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醫藥市場營銷教學的現狀和分析論文
摘要：
跟著中國醫療衛生系統的不斷變革深化，醫藥分居趨勢的明朗化，市場競賽日益劇烈。怎么培育既懂醫藥專業常識又懂營銷竅門的復合型人才也就成為了一個難題。這篇文章從這個疑問動身進行討論并針對性的提出主張與對策。
關鍵詞：醫藥市場營銷教育
醫藥市場被大家稱為向陽作業，作業的利潤增加很快。跟著中國醫療衛生系統的不斷變革深化，醫藥分居趨勢的明朗化，再加上外資巨子的紛紛涌入，使得中國醫藥市場營銷競賽愈演愈烈。所以醫藥公司越來越意識到高素質的營銷人員在市場競賽中的重要性。
因為中國的醫藥代表與國際通常的醫藥代表集體不一樣，國內的醫藥代表醫學，藥學的專業人員以外，還有很多都是結業于其它毫不有關的專業，乃至還有一些醫藥代表的文化素質相對偏低。面臨這么的現狀，怎么培育既懂醫藥專業常識又懂營銷竅門的復合型人才也就成為了一個難題。《醫藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培育這么的人才，能夠滿意社會和市場對醫藥市場營銷專業的需求。一起在實習的教育作業中發如今教育形式和教育辦法上依然有很多地方急需進步。
一、《醫藥市場營銷》教育的現狀。
鑒于醫藥作業本身專業的特別性，一般的營銷專業課程不能培育出適合市場的醫藥公司的營銷人才。由此《醫藥市場營銷》作為培育觀察醫藥公司市場營銷的活動規則，討論醫藥市場怎么滿意市場需求以便在市場競賽中獲勝的運用型課程也就應運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支，可是其內容都是跨學科的歸納常識，因而這門課程的教育具有本身的特色。而現在的課堂教育依然是被動式教育，教育手法單一，教育觀念陳腐，不重視學生實習等等一系列的疑問。這么培育出的學生通常不能滿意市場的需求，因而，我們有必要對現在的教育辦法進行反思，找到適合市場的培育辦法進行教育改善，才干培育出滿意市場需求的醫藥營銷人才。
二、對《醫藥市場營銷》教育改善的幾點主張。
1、構建完善合理的課程系統。
因為《醫藥市場營銷學》并不是單獨存在的，它需求一些別的學科的有關常識，大體分為前修課程和專業課程兩大有些。前修課程首要包含公共聯系、高級數學、計算機科學、統計學營銷學、公司管理等課程，專業課程首要包含醫學、藥學、醫藥根底學、解剖生理學、醫藥商品學等課程。前修課程是學生學習這門課程的必備條件，并且這些都是往后學生從事醫藥營銷詳細作業中會用到的常識。
2、豐富教育材料與教育手法。
跟著社會的展開，傳統的黑板板書現已不能滿意現代的教育需求，特別是這門課程著重理論與實習的聯系。好的教育活動包含合理的教育計劃，精心編列的教材，豐富的教育事例和多媒體教育手法的運用。因而校園能夠建立相應的教育事例庫，作業數據庫，還需求借用先進的計算機技術進行多媒體教育，用ppt來展現詳細的圖標信息，讓學生有對比直觀的感受，因為往后學生作業會用到特別的軟件來進行市場問卷的規劃和海量數據的處理，還要教會他們運用營銷實訓軟件等等課本以外的常識。近幾年國家正在大力改善高校的教育設備，這是一個可貴的關鍵。
還有一點也要改動，因為課程的教育并不是歸于理論研討方向的，所以傳統的讓學生死記硬背課本上的常識現已不再適用，取而代之的是經過教育教會學生處理詳細疑問的思路和辦法，讓學生能夠在思考疑問的時分從營銷的視點動身，剖析和處理疑問。在詳細的查核辦法上，也能夠采取市場剖析，營銷策劃，事例討論和模仿實戰的辦法推進學生的培育。
3、認識到事例教育的重要性。
事例教育法是把事例作為教育東西，經過營銷市場的實在事例所出現的營銷行情，引導、鼓勵和請求學生從雜亂的醫藥市場體現中，運用所學的營銷常識，在事例的啟發下，學到經過書本難以教育的市場營銷思維和實習運用技術，訓練學生發現疑問，剖析疑問和處理疑問的才干，并且作為事例總結的時分還能夠訓練學生的口頭交流和表達才干。在處理疑問的過程中能夠讓學生站在藥企和醫院的視點來思考和處理疑問。
介紹民營的武漢亞洲心臟病醫院經過對醫療市場針對性的營銷，在心血管疾病的醫治范疇獲得巨大成功，其市場競賽力毫不亞于部省級的公立醫院；在教育品牌戰略時，介紹河南宛西制藥―一個從前既無區位優勢，又無地域品牌優勢的公司―經過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫圣張仲景這一中醫名人的品牌效應，伴跟著“藥材好，藥才好”的標語，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。經過事例教育能夠把學生的活躍性充分調動起來，讓他們重視和留神日子中的成功的醫藥營銷事例，進行剖析和總結，形成活躍思考的思維習慣，對往后的作業是有很大協助的。
4、改善教育內容，靠近實習。
當時各大院校在進行《醫藥市場營銷》教育的時分，大多把藥與營銷分隔，沒有從本質上認識到它們之間相互依存的聯系。因為醫藥作業的特別性，在實習作業中除了請求具有營銷的竅門以外，還要具有完好的醫藥常識和健康的心思常識，才干向醫師和病人提供完好的效果原理，副效果和用藥禁忌，為醫師和病人提供愈加完善的服務從而有利于翻開市場，所以詳細教育的時分盡量穿插常識進行解說，比方教育新產品的營銷戰略時，能夠介紹現代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現代化的制藥工藝等；教育品牌戰略能夠聯系“地道藥材”等，常識的穿插解說有利于學生的靈活運用。
跟著近些年醫藥市場的鋪開，很多民間資本的進入，為醫藥市場的營銷注入了新的活力，比方經過展開社區營銷，會議營銷，講演營銷等辦法，很多民營醫療機構在專科醫療市場上獲得了很大的市場份額，民營公司的展開壯大也給相應的市場營銷人才提出了新的請求，因而校園在教育的過程中，要讓學生了解自個將會面臨的是一個如何的市場環境，讓學生了解，從上游產品的出產到終端的醫療服務的營銷整合，才干最大化市場。
5、加強校企協作，著重實戰。
《醫藥市場營銷》的教育要服務于實習的市場，需求培育的是復合型的人才。校園要活躍利用本身的資源，比方與社會上的公司進行協作，為學生提供實習的時機，并請求學生寫實習陳述，加深理論常識的了解和運用；還能夠約請往屆的結業生在作業中做的對比好的佼佼者回校園做主題陳述，為學生的作業展開做出主張；公司也能夠與校園進行協作展開訂單班，經過學生自個報名，公司考試選拔的雙向培育形式，使理論與實習同步進行，盡量培育那種出了校門就能夠上崗進行作業的復合型的人才。
三、總結。
總歸，只需付諸行動，一起充分發揮廣闊教職員工的活躍性和創造性，不論有多大的困難，終究肯定會獲得成功。也正是所有的理論作業者與實習作業者共同的需求，也是培育中國醫藥營銷人才的需求。
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