一定的產品以后，我們都希望產品的質量、功能都可以達到預期的要求，因此消費者對產品這一因素最為重視。這就要求企業以消費者需求為導向，從消費者角度出發，研制出更多符合消費者要求的產品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。

　　（二）市場營銷組合因素的組合策略

　　市場營銷組合策略的核心主要是制定產品策略并伴隨著制定價格、促銷和分銷策略，一個企業的成敗最為關鍵的就是如何的將這些因素組合起來建立起一個完美的營銷體系，當這樣的體系建立起來后，企業就會考慮該如何進入市場中擴大企業自身的實力，實現企業的盈利。市場營銷組合是企業可以控制的，企業可以根據自身發展的語言以及產品的定位來確定各個因素之間的組合，進而充分體現出企業產品的特色，吸引消費群體的注意，實現企業的利潤增長，無論采取各種組合，企業都應該注重各個組合之間的協調發展，根據產品不同的特點，制定出不同的價格以及采取不同的營銷手段。因此營銷組合是動態的，它可以由各個企業根據自身的發展需要而制定，產品定位不同，企業發展理念不同，各個因素的組合自然也會不同。

　　二、營銷效果影響因素分析

　　（一）市場機會分析及選擇目標市場

　　這是一個充滿奇跡的時代，也是一個充滿競爭的時代，每個企業者都希望自己在行業里是獨一無二的，都希望得到消費者的肯定和青睞，然而，激烈的市場環境告訴我們，一個企業如果希望屹立與商界而不倒，最為關鍵的就是占據一定的市場地位，那么該如何占據市場地位呢，最為關鍵的就是明白消費者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過后企業可以決定目標市場，選定目標市場是市場研究甚為關鍵的環節，通過選定目標市場，企業可以進一步分析市場的特點、市場的需求狀況以及企業自身的競爭優勢，進而促使企業為滿足市場的需要而不斷調整自身的營銷策略進而促使自身的發展。

　　（二）市場營銷環境因素分析

　　市場營銷環境主要包括兩部分，它們分別是宏觀營銷環境和微觀營銷環境，這兩個營銷環境中宏觀營銷環境主要通過間接的因素影響企業的營銷活動的，它主要影響的是企業的'社會性力量和相關的市場因素，宏觀銷售環境它是社會大環境的體現，它主要包括的是社會人文環境、社會經濟環境自己自然科技環境等等相關方面，它是企業自身所不能控制的，企業只能夠順著社會的大環境來調整企業自身的發展，因此宏觀營銷環境因素對企業營銷的成功與否具有至關重要的影響作用。我們分析這一宏觀因素的主要目的在于促使企業更全面的認識到企業的外部環境，進而促使企業從社會大環境中了解到社會的需求，進而調整自身企業的營銷方案，更好地適應社會的發展。而微觀的環境因素則主要是指與企業之間存在競爭關系的其他企業競爭對手以及企業自身的企業文化等等，微觀的環境因素也會影響到企業的營銷策劃，比如企業要根據競爭對手的市場策略來具體分析自己的營銷方案以及企業要根據自身的企業特色來制定出符合企業自身發展的方案，這樣才能夠促使企業不斷發展下去。

　　（三）營銷活動管理對營銷效果的影響。

　　企業的營銷活動是企業進行營銷所實施的各種活動的總稱，企業為了促使營銷活動更加的有利于企業的發展就需要對這些營銷活動進行管理，就是我們所說的營銷活動管理，營銷活動管理是企業為實現自身的營銷策略所必須實行的一項重要管理活動，它首要的內容就是制定一份詳細的市場營銷計劃，這份營銷計劃不僅包括長期的市場戰略目標也包括短期的市場戰略目標，這樣的組合不僅能夠明確了企業的未來發展方向也確定了企業的戰略實施步驟。其次，要建立起一個強有力的營銷組織機構來實施這份營銷策劃，主要就是通過組建專門的營銷隊伍，培養他們的營銷能力，進而促進整個企業營銷的發展。最后要完善營銷控制系統，通過控制系統來控制企業的年度營銷計劃以及盈利控制等等。

　　三、結束語

　　在競爭激烈的市場經濟過程中，每個企業都需要為了占據一定的市場有利地位而不斷調整和完善自身的營銷策略，在這個過程當中營銷的各個因素該如何的組合也是企業需要關注的問題，因此為了更好地促進企業自身的發展，每個企業應該根據企業自身的特點以及市場外部環境的變化制定出符合企業發展的營銷策略。

　　參考文獻：

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　　[3]張晉光,黃國輝.市場營銷[M].機械工業出版社,2010.

　　市場營銷組合及其主要內容論文 篇8

　　摘要：隨著我國市場經濟的不斷變革與發展，經濟企業在日常經營管理過程中，需要不斷運用到全新的管理模式。通過積極的進行落實其經濟營銷模式，來進一步有效的提升企業自身的市場競爭力。為此，文中主要以創新擴散模型的市場營銷組合策略為切入點，深入進行探討其內容，以期可以更加高效的推進整個經濟企業的健康發展。

　　關鍵詞：創新擴散模型；市場營銷組合；策略

　　當前階段，企業在進行實際市場營銷過程中，其企業生產的商品定價、廣告的具體投入策略及產品營銷的具體決議已經成為當前階段直接影響正確企業的市場營銷活動的關鍵內容。創新擴散模型一經出現就吸引了一大批學者的研究興趣。經濟企業可以通過有效的將其產品的擴散過程當作是消息的具體傳播流程，深入進行探索其經濟產品的具體擴散工序。

　　一、創新擴散模型

　　當前階段，創新擴散模型于二十世紀六十年代，被本行業中的專家學者進行引入至市場經濟營銷活動中。在進行引進的基礎上，多位學者對其進行了不同視角的創新擴散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對經濟企業內部的生產技術的創新及擴散活動例如，Bass產品的擴散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業的具體技術、產品的具體零售、生物制藥、科技農業、文明教育等諸多相關的經濟領域進行產品擴散，并在基礎上對其進行深入研究。現階段，在我國的創新擴散模型，也逐漸被其專業人士進行合理的劃分成為三個研究領域。

　　即為，其一，企業經濟商品擴散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世紀的六十至七十年代這一時間段內，人們對其的研究層面僅僅停留于將數學模型的開發。并在其研發的前提下，進行科學擬定，嚴格遵照其事件的順序進行簡單的陳列其擴散數學公式。一部分涉及到相關的研究目的則是需要依靠其具體的數據值變量對其模型進行科學的預測，集合回歸分析的手段對其模型中涉及到系數進行解剖。其二，擴散模型的擴展。在這一特殊的發展階段，其相對的科學研究則完全聚集于二十世紀七十年代至八十年代。一些與之相關的研究主體則比較傾向于解決過去固有的研究模型中長期存在且沒有得到解決的.東西，不需要考慮其市場經濟競爭的諸多因素。在進行實際研究過程中，會在原有的模型基礎上，產生越來越多的更多的參數，以此來全面提升其模型的手段。于此同時，其數據值的變化也將涉及到其外部的經濟環境、多元化的結合策略、競爭以及創新這一系列元素存在的內在關聯。其三，在其現有模型研究的基礎上，進行有效的添加其研究內容，這也會進一步的增強其研究模型的視野與范圍。

　　簡單的講即為：會逐漸進行取消其建立過程中的相關環境因素及外部聯合應用其產品反饋機制，進一步實現其研究模式與現實世界的經濟營銷的高度重合。在進行這一階段模型研究過程中，需要科學借助其模型進行有效預測，進而將其涉及到的更為復雜的數據值進行實際應用。需要注意的是，其實際應用包括了諸多的方面。眼下這些頗為復雜的研究模型，更加貼近于企業的實際經濟生產，其研究出的結果更加具備實效性。

　　二、基于創新擴散模型的市場營銷組合

　　Bass于1990年將其產品價格以及廣告這兩方面的因素，科學引入至過去傳統的模型中。Bass的相關研究模型中，可以具體表示為：創新產品擴散模型，在現階段可以將其廣告、價格、經濟市場營銷的各種各樣的渠道，全部集中于其模型中。依據其相關模型的具體計算方式，來對其公式中的具體數據進行分析，主要包括以下幾個方面：其一，經濟企業在進行具體市場營銷過程中涉及到的混合變量，將會在很大程度上對其擴散活動產生一些作業：其二，經濟企業在進行企市場營銷過程中，將涉及到的變量填充至擴散流程中，嚴格按照其經驗性的工序進行實際操作；其三，嚴格遵照其經驗進行合理分析，在具體擴散的過程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴散模型不論是理論層面還是經濟論證層面，人們在進行實際分析過程中，會需要越來越多的市場營銷變量。通過將其合理的納入其中，可以有效的實現其經濟收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進行合理控制，進而深入明確其消費群體自身的物質需求。

　　三、基于創新擴散模型的市場營銷組合策略

　　經濟企業在進行實際經濟營銷過程中，需要運用到各種各樣的促銷管理模式，其中廣告促銷作為當前最行之有效的方式之一。基于此現實背景，經濟企業需要及時有效的進行強化其創新的力度，進而全面提升擴散模型廣告策略的應用效果。現階段，主要包括廣告因素在內諸多的擴散理論模型，全部都是建立于宏觀的這一視角進行分析的。此種過于龐大的創新擴散模型，必然會在分析過程中出現一些問題。它無法切實有效、完整全面的將其消費者群體的對于此次企業自身所投入的經濟產品可以產生的物質影響。為此，經濟企業需要在實際發展過程中，充分進行創新其擴散模型。在此基礎上，對其已經建立完成的或者是一些不確定的因素，進行逐一的排查。在獨自面對其經濟市場中對于產品創新過程中所采用的各種各樣的決策模型，進一步求解出不確定性的企業具體收益，企業則同時可以再一次的進行量化，并對其進行探索，以此來全面挖掘可以影響其潛在用戶的購買意愿的因素。建立于微觀性的某種單一潛在消費群體的決策模型及一系列相關的具有諸多特性的消費群體的外部分布規律，對其日后的構建及完善進行宏觀優化創新擴散模型。此種做法對于有效加強其創新擴散模型的策略研究具有至關重要的作用。當前階段，廣告策略作為經濟企業商品營銷策略活動的位置，并不是十分的靠前。但是相關工作人員還是需要及時提高自身對其的重視意識。意識到眼下經濟愈發激烈的市場競爭，結合消費者群體多樣化選擇及個性化發展需求的不斷變化的現實背景，企業內部的經濟產品會在某種程度上淹沒在同行業中相關附屬的產品信息庫中。為此，經濟企業必須要及時進行整合自我的營銷組合策略，進而有效的提升整體經濟企業自身的產品的創新擴散。

　　四、結語

　　綜上所述，經濟產品在進行實際創新擴散過程中，仍然存在著大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業的市場營銷組合策略進行分析。只有在折現的收益數值達到最大化時，經濟企業才可以進行下一步經濟發展目標的規劃。

　　參考文獻：

　　[1]顏海興.基于創新擴散模型的市場營銷組合策略研究[D].東華大學,2010.

　　[2]顏海興,宋福根,易艷紅.基于創新擴散模型的市場營銷組合策略[J].東華大學學報(自然科學版),2011,02:235-239.

　　[3]張晉.基于創新擴散模型的市場營銷組合策略研究[J].商業時代,2014,34:77-78.

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