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多元化市場營銷中渠道管理現狀與對策論文
在現實的學習、工作中，大家都經常看到論文的身影吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。那么你知道一篇好的論文該怎么寫嗎？以下是小編精心整理的多元化市場營銷中渠道管理現狀與對策論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
摘要：
隨著社會經濟的快速發展，社會市場經濟體系呈現多元化趨勢，這就對商品功能質量提出了更高的要求。市場競爭日益嚴峻，在此種情況下，企業要想獲得更多的利潤，要不斷考慮成本的降低，銷售渠道也是十分重要的。有效管理市場營銷渠道，意味著抓住企業發展命脈。基于此，文章主要論述了多元化市場情況下，市場營銷渠道管理相關知識，希望對相關領域研究有幫助。
關鍵詞：
市場營銷；多元化市場；銷售渠道；
引言：
企業運營管理中，市場是企業發展的生命，更為企業戰略性發展提供了出發點。企業要想實現可持續發展，自身產品質量的保障是十分必要的，同時還要注意對市場營銷渠道加強管理，從不同維度構建銷售渠道體系，以此面對激烈的市場競爭，企業能夠保持長久競爭力，為企業發展提供推動力。
1、相關知識論述
1.1營銷渠道內涵
企業生產中，進行市場營銷活動時，企業營銷渠道有一定的難度與復雜性，同時也是比較活躍的，是企業爭奪市場份額與利潤的前沿陣地。營銷渠道，就是指從生產者到消費者，貨物與勞動所有權轉移時，為其提供服務的企業與個人，主要包含中間及代理中間商、生產者與消費者。轉換商品所有權，移動價值形式，直到到達消費者，這是一種商流，即利用商流與物流后，產品從生產者庫存移動到消費者手中，轉換為中間代理商，促使產品向商品的成功轉換。在此過程中，包含服務性與銷售性環節。只有參與商品交易的批發商、經銷商與經紀人，才能為商品形成完整的銷售渠道。從生產到消費的整個過程中，任何環節與活動都是分銷渠道的一種。
1.2營銷渠道重要性
作為生產與消費的重要連接環節，對于營銷渠道而言，中間商是關鍵，其對生產商與消費者發揮著調節供求矛盾的作用。其在產品數量與性能質量等方面，為企業提供具體產品生產信息，是商品由企業生產到消費者的重要溝通橋梁。借助中間商營銷渠道，為生產者創造更多的經濟效益，滿足消費者生活物品需求。利用中間商，確保企業產品有效進入市場，面對廣闊的市場環境，占有一定的份額。在此種情況下，不但可以降低企業資金投入，使資金收益效率得到提升，還能為企業生產注入新的活力，積累更多資本，擴大生產規模。對于銷售渠道而言，經銷商是將企業產品轉化為市場所需商品。消費者與商品實現有效對接后，盡可能為企業創造更多的經濟利潤。為市場營銷構建相應的營銷渠道，是長期而艱巨的任務，針對市場營銷渠道的構建，企業合理制定管理決策，這對企業產品生產能否實現市場目標具有決定性影響。營銷渠道，促使企業產品很好地由生產者轉向消費者，企業產品所有權只有實現變更，才能推動企業實現市場營銷目標，積累更多的資本。
1.3基于多元化市場背景，市場營銷渠道加強管理的意義
對企業經營管理者而言，營銷渠道的建立，并非單純地擴大商品消費范圍，提高推廣效果，推動企業經濟實現可持續發展，同時也是和諧市場環境形成的重要途徑。為了對產品數量與品種進行全面整合，建立健全生產信息機制，對產品過程的完整與實效性做好維護是十分必要的。市場營銷渠道體系中，在目標市場中有效推廣企業產品，構建產品銷售鏈，確保產品擁有完整的管理機制，降低資金占有率的基礎上，企業投資收益效率與實際發展需求保持一致，企業經營管理水平得到全面優化，資本積累得到維護，推動企業實現發展壯大。在此過程中，要注意的問題是，企業制定市場營銷途徑與決策時，應從不同角度進行全面分析，系統化調查市場環境，還要對企業發展動力與現狀做好深度整合，從根本上實現市場營銷目標。同時，在適當的時間與地點組織相關活動，有效轉移產品所有權，市場營銷需求得到更好的滿足。
2、市場營銷在多元化市場情況下，渠道管理現狀
2.1營銷理念落后
隨著社會經濟的快速發展，傳統發展停滯的營銷管理模式勢必要被社會淘汰，新時期，現代企業必須要順應時代潮流，積極進行創新。當前，很多企業發展中，追求眼前利益，目光短淺，不重視長遠利益，被動地構建營銷渠道，為了短期內提高銷售額，不考慮長遠利益組織打折促銷等相關活動，盡管這些活動短期內能夠為企業創造更多的收益，但也只是暫時的，不能作為長遠之計，不利于企業長遠發展，甚至會加劇企業衰敗。因而企業只有改變營銷渠道，提升自身發展能力，才能更好地應對激烈的市場競爭環境。
2.2單一化營銷渠道
企業發展中，構建活躍的營銷渠道是十分重要的。現階段，很多企業采用單一化營銷模式，呆板不重視創新，如果出現利益沖突，各中間商相互影響，甚至惡意角逐，嚴重影響到企業銷售渠道的流暢性，不利于企業穩定發展。銷售渠道管理中，必須要注意有效預防其存在的安全隱患，提早發現存在的問題并及時解決，盡可能擴大營銷渠道為企業創造最大化利益。
2.3協同效應缺失
企業市場營銷中，形成協同效益，為營銷渠道管理奠定了基礎，促使營銷渠道作用得到充分發揮，多元化市場背景下，企業合理構建多元化營銷渠道，為自身獲得戰略性發展提供推動力。另外，企業營銷渠道管理水平的提高，在營銷戰略中企業能處于主動地位，管理模式得到優化，科學構建協同效益，已成為企業管理創新的重中之重。
3、市場營銷在多元化市場背景下的渠道管理建議
3.1對營銷理念進行創新
理念指導著行動，是實現科學、有效與主動管理的重要保障條件。隨著時代的進步，新時期，必須要堅持創新發展，順應時代潮流，樹立科學發展理念，改變傳統思維意識，深入發掘企業實際發展需求，樹立正確的營銷管理意識。另外，企業還要構建完善的管理制度，明確員工責任，促進員工提高自身專業素養，有效協調各部門工作，為企業順利進行市場營銷渠道管理提供保障。企業產品銷售過程中，重視樹立良好品牌形象，增強品牌知名度，在此過程中，穩定老客戶的同時吸引更多的新客戶。
3.2建立健全銷售渠道
企業市場營銷中，建立健全市場營銷渠道，為消費者推廣企業產品是完成市場營銷的終極目標，以此創造更多的經濟效益。所以，產品生產或銷售環節中，應以消費者需求為契機，對營銷渠道進行逐步完善，為市場營銷建立健全渠道管理體系，以此更好地適應市場變化。新時期，居民生活水平不斷提升，傳統營銷體系已無法更好地滿足居民日益增長的需求。在此種情況下，企業要不斷提高產品質量，同時還要結合消費者實際需求進行產品營銷。堅持人性化消費理念，為市場消費滿足消費者需求提供相應的產品服務。同時企業產品營銷模式，還要具備吸引力，抓住顧客消費心理，合理構建營銷體系，從而更好地滿足市場變化需求。
3.3有效構建協同效應
缺失協同效應，對市場營銷渠道作用的發揮造成了很大的影響，降低了影響渠道管理的科學與有效性。此種情況下，企業加強協同效應的構建是十分重要的，為市場營銷建立完善的渠道鏈。合理選用管理途徑，突出市場管理的作用。日常管理工作中，企業要從以下三方面入手建立協同效應:一是正確認識市場營銷渠道管理的作用，建立相關部門并明確其職責，促進各部門協調發展，合力制定各項規章制度；二是細化管理模式，提升自身管理水平，增強人員責任意識；三是為市場營銷制定戰略性管理體系，不同階段設立相應的目標，激發管理積極性，提高渠道管理效率。
4、結論
綜上所述，新時期，企業運營管理工作中，建立系統化監督機制是十分必要的，以此更好地滿足多元化市場營銷需求，實現市場營銷渠道化管理目標。通過信息化處理系統，為客戶管理建立相應的系統，以此推動企業實現可持續發展。
參考文獻：
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