市場營銷學論文
市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。下面，小編為大家分享市場營銷學論文，希望對大家有所幫助!下面，小編為大家分享市場營銷學論文，希望對大家有所幫助!
一、市場營銷四大經典理論
一個企業要想收獲最大限度的利潤，不僅要有強大的競爭實力、良好的企業形象等一些實質性的根基，強有力的營銷戰略同樣會為企業利益錦上添花。迄今為止，市場營銷四大經典理論不得不說是市場經濟上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。
1.4P 理論
4P理論指的是產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四個經濟要素的分析運用。4P理論地將市場營銷的精華簡化，便于記憶。產品主要包括有形產品與無形產品兩類，有形產品即是與我們的衣食住行緊密相依的實體物品，而無形產品則包括智慧、技術、知識、服務和專利等。不管是有形的還是無形的產品，都有著與之相對應的價格。
所有的市場經濟活動都與價格相聯系，而每種產品的價格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競爭導向定價法、成本導向定價法、需求導向定價法、產品組合定價、心理定價等。企業的主要目的是為了盈利，所有任何產品的定價都要兼顧成本與利潤，還有市場競爭多種因素。首先，企業要根據自己的生產成本做估價，然后與經濟市場中的同類產品進行對比，考慮供給與需求的關系，綜合多種要素，最后制定出能帶來最大利潤的價格。
在完善產品生產和價格制定工作之后，有效的產品促銷也是促進市場營銷、提升企業盈利的關鍵。常用的產品促銷方式主要是通過產品新聞發布會、網絡宣傳、廣告宣傳、海報和宣傳單等，更加落到實處的促銷方式是推銷人員親自登門拜訪，帶上相關資料，詳細的向潛在客戶介紹產品，解決疑惑。此外，在提高促銷成效的同時，企業必須考慮促銷成本，權衡利弊，選擇最適合新產品的促銷方式，這樣才能取得好的成效。
最后，營銷渠道也隨著社會經濟的繁榮發展變得多姿多彩。現在的銷售渠道主要包括了實體店、代理商、加盟店、網絡銷售等。此外，隨著國內外貿易的不斷完善，越來越多的異地經濟交易在進行著，所以，跨國企業、連鎖企業等也隨著崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節約了大量的運輸成本。
2.4C理論
4c理論的核心是顧客戰略，基本原則是以顧客為中心進行的產品營銷策略設計，從產品如何更好地滿足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權衡顧客購買產品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進行有效的促銷實現與顧客的交流與溝通(Communication)，從產品流動到實現顧客購買的便利性(Convenience)這4個方面進行闡述。
顧客需求指企業要生產什么，企業需要在調查市場需求之后才能根據供需關系來確定生產什么，生產多少等問題。接著，企業要通過市場調查來對產品進行估價，在權衡顧客的支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價格。其次，與客戶的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進產品，所以做一些產品回訪調查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買產品也是擴大產品銷量的一大關鍵，實現產品到達的便利性，通過縮短顧客與產品的距離，提升產品被選擇的幾率。
3.4R理論
以顧客戰略為中心的4c理論隨著社會的發展，逐漸突顯了局限性，出現了顧客需求與社會原則相沖突的現象。例如，在提倡節約型社會的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權衡。因為如此，經濟學家隨之提出來4R理論，包括了關系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關聯(Relevancy)和報酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側重于用更有效的方法在企業和客戶之間建立起優越于傳統的新型關系。
4.4I理論
經濟全球化，產品多樣化，傳統的產品營銷模式已經有些遜色，隨著網絡的發展，產品對顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。企業的產品以及促銷能夠以其獨特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動的機會，更加了解顧客需要，才能不斷進步。最后，對于某些特定產品，應該將需求細化到個人，盡量滿足顧客不同的需求，才能不斷提高企業在顧客心目中的形象，得到更大空間的.提升。
二、市場營銷的本土性和創造性
文章所講述的四大經典市場營銷理論都需要因地而異，即注意產品本土性問題。不管多好的產品都要適應當地的市場經濟發展形勢才能取得好的銷售量，企業才能獲得好的收益，也就是企業要根據市場需求等情況選定目標市場。
上面所述的四大理論都是基于本土性問題之上的，通過對目標市場的調查分析，總結出供需情況以及當地潛在顧客的支付能力等經濟因素之后，再進行有效的市場營銷，才能錦上添花，為企業謀取利益。除了本土性之外，企業的創造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發展模式終究會隨著時代技術的革新等而被如今弱肉強食的競爭社會所淘汰。
此外，最根本的要素就是任何企業的產品都必須尊重當地的文化習俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環境，這些都是企業的產品想要在某個市場中占有一席之地所必須考慮的問題。無論什么產品，只有更加符合當地居民的需要，讓顧客感覺得到了最大的效用滿足感，才能暢銷，企業才能獲得更多的利潤，得到更好的發展。
三、總結與思考
社會不斷進步，市場經濟也隨之改朝換代，許多經濟理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運用。但是市場經濟運行的核心不會改變，也就是不論如何變化，企業的最終目的都是為了盈利，也就意味著企業要適應于客戶，盡可能滿足客戶的需求，只有客戶得到了最大程度的效用，才會更加為企業帶來更大的收益。因此，在飛速發展的市場經濟社會中，企業要不斷了解經濟環境的發展，并且順應市場變化，在此基礎上完善提升，才能日益壯大。
參考文獻：
[1] 王曉麗，閆賢賢.國際市場營銷理論與實務[M].北京理工大學出版社，2013.
[2] 郭國慶.營銷理論發展史[M].中國人民大學出版社，2009.
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