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廣東地區中小企業創業發展的績效分析與戰略選擇
[摘 要] 中小企業的創業和發展問題一直是理論界和企業實際工作者關注的焦點和熱點，在中國不同地區的中小企業有著不 同的發展模式選擇，也有著不同的績效表現。本文分析比較了廣東與江浙地區中小企業創業發展的特點和各自優勢，探討了廣東地區中小企業績效放緩的深層次原因，提出了相應的戰略選擇框架。[關鍵詞] 戰略選擇；創業發展；中小企業；績效分析
一、廣東與江浙地區中小企業創業發展特點的比較
涉及中國區域經濟的亮點不得不提廣東經濟和江浙經濟，我們對廣東地區和江浙地區中小企業創業發展的特點進行比較分析，以期發現廣東地區中小企業創業發展績效的一些顯著性特征，從比較中發現各自的優勢和不足，做到知己知彼，取長補短。
(一)創業起點比較。起點早、基礎好的是江蘇的中小企業，從鄉鎮集體企業(社隊企業)起步，江蘇經濟依靠的是鄉鎮集體工業的發展和繁榮。浙江中小企業的興起，有兩個起點：寧波為代表的浙北鄉鎮集體企業和以溫州為代表的浙南個體私營企業。從中小企業創業發展的起點看，鄉鎮集體企業都是廣東、浙江和江蘇三省中小企業興起的一個主要起點，但是廣東、浙江與江蘇不同，它們有兩個起點，如廣東有珠江西岸的順德、南海、中山、江門等地的鄉鎮集體企業，珠江東岸的深圳、東莞和惠州等的“三來一補”和“三資”企業。這使得廣東、浙江和江蘇三省中小企業在未來發展中，出現了明顯差異，當鄉鎮集體企業在進一步發展中面臨困境時，浙江有個私企業，廣東則有“三來一補”和“三資企業”，他們可以繼續為本省發展作出貢獻。
(二)產業組織特點比較。截至目前，浙江溫州市民企中有5個中國馳名商標，廣東私營企業的戶數和注冊資本額雖然在全國領先，但卻只有2個中國馳名商標。在商務部公布的4批共118個“重點支持和發展的名牌出口商品”名錄中，浙江年出口額約為200億美元，但其上榜品牌數高達23個，位居第一。廣東年出口額約為1000億美元，約占全國的38%，但上榜的品牌數僅為18個。截至2006年底，浙江中小私營企業數達22萬戶，其中，資產上億者達110家，私營企業集團更達320家，而產值超億元的私營企業集團就有160多家。從私營企業的規模化、集團化發展水平來說，廣東已遠遠落后于浙江。自2004年以來，以加工貿易出口為主的廣東，出口增速下滑，相反，以一般貿易出口為主的浙江，出口增幅已連續3年居沿海省市首位。
(三)產業集群特點比較。浙江的產業集群多為傳統產業集群(本土中小企業為主)，而廣東和江蘇的產業集群以新興產業集群(外資企業為主)為特色。浙江的產業群特點，習慣上被稱為“塊狀經濟”，產品多為傳統產業生產的農副產品、輕紡產品，全省塊狀區域特色產業集群有300多個，年產值達到4500多億元。在江蘇，最具競爭力的是其靠招商引資飛速發展的新興產業集群，主要集中在蘇州、無錫、常州。在廣東有順德的家電企業群，東莞的電腦及其配件產業群，深圳的高新技術產業集群。無論是廣東、江蘇借助外資迅速形成的新興產業集群，還是浙江靠本地個私企業在市場引導下崛起的一批傳統產業群，途徑雖不同，但都顯示了極強的區域競爭力。
(四)成長性特點比較。在有關研究機構最近公布的成長型中小企業發展報告中，成長型中小企業數目分別是江蘇6343家、廣東4659家、浙江4525家，這3個省的成長型中小企業約占全國的1/3。成長型中小企業在本省中小企業中的比重，江蘇、浙江分別為35.9%、34.5%，廣東僅為25.3%，東部省區市的平均比重(31.5% )，中部省區市的平均比重(28.5% )。據2004年百強民企與有關百強企業比較的結果，廣東百強民企入選的最低門檻是2億元/每戶，年戶平均收入是13.27億元/每戶；浙江百強民企入選的最低門檻是12億元/每戶，年戶平均收入是32.33億元/每戶，因此，二者是存在較大的差距的。
二、廣東地區中小企業在創業發展中存在的問題剖析
(一)企業國際化水平低。廣東作為外貿出口大省，上榜的馳名商標數卻不如浙江；在浙江的出口增速連續上升的情況下，廣東卻連續下滑，廣東的中小企業國際化水平落后于浙江的事實不容忽略，提高國際化水平刻不容緩。在國際分工體系日益深化的今天，經濟全球化創造著機遇，推動著企業間的合作，中小企業在為來華投資的外企進行配套生產、加工貿易、直接經營進出口貿易、海外投資以及開展其他形式的經濟技術合作等領域，有著廣闊的發展空間。
(二)企業規模化、集團化落后。經濟全球化往往與跨國公司聯系在一起，無論是跨國直接投資還是在國際貿易領域，規模化公司成為眾人矚目的焦點。這種大環境下，浙江以私營企業規模化、集團化為特色，創造著自身的優勢。廣東私營企業的戶數和注冊資本額雖然全國領先，但產值超億元的私營大型企業集團的比例卻低于浙江的比例。廣東中小企業規模小，實力弱，嚴重影響其競爭力。從浙江的成功經驗來說，廣東的中小企業應向大型化和集團化發展。
(三)成長性低。成長型中小企業在廣東省中小企業中的比重，是三省中最低的。不僅低于東部省區市的平均比重，甚至低于中部省區市的平均比重。在百強民企的對比中，廣東中小企業的入選門檻和年戶平均收入都遠遠低于浙江。中小企業如何選擇成長性戰略，是廣東中小企業值得思考的問題。
(四)重視傳統產業群不夠。從浙江的塊狀經濟來看，全省中小企業發展的支柱不是新興產業群、高科技產業群，而是傳統產業群，正是一些不起眼的小商品造就了浙江全國級甚至世界級的產業。廣東的傳統產業群，更類似于“扎堆”，集群效應遠沒有浙江的“塊狀經濟”明顯。廣東在發展新興產業群的同時，也應高度重視傳統產業群的作用，這也是廣東中小企業發展的軟肋。
三、廣東地區中小企業創業發展的戰略選擇
(一)集群戰略。產業集群是在特定的區域內由許多相同或相關產業的企業以及與之配套服務的專業化的供應商和服務機構構成的集合體。從理論上講，產業集群內各企業之間既不是橫向一體化的正式聯盟，也不是縱向一體化的組織形態，而是所謂的集群剩余，也就是一個企業加入集群時的利潤減去不加入集群時的利潤所得的差額。一個區域內某一產業的企業密度越大，產業各環節的成龍配套程度越高，企業集群的創新能力和競爭能力也就越高，中小企業發展的機遇也越多。
廣東中小企業在創業初期進行產業分析時就要關注集群戰略的幾種模式：
1.依托大企業和骨干企業集群。在依托大企業集群戰略中，應注意選擇產業鏈較長的大企業為龍頭企業，這樣集群的鏈條會更長，集群的中小企業會更多，效果會更好。如順德的家電企業群；東莞的電腦及其配件產業群；深圳的高新技術產業集群都是非常好的例子。
2.依托名牌產品集群。著名的新明珠企業集團在三水購地2000畝建設生產基地。像這樣的品牌企業還通過貼牌等形式委托鎮內企業生產，對其他企業起到了輻射帶動作用。同時，很多中小企業依托這些名牌產品集群，既有利于生產名牌產品的企業做大做強，也有利于自身的發展。 3.依托特色和優勢資源集群。一個地區的特色和優勢可以是區位優勢、自然資源優勢和社會資源優勢。做加工好，還是創品牌好?要因企業能力而定。對龍頭企業來說，加強品牌意識，提高文化附加值是必須思考的問題；而對更多的中小紡織服裝企業，可能選擇做批發，或者做內貿、外貿的貼牌生產，專門做“工廠”也許更適合，這種戰略模式也可認為是依托特色和優勢資源集群模式，符合本地實際情況。
4.要高度重視傳統產業群。在發展新興產業群、高科技產業群的同時，不能忽視傳統產業群，它或許是特定地區特定時段的最優選擇。廣東佛山張槎的紡織，石灣、南莊的陶瓷；南海西樵的布匹；順德樂從、龍江的家具和陳村的花卉；東莞虎門的服裝及小商品；中山古鎮的燈飾和燈具，小欖鎮的五金，沙溪鎮的休閑服；陽江的刀具等，都是應該繼續重視的傳統產業群。
(二)國際化戰略。國際化戰略就是企業將其有價值的技術和產品(源于其核心能力)轉移到本土競爭者缺乏這些技術和產品的市場上，發揮比較優勢。由于多元化經營戰略、內部發展戰略和撤退戰略一般適用于大型跨國企業，中小企業的國際化就應當采取以聯合戰略為主，集中化經營戰略和特色經營戰略為補充的戰略選擇。
1.企業聯合。企業聯合是為了獲得增長或增加規模經濟分擔風險，與其他企業實行某種形式的聯合。我國中小企業采取聯合戰略，能夠最大限度地彌補單個企業的劣勢，通過優勢互補來增強競爭能力。這就可以運用中小企業集群跨國經營理論，由地區性行業協會組成資源共享的信息平臺，組織業務關聯的中小企業拓展海外市場。
2.集中化經營。集中化經營是指企業生產的產品和產品銷售的市場比較集中，絕大多數銷售額來自同一種類的產品或技術上有密切聯系的產品。美國經營最好的一批企業，都是屬于經營高度集中化的企業，他們或服務于一個單獨的市場，或應用一門單獨的技術。由新技術革命引起的產業結構變動，將使一部分企業實行集中化戰略以利用其技術專長，在某一技術領域內保持領先地位，從而使企業高速成長。廣東中小企業采取集中化經營戰略，能夠更好地集中企業的各種資源，特別是技術密集型的中小企業，發揮自身的技術優勢獲得超額利潤，推動企業不斷向前發展。
3.特色經營。特色經營是指企業生產和經營的商品或提供的服務具有與眾不同的特色，以特色取勝。這種特色可以表現在產品設計、技術性能、質量、企業文化、銷售方式、用戶服務等其中某一方面。實行特色經營戰略，往往需要增加研究開發和設計費用，產品成本會提高，所以，一般不可能有較大的銷售量，必須謹慎地選擇目標市場和消費者層次。廣東中小企業采取特色經營戰略可以充分發揮嶺南文化的獨特魅力，以南粵地方特色結合港澳時尚占領全國甚至世界市場。
(三)科技創新戰略。廣東中小企業正處在產業技術升級的關鍵階段，盡管個別行業已接近發達國家水平，但大多數企業技術創新能力還十分不足，一些重要領域急需的高附加值關鍵產品和核心技術仍依賴進口，這將直接影響企業的持續成長。因此，必須走自主創新之路，這對于加快中小企業的成長有很重要的意義。
1.從戰略高度重視企業技術創新，加大對研究開發的資金投入。雖然目前中小企業絕大多數規模較小，但規模偏小并不影響其進行技術創新。技術創新的主體是企業，而影響企業技術創新能力的首要因素是企業經營者。廣東中小企業經營者在把握行業技術發展趨勢、洞察市場與技術關系的能力方面還很不足，要從戰略高度樹立技術創新的經濟發展觀，并結合產權制度變革和經營機制轉變來推進企業技術創新機制的轉換，同時加大技術創新投入力度。
2.營造良好的技術創新環境，建立對技術創新關鍵人員的激勵機制。技術創新能力除了來自企業經營者的創新精神外，還源于企業職工隊伍特別是科技人員的創新激情。因此，應健全技術創新機制，使每個員工自覺為技術創新出謀獻策，特別是對技術創新關鍵人員的激勵機制尤為重要。應允許和鼓勵創新性技術的各個生產要素參與分配；允許和鼓勵科技成果擁有者在進行科技開發和成果轉化時，自主選擇科學合理的作價入股和收益分配權。
3.建立和健全以技術開發中心為主要方式的技術創新體系。目前，廣東中小企業中絕大多數企業尚未建立技術開發中心或者相應的研發機構，或是已建立的也未能正常運作、發揮應有的作用。所以，當前應把這項工作做好，要與企業的組織機構和發展規模相適應，兼顧企業的長、中、近期研究開發，逐步形成多層次、銜接性好的技術開發體系，使企業既能保持發展后勁，又能形成市場快速反應能力。
4.積極與科研院所、高等院校建立協作關系，借“腦”搞創新、搞開發。要與科研院所、高等院校建立戰略聯盟，形成緊密的技術創新體系，彌補企業自身創新能力不足的缺陷。這些年，廣東中小企業在發展“三高”農業、電子產品、信息產業等領域已注意走與科研部門結合的路子，但目前大多數產品仍停留在原來水平上，尚待提高產品的技術含量。
(四)品牌戰略。現代企業與其說是經營產品，不如說是經營品牌。未來的市場格局將由強勢品牌分割，進而走向品牌集中。一個中小型企業要想不被市場競爭的巨浪吞沒，只有走進強勢品牌的天地，才能構建起相對安全的生存平臺。
1.廣告催生品牌。品牌之所以成為品牌，一定具有極其鮮明的個性，這種獨特的個性，牢牢地把消費者吸引，使人過目不忘，印象深刻，品牌因此大行其道。廣告是品牌的催化劑已是一個不容爭辯的事實，但品牌不能依靠廣告，十年前的央視“標王”廣東愛多VCD品牌的沒落給了廣東企業諸多思考，但粵商過于低調的處世哲學也不利于打造品牌。
2.優秀品質制造品牌。一般來說，中小型企業多以市場熱銷產品為主，經營的風險性相對較大，所以企業賴以生存的命脈是持續保證和提高產品的質量。持續穩定的優秀品質是名牌產品的本質屬性。廣東的格蘭仕微波爐和格力空調在創業初期正是稟承了優秀品質理念，才得以脫穎而出，這值得很多做家用產品的中小型企業學習借鑒。
3.認識規律經營品牌。品牌是企業最有價值的資產，品牌需要科學經營才能發揮最大效益。在實施品牌延伸戰略過程中，要把經營品牌之實與品牌之名有機結合起來，避免顧此失彼。要從戰略角度考慮品牌延伸。深圳萬科和深圳華為在創業發展過程中都精心經營品牌，才有今天的影響力。
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