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市場營銷渠道中需要關注的渠道焦點問題論文
摘要：隨著我國經濟社會水平的穩步提升，各行業領域得到了進一步發展，不同種類的商品流轉渠道逐漸增多。市場營銷渠道能夠有效推動商品流轉過程中的速度，拓展其流轉渠道的涵蓋面。因此想要推動相關企業拓寬自身營銷渠道，建力完善的營銷體系，人們就一定要注意其中可能存在的渠道策略焦點問題。
關鍵詞：市場營銷;渠道關系;渠道策略;焦點問題
市場營銷渠道的根本目的是將生產企業的商品轉移到消費者手中去，保證供需關系之間的和諧統一，填補可用商品、服務以及消費者之間的各種差異性。因此要推動生產企業的快速發展，需要對其市場營銷渠道進行拓展，以此提升企業市場占有率，增加企業的實際收益。就現階段實際情況看，國內各相關企業依然缺少市場營銷的意識，不具備渠道中各相關成員的共生理念，相關學者需要對其中渠道策略問題進行探究，以推動市場營銷渠道的完善。
一、市場營銷過程中渠道投入與服務水平之間的關系
1.在市場營銷過程中，渠道目標的確定建立在競爭條件的基礎上，預期目標是通過服務水平來降低成本費用，這樣會導致服務水平和渠道投入之間產生一定的矛盾性。在現階段的市場環境中，消費者購買商品時要求小批量、等待時間短、商品種類多樣化以及高品質的服務水平。這些方面的提升會增加相應的渠道工作量，需要支付大量的經濟成本作為保證。生產企業一定要對這一問題進行分析，確保二者之間的科學與平衡。2.就現階段企業發展的實際情況看，市場營銷過程中包含多個方面的內容，由商品流通、物流運輸、銷售數據、經濟收益以及商品促銷等方面構成。商品流通以及運輸物流已經成為市場營銷中不可缺少的組成部分。從商品轉移的成本方面來說，最為理想的銷售渠道是花費少量的資金實現企業與消費者之間的溝通。從物流運輸投入方面看，使用合理且少量的資金能夠保證商品運輸符合市場實際要求，保證其可以穩定運行。
二、怎樣構建完善的營銷渠道
以往的銷售渠道呈現出相對重復且松散的網絡模式，渠道中的各成員之間相對獨立。其中的一家企業出現利益沖突時，會造成渠道的流通受阻或者中斷等現象地發生，對企業自身形象建設以及商品的銷售量等造成影響，這種傳統渠道不能滿足現階段企業發展的實際需求。因此需要建立符合市場發展的實際需求的營銷渠道，可以從下面幾個方面上進行改進：首先，要建立科學、完善、系統化的判斷標準，對各銷售渠道的實際情況進行充分考察，考察項目要以實際銷量為主，要對經銷商自身規模、資金水平、財務、銷售實際、運輸、倉儲等各方面進行分析，對經銷商進行確定；其次，要提升渠道內各成員間的溝通、協調以及支撐水平，推動零售商參與生產企業營銷戰略以及產品生成過程，通過給零售商的返利，保證零售商自身利益水平得以提升，營銷渠道關系能夠保證雙方利益都得到提升；最后，要保證企業與渠道人員之間的信息共享以及反饋，提升對市場信息的收集，以此保證營銷策略的現代化以及針對性。
三、產品銷售網點的有效確定
企業銷售網點的設置及其密度，對銷售網絡主體有著較為直接的影響，其密度的設置決定了產品分銷的有效率。零售商作為銷售網絡的終端，可以直接對商品的銷售數量情況等進行良好地把控，但是需要注意的是銷售網點的密度在一定程度上由產品性質以及消費者的購買形式不同而決定。分銷商模式需要分銷商與廠家進行有效合作，二者之間要相互依存。因此生產企業在決定其產品銷售網點時，一定要將自身形象作為重點來進行考慮，有效結合銷售預期目標、企業未來發展戰略、競爭程度、生產成本等多方面，以此最終確定企業網點。首先，要對產品銷售渠道成本進行分析。在銷售網絡渠道中，銷售網點越密集就會增加相應的成本投入，所以一定要形成一種高分銷水平，減少成本投入的機制，以此為網點選擇提供支撐。其次，市場覆蓋率。這一因素是確定網點密度中最為重要的一項。企業在提升網點密度的同時，要提升實際銷售量，只有這樣才能增加其市場覆蓋率，提高企業的經濟收益。四、對銷售渠道真實價值進行評價1.為保證企業能夠持續發展，要不斷降低企業生產成本，加大銷售數量，提升市場覆蓋率，推動企業朝著更好的方向發展。一個良好的渠道能夠保證商品流通的經濟性、流通水平、運行效果，使人們花費最少的時間實現工作效率的提升，實現商品的有效轉移。2.利潤本身的合理性是保證銷售環節順利進行的關鍵，同時是銷售網絡發展的前提。因此在銷售網絡中無論是哪一種銷售渠道的建立，還是對營銷渠道自身價值的確定，都是將利潤作為其建設的根本支撐。第一，品牌價值。企業產品品牌價值的高低，直接決定各渠道中相應人員的利益好壞。品牌價值越高，就越能給其分銷、零售人員創造更多的利潤，推動渠道成員之間的緊密聯系。第二，渠道穩定性。保證渠道能夠長時間有效建設，很大程度上是由其自身穩定性決定的。渠道體系是企業發展過程中一項不可缺少的外部資源，是企業通過長時間維系逐漸形成的，同時是保證渠道策略被有效運用的關鍵。從企業自身角度來講，這一體系具有非常大的價值，它能夠將產品銷售出去，能提升渠道的穩定性。因此保證渠道體系完善，能夠使渠道中的成員獲得相應的利潤，以此保證市場營銷良好的運行。總而言之，市場經濟的飛速發展，市場營銷渠道的增加，使渠道關系不斷地發生變化，因此對渠道策略中不足進行探究，成為現階段提升市場營銷以及促進企業發展的必須要面臨和解決的問題。
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