機電產品市場營銷論文市場營銷論文
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迅速發展的市場經濟使得各類企業的生存和發展越來越受到機電產品市場營銷的制約，故當今社會越來越需要市場營銷人才來獲得更多的市場。
一、機電產品市場營銷的現狀
機電產品是指使用機械、電器、電子設備所生產的各類農具機械、電器、電子性能的生產設備和生活用機具。目前機電產品市場營銷呈以下狀態：
第一，運用傳統的營銷方案不能適應機電產品的需求。機電產品具有其特殊性，故其市場營銷方案也不同于一般產品的市場營銷方案。第二，機電產品營銷理念存在誤區，多數使用的是被動接受的方式，不開展市場調查，不能了解客戶需求，進而導致企業競爭力減弱。第三，目前機電產品市場營銷欠缺法制意識，進而出現虛擬產品信息夸大產品性能，誤導了消費者更加欺騙了消費者。第四，機電產品市場營銷的人員素質不足以滿足現在的需求。第五，機電產品企業的營銷戰略也不具有長久性。盲目的追求短時間獲取最大利益最終會導致產品失去市場競爭力。
市場營銷存在上述的不良狀況是在向我國各培養人才的院校和機構發出警示，沒有優秀的機電產品市場營銷人才的供應，機電產品市場將面臨更加嚴重的問題。
二、探索和實踐機電產品市場營銷人才培養方案
人才培養方案是人才培養模式的具體化、操作化，是關乎對人才進行教育和培訓的過程，最終將這些人才培養成適應社會需求的高素質人才。經濟和社會結構的發生了深刻的變化，機電產品不斷更新與發展，其市場營銷不同于其他產品的市場營銷。機電產品的市場營銷迫切需要一批高素質的人才，既需要對機電產品十分了解，又需要具有優秀的營銷技能，只有這樣的綜合型人才才能拓寬機電產品的市場。為了培養出優秀的機電產品市場營銷人才，筆者認為可以建立有特色的機電產品市場營銷人才培養方案：
第一，設定入選規格。在各院校或機構選拔人才進入該院校進行機電產品市場營銷的學習時，需設置一定的條件，例如，具備較好的書面與口頭的溝通能力，能夠洞察客戶的需求并滿足客戶的需求，具有較好的學習能力和基礎知識等等。這是為更好的培養機電產品市場營銷人才作出第一步的人才篩選。
第二，建立機電產品市場營銷人才培養檔案。這是將進入各院校或機構進行市場營銷業務學習的人才區分出機電產品市場營銷人才和其他市場營銷人才，建立他們的檔案，方便日后在他們學習的進度中進行專門的監督與特殊的教育。
第三，對機電產品市場營銷人才設立特殊的課程。除了學習普通市場營銷課程，掌握市場營銷技能之外，機電產品市場營銷人才還需要學習機電產品的專業知識，了解機電產品的所有知識。例如設置以下課程：市場營銷學，計算機基礎課程，英語課程，機電產品的安裝、調試、加工的操作課程等等。對課程的教學進程進行螺旋上升式的排列，即對所有的課程采取循環加深的方法排列，使學生對知識和技能的掌握的程度呈螺旋上升的形式，課程排序由單一到綜合。
第四，校企共同構建以工作過程為導向的課程體系。以培養適應機電產品市場營銷競爭的綜合型人才為目標，根據機電產品市場營銷領域和機電產品企業的需求，參照相關的職業資格標準，與機電產品企業共同開發符合職業能力發展的課程，例如，可以根據機電產品企業的需要，結合市場營銷的現實狀況，開發相關的項目，促進學生進行業務能力的訓練。另外，為了防止出現實際操作困難，難以快速上手的問題，各院校應當適時地組織機電產品市場營銷的學生進行市場營銷戰略的演習，將知識與實踐相結合，促進這些人才快速適應社會的需求。市場營銷戰略的演習務必真實，以達到最好的.實踐效果，故各院校可以與機電產品企業建立長期的合作關系，定期選送優秀人才去機電產品企業進行實習，快速適應市場的需求。將機電產品企業對人才的需求以及機電產品企業與院校課程與實訓合作加入各院校對機電產品市場營銷人才的培養之中，有利于機電產品市場營銷人才快速適應社會的需求，有利于機電產品的經濟市場中更好的占有市場地位。
第五，以培養更高層次的機電產品市場營銷人才為目標，各院校應當為機電產品市場營銷的人才開發綜合型的優質核心課程。優質核心課程的建設需從以下幾個方面考慮：其一分解職業能力，開發課程項目任務；其二建設課程標準和課程考核標準；其三完成課程課件建立課程網站；其四建立課程評價體系和教育素材庫。這樣保證院校建設的課程能夠吸引學生的注意力和興趣，在此基礎上才能培養出更高層次的機電產品市場營銷的人才。
第六，提高學生的調研能力。學習業務知識和能力的同時還需要不斷的鍛煉學生的調研能力，讓他們自己去社會中去了解他們應該學習的知識和技能，在實踐調研的過程中吸取教訓和經驗，才能夠不斷的提高自己的能力，認清社會的需求。
第七，除了關于機電產品市場營銷專業知識的學習之外，還應當設置興趣課程。在加強他們的專業課程的學習的同時培養學生的興趣愛好，有助于他們在專業學習之余能夠具有自己的興趣愛好和特長，這體現了各院校或機構培養德智體全面發展的遠大目標。
有特色的機電產品市場營銷人才培養方案還需要經過實踐的磨練才能經受的住長久的考驗，因此，必須把培養方案付諸實踐并隨時進行監督管理。
三、展望
我國市場經濟的發展促進了機電產品行業的激烈競爭，當前我們必須培養出機電產品市場營銷的高素質綜合型人才，兼具扎實的市場營銷知識、機電產品知識和過硬的市場營銷技能，不斷的探索與實踐機電產品市場營銷人才的培養方案，最終為經濟市場競爭創造出良性競爭的局面。
拓展：
機電產品銷售研究大學論文
[論文摘要]在我國出口總額中占第一位的機電產品出口，目前正日益受到國外反傾銷投訴的困擾。本文從多角度分析了這一問題產生的原因，并提出機電產品出口企業必須提高創新能力，加快國際化進程，加強行業協作的對策建議。
機電產品貿易集貨物貿易、技術貿易和服務貿易于一體，是衡量一個國家對外貿易競爭力的重要標志。我國機電產品出口自1995年超過紡織品貿易出口額成為第一大類出口商品以來，已連續12年位居我國對外貿易榜首，為我國對外貿易做出了突出貢獻。尤其是加入世界貿易組織以來，機電產品貿易取得了突飛猛進的發展。但隨著貿易量的增大，機電產品出口遭遇反傾銷訴訟日益成為困擾企業發展的問題。本文分析了反傾銷投訴產生的原因，并提出相應的針對企業的對策建議。
一、機電產品出口現狀及特點
20XX年我國機電產品出口達到5494億美元，進口達到4278億美元，占全國外貿進出口總額的56．7％，比上年同期提高2．4個百分點。因同期世界主要機電產品貿易國家和地區增速均小于我國，如美國機電產品貿易增長12％左右，德國增長9％左右，日本增長不到7％，20XX年全年我國機電產品出口超過日本，上升到世界第三，位于德國和美國之后；全年進口超過德國上升到世界第二，位于美國之后。
機電產品的出口在保持總量快速增長的同時，產品結構也在明顯改善：出口商品結構繼續向技術含量高、附加值較大的產品優化，大宗重點商品帶動出口增長，商品新增長點不斷涌現。20XX年1～11月，技術含量和附加值較高的機電儀器產品和設備進出口較快增長，其中主要產品如運輸工具、儀器儀表、電器與電子產品、機械及設備均有良好表現，貿易額增幅分別達到42％、22．8％、30．3％和20．5％，較上年同期凈增1731．1億美元。20XX年1～11月，出口額最大的機電產品依次是自動數據處理設備、通信設備、家電和消費類電子、電子元器件和電工器材等。從具體產品看，手機出口增長3．5億部，增長73％；液晶彩電出口1346萬臺，增長105％；光纜出口2．7萬噸，增長99％；筆記本電腦出口4649萬臺，增長26％。在出口企業中，國有企業所占比例仍然很小，出口增長較緩，而外商投資企業和民營企業出口所占比例繼續擴大，外商投資企業仍是出口主體。在地域分布上，與我國對外貿易發展不平衡類似，機電產品出口也呈現出地區間發展的不平衡，機電產品出口額9o％以上集中在東部沿海地區，廣大中西部地區只占了很少的份額。
二、機電產品遭受反傾銷的原因分析
我國出口的機電產品遭到國外反傾銷指控的原因是多方面的，既有國際經濟政治因素的影響，也有國內企業自身的不足；除了經濟因素，還有法律因素的制約。
(一)新貿易保護主義盛行
由于近幾年全球經濟的低迷，新貿易保護主義勢力抬頭。在WTO的框架下，其成員國的關稅不斷降低，非關稅壁壘，特別是其中的反傾銷措施就成為貿易保護的主要手段。各國在反傾銷實踐中普遍存在歧視外國進口產品，偏袒本國工業的傾向。為了保護其本國產品的國內市場，一些國家頻繁地運用反傾銷手段來限制國外產品進口。他們打著保護公平貿易，使國際貿易不受掠奪性傾銷危害的旗號，實質目的卻在于保護國內工業，而且實際執行過程中又有許多有利于國內申訴方，不利于國外出口商的規定，所以反傾銷法已成為貿易保護主義的工具，以保護公平競爭之名，行貿易保護之實。
(二)產品成本的確定問題
根據我國加入世貿組織議定書中第15條規定，我國以“非市場經濟國家”的身份加入wro，加人世貿組織15年內，外國對我國產品進行反傾銷調查仍可沿用“非市場經濟國家標準”。所以，盡管我國機電業早已形成較為規范的市場，但歐美國家一直將我國視為“非市場經濟國家”。在對我國企業進行反傾銷調查時，認為由于存在政府干預企業生產經營活動以及對企業進行出口補貼等因素，對產品的“正常價值”以“替代國”或“參照國”國內市場交易過程中的正常市場價值作為代替標準，從而使我國的產品失去勞動力低廉而形成的價格優勢。
(三)反傾銷產生的連鎖反應
從國際貿易的角度分析，甲國某產品在乙國被裁定為傾銷成立，很有可能全部或部分失去乙國市場，第三國會認為，退出乙國市場的甲國產品可能會進入并沖擊本國市場，于是第三國也對甲國的該產品進行反傾銷調查，連鎖反應使得我國產品在一國遭遇反傾銷指控時，其他國家也相繼提出訴訟，極大影響了我國產品的出口。例如歐盟于1992年對我國生產的彩電提出反傾銷調查后，1993年墨西哥、1996年阿根廷、2003年5月美國也先后啟動了對我國彩電的反傾銷調查。
(四)我國外貿體制和政策存在弊端
隨著外貿經營權的放開，目前我國有進出口經營權的各種類型企業超過2o萬家，其中“三資企業”占90％以上。國家缺乏在宏觀上的有秩序管理，造成出口秩序混亂，引發低價競銷。隨著外貿經營權的下放，中央和地方經營出口業務的企業急劇增加，各單位千方百計地擴大出口，競相壓價，壓低價格后出口創匯指標出現的缺口則通過出口數的擴大來彌補，而出口量的增加又導致出口價格的進一步下降，如此形成惡性循環。對轉口貿易缺乏有效的管理，使港澳臺地區有的廠商利用我國內地原產地證，躲避外國的反傾銷和配額限制，也增加了我國內地產品被反傾銷訴訟的機率。
(五)產品出口市場過分集中
從目前我國機電產品出口貿易流向來看，絕大多數機電產品跨國流動貿易都集中在北美、歐洲。從經濟全球化的角度來看，機電產品貿易在一定程度上表現為在地域分布上的相對集中。我國約有75％的出口產品(含香港轉口)集中在西歐和北美。當出口產品在進口國當地市場所占份額超過2o％時，就容易遭到反傾銷調查。
(六)企業反傾銷應訴不力
反傾銷調查并不意味著傾銷成立，而拒絕應訴無疑等于默認傾銷的事實。在我國機電產品的出口中，有些案件完全有機會通過法律途徑和積極應訴贏得反傾銷訴訟的勝利從而保護企業及我國機電行業的利益。然而在面對國際反傾銷調查時，許多國內企業因缺乏自我保護意識，對反傾銷危害的認識不足以及對反傾銷的應訴經驗不足等原因不愿應訴，最終導致產品被征收高額反傾銷稅。
三、出口企業的對策建議
(一)調整結構，提高自主創新能力
加強自主創新，是“十一五”規劃中我國必須堅持的六個立足點之一，更是機電業創立自己的優秀品牌、增加產品附加值含量、提升產品競爭力、有力節制國際市場對我國機電產品反傾銷的有效手段。我國目前的自主創新能力薄弱，特別是企業核心競爭力不強。與發達國家相比，產業競爭能力的最大差距就是缺乏創新能力和具有自主知識產權的核心技術。據統計，在我國企業中，只有25％的企業有研究中心，當今世界的國際競爭中，競爭要素已經發生了重要變化，決定產業競爭優勢的主要因素已經從過去的自然資源條件和廉價勞動力，轉向創新能力、技術和管理優勢。因此，必須抓住時機，大力增強自主創新能力，走新型工業化道路，使經濟增長方式實現從資源依賴型向創新型驅動的轉變。
(二)加快國際化進程，曲線進入國際市場．
國際化是企業發展過程必須經歷的一個環節。經過多年的發展，我國機電行業在規模、管理等方面已經具備了很強的國際競爭力，具有實施國際化戰略的條件，跨國經營將成為我國企業參與國際競爭的重要手段。通過對外直接投資、兼并收購當地企業等方式，在全球范圍內建立生產、研發、銷售體系，把資源配置延伸到國外，從而將出口轉化為企業內部的貿易，有效地規避反傾銷。近年來，我國機電行業中的彩電業就加快了海外投資并購的步伐：如’IEL并購法國湯姆遜公司和德國施奈德公司；海爾在美國、康佳在印度、長虹在俄羅斯建廠等。海外設廠規避反傾銷風險，曲線進入國際市場是國內企業應對反傾銷的一種重要策略。
(三)發揮行業協會的作用，積極應訴
在經濟發展的同時要完善國內的協會組織。面對國際反傾銷，行業協會大有作為。由行業協會牽頭運用WTO規則，聯合企業應訴是一條很好的路子。不論是從反傾銷的誘因角度分析，還是從反傾銷案的展開過程來看，要想在反傾銷戰中取勝，單個企業顯得有些勢單力薄，而且反傾銷涉及的一些問題也是單個企業無法解決的。因此，在應對反傾銷的挑戰中，行業協會應積極介入，幫助有關企業做好充分的法律準備，協調相關企業協同作戰，將反傾銷對企業的危害降到最低。
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