體育產品生產企業的品牌營銷戰略

時間：2023-03-06 03:09:16 經濟畢業論文我要投稿

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關于體育產品生產企業的品牌營銷戰略

　　論文摘要：在現代體育過程中，品牌營銷是一個十分重要并應引起各經營實體和廣大體育市場經營實踐工作者重視的經營戰略問題。運用品牌營銷理論論述了企業在體育市場中的品牌營銷戰略，旨在強化體育產品生產企業的品牌意識，發揮品牌優勢，繁榮體育。

　　論文關鍵詞：品牌；品牌營銷；體育市場

　　隨著主義現代化建設事業的深入發展、廣大人民群眾生活水平的日益提高，以及體育社會化、產業化進程的不斷推進，尤其是在奧運經濟的催生下，各類體育市場如雨后春筍般地發育和發展起來。本文旨在通過對體育市場這一特定市場下企業品牌營銷運作的分析，為各類企業應對奧運經濟，關注體育市場的繁榮與發展提供理論上的支持與實踐操作方法。

　　1品牌營銷及其作用

　　市場經濟最本質的特征就是“競爭”，經過幾百年的發展，市場競爭的焦點從最初的單個因素競爭(如價格競爭、質量競爭、技術競爭等)，提高到更高層次、綜合性、全方位的競爭。這種競爭集中表現在品牌的競爭，即爭創名牌的競爭。

　　1．1品牌的概念
　　所謂品牌，就是一個名字、稱謂、符號或設計，或是它們的組合，其目的是要使自己的產品或服務有別于競爭者。品牌是整體產品概念的重要組成部分，從本質上代表著經營者交付給購買使用者的產品特征、利益和服務的一貫性的承諾。同時，品牌又是多層次、內容豐富而深刻的象征，品牌的含義可分為六個層次：屬性、利益、價值、、個性、用戶。在品牌各層次含義中，最深刻、最持久的應是體現產品的價值、文化和個性的深度層次特征，它們構成了品牌的實質。

　　1．2品牌營銷的概念
　　品牌營銷——即在變化的市場環境中，旨在滿足消費需求、擴大市場占有率。從整體產品的概念出發，以品牌的表面層次特征代表，積極營造品牌深度層次的價值、文化和個性特征，使消費者透過品牌認知產品或服務的整體形象，實現預期目標的整個企業經濟活動過程，包括生產、、宣傳等各項商務活動。
　　在現階段的體育市場上，各種品牌的體育產品(包括體育物質產品和體育服務產品)對消費者會產生不同的吸引力量。其中，有不為消費者熟知的品牌，有廣大消費者都知曉的品牌，有為消費者接受度較高的品牌，也有為消費者偏愛并具有很高忠誠度的品牌等等。如何迎合消費者的需求，建立良好的體育產品品牌形象，使消費者對自己品牌產品的價值、文化和個性有全面的了解和愛戴，應是體育市場經營企業孜孜不倦的追求。

　　1．3體育經營中品牌的作用
　　在我國，體育市場是一個新興的專業類市場，是新型的主義市場條件下滿足人們體育消費需求的體育產品交換場所，反映著體育產品生產和消費的交換關系。隨著體育市場的發展和營銷渠道的演進，更多的可供消費者選擇的各類體育產品在體育市場上不斷涌現。如何在這種激烈競爭的情況下使自己的體育產品脫穎而出，為廣大消費者認知和喜愛，就成為市場供應者和經營者最大的挑戰。為此，設計出一套既能反映其產品特征又具有時代感的商標，已遠比強化商品的異質性更為重要。在現代體育市場經營過程中進行品牌營銷，實行品牌化經營戰略，無論對于滿足體育消費者的需求，還是對于體育市場經營企業開拓市場都有著重要的作用。
　　(1)體育消費是一種滿足人們較高層次的身體、精神、享受的消費形式，體育消費的群體一般都有一定的范圍。與其它日用品相比，體育產品的品牌化特點更顯突出。因此，體育品牌資產含有較高的超越生產、商品、和有形資產以外的附加價值。良好的體育品牌形象、品牌中所體現出的體育價值、體育文化特征等能夠成為體育產品生產和經營者保持和提升體育市場地位的最重要因素。
　　(2)在體育市場中進行品牌營銷可為消費者提供全面認識、了解體育產品的機會，使消費者獲得利益。體育市場上的品牌化，有助于體育消費者從不同的角度理解、加工整理、存貯有關產品及品牌的大量信息，增強消費者購買決策的自信心，增加品牌聯想，提高使用的滿意度，穩定與保持正常的體育消費狀態。
　　(3)在體育市場經營過程中進行品牌營銷可為體育產品生產和經營企業帶來良好的經濟利益。企業通過品牌營銷能夠獲得以下幾個方面的利益：
　　(a)獲得較高的知名度。一個品牌只有在消費者中家喻戶曉，耳熟能詳才能得到推廣的機會。
　　(b)獲得較高的美譽度。高知名度加上美譽度，才能使消費者的消費行為最終產生。
　　(c)占據較大的市場份額。保持和擴大顧客群體，使得企業的市場占有率不斷擴大。
　　(d)獲得較大的信譽價值。知名度、美譽度和市場占有率的提高，促進了生產和經營企業及其品牌的體育產品可擁有更好的商譽和形象，從而使企業獲得更大的經營效益。
　　(4)品牌營銷能夠營造有序的市場競爭，達到體育市場的不斷提升。在體育市場競爭中展開品牌營銷，能夠促進企業以消費者為中心，不斷推出更多的名牌體育產品，這推動了體育市場競爭的良性循環，最終使體育市場不斷繁榮。

　　2品牌營銷的基本策略

　　在體育市場經營中進行品牌營銷可運用不同策略，最基本的有以下六種形式：

　　(1)個別品牌名稱策略：即企業對自己經營的體育產品組合中的每一個產品項目使用不同的品牌名稱或標記。(2)整體品牌名稱策略：即對產品組合中全部的產品項目采用同一個品牌名或標記。(3)系列品牌名稱策略：即對按大類產品項目進行品牌或標記的設定。(4)企業品牌和個別品牌名稱連用策略：即企業名稱與產品品牌聯合運用，使企業和品牌相結合。(5)品牌擴張策略：即在已成功經營品牌的基礎上，附加不同的產品系列。(6)多品牌策略：即企業對一個相同的產品項目使用兩個以上品牌。

　　應當指出，上述不同的品牌策略都具有各自的特點和適用范圍，在體育實際經營運作過程中，應根據體育市場發展狀況、企業自身情況和消費者的需求等選擇最適宜的體育品牌營銷策略方案。在以往的體育市場品牌營銷運作取得成功的案例中，當屬可口可樂、健力寶以及李寧最為突出。以上品牌在品牌營銷的基本策略上的不同之處在于：可口可樂采取的是整體品牌策略；采用的是企業品牌和個別品牌名稱連用策略。可口可樂公司雖有醒目、美年達、可口可樂等系列品牌產品，但廣大消費者在體育市場上經常見到的卻只有“可口可樂”這單一品牌。與其在品牌營銷運作方式上相似的品牌還有百事可樂。百事可樂近幾年在體育市場的投人比較大，它是中國足球最大的體育贊助商，綠蔭場上隨處可見其POP廣告展牌，球員身上穿的球衣也印有其標志，同時百事可樂也借助支持中國體育事業發展的鍥機，贏得了中國消費者的信賴，尤其是年輕一代的好感，美譽度得到了極大的提升，銷售量猛增，居高不下，大有取代可口可樂的勢頭。健力寶、李寧二者同屬健力寶集團，是在中國關注體育事業發展最早的品牌，其崛起也與體育事業的發展分不開：1984年，健力寶通過贊助中國奧運會代表團遠征洛杉磯奧運會，使其贏得“中國魔水”的美譽而名揚海內外；而李寧這一品牌則是健力寶集團在體育產業方面尋求更大發展的產物，其為廣大消費者所熟知也是從體育市場品牌營銷開始的。

　　近幾年，隨著體育事業的繁榮與發展，企業在體育市場品牌營銷方式的運用上也呈現出多樣化的發展趨勢。一般來說企業進入體育市場，可以利用的鍥機有：

　　(1)各類體育競賽表演活動的舉辦權和經營權，內含冠名權、冠杯權、廣告發布權、廣播轉播權，競賽表演活動的名稱、會徽、吉祥物等標志的特許使用權和經營權。
　　(2)各類體育組織、體育團隊的名稱、標志的專有權、特許使用權和經營權，如“奧運會”的文字及其商用商標。
　　(3)體育組織、團隊和名人的聲譽。
　　(4)體育場館、設備的租賃權、土地使用權。
　　(5)體育彩票的發行權、專營權和銷售權。

　　3結論

　　3．1轉變思路。明確認識
　　品牌營銷效果明顯，作用突出。體育產品生產企業應加強對品牌營銷的認識，深刻理解其內涵，改變傳統的經營思想和經營觀念，以現代市場營銷理論來適應現代體育市場的發展。

　　3．2制定規劃。突出重點
　　品牌營銷在實施過程中應在思想、戰略目標、戰略重點和實施方法與手段等方面進行總體規劃。突出重點體育產品生產企業應早做規劃，長遠謀慮，利用科學合理的戰略，充分發揮品牌價值，重點突出品牌，爭取消費者的認同，謀求效益。

　　3．3利用優勢。方法多樣
　　分析體育市場的具體形勢，發揮企業的自身優勢，揚長抑短；選擇多種多樣的營銷手段是成功進行體育市場品牌營銷的保證，結合體育市場的特點，豐富品牌營銷手段，樹立品牌形象。

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