淺談企業市場營銷活動論文（精選6篇）
市場營銷人員是企業在市場營銷工作競爭中的軟實力，是企業進行營銷活動的主力軍，以下是小編搜集整理的一篇探究企業市場營銷現狀的論文范文，供大家閱讀參考。
淺談企業市場營銷活動論文 篇1
摘要：市場營銷是現代社會企業經營中必不可少的關鍵環節，企業要想獲得利益，只有首先將產品推銷出去，才能通過銷售贏得利益，為企業的發展提供資金。市場營銷的技術和管理方式以及營銷中存在的問題都是企業應該重點關注的。通過市場營銷，企業可以獲得社會對企業產品的需求程度以及產品的價格上升空間，了解社會需求的動向，并且根據消費需求制定切實可行的營銷策略。企業通過市場營銷，最大限度的接近消費群體，了解他們的消費需求，通過市場需求生產相關產品，以期占領先機，贏得主動權，獲得利益。現在的企業大部分都十分關注產品的銷售環節，大都成立了專門的營銷隊伍，并且對營銷人員進行專業的培訓，主動探索新的營銷方式。但是企業仍然存在營銷方面不理想的狀況，在市場營銷中存在許多問題。筆者結合自己的見聞和實踐，對這方面的問題進行了解析。
關鍵詞：市場營銷;企業市場營銷現狀
現代企業要想在經濟全球化和激烈的市場競爭中贏得主動和先機，獲得生存和發展，就要在市場營銷方面滿足企業銷售環節的需求。企業只有在這一環節進行策略和方法的創新，才能夠順利的完成企業的生產任務，才能夠健康持續的發展企業。
一、市場營銷概述
簡單來說，市場營銷主要是指企業為了順利完成銷售環節而進行的促銷活動，是企業結合自己所掌握的市場信息和客戶源，對消費者進行產品介紹，以期提高銷售量的一系列活動的總稱。市場營銷要解決的是如何完成企業的銷售任務以及如何增加企業產品市場占有率的任務，有時它對企業的生存和發展能夠產生決定性的意義。中國進行經濟體制的改革以后，企業的管理模式也發生了相應的變化，中國的企業在現代化管理方面也取得了極大的進步，但是這些仍然不能保證中國的企業能夠在國際市場中順利應對挑戰。同時，市場營銷在我國的發展時間尚短，我國大多數的企業在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題主要包括以下幾個方面：
(一)觀念轉變問題突出
這類問題主要是長久以來我國企業生產活動中的管理所導致的。原來的國有企業中的一些領導人員囿于傳統的生產和推銷觀念，不能及時轉變營銷理念;企業中大部分的員工仍然認為市場營銷以及銷售工作僅僅是銷售部門的任務，與他們無關;企業在生產時，往往忽略市場需求環節，企業各個相關部門不能有效的協調在一起協同作戰;在推銷環節上照搬其他企業的策略，以致企業銷售狀況不理想。有些企業雖然也開始關注市場營銷，但未真正形成現代的營銷理念，對市場需求、消費者和競爭對手重視程度不夠，嚴重制約了企業的進一步發展。
(二)缺乏高素質營銷隊伍
營銷人員的素質和營銷技巧直接關系到企業營銷的成績，關系到企業生產能否順利進行。但是現在一些企業忽視對于市場營銷人員專門的技術培訓和營銷觀念的更新，導致企業營銷人員的素質不達標。
現在仍然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真正的認識營銷理念的現代內涵，沒有意識到市場營銷的價值所在。有的營銷人員缺乏科學的營銷知識，忽略對各方面資源的利用，往往憑經驗工作，市場營銷的隨機性強，而紀律意識和團隊營銷意識薄弱。尤其是企業大部分都缺乏高端專業的營銷管理者。
(三)開發新市場的能力不足
對于企業而言，顧客是上帝，只有顧客進行消費，企業才能繼續生存和發展，消費是社會生產的關鍵環節。但是目前在市場營銷中，針對顧客的市場開發和服務體系的建設能力上比較欠缺，在整個營銷系統中缺少這一關鍵環節。這是企業缺乏消費群體的一方面原因。有的企業面對市場開發的任務卻無從下手，只關注原來已開發的市場，忽略對現代消費者的需求研究與市場調查，不能吸引更多的消費者。這些限制了企業市場營銷的水平和企業的發展。
(四)企業缺乏系統的市場營銷機制
市場營銷活動是企業活動的一部分，從屬于整個企業的生產活動，是企業體系的有機組成部分，市場營銷需根據企業的實際情況制定營銷策略。但是營銷活動又是相對獨立的工作，直接面對外部市場環境，具有自身的發展變化規律，有專門的營銷部門和營銷人員。企業在成立營銷隊伍時，有時會忽略對整個營銷體系的建立。比如大部分的營銷人員的從屬問題，如他們歸誰管理，向誰負責，聽誰指揮。現在有的企業的營銷人員隊伍松散，紀律不嚴，這主要由于企業在這方面的管理制度無系統、無規章。企業對市場營銷實踐的關注遠遠大于對整個營銷體系的關注。這樣一來，營銷活動中的許多問題也日益凸顯出來，比如產品的售后服務問題，產品的消費群體問題，市場前景問題等。這些都是由于市場營銷機制的不完善造成的。
二、解決對策
市場營銷的最終目的是個人或企業能夠獲取利益，它的基本方法是滿足顧客的需求和欲望，發現需要并滿足需要，從而創造價值是其核心內容。也就是說，市場營銷就是企業通過了解顧客的需求，競爭對手的狀況，采取更好的服務來滿足顧客的需求，同時企業獲得盡可能
多的回報。市場營銷對我國企業市場營銷對我國企業有著十分重要的作用，在現在市場競爭激勵的情況下，在當前供大于求的買方市場環境下，在消費需求日益多樣化的今天，企業只有不斷壯大市場營銷的能力，通過營銷觀念創新和營銷機制的完善，同時運用的科學信息獲取平臺和有效的營銷策略，才能適應發展變化的國內外市場環境，滿足消費者的需求，提高企業的經濟效益，保障企業的發展。為此，筆者結合自己的工作實踐，為企業市場營銷體系的建立提出了一些建議，希望有所幫助。
(一)樹立科學的現代營銷理念
隨著社會生產的發展和科技的進步，社會生產出來的商品不僅種類齊全，并且質量極高，每個生產者都進入到市場上進行競爭，生產者要想在市場中占據有利的地位，就需要現代化的營銷理念。過去的以價格戰獲勝的營銷觀念無法保證企業的發展，并且不合理的價格戰會損害企業的長遠發展，現在的市場競爭將會更加關注技術戰，無論是產品的技術含量，還是銷售的技術含量。企業要想擁有良好的發展前景，必須在營銷理念上進行更新，遵循現代營銷學的觀點，發現消費者的需求，為企業占領市場打下基礎。現代的營銷觀念，具體體現在以下三個方面上：
1.通過完善服務質量進行營銷工作。這種理念要求企業通過提供令顧客滿意的服務來吸引消費者，并形成企業的固定生產對象，以獲取企業利潤和企業聲譽，將服務顧客的作用著重表現出來。這種服務表現在從產品生產及至售后服務的各個方面，在“以人為本、顧客至上”的原則下，兼顧顧客需求的各個環節，完善相關的服務機制，為企業贏得長遠的顧客源。
2.利用現代網絡技術展開營銷活動。現代社會互聯網技術的普及，使得企業通過網絡進行營銷成為了現實。網絡營銷主要是企業的市場營銷部門和人員借助計算機網絡、電視通訊和數字交互式媒體進行的營銷活動。這是一種新型的營銷模式吧，借助強大的互聯網系統，并且利用網絡開展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結算等業務。這種營銷方式的巨大優勢正在日益凸顯出來。
(二)優化市場營銷戰略
企業在制定市場營銷戰略時，主要應從以下三個方面加強部署。
1.品牌營銷。企業應致力于樹立自己的招牌產品，打造優勢品牌。這就要求企業既要設計好產品，又要確保消費者的需求。
2.服務營銷。在進行營銷時，一定要關注于提高服務顧客的質量。企業不僅要提供顧客滿意的產品，而且要提供顧客滿意的服務，這種服務將會形成企業的軟實力，為企業招來更帶的消費群。同時企業要創新服務方式，比如企業可以利用互聯網與顧客保持信息交流和溝通，實現互動式營銷。
(三)加強營銷活動的系統性管理工作
當前我國企業在市場營銷中的問題，要求企業能夠完善營銷管理工作。企業只有將營銷工作合理、有序的組織起來，同時企業的各部門工作進行溝通和協調，才能有利于實現企業的營銷目標。企業應該加強對相關部門的分工管理，規定好部門的權責，才能使企業在面對市場環境變化時能夠更加迅速和正確的作出反應，增強市場生存能力和競爭能力。企業只有加強對市場營銷組織體系、市場信息管理體系的管理工作，協調各部門的分工，才能充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地擴大市場份額。
(四)組建高素質的營銷隊伍
市場營銷人員是企業在市場營銷工作競爭中的軟實力，是企業進行營銷活動的主力軍，營銷隊伍的水平直接關系著企業的營銷成績，因此，企業應當在引進營銷人才的同時，通過不間斷的培訓提高營銷人員的技能，同時也要采取有力的措施，在營銷工作中獎勵先進，提攜后進，加大隊伍的團結度，組建專業知識豐富、工作能力強、團結協作的知識型營銷隊伍，才能使企業越做越強。
總之，企業要想在市場營銷中取勝，就要為消費者提供高質量的產品。在提供有價值產品的基礎上，采用有效的營銷手段和高質量的服務，才能吸引顧客。企業的市場營銷工作要著眼長遠，從企業的戰略出發，認真、正確的分析市場環境，建立有針對的企業市場營銷系統，聘用高素質的營銷人員，借助現代化的各種信息溝通和服務方式，打好企業的營銷戰。
參考文獻：
[1]吳建安.市場營銷學[M].高等教育出版社,2007
[2]王子騰.對市場營銷策略發展的分析[J].河北工程大學學報,2010(12)
[3]黃沛.營銷創新管理[M].北京:清華大學出版社,2005
淺談企業市場營銷活動論文 篇2
在我國，體制的改革拉動了經濟的發展，同時也為企業創造了更多的機遇。在這個過程中，市場的競爭力加大了，并將市場不斷的細分。面對如此巨大的市場競爭，企業為了獲得更多的利潤、爭取到更大的市場氛圍，首先應做好市場的營銷活動。那么如何來對企業的市場營銷活動進行管理、運作，成為了當下人們所研究的主要問題。主要就企業進行市場營銷活動管理的重要性、原則、具體的方法及所能產生的影響這幾方面進行相關的論述。
對于一個企業而言，好的市場營銷管理，可推動企業的銷售，為企業贏得更多的利潤，進而促進了企業的發展。那么要想保證企業市場營銷活動順利、高效的完成，則需要相關的人員對其進行科學的、恰當的管理。在這一過程中，相關人員應采用優質的營銷方式來對營銷活動進行組織、運作，意在將市場營銷的功能全面而充分的發揮出來。這首先便要求相關的人員應于思想上了解管理的重要性、原則，從公司的總體發展出發，科學的來進行市場營銷活動管理。
一、企業進行市場營銷活動管理的重要性
1、調動起員工的積極性，達到營銷活動的目的
活動的開展、實施、運作，需要相應的人員來進行組織。在這個過程中，若是未能進行有效的管理，必然將影響到活動的開展效果，不利于商品的銷售。反之，高效而科學的管理，則可調動起人們的積極性，將企業中各部門有效的聯合起來，引導大家投入到企業的營銷中去。同時保證了企業營銷活動的有序化進行，確保了營銷目標的完成。就這一層面而言，高效的企業營銷活動管理，調動了員工的積極性，加強了部門之間的聯系，最終實現了營銷活動的目的。
2、提升了人們的思維，轉變了陳舊的營銷觀念
商品的銷售是企業經營中非常重要的一個環節，而恰當的、合理的市場營銷活動將起到促進銷售、提升企業知名度的作用。這便要求我們對市場營銷活動進行管理，以提升活動的品質。而在這個過程中，員工的思維在改變，營銷的方式在創新，進而對企業的未來發展起到了促進性的作用。因而就這一角度而言，對企業的市場營銷活動進行管理是非常重要的。
二、對企業進行市場營銷活動管理時的相關原則
對于一個企業而言，進行市場營銷活動的目的，是為了促進產品的銷售、提升企業的知名度，進而為企業贏得更多的利潤，促進其良好的發展。因而在進行市場營銷活動管理時，應將企業的整體利益放于第一位。這便要求相關的活動管理人員，從活動的理念到活動方案的制定、執行都應以全局的利益為主，以這一核心管理思想為原則，來進行企業的市場營銷活動。同時應克服外在的不利因素，有效的、有創意的來對市場營銷活動進行組織、管理，從而來完成企業制定的營銷目標，提升企業的經濟效益、知名度。
三、企業進行市場營銷活動的具體管理方法
1、明確市場營銷活動管理的內容
正所謂“知己知彼，百戰不殆”，對于企業而言，要想進行好市場營銷活動的管理，首先應明確管理的具體內容，然后再有的放矢的來進行分別管理。這樣管理上才會更加的有效，活動的執行度才會更強、效果才會更理想。
2、明確營銷的目標
企業的市場營銷活動是為了促進商品的銷售，因而在活動策劃前，首先應對具體的營銷目標進行確定。然后再圍繞這一目標進行相應的活動策劃、方案的設定，以明確營銷活動的管理方向，提升市場的競爭力，推動企業的發展。
3、根據營銷的目標來進行市場的調研
企業在明確了市場營銷目標后，相關部門應組織人員進行市場的調研。從而了解當前市場的需求、自身的優劣勢、消費者的購買需要、潛在的客戶源以及價格的走勢等情況。而后企業根據調研的結果，再結合自身的特點來進行市場營銷活動管理。從而達到有序的推進企業營銷活動進行的`目的，保障活動的順利化完成。
4、有的放矢的來制定營銷活動策略
活動的策劃案，對于整個營銷活動能夠起到指導性的作用。換而言之便是，企業的營銷活動是按照策劃案來進行布置、實施的。因而一個新穎的、有創意、符合市場需求的營銷策劃案，對營銷目的的實現有著關鍵性的作用。因而企業應根據市場調研的結果，來對當前的市場進行定位、細化，以制定出系統的、科學的市場營銷策略。當然策劃案的制定應符合實際，保證其日后實施的可操作性。
5、對市場營銷活動來進行具體的實施管理
在經過了前期的相關準備、籌劃后，企業應對活動實施的各個環節進行相應的協調、管理，并對資源進行科學的分配，以確保各環節的正常化、順利化銜接、使整個營銷活動的順利化完成。同時在這一過程中，進一步的來對市場當前的容量、客戶的需求進行了解，以對自身經營中所存在的不足進行調整，推進企業的營銷，增強企業的競爭力。
6、通過管理降低營銷活動的風險
科學的、恰當的市場營銷活動，可促進企業的銷售以及在未來的發展，提升其經濟效益;反之，則會對企業帶來負面的影響。因為營銷活動作為市場競爭中的一部分，在實施的過程中必然存在風險。因而企業應通過管理，來對風險進行控制。并根據市場的走勢，來對營銷活動進行把控，切實的做到對營銷活動各環節的有效監管、保證活動的順利進行。
四、進行市場營銷活動管理后對企業的影響
企業在對市場經營活動進行管理后，首先改變了人們思維、強化了各部門之間的協作，極大的調動了員工的營銷積極性。于此同時促進了企業的銷售、提升了企業的知名度，進一步的增強了企業于市場中的競爭力，為其未來的發展打下了良好的基礎。
五、結語
經濟的發展為企業創造了更多的機會，與此同時市場中的競爭也愈發的激烈了。在這樣的一種經濟背景下，人們逐漸的開始重視起企業的市場營銷活動管理。希望通過科學的、恰當的企業市場營銷活動管理，來促進企業的經營，提高其的經濟效益，推動其的發展。
淺談企業市場營銷活動論文 篇3
摘要：市場營銷是現代社會企業經營中必不可少的關鍵環節，企業要想取得利益，只要首先將商品推銷出去，才干經過出售贏得利益，為企業的開展供給資金。市場營銷的技術和辦理辦法以及營銷中存在的疑問都是企業應當要點重視的。經過市場營銷，企業可以取得社會對企業商品的需要程度以及商品的報價上升空間，了解社會需要的意向，并且依據花費需要擬定切實可行的營銷戰略。企業經過市場營銷，最大極限的挨近花費集體，了解他們的花費需要，經過市場需要出產有關商品，以期占據先機，贏得自動權，取得利益。如今的企業大多數都非常重視商品的出售環節，大都建立了專門的營銷部隊，并且對營銷人員進行專業的訓練，自動探究新的營銷辦法。可是企業依然存在營銷方面不抱負的情況，在市場營銷中存在許多疑問。筆者聯系自個的見識和實習，對這方面的疑問進行了解析。
關鍵字：市場營銷；企業市場營銷現狀
現代企業要想在經濟全球化和劇烈的市場競賽中贏得自動和先機，取得生計和開展，就要在市場營銷方面滿足企業出售環節的需要。企業只要在這一環節進行戰略和辦法的立異，才可以順暢的完結企業的出產使命，才可以健康持續的開展企業。
一、市場營銷概述
簡單來說，市場營銷首要是指企業為了順暢完結出售環節而進行的促銷活動，是企業聯系自個所把握的市場信息和客戶源，對花費者進行商品介紹，以期前進出售量的一系列活動的總稱。市場營銷要處理的是怎么完結企業的出售使命以及怎么添加企業商品市場占有率的使命，有時它對企業的生計和開展可以產生決定性的含義。中國進行經濟體制的變革今后，企業的辦理形式也發生了相應的變化，中國的企業在現代化辦理方面也取得了極大的前進，可是這些依然不能保證中國的企業可以在國際市場中順暢應對應戰。一起，市場營銷在中國的開展時刻尚短，中國大多數的企業在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題首要包括以下幾個方面：
（一）觀念改變疑問杰出
這類疑問首要是長久以來中國企業出產活動中的辦理所致使的。本來的國有企業中的一些領導人員囿于傳統的出產和推銷觀念，不能及時改變營銷理念；企業中大多數的職工依然以為市場營銷以及出售作業僅僅是出售部分的使命，與他們無關；企業在出產時，通常疏忽市場需要環節，企業各個有關部分不能有用的和諧在一起協同作戰；在推銷環節上照搬別的企業的戰略，致使企業出售情況不抱負。有些企業盡管也開端重視市場營銷，但未真實構成現代的營銷理念，對市場需要、花費者和競賽對手重視程度不行，嚴重制約了企業的進一步開展。
（二）短少高本質營銷部隊
營銷人員的本質和營銷竅門直接關系到企業營銷的成果，關系到企業出產能否順暢進行。可是如今一些企業疏忽關于市場營銷人員專門的技術訓練和營銷觀念的更新，致使企業營銷人員的本質不合格。
如今依然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真實的知道營銷理念的現代內在，沒有認識到市場營銷的價值所在。有的營銷人員短少科學的營銷常識，疏忽對各方面資本的使用，通常憑經歷作業，市場營銷的隨機性強，而紀律認識和團隊營銷認識薄弱。尤其是企業大多數都短少高端專業的營銷辦理者。
（三）開發新市場的才干缺少
關于企業而言，顧客是天主，只要顧客進行花費，企業才干持續生計和開展，花費是社會出產的關鍵環節。可是如今在市場營銷中，對于顧客的市場開發和效勞體系的建造才干上對比欠缺，在全部營銷體系中短少這一關鍵環節。這是企業短少花費集體的一方面因素。有的企業面臨市場開發的使命卻無從下手，只重視本來已開發的市場，疏忽對現代花費者的需要研討與市場調查，不能招引更多的花費者。這些約束了企業市場營銷的水平緩企業的開展。
（四）企業短少體系的市場營銷機制
市場營銷活動是企業活動的一部分，隸屬于全部企業的出產活動，是企業體系的有機組成部分，市場營銷需依據企業的實際情況擬定營銷戰略。可是營銷活動又是相對獨立的作業，直接面臨外部市場環境，具有本身的開展變化規則，有專門的營銷部分和營銷人員。企業在建立營銷部隊時，有時會疏忽對全部營銷體系的建立。比方大多數的營銷人員的隸屬疑問，如他們歸誰辦理，向誰擔任，聽誰指揮。如今有的企業的營銷人員部隊松懈，紀律不嚴，這首要因為企業在這方面的辦理制度無體系、無規章。企業對市場營銷實習的重視遠遠大于對全部營銷體系的重視。這樣一來，營銷活動中的許多疑問也日益凸顯出來，比方商品的售后效勞疑問，商品的花費集體疑問，市場前景疑問等。這些都是因為市場營銷機制的不完善形成的。
二、處理對策
市場營銷的終究目的是自個或企業可以獲取利益，它的根本辦法是滿足顧客的需要和愿望，發現需要并滿足需要，從而發明價值是其核心內容。也就是說，市場營銷就是企業經過了解顧客的需要，競賽對手的情況，采納非常好的效勞來滿足顧客的需要，一起企業取得盡可能
多的報答。市場營銷對中國企業市場營銷對中國企業有著非常重要的效果，在如今市場競賽鼓勵的情況下，在當時供大于求的買方市場環境下，在花費需要日益多元化的今天，企業只要不斷強大市場營銷的才干，經過營銷觀念立異和營銷機制的完善，一起運用的科學信息獲取渠道和有用的營銷戰略，才干習慣開展變化的國內外市場環境，滿足花費者的需要，前進企業的經濟效益，保證企業的開展。為此，筆者聯系自個的作業實習，為企業市場營銷體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
（一）建立科學的現代營銷理念
隨著社會出產的開展和科技的前進，社會出產出來的商品不只品種齊全，并且質量極高，每個出產者都進入到市場上進行競賽，出產者要想在市場中占據有利的地位，就需要現代化的營銷理念。曩昔的以報價戰制勝的營銷觀念無法保證企業的開展，并且不合理的報價戰會危害企業的久遠開展，如今的市場競賽將會愈加重視技術戰，無論是商品的技術含量，仍是出售的技術含量。企業要想擁有杰出的開展前景，有必要在營銷理念上進行更新，遵循現代營銷學的觀念，發現花費者的需要，為企業占據市場打下根底。現代的營銷觀念，具體體如今以下三個方面上：
1.經過完善效勞質量進行營銷作業。這種理念請求企業經過供給令顧客滿足的效勞來招引花費者，并構成企業的固定出產方針，以獲取企業贏利和企業名譽，將效勞顧客的效果側重體現出來。這種效勞表如今從商品出產及至售后效勞的各個方面，在“以人為本、顧客至上”的準則下，統籌顧客需要的各個環節，完善有關的效勞機制，為企業贏得久遠的顧客源。
2.使用現代網絡技術打開營銷活動。現代社會互聯網技術的遍及，使得企業經過網絡進行營銷成為了實際。網絡營銷首要是企業的市場營銷部分和人員憑借計算機網絡、電視通訊和數字交互式媒體進行的營銷活動。這是一種新式的營銷形式吧，憑借強大的互聯網體系，并且使用網絡開展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結算等事務。這種營銷辦法的無窮優勢正在日益凸顯出來。
（二）優化市場營銷戰略
企業在擬定市場營銷戰略時，首要應從以下三個方面加強布置。
1.品牌營銷。企業應致力于建立自個的招牌商品，打造優勢品牌。這就請求企業既要設計好商品，又要保證花費者的需要。
2.效勞營銷。在進行營銷時，一定要重視于前進效勞顧客的質量。企業不只要供給顧客滿足的商品，并且要供給顧客滿足的效勞，這種效勞將會構成企業的軟實力，為企業招來更帶的花費群。一起企業要立異效勞辦法，比方企業可以使用互聯網與顧客堅持信息交流和交流，完成互動式營銷。
（三）加強營銷活動的體系性辦理作業
當時中國企業在市場營銷中的疑問，請求企業可以完善營銷辦理作業。企業只要將營銷作業合理、有序的安排起來，一起企業的各部分作業進行交流和和諧，才干有利于完成企業的營銷方針。企業應當加強對有關部分的分工辦理，規定好部分的權責，才干使企業在面臨市場環境變化時可以愈加敏捷和準確的作出反應，增強市場生計才干和競賽才干。企業只要加強對市場營銷安排體系、市場信息辦理體系的辦理作業，和諧各部分的分工，才干充分發揮企業的整體攻防才干，最大極限地擴展市場份額。
（四）組成高本質的營銷部隊
市場營銷人員是企業在市場營銷作業競賽中的軟實力，是企業進行營銷活動的主力軍，營銷部隊的水平直接關系著企業的營銷成果，因此，企業應當在引進營銷人才的一起，經過不間斷的訓練前進營銷人員的技術，一起也要采納有力的辦法，在營銷作業中獎賞領先，提拔后進，加大部隊的聯合度，組成專業常識豐厚、作業才干強、聯合協作的常識型營銷部隊，才干使企業越做越強。
總歸，企業要想在市場營銷中制勝，就要為花費者供給高質量的商品。在供給有價值商品的根底上，選用有用的營銷手法和高質量的效勞，才干招引顧客。企業的市場營銷作業要著眼久遠，從企業的戰略出發，仔細、準確的剖析市場環境，建立有對于的企業市場營銷體系，聘任高本質的營銷人員，憑借現代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業的營銷戰。
參考文獻：
[1]吳建安.市場營銷學[M].高等教育出版社,2007
[2]王子騰.對市場營銷戰略開展的剖析[J].河北工程大學學報,2010(12)
[3]黃沛.營銷立異辦理[M].北京:清華大學出版社,2005
淺談企業市場營銷活動論文 篇4
摘要：企業市場營銷活動的項目化管理構建了新的營銷管理框架，運用項目管理的方法進行系統化的實施，體現了對營銷計劃、進度、質量和風險的規范化管理。本文簡要分析了項目管理與企業市場營銷活動的關聯，挖掘了項目化管理在企業市場營銷活動中的重要價值，主要研究了項目管理的啟動、計劃、執行和收尾四個階段對應企業市場營銷活動的具體應用，旨在為相關人員提供參考。
關鍵詞：市場營銷；項目化管理；關聯；價值體現；應用
在社會經濟高速發展的新經濟時代下，企業管理的核心由原來的注重生產逐漸轉變為注重營銷，而市場營銷的變化不僅僅是營銷環境及觀念的改變，更多的是模式以及管理技術上的變革。企業是否具有創新能力和營銷能力，演變為如何用最小的成本獲取最大的利潤，如何搶占更高的市場占有率，如何在愈演愈烈的市場競爭中立足。項目化管理方法之所以獲得了越來越多的好評，它的先進性體現在對企業資源的整合和重新分配上，對營銷計劃、進度、質量和風險的規范化管理及精準控制上；市場營銷活動的項目化管理不僅創新了傳統營銷模式，更是提高了企業完成營銷目標的工作效率。
一、企業市場營銷與項目化管理之間的關聯
項目是一系列有關聯的復雜活動，而這些活動圍繞著一個特定的目標，在有限的時間、資金、資源條件下完成，具有生命周期、一次性、目的性、臨時性，復雜性、開放性的特點。而項目化管理，是根據每個項目的特點進行分析研究，對其目標規劃、進度計劃、成本控制等工作活動進行精細化管理。與其他管理方式相比較，項目化管理注重客戶，柔性管理，強調進度、費用、質量和風險的和諧統一，給客戶提供更有效、高質量的服務，提高了企業在市場中的競爭能力。企業市場營銷則是在變化的營銷環境中，以滿足消費者需求為導向，兼顧企業利潤、社會利益共同發展的過程，涵蓋了市場調研、目標市場的選擇、新產品開發、產品促銷等各種企業經營活動。可以看出，企業市場營銷活動也是目標明確、有生命周期，在時間、成本和性能約束下完成的臨時、復雜的經營活動，完全具有項目的基本特征。兩者之間具有相互促進的關系。在競爭激烈的市場機制中，為了實現企業預期的營銷目標，給顧客提供更有效的服務，企業需要不斷豐富和創新自己的管理模式，將企業市場營銷與項目化管理相結合，對企業制定營銷戰略規劃、精準控制執行進度、提高產品質量，合理分配資金及資源，預估市場風險有著不可估量的助力。在企業營銷活動順利進行的同時，也充分體現了項目化管理方法可以提高企業管理質量，更新企業管理觀念的特點和優勢。
二、項目化管理在企業市場營銷活動中的價值體現
企業市場營銷活動項目化管理為企業帶來的改變及影響主要表現在以下幾個方面：
1.重建市場營銷觀念——以客戶為主體
項目化管理的方法首先改變企業以產品和銷售為主的傳統營銷觀念，從企業長期目標及市場營銷的整體布局出發，確立以滿足客戶需求為核心的項目目標，圍繞企業調查、探索顧客需求，設計生產產品，最終完成產品交換的營銷過程來分解營銷活動，整個項目圍繞客戶需求來制定營銷計劃，整合有限資源，確保項目交付成果質量，降低項目風險，進而提高顧客滿意程度，并建立長期合作的戰略伙伴關系。
2.滿足客戶多種需求——增量競爭優勢
企業市場營銷活動的本質是吸引客戶和保留客戶。當企業在市場營銷過程中滿足客戶變化的多種需求，并提供解決方案，讓客戶滿意甚至超出客戶滿意的預期時，企業就具有了吸引并保留客戶的能力。項目化管理就具有以客戶為中心的管理優勢及先進理念，獨立項目團隊的成員來自于各職能部門，打破了企業各部門間的界限，能更好的為客戶提供各種服務，來滿足客戶多變的需求，并以結果為導向，幫助企業提高核心競爭力。
3.優化企業組織結構——整合內外資源
傳統企業組織結構一般都按照職能進行劃分，最常見的就是金字塔式“職能型”的組織結構，溝通成本高，難以對市場變化作出快速反映，在這樣的職能結構下運作項目管理效率低下，企業市場營銷活動項目化管理應建立跨部門橫向聯系并能提供便利，扁平化的組織結構，需各部門通力合作，靈活合理分配企業內外資源，提高資源利用率，降低市場營銷項目成本，而項目參與者也逐漸成長為企業復合型人才。
4.提升企業管理水平——改變管理模式
企業市場營銷活動項目化管理的優勢主要體現在它的科學性和系統性。從產品設計、定位、定價、銷售渠道、推廣等各環節，通過細致的策劃安排，增加了營銷活動實施的可行性，從整體戰略大局出發，保證了市場營銷活動成功的高效率。由于營銷活動項目任務的分解，使企業的銷售、采購、財務、人力資源等各部門深刻領悟項目化管理的思想，通力合作，形成一個完整的管理系統，在綜合實力得到提升的同時也獲得更好的經濟效益。這種創新的管理模式，也有利于團隊精神的形成，有利于企業文化的發展，從企業管理層到員工都能意識到項目化管理的重要性。
三、項目管理在市場營銷活動中的具體應用
企業市場營銷活動的項目化管理模式是將企業的總體營銷目標視為一個項目，按照企業以往的經驗結合項目的管理思想和方法，將它分解成若干個可獨立執行的工作任務，對每個工作任務按照項目的方法執行和監控。項目階段活動與企業營銷活動對照表如下：
1.企業營銷活動項目化啟動階段
（1）制定企業市場營銷的項目目標①確定營銷目標按照企業發展情況及戰略部署，對顧客長期需求進行識別從而確定企業營銷長期目標。一般涵蓋了市場占有率、產品、生產率、銷售額、客戶數量等眾多因素。而企業營銷目標應滿足SMART原則：具體明確、可測量、可達到、相關性及時間期限。②進行市場調研根據初步制定的營銷目標展開市場調研，了解及掌握營銷市場中存在的各種變化，收集以下幾方面市場環境信息：細分市場現有情況；競爭者情況；目標客戶群特征；宏觀環境因素。對收集的各類營銷信息進行統計、篩選、量化處理，并進行SWOT分析，對市場、競爭者的優勢、劣勢、機會、威脅進行研究，得到正式的市場調研報告。③制定營銷戰略根據SWOT分析報告，識別企業目前關鍵問題，確定目標市場，完成市場定位，選擇能支持企業長期目標的營銷戰略。（2）明確企業市場營銷的項目組織企業市場營銷活動是一項長期的工作，一旦項目化，則必須賦予它項目的屬性——臨時性，既在項目開始時組建團隊，項目結束時解散團隊。企業市場營銷項目化產生的每一個營銷工作任務，都應該由一個項目經理進行負責，組建職責明確、相互信任、依賴，以結果為導向的高效團隊，避免項目團隊內部沖突。在成立營銷項目團隊時除了考慮每一個團隊成員解決問題能力及技術專長外，還應該考慮跨部門吸收相應人才，方便與各部門的溝通合作。
2.企業營銷活動項目化計劃階段
市場營銷活動項目化管理，要根據已確定的營銷戰略和營銷目標，了解目標市場及企業的實際情況，科學合理的重新設計營銷組合方式，注重對產品、價格、促銷、渠道等營銷因素的科學構建，確保產品能滿足顧客的需求。并確定企業營銷活動項目范圍，將營銷項目分解為有內在聯系的若干營銷活動，并對全部營銷活動進行有序的識別，確定各營銷活動在項目執行過程中的邏輯關系、先后順序以及估算營銷活動所需時間、成本、資源，得到完整的工作分解結構（WBS）。在WBS的基礎上，為企業營銷活動編制項目計劃，每個被識別的營銷活動都能確定開始時間和結束時間，擬定具體實施方案和措施，確保營銷活動順利完成。
3.企業營銷活動項目化執行階段
（1）項目計劃的執行企業營銷活動項目計劃的執行是按照計劃過程中擬定的工作任務進行分工，明確項目執行的內容和目標，合理使用有限的資源預算，運用適當的方法完成工作任務。在執行過程中，各部門要通力合作，保障各營銷活動是整體化的運作，可創新營銷手段，強化營銷人員的能力，提高企業營銷活動項目化管理質量。（2）項目計劃的控制在項目實施過程中，市場實施環境不斷變化，各種不可控因素會導致項目的實際進度與項目計劃發生各式各樣的偏差。營銷項目控制的目的是將營銷活動的實施情況與營銷項目計劃不斷進行對比、分析，一旦出現偏差，能及時進行調整，保障企業營銷活動項目目標的實現。
4.企業營銷活動項目化收尾階段
分析和評估營銷項目取得的成果，對企業有著十分重要的意義。首先，企業成功實施營銷活動項目化管理，帶來顧客滿意度提高，各目標市場占有率擴大，營銷利潤增長等重大改變，說明了項目管理在市場營銷活動中的巨大推動作用；其次，分析企業營銷活動項目化管理過程中出現的問題，判斷其對企業后續營銷活動產生的影響，總結經驗教訓，對提高企業市場營銷水平有著非凡的價值。
四、結語
企業營銷活動的項目化管理，從營銷活動的組織、計劃、執行、控制都以項目管理的思想為指導，運用項目化管理的模式構建營銷管理框架，運用項目管理的方法進行系統化的實施管理。不難看出，項目管理方法在企業市場營銷活動中的運用是一種創新，也是一種管理模式的變革，讓企業在激烈的競爭環境中快速發展，有效的提高了企業的營銷效果和管理水平，推動企業進一步成長。
參考文獻
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[3]歐曉華，王慧.企業市場營銷活動的項目化管理研究[J].管理工程學報，2005，19（B10）：135-137.
淺談企業市場營銷活動論文 篇5
摘要：目的:為提高制藥工程專業的《醫藥市場營銷學》課程教學效果;方法:根據醫藥市場,設計《醫藥市場營銷學》課程教案,進行探索性研究。結果與結論:《醫藥市場營銷學》課程應以醫藥市場需求為教學導向,采取針對性教學方法,重視教學實用性，更多醫藥論文范文盡在top期刊論文網。
關鍵詞：醫藥論文
醫藥專業DD《醫藥市場營銷學》的課外活動，是指學校上課外組織的具有醫藥學科特點的活動。統觀藥品營銷學的課外活動，筆者認為根據其形式，內容特點和效果。可將其概劃為三類：即一類為知識性的;一類為能力和智力性的;另一類是興趣與情感性的。
我所開展的藥品營銷學課外活動，經歷了由不認識到認識，不自覺到自覺的過程。
我任教的兩個班，經過一段時間的了解DD基礎知識差。初次基礎知識測驗成績不理想。對此，我一方面在課堂教學中精講多練;另一方面利用課余時間補習鞏固。繼而，又發現有近一半的學生對學習藥品營銷學不感興趣，語言表達能力與專業知識嚴重欠缺。這都是我的構思藥品營銷學課外活動的直接原因和依據。
我從讓同學們搜集醫藥市場信息入手，加之每節課前的一分鐘醫藥實事的演講，使同學們對我國醫藥市場的現狀有所了解，不僅激發了學習本課的興趣，還增強了語言表達能力的強度和力度。通過以收集醫藥市場信息和我如何做一名合格的藥品營銷人員為內容的知識講座和競賽，使同學們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我帶領同學們利用休息時間到各大藥房藥廠進行多方面的了解，把收集的信息進行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專家通過網絡進行咨詢。為使同學們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業的高才生來現身說法。開展活動的時間定在周四的第七節課，上述活動每周輪流進行。有2個主持人組織競賽，每次競賽的內容、形式均由主持人事先集中同學意見和老師商量而定。每次競賽成績優異者都給予多種形式鼓勵。對于成績不佳的學生，主持人罰他們唱支歌或講一個笑話，出一個謎語等等。我們開展的這些活動內容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學，高于教學，又不失教學內容的擴展和延伸。深愛學生們的歡迎。學生們對每周四都充滿了感情。
通過一年多的藥品營銷學課外活動實踐，我身為任課教師看到了學生們在醫藥知識方面都有了明顯的提高和增強。如有了在校學習收集醫藥醫藥市場信息的經驗，我所教的學生在實習中有多半都從事了藥品營銷學的工作，月收入竟高達2000元以上，還有的同學通過在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語調親切，語言清晰而響亮，被不少實習廠家挑選為藥品營業人員。我任教的兩個班在實習過程中百分之八十找到自己合適的崗位。
通過長期堅持課外活動的實踐，我即看到了學生們的收獲，同時也認識到課外活動之所以深受學生們歡迎還有它獨自的作用和功能。
一、課外活動能擴大學生視野、增長知識、發展智力。
課堂教學是按規定的教學計劃，教學大綱和統編的教材進行系統的知識傳授技能訓練。通過課堂教學，學生可以學到大量的必要基礎知識。課外活動可以使學生學到課本以外自身發展所必需的新的知識。從而使學生智力得到充分開發。
二、課外活動有助于學生個性的發展。
課堂教學面向全體學生，難以照顧所有學生裝的愛好和興趣、才能和特長等方面的差異。學生的個性差異是客觀存在的。課外活動是根據學生的特點需要，組織學生根據自己的興趣，愛好去參加活動，不僅可以滿足學生的精神需要，還進一步激發他們的求知欲望，發揮他們的特長，使學生的聰明才智得到充分的顯露。
三、課外活動激發興趣，調動學生的積極性和主動性。
外活前蘇聯教育家霍姆斯基曾說過：“所有智力方面的工作，都需要依賴興趣。”課動要適應青少年學生興趣廣泛、求知欲望強，愛好多變，富于幻想的特點。能讓學生在活動中達到“寓教于樂”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學生激發興趣，調動學生的積極性和主動性。如：每期競賽活動前，學生自己都做好充分的準備，爭取在競賽中獲得好成績。
四、課外活動能豐富學生的學習生活，增進學生的身心健康。
在課堂教學中，學生的學習活動具有連續性，難免帶有某種程度的單調，枯燥使學生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調節和勞逸結合，學生會因用腦過度，用眼過度，心情過分緊張而影響健康降低學習效果。課外活動內容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學生的感性經驗，而且對學生緊張的腦力勞動具有重要的調節作用。也符合青少年身心發展需要。使學生的身心得到健康的發展。陶冶了情操，涵養了思想品德。
課外活動不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點：
(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說過：“只有當孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個小時的空閑時間，才可能培養出聰明的全面發展的人來。”一切課外活動均由學生根據的實際情況，決定參加與否，并尊重學生自己的自愿選擇，有利學生的主動性，積極性和創造性的發揮，可以使活動堅持長久并獲得好效果。
(二)自主性。課外活動不同于課堂教學，老師不能強求劃一，老師的作用是激發興趣，創造條件，提高方法。讓學生在活動中運用知識，學習知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學生活動為主體，各項活動均由學生自己設計，組織實施，評價活動的全過程。充分發揮學生的自主意識。堅持課外活動的這一特點，有利于培養學生自主，自治自理的良好品質。
(三)靈活性。課堂教學是根據教學計劃、教學大綱、教科書和課程表進行的。具有相對穩定的內容形式，課外活動則具有較大的靈活性。學生喜歡什么活動就可以開展什么活動，時間根據活動的內容可長可短。活動的形式，檢查評定的方法均可不拘一格。總之，課外活動可以因地制宜、因時制宜、因人制宜靈活開展。
(四)計劃性。要使課外活動堅持長久穩步進行，老師應做課外活動的計劃。要根據學生年齡特點和學習基礎等情況，考慮活動的可行性，如果計劃脫離實際，要求過高，欲速則不達，反而會挫傷學習的積極性。
一年多的實踐，使我深刻地認識到課外活動是培養學生技能，增長知識，發展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養品德彌補課堂教學不足的一條重要途徑。
淺談企業市場營銷活動論文 篇6
摘要：隨著現代經濟的快速發展，很多企業和行業之間競爭越來越激烈，一個企業想要立足于當今社會，傳統的營銷策略已經無法滿足企業的發展需求，所以，一定要在現有的營銷理念基礎上，進行相應的改進和創新，尋求自己企業發展的市場營銷活動項目化管理方法，使其應用到企業管理當中，促進企業快速穩定的發展。
關鍵詞：企業市場；市場營銷；項目管理
在如今復雜多變的市場經濟體制下，企業發展的核心重點逐漸不再是如何生產，一個企業能否快速穩步的發展取決于當前激烈的市場競爭，市場營銷活動中的項目化管理尤為重要。通常情況下，企業市場營銷活動大都是以特定營銷理念為指導的，所以，為了促進市場營銷活動的全面開展，如何加快我國企業項目化管理的專業化進程，是企業市場營銷工作的重點工作。
企業市場營銷活動以特殊的經營管理理念為指導思想，選擇合適的市場營銷措施組織營銷活動，良好的營銷管理理念是一個企業市場營銷活動的基礎，以前的市場營銷觀念太過于追求企業的生產效益而忽視了市場營銷的真正意義，沒有很好地在時間上和紅鑒賞做一個系統科學的分析。所以一個企業想要實現經濟的可持續發展，必須要完善和修改傳統的營銷觀念，對自己的企業進行深刻思考和分析，分析和總結項目化管理的基本原則和有效的措施還有其相關流程，為一個企業市場營銷活動的順利開展歸納總結出合理的科學依據，是企業市場經濟的到穩定迅速的發展。
一、企業市場營銷活動實行項目化管理的意義
市場營銷就是個人或者集體的形式，通過與其他方進行交易所生產的價值來滿足自身的實際需要，最會實現互利互贏的一個過程，一般來講市場營銷是動詞的理解，是指企業在銷售活動中展現出來的具體行為和內容，還有一種說法是企業市場營銷行為的研究和分析，就是我們日常學習中所說的市場營銷學項目化管理最早是從項目管理深入研究和創新形成的，就是把一個企業在運營的過程中出現的各種營銷活動具體的項目內容統一進行總結研究分析，清楚活動項目內容的收益，便于對其進行項目化的管理，總之就是項目化管理是將企業項目化，根據項目化管理能使一個企業在激烈的市場競爭中占據有利地位，加強企業的市場競爭能力經濟的迅速發展下，社會各行各業的競爭越來越激烈，市場營銷作為搶占市場的重要手段也得到了各大企業的高度重視，再加上經濟全球化的趨勢一部分外資企業進入我國市場，為了能快速的減輕企業市場激烈競爭的壓力，大部分企業都采用了項目化的管理的方式對市場營銷活動進行科學的指導和規劃，從而使企業的市場營銷競爭力量穩步提升，促進企業穩定迅速發展。
二、為什么要在企業市場營銷活動中運用項目化管理
提高一個企業的創新能力，是改進其項目化的管理模式是一個企業生產經營管理中的首要前提，想要有效地提高企業的市場營銷管理能力，就需要加強對項目化管理的完善創新，由于企業不同的特點出發，制定屬于自己的合理項目化管理，在完善創新項目化管理的時候，一定要重視項目相關人員的評判和審核工作，進而改進與完善，對項目化管理的準備期工作進行籌劃落實，推進行項目的時候一定要重視招標投標及相應的規章制度，改進項目化管理評測方法，使得有關部門的工作得以輕松開展。同時隨著社會的不斷發展進步，市場營銷活動的花樣越來越多，樣式層出不窮，這也使得不同的花樣出現了很多繁雜的問題，從市場營銷的角度來看，一定要加強對項目化管理理念與目標的分析和結合，利用項目化管理的優勢，對整個市場營銷活動進行相應的整頓改進，使市場營銷活動有序進行，實現企業生產經營的預期目標和價值
三、項目化管理的實際應用
企業在進行市場營銷過程中最主要的目的就是盡可能地達到客戶的理想需求，開發新的客戶需求。企業在市場營銷的過程中，需要統計和分析企業現有的資源，利用市場營銷活動結合企業自身特點把產品銷售到需求者手中，為了更好地創造經濟效益，應長遠的規劃企業的發展空間。企業市場營銷活動中用項目化管理時，要進行營銷項目的策劃，先確定好正確的營銷目標制定與實際相符的可行計劃。目標作為計劃制定的關鍵，在進行項目策劃的過程中相關人員必須對企業中的主要思想和目的進行清晰的明確，并對企業營銷產品的目標以及階段性的目的進行確定，歸納完善正確的營銷目標后，就需要我們開展市場調查計劃的制定，尤其要注意調研的計劃性，盡可能地多收集相關資料和詳細數據，其中包括市場的可行性和消費者的意向還有競爭對手的情況，這樣便于對計劃進行制定和修改，從而在實際的市場營銷中能達到意想不到的效果。
一個成功的市場營銷方案需要一個高素質的市場營銷團隊，通過這個團隊在營銷活動前制定可行的營銷策略而言，需要對目標市場進行全面的調查。把這些數據信息整理歸納出來。同時在拓展市場營銷的渠道，要制定合理的促銷手段，以增加銷售量。最后企業還需要管理營銷的組合，使其在市場營銷過程中能規范進行，達到預期效果。要根據市場營銷活動的實際要求，對產品價格等方面進行嚴格合理的把控。從優惠的角度上吸引消費者，優化營銷策略。
實際營銷活動執行中，企業的營銷部門應定期統計調研其市場數據信息，對產品進行定位，并把相關嘻嘻傳遞到企業產品的研發部門及生產部門，使企業能夠根據市場的需求改進和完善產品，對價格和產品用途特點等進行調整，增加企業的產品越來越完善性。使一個企業在企業市場活動中項目化管理中獲得豐厚的價值。
四、總結
當今社會的經濟全球化，國民經濟的高速發展和經濟全球化趨勢的加強，各行各業的競爭更加激烈，這就要求人們對企業市場營銷活動中的項目化管理的優勢進行探析，總結分析其企業特點，制定合理的項目化管理，使企業在市場營銷活動中獲得更大的收益。
參考文獻：
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[3]張周國。企業市場營銷活動中項目化管理的優勢探析[J].中國商論，2013.
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