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論整合市場營銷在我國企業中的推廣
摘要：整合市場營銷（IMC）傳播理論是以整合企業內、外部所有資源為手段，重組再造企業的生產行為與市場行為，充分調動一切積極因素，以實現企業目標的、全面的、一致化營銷活動。整合市場營銷傳播是一種夸大整合所帶來的附加價值的營銷傳播理念。這種理念夸大將廣告促銷、事件營銷、營業推廣、促銷和公關活動等各種戰略營銷技能整合在同一營銷計劃中，并且通過其組織保持傳播信息清楚、持續和傳播效果的最大化。整合市場營銷傳播理論是契合時代要求的，也是在特定的市場環境中提出的。在信息服務中引進整合市場營銷傳播理念，無論對信息有償服務還是對信息無償服務都有著積極的作用。
關鍵詞：整合市場營銷;廣告促銷;營業推廣;公共關系營銷
1整合市場營銷的概述
整合市場營銷又稱“整合營銷傳播”，是通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公共關系等傳播方式的戰略應用，將不同的信息進行完美的整合，從而終極提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業同一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的上風，從而使企業的促銷宣傳實現低本錢策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷***，終極達到促銷的目的。整合營銷就是把各個獨立地營銷推廣方案、綜合成一個營銷整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告促銷、促進與促銷組合、職員傾銷、營業推廣、公共關系營銷等。
2整合市場營銷的特點
（1）以顧客價值為導向。
以顧客價值為導向的整合營銷傳播，不僅要求把消費者作為整個傳播活動的出發點和終結點，更要求把消費者作為整個營銷傳播過程中每一環節的焦點并繼續貫串于下一次整合營銷傳播的始終，在此基礎上，使顧客、企業、環境構成的價值系統不斷增值。
（2）同一的傳播風格。
整合營銷傳播是以溝通和滿足消費者需求為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，它同一的目標和同一的傳播形象，傳播一致的的產品信息，迅速樹立品牌形象，實現與消費者的雙向溝通，并建立起長期密切的關系，從而更有效地達到廣告傳播和產品有效的目的。
（3）循環溝通。
整合營銷傳播真正的價值在于其本身的循環溝通。它從建立消費者資料庫開始，進行多方信息傳播活動，并對消費者的反映加以收集和分析，再利用另一種形式的溝通來引發消費者的再次反應，然后再將整個流程循環下往，這是真正的關系營銷，它能夠使消費者與廠商達到雙贏的境界。
3整合市場營銷傳播（IMC）策略
（1）促銷與促銷組合。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過職員傾銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的留意和愛好，激發他們的購買欲看和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到臼標市場，一般是通過兩種方式：一是職員傾銷，即傾銷員和顧客面對面地進行傾銷;另一種是非職員傾銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。這兩種傾銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購;激發購買欲看，擴大產品需求;突生產品特點，建立產品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。
（2）職員傾銷策略。
職員傾銷是企業的傾銷職員直接向顧客進行先容、說服工作，促使顧客了解、偏愛本企業的產品，進而采取購買行為的一種促銷手段。
傳統的傾銷觀點以為，傾銷職員只要關心銷售額和商品傾銷，而現代傾銷觀點以為，傾銷職員不僅要重視商品傾銷，而且還應該知道如何使顧客滿足，為企業帶來更多的利潤。職員傾銷是一種互惠互利的傾銷活動，它必須同時滿足買賣雙方的不同需求，解決各自不同的題目，而不能只留意片面的產品傾銷。盡管買賣雙方的交易目的大不相同，但總可以達成一些雙方都可以接受的協議。職員傾銷不僅是賣的過程，而且是買的過程，即幫助顧客購買的過程。傾銷員只有將傾銷工作理解為顧客的購買工作，才能使傾銷工作進行得卓有成效，達到雙方滿足的目的。顧客不是購買產品實體本身，而是購買某種需要的滿足;傾銷員不是傾銷單純的產品，而是傾銷一種可以解決某些題目的答案。
為了完成傾銷任務，企業必須要有一支傾銷隊伍。組建傾銷隊伍包括三個方面的內容：確定傾銷職員的數目、選擇傾銷職員、培訓傾銷職員。
（3）公共關系營銷。
公共關系是指企業通過與公眾溝通訊息，使企業和公眾互通了解，以進步企業的著名度和聲雀，為企業的市場營銷活動創造一個良好的外部環境的活動。
企業公共關系溝通策略的主要方式有：①吸引新聞界報道與制造新聞，企業邀請新聞機構的有關職員撰寫有關企業的報道文章，通過一事實上的信息媒介，向公眾宣傳企業的經營思想、產品質量、服務項目、為社會作出的貢獻等內容。它是公共關系最重要的活動方式。②建立良好的公眾關系渠道。③倡導、舉辦或參加有關社會福利活動;④企業內部公共關系。 4整合市場營銷的應用
（1）設立整合市場營銷中心。
協調營銷傳播中所有可治理的部分。分管其下屬的企劃公關、產品研發、銷售服務三大職能部分，負責具體市場營銷工作，如廣告、公共關系、職員直銷、銷售促進等，將之調整為一個連貫的、同一的整體。同時，以營銷為中心，協調各個部分之間的工作為營銷服務。發揮各類資源上風，推動全員營銷局面的形成。
（2）規劃企業的內部資源。
建立相應的組織機構，從組織上保證整合市場營銷的實施。通過部分整合將原先分離于數個部分中相互有關聯的崗位和部分整合為一個職能部分，避免部分和崗位的重復設置及水平溝通障礙。消除政出多門的現象，減少溝通環節，進步工作效率。同時，將品牌價值擴展到內部供給鏈每一環節的治理上，假如內部營銷傳播計劃不與外部營銷傳播計劃相一致，可能會使大量的營銷傳播花費被浪費掉。
（3）建立公道的信息治理系統。
使整個公司的PDCA循環建立在以信息為核心的基礎上，根據信息系統提供的正確信息由決策系統進行決策，然后根據決策和相關信息由相關部分制定相應計劃，再由執行部分根據計劃下達指令給相應機構往實施，最后由執行部分反饋情況給相關部分及時進行檢查和反饋。通過決策系統、計劃系統、執行系統和檢查反饋系統對信息的共享和充分利用來完成整個循環。
5結語
整合營銷目前在我國的應用主要局限于大企業，且主要應用于企業形象塑造、品牌傳播、市場營銷要素的組合等領域，重點是被作為一種營銷手段。隨著整合營銷理論的不斷發展，其創始人——以美國的舒爾茨等為代表將其內涵和應用范圍不斷擴展，以為整合營銷應該走出營銷而進進企業戰略治理的層面，并用其對企業組織和治理模式進行再造。通過長期研究和實踐，我們發現，整合營銷不僅對于大企業，而且對于中小企業，特別是那些資源有限、競爭力弱，而又處于完全競爭市場中的中小企業，也具有十分重要的應用價值，并且整合營銷理論在這類企業中既可作為一種營銷理念和營銷手段，更可以用做一種治理理念、治理體制和治理手段，從而使發展了的整合營銷可以得到更充分的實施。因此，整合營銷應該成為中小企業整合各類資源，實現有效傳播和戰略治理的有效手段。
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