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牛皮手工飾品品牌風格研究
內容摘要：本文主要從牛皮手工飾品的產品、經營理念和品牌文化及其專賣店的布置來論述手工牛皮服飾品品牌的整體風格特點，指出當今牛皮手工服飾幾個比較有代表性的品牌不僅僅是在銷售精致、耐用、富有個性的產品，更多地是在推廣一種生活理念。而這正是它們在后工業時代的今天受到越來越多人喜愛的原因所在。關鍵詞：牛皮手工飾品 品牌文化 風格
時至今日，普通面料制作的服飾配件抑或珠光寶氣般的首飾已經不再能夠滿足現代人的審美要求，人們需要更多更新的粗獷而不失精致、前衛而不丟本色的物件來展示自己獨特的品位和張揚的個性，更加渴望和追求與眾不同。
一、牛皮手工服飾的流行背景
牛皮，無論是用來制作鞋子、服裝、背包還是配件，都是非常理想的一種材料，同時，它也是堅固耐用的代名詞，因而一直以來都深受歡迎。現代化的生產條件已經完全能夠制造出各種式樣的皮制品，然而，手工制品卻以它獨特的人文內涵和魅力受到人們的喜愛。在這樣一種流行趨勢下，牛皮手工制品越來越多地被人們所喜愛，而以“食草堂”、“老槐樹”、“素人”等為代表的許多高檔次的、具有一定規模的牛皮手工服飾品牌也開始迎來了自己的春天。
二、品牌的風格元素
風格是一種特點或獨特的藝術表達和呈現。對于服飾而言，風格是指一種服飾的特點或獨特的外觀，是區別于其它服飾特點的綜合。
不同的品牌之間，甚至同一品牌的不同系列之間都會有不同程度的個性和特點上的差異，然而，對于手工牛皮飾品來說，制作材料和工藝手法的相同決定了各個品牌之間都有著統一的風格特征。
1. 服飾產品的風格
服飾產品指的是一切人體的裝飾物或人的體表形態修飾物的總和，包括服裝、鞋帽、皮包、圍巾、領帶以及佩戴的物件等。當下流行的手工牛皮服飾品牌，以“食草堂”、“素人”為例，產品多是以鞋類、背包、錢夾、鑰匙包、腰帶以及各種牛皮飾物為主。雖然產品種類豐富多樣，但是都秉承了整個品牌所倡導的風格，概括地說就是簡單隨意、堅固耐用、粗獷豪放、精致自然。
2. 店面的陳列布置風格
手工皮具的風格原始質樸又充滿滄桑感，店內的裝修也應體現這一風格。
“食草堂”是一家老字號的全國連鎖牛皮手工制品店，每一家加盟店都是由總部派人統一設計和布置，因而也秉承了統一的店面風格，具有一種敦厚的氣韻和含蓄的古典之美，仿佛是在營造一種夢境 ：非洲的圖騰木雕，粗獷樸素的磨砂皮背包、皮鞋、記事本，羊皮紙燈氳出淡黃而溫暖的光芒，粗陶里搖曳著幾縷蘆葦，仿佛在守望流浪游子的歸來。草棚、木車輪是繁華之外的事物，但它們卻以最原始的形象表達了人之初的純真。
雖然各家店的店面及其所在的城市、地段都不盡相同，但是走進每一家店，都會有一種天涯若比鄰的感覺，仿佛回到了自己的家園。
3. 品牌的經營風格
與產品和店面布置一致，這些富有個性的牛皮手工品牌店也都基本上保持著統一的經營風格——低調內斂、溫馨周到、充滿人性化。
這里沒有像其它專賣店一樣的導購員，沒有廣播宣傳，沒有海報，走進店里，更沒有喋喋不休的推介，有的只是溫馨、悠揚的背景音樂和撲面而來的那陣原野般的季風氣息。顧客可以隨意翻看或是挑選自己感興趣的物品，店員通常只是面帶微笑地坐在一旁，只有被顧客問起商品的情況時，他們才會給以詳細、熱情的回答。而這也使得每一位顧客都感到非常放松、不受拘束。店里每一件產品的名稱連同價格一起被注明在牛皮紙做的卡片上，一目了然。無論顧客購買什么，哪怕只是一個小小的鑰匙包，店員也會很禮貌地用特制的牛皮紙盒包裝好，雙手遞交給顧客。
為了盡可能地滿足不同顧客的個性要求，多數牛皮手工服飾品牌還可以承攬個人的特別產品定做業務。因而，不同個性、職業、文化水平的顧客在這里看著眼前這個像夢一樣的空間，都會由衷地喜歡。
4. 品牌文化的風格
品牌文化是刻意培育或是自身逐漸形成的品牌的理念部分，每一個品牌都會有自己的文化。經濟學理論指出：消費者在進行消費時，一般會受樸素的等值觀念（即價格與產品的價值相等）的影響，產品的品質和價值決定了消費者對消費品的取舍。然而在產品同質化程度越來越高的今天，消費者在購買力相同的情況下，除了對產品品質和價值上的認同外，有一種力量正在影響著他們的選擇，這就是品牌文化的作用。品牌文化與消費者內心認同的文化和價值觀一旦產生共鳴，這種力量就顯得非常強大，因為它是除了服務以外，品牌所賦予產品的又一附加值。正是這種無形的附加值影響著消費者對同質化產品的選擇。
三、品牌風格對牛皮手工服飾發展前景的意義
品牌心理研究認為，在信息超載時代，人們常常是憑借片斷的信息來辨認物體和認識事物的，這就是所謂的主觀認知。品牌自身的風格正是品牌主觀認知的重要表征，它可以用來表征并創造出同類產品之間的差異特征，它與消費者會在情感上產生共鳴。消費者正是憑借著對品牌風格特質產生出的一種感覺和體驗來選擇或識別產品。對于充滿個性的牛皮手工服飾和消費者而言，品牌的風格反映了一種生活方式、生活態度和消費觀念，更給了購買它的人們一種文化內涵的附加值。由此可見，鮮明的品牌風格無疑就是牛皮手工服飾的生命。
結語
都市里千篇一律的皮制品，不管何種式樣，都擺脫不了從工廠流水線上生產出來的事實。在后工業時代的今天，產品的極致必定是手工制品，正因為是純手工制作，也因為它們的瑕疵，才使得它們與眾不同和更有魅力。而貫穿于產品、專賣店布置、經營理念和品牌文化的粗獷、純樸、滄桑、精致的風格鑄就了牛皮手工服飾在今天的成功。
參考文獻：
①紀寶成：《市場營銷學教程》，中國人民大學出版社，北京，2002。/②趙平：《服飾品牌商品企劃》，中國紡織出版社，北京，2005。/③（美）Elaine Stone：《服裝產業運營》，張玲、張輝等譯，中國紡織出版社，北京，2004。/④陳偉民：《服飾營銷學》，中國輕工業出版社，北京，2004。/⑤（英）萊斯利·德·徹納東尼：《品牌制勝——從品牌展望到品牌評估》，蔡曉煦等譯，中信出版社，北京，2002。
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